總裁班營銷課程教程ppt-網易

總裁班營銷課程教程ppt：

1、第一天上午：

2、課程內容：讓員工自動自發、業績倍增2-8倍、調整心態的12個工具、賣產品究竟賣什么？把壞事變好事？如何開發陌生客戶？如何批評表揚人？

3、自動自發：不用思考、自動去做

4、人：硬件+軟件

5、員工的價值在于：工作系統和軟件

6、了解人、認識人你就無所不能

7、自動自發：是一種行為，行為之上是價值觀（改變價值觀就改變行為）

8、價值觀就是重要性

9、案例：新疆的學生到內地讀書-----學生----內地---學習---（在新疆：達賴 在內地：共產黨）

10、一個人對每一件事、人、物的重要性程度都不一樣

11、每個人都在做自己認為重要和在乎的事

12、你每天都追求你認為對你重要的東西

13、每個人都活在自己的價值觀里

14、員工：--來公司----為自己---認為在你這公司可能得到自己想要的（黃：--能力  李：錢）

15、價值  價值觀

16、每個人都在尋找能讓自己獲得更多更快更好的東西和地方

17、信念   價值觀  能力

18、你活著為了啥？你的人生終極目的？什么東西能讓你獲得快樂？你想要什么？你目前最想要什么？

19、每個人行為背后都有動機

20、人：生理需求+心理需求   生理需求（衣食住行=財  延續生命=色） 心理需求（表揚認可成就感）

21、知道他需要什么？你就很好推動他

22、案例比較：員工--公司---錢    毛澤東--延安---打仗---李云龍---組織---女少---婚姻---色

              志愿軍：-勇敢  女少---值得嫁---誰是最可愛的人=志愿軍---沖---想到---美女

23、例子：男女---年輕：男  女（男：事業無成  女：年輕貌美）男：選擇少  女：選擇多           

          男女---成功：男  女（男：事業有成  女：老了）   男：選擇多  女：選擇少

     女：秘書----幫你激勵你老公幫你賺錢--想開一點---不能有產品---方法---給他選擇更多

24、自悟理論：做你身份想當的事情---有沒有：陌生人說話不順暢、尷尬等---想象：老板、員工結婚  老板致辭  ---身份不對，氣氛不好---我自己：會場--助理身份、卻期待自己講師身份---難受---每個人都在尋找能讓自己獲得更好的東西和地方---找買良、朱成睿

25、自我理論：人往往會自我評價會低于別人評價---主持人---馮曉強  主持人 我對主持人  - --戴賢忠  我  別人對我

26、團隊里一定要有美女活躍氣氛

27、生理需求：財+色  心理需求：重視、認同、成就感

28、任何行為一定有動機

29、他相信什么（信念），能得到他的需求（價值觀），他采取什么行動（能力）

30、案例：03年病毒--殺病毒--隔離--殺載體  公司---員工（客戶）---隔離---殺載體

31、說服技巧：馮老師確認方式---我去了（哪里）白宮大樓（厲害的東西），很有感觸（感覺），我相信對大家經營企業很有幫助（滿足需求），大家想不想知道，想知道舉手，大聲對自己說“YES”。

32、與員工之間，員工想證明自己是最棒的，那你就幫他滿足，滿足后就要幫你干活，為什么？你最棒，你不干誰干？

33、招聘員工：猴子---爬樹  豬---拱地（天才和地才--做自己擅長的一面）   員工----需要什么樣子的---找到他本身擁有的人---沒有的---就要換軟件，不行就要殺硬件

34、信念  價值觀  能力=程序

35、給大家一個任何人都可以演講的方法，大家想不想要，想要舉手。   演講---講自己親身經歷---例：跟大學生講新婚之夜，不用打草稿

自我感悟：演講口才第一階段---祁教練方法---講故事--講電影--講已經發生過的 ---突破上臺、克服恐懼、建立自信---第二階段---說服力、辯論形式---第三階段---包裝、視頻、畫像等進學校等演講30 分鐘

36、我總結了一套方法，誰都學得會，有了這程序，一學就會，一桶就破，不會的人呢，一捅就捅到墻上去了

37、領導力---領導大家情緒的能力

38、引導技巧：問---發獎金---是給第一名還是1、2、3名，---大家說1、2、3名---那就給1、2、3名吧，好不好。  發多少---5千---8千---華一萬吧---好，那就一萬吧

39、生理需求：1萬   心理需求：獎杯，獎牌

40、知道啥時來的，不知道啥時候走（錢留著有什么用）

41、0---80歲  用結果導向生活，該干啥干啥，多體驗，多經歷

42、人生最大的遺憾就是不體驗

43、人生一切都是自己的事：你當他是什么事，他就是什么事，當寶就是寶，當屁事就是屁事

44、第一天下午：

45、能力--三個以上的解決方法，能力=方法多（選擇多）

46、說服力---改變信念（瞬間改變信念的14個方法）

47、讓客戶和員工激動的方法：把夢想放大，同時讓他相信自己有能力做到

自我感悟：成交學生課程：放大夢想靠大學，自己見證，客戶見證，讓他相信可以做到

48、激勵的方法：放大夢想：財色+心理需求  方法：A車展，跟美女照相  B房展

49、激勵過頭，自己出去單干了，另外一個，這家伙沒本事，沒膽量，自己干

50、一個動機過強的人，要想方法把他信念轉到為自己所用

51、想要又得不到，讓每個細胞都有動力

52、馮：直接高手別人我的動機：你看我多壞哦，自己越害怕的事越告訴他，人會更輕松

53、黃總的案例：A 多體驗高端生活，激發夢想和感覺 B刺激  C買房買車消費

54、想要，同時相信可以得到

55、在公司一定要設定一個榜樣，老板先成為那樣

56、員工跟隨有夢想的人走，不管夢想能不能實現

57、自我激發：

58、案例：馮---公司年會---活動---拍視頻---震撼

59、這輩子你有多少機會能走出去就走出去，樹挪死，人走活

60、徐鶴寧、超越極限、安利--放大夢想   感悟：安利---放大夢想（美國旅游、百萬收入）+讓你相信自己也能（某某人故事、差、認識一個人、發財了）

61、學習--回公司跟員工講

62、領導力：權力+魅力=魔力---改變歷史--毛澤東

63、權力：幫員工賺錢   魅力：上臺演講---偶像---粉絲

64、讓員工把老板當明星是最好的管理

65、格局：皇帝（天子）---平民（賤民）愚化信念，蒙騙老百姓

66、道理都是沒有用的，道理都是跟利益走的

67、老板全面升級，老板讓員工該升級的升級，不該升級的不升級（讓員工一人做左鞋，一人做右鞋）

68、領導要有把員工搞哭和搞笑的能力

69、世界沒有對與錯

70、換一個角度世界的定義都不一樣

71、沒有什么是不可能的，假如可能的話，那個方法是什么呢？

72、自費武功就是我行，但不相信自己可以行（95%的人都不相信自己行，如果你相信自己行就已經是5%行列里，再通過努力證明自己行，就到3%里了）

73、把馮曉強模仿成學生版

74、聽一遍，講十遍，通了，明白了

75、員工只是你招來解決問題的工具，做不好，你不能埋怨工具啊

76、投影儀事件：我只為結果埋單（）沒有任何借口，我保證你，你也得保證我啊，我要你是需要你幫我解決問題，你不能解決問題你就沒有意義了

77、任何人都只為自己負責任

78、有些事情與其隱瞞不如讓他發酵

案例：投影儀---抱怨---馮---有人開始不滿了，---有人想扣我學費了

79、人物：舟舟、劉偉、尼克、約翰

80、馮像一個父親

81、劉偉：在我的人生只有兩條路，一條要么快點死，要么精彩的活著

82、找一個美國商會的老師，組織我講一堂課不就成了嘛，其實只有找到方法，一切都很簡單了

83、你有多大的講臺，你就能讓多少人幫你賺錢

84、了解員工想要啥，提升他的你能力，做他的榜樣

85、同行復制，異業創新

86、宣傳：（榜樣）彩票---10萬人買--1人中獎---99999人沒中---只宣傳中獎1人

87、價值高+沒選擇=高價格

88、價值高+沒替代=高工資

89、勞動力成本低就是多備胎

90、做任何產品先解決客源

91、任何人都有目的（動機）

92、虛偽：打著幫助別人，來滿足自己，要什么就直接說嘛，大家還都不是一個樣

93、來關心她人，才是成功之道，只有滿足別人需求才能實現自己

94、跟老板分享主題：如何讓員工自動自發

95、在意是好事，不能打擊

96、第一天晚上：

97、如何倍增公司業績

98、管好人、分好錢

99、男人+女人+成交率=孩子

    產品+客戶+成交率=業績   

100、產品：產品的好處、空白、差異、價格

101、生理需求是買不上價的，心理需求是關鍵

102、女人是聽覺型動物，花言巧語比鉆石效果還要好

103、復制同行、把同行的人挖過來；向不同行業學習，這是創新

104、好名字占好大優勢

105、產品：（球）案例：飄柔--柔順  海飛絲---去屑--感覺不一樣，買點不一樣

106、劉一秒：成功在于打破了培訓行業的分層比例

107、包裝：男人--次要特征（頭、候）+主要特征

           講師---次要特征（房、車、服裝、例子：陳安之、杜云生）

108、 信念--直銷、成功學---解決相信的層面

109、客戶：（傳球）（團隊--員工）網絡+回頭客+業務員（增加一倍）

110、成交率：（射門）能力---說服力---公眾演說能力（能力就在你身邊，你旁邊都是黃金?。?/span>

111、成交：1.讓業績提升一倍，10萬值不值？值，舉手，yes。

112、在別墅上課。

113、產品：紅海、藍海

114、比喻：開車---高速--過路費 山路---時間、油、車子壞了   花錢買路

115、挖人：行業的發展趨勢

116、先亂搞，不亂沒機會

117、誰也不是誰的人，員工是市場的

118、員工就是想在你公司多賺點錢，你都幫他做不到。你一直就是在欺騙你的員工。

119、提升業績8倍的方法要不要？

120、留員工---用錢，是最好的---而讓員工提升能力去賺2倍的錢，是更好的方法

121、客戶在人才手里

122、老板：A 產品（項目）B（團隊） C（教練--成交）

123、案例：洼則盈（溝---水）

124、我太喜歡聽你這話了，不是你不如我，是你太謙虛。加3分。

125、人之初，性本賤。越珍惜越不上干子。

126、二天上午：

127、1.沒有兩個人是一樣的。

128、這一條學到了什么？悟到了什么？對你生活、工作有什么幫助？

129、方式：1.問問題互動  2.講故事（印度國王）用什么詞語來形容國王？當我們評價國王的時候我們掉坑里了，就是在用自己的角度看待國王了，跟國王有什么差別。3.尊重每個人，理解每個人

130、每個人心中都有一張國王的床（來評判這和那，這不對那不對）

131、人人矛盾

132、2.一個人不能控制一個人

133、自己變了，其他都變了（系統是需要平衡）

134、只能改變，才能推動別人

135、系統中自己變，其他人跟著變

136、改變信念：1.他最想要什么？ 2.他相信什么能得到？  3.給他方法（替代老的）

137、改變人：找出對方的價值觀、創造、增大、轉移對方在乎的價值

138、信念、價值觀、能力

139、80%的時間花在信念上

140、說服力：信賴感、傷口、插刀、撕爛、撒鹽、轉移、給方法

141、痛苦的來源：想要卻又沒有能力得到

142、老師就是教會他如何獲得的能力

143、談判：就是在對方的角度去考慮對方的壓力

144、問問題：誰能少一點

145、愛他就是給了你幫助他、服務他、為他做事的權力

146、核心：講道理、理論、講不斷就是要獲得某種動機，得不到就不斷講

     方法：直接切入到動機、直接問：你想要什么？什么是你想要的？開心、有什么方法能讓你得到開心。

147、問題框架---結果框架

148、沒有對與錯，只是不同的角度、角度越多越成功

149、觀世音：觀察+世界+聲音  觀察全世界的人的聲音

150、世界只有過去和未來，沒有現在，你說現在的時候已經過去了

151、為什么----講過去---不知道---借口---負面

     怎么辦----未來---方法----正面

152、男性---理性    女性---感性   男---女：要感性

案例：女學員---老公---控制---講道理，廢話---直接問他：你想要什么？---男：我要。。。---省了很多廢話。（下次我要叫我老公過來上課，馮：我跟你說了半天就是這個目的）坦白自己的意圖。

153、有價值就要，沒價值不理，案例：去另一組，加分，組長叫回

154、你到底要什么？“故事---天天看”---減少廢話，達到，想要說服任何人都可以講出一到3個以上的故事。

155、女男的方法：如果有能讓你更好的愛我，并且還能讓我更舒服，要不要去了解下？（成交套路---對任何人）

156、人的地圖：自己認為重要的和相信的

157、人喜歡把事情一般化，例子：小孩笨---說多了真笨---學習笨---全笨

158、動搖信念的方法：你怎么知道？你怎么確認？你憑什么？你怎么敢肯定100%呢？

159、人就是每天忙乎著自己想要的

160、人就是欲望的組合體，看別人怎么忙乎得到的快，得到的好，就去跟別人學

161、幫別人完成他想完成的欲望，他就會幫你實現你想要的

162、人不能完全滿足

163、銷售最好的方式就是教育客戶（換程序、換軟件）

164、結果---要不要（只問結果，要不要）

165、從此不讓任何人傷害的方法，要不要？

166、解除傷害負面：  

      傷害的來源：

信念---價值觀---能力    有人說笨蛋----聽覺----信念（信念里對笨蛋的理解）---得到結果（生氣、不生氣）  重新架構---換框框---改變對笨蛋信念的認識

167、面試員工：在你父親身上你都看到了什么特質？（說出來的就是他有的和想要的）

168、總說別人不好的人，這個人也好不到哪里去

169、當你說別人不好的時候，你是有動機的（動機是認為自己好，認為自己聰明）

170、那都是你認為的

171、人只有自己說服自己

172、溝通意義

173、勾魂

174、不是沒有方法---只是你的方法行不通

175、親子教育：你想不想要這樣（學習好、受同學歡迎、老師喜歡）的結果？  要想得到這個結果，是同學變，老師變，還是我們孩子自己改變？ 那是你自己告訴他方法，還是讓孩子自己想到方法？ （要讓同學喜歡你，你都有什么辦法呢？我知道你沒想到，要是能想到，那可能是什么呢？還有呢？還有呢？我都忘了？我知道你忘了，假設沒忘那是什么呢？）（我怎樣才能讓你說點秘密呢？）（你想讓你媽為你做點事你都有什么方法呢？）

176、還有呢---有的框架（語言病毒的魅力） 自我問自己：還有呢？（目前的選擇）

177、問結果效果：你想以后獲得億萬富翁都有什么方法呢？

178、想方法：頭腦風暴（還有呢）

179、老板讓別人擁有成就感

180、案例：李強--轉介紹的方法---早都有了---打擊----太棒了，這個方法你都想得到---肯定

181、我相信你，你是最棒的，自己行動去吧。

182、砍價：還能便宜多少？我知道不能再便宜了，假設還能便宜，能便宜多少。。。

183、案例：臉紅  你想到了什么讓你臉都紅了呢？你臉都紅了。

184、語言的力量：老板，什么時候想買了呢？什么理由讓你決定買呢？

185、你要么用語言說服別人干活，要么被別人用語言說服干活。

186、青少年超強記憶班

187、只要不危害到別人的利益別人是不會對你反對

188、溝通：你賺錢的同時能不能帶著我也賺一點

189、行為和動機要區分

190、自殺：你是不是想通過自殺來逃離痛苦呢？有沒有更好的方法不用自殺，也可以逃離痛苦呢？

191、感動：就是他自己也沒想到，你幫他想到了，擁有被愛的感覺。

192、二天下午：

193、好奇---嘗試--- 失敗-（總結、經驗）---成功--（經驗）---能力強---自信---自愛---自尊

194、小的時候不嘗試，大了一樣付出代價

195、人生最大的失敗就是不嘗試

196、靈活=成功（手指---大拇指）

197、不靈活就是因為過去成功的經驗

198、很多人永遠活在別人的觀念里

199、容許不同意見的可能性（接納）

200、能力強=方法多=選擇多

201、人之所欲，施之于人（欲：需要、價值觀）

202、做生意做價值交換

203、案例：搶劫、強奸

204、案例：強奸---10年--想一次---強奸一次---媽找大師---有方法---問--忘了嗎--忘了什么呢---又想到了---大師---過程中有沒有一點正面的---假如有---還有呢

205、拍電影一波三折，一個好的故事

206、拍很多小故事

207、拍很多小朋友講故事

208、青少年超強記憶精華班980元 2天1夜

209、他有什么優點，還有呢？

210、NLP打開信念獲取智慧的方法

211、壞事變好事：

212、玩游戲：拋銀幣、十次、一面為好運---結果---沒說另外一面是壞事啊--可以是更好的事

213、不是你，又是誰呢？不是現在又是什么時候？

214、怎么辦，是你的問題？

215、已經發生了是事實，已經不是問題了，如何面對才是問題。

216、施工期間，香水大減價

217、故事：皇帝和丞相的故事（壞事變好事）

218、自我實現預言：追女孩子---她相信觀世音---一起去廟里---求簽---一生守護---（用自己有的能力跟和尚談好） 你會發現，觀世音引導女孩，還有一個人管理觀世音（和尚）搞定和尚、滿足和尚就等到后面全部。

219、客戶的觀世音又是誰呢？觀世音放在前面。例：華鶴。百合

220、創業初期---低價---退款---撲滅---電視---家具曝光--

     電視臺---曝光動機---收視率（改變：做廣告）---借客戶---

對方有了爽的感覺，自己爽---對方爽  對方爽---自己爽

221、電視臺---馮---物業管理   

      （明星）    安全

       傳球     

        整合、贏    壞事變好事----倒過來

222、壓力就是動力，動力就是靈感

223、賺到錢最重要，產品是后話（營銷）

224、命運：在自己的手里，不在別人的嘴里

別人叫你不要報名，要不要聽，不要聽。那別人叫你報名要不要聽，也不要聽，關鍵是你自己想要什么？你就去找誰有，跟著他，學習他的程序。

225、誰都可以成功，只要換軟件換程序。

226、娶老婆：是取她的硬件，她老媽的軟件

227、你要成為什么樣的人，找到這樣的環境，誰是我的榜樣，把自己扔到那一推的人當中，自己就成為了那樣的人。

228、二天晚上：

229、命運：命+運

230、賣產品賣什么賣信念

231、信念決定結果

232、天大的秘密：把信念賣給別人，別人就跟你

233、老板---員工：信念   員工---客戶：信念

234、處理特殊情況---用問句

235、買產品----不僅是買好處，同時買相信好處

236、相信的程度，決定你賣產品的價格

237、不斷提供證據證明該產品的相信程度

238、案例：鄉長--10萬  省長--100萬 中央--1000萬

239、營銷就是解決相信（信念）產品就是解決價值觀（好處）

240、騙子的原理：解決相信

241、宗教智慧：你都沒有辦法兌現---卻賣了一個天價---一輩子  產品是：天堂

242、正教：死了才兌現   邪教：活著兌現卻兌不了

243、一個人的眼光看多久多遠決定賺多少

244、員工：一個月  經理：一年  股東：三年  創始人：一輩子

245、中國領袖學院

246、說得清、道得明白，讓別人相信

247、風險大 70% 回報大，   創業與分業

248、路：1、2、3、4、5、6  多條路

方法：1.憑感覺  2.問路  3.問過來人  4.導航儀  5.親身經歷 6.相信名人

1.憑感覺---鄧小平：摸著石頭過河   3.問過來人---放視頻、客戶見證 4.導航儀---課程

5.親身體驗--三天體驗  6.相信名人--徐鶴寧、王陽、cctv

249、你們想聽誰說，我就找誰說

250、客戶要什么我們就給他什么，他要證明就給他證明

251、案例：為什么說這個謊--梁凱恩--羅紅、李宗耀（托）---見證（運作出來的效果）

自己：周總的女兒  張麗萍的女兒

252、悟透了，一起都明白了

253、你走過的地方，將寸草不生--馮

254、先知先覺是領袖，后知后覺是追隨者

255、20/80  80的普通人--看到才相信  還有部分人--看到也不相信

256、自我感悟：招生解決相信的問題：記憶力--好處：1.開發右腦。。。2.相信（見證）

257、非要弄到你報名為止，不報回去都難受。

258、第三天上午：

259、員工不負責任的問題：員工對什么負責任，對拿工資負責任。員工除了對拿工資負責任之外還對什么負責任呢？讓工作也變成跟拿工資一樣好，員工就對工作負責任了。

260、行為就是區分好處和壞處

261、員工找借口的動機是為自己負責任，要是能讓他明白努力工作負責任是對自己好，是對自己更大的負責任，他就會努力工作，老板就做這件事情。

262、潛意識是在乎當下（對短時間、目前最強烈）而這輩子練習的就是眼光（拉遠一點）

263、有些人只能當普通員工就是目光短淺

264、負責任有什么好處：當下有什么好處、未來有什么好處

265、時、空、角

266、負責任--好處：鍛煉、個人魅力、欣賞

267、不負責任長遠來說是對自己不負責任

268、自我改變：當下、未來

269、行為背后的動機不會錯

270、每個人都只能為自己，只能為自己負責任

271、利他原理

272、案例：跑麥克風--跑得快--1.慢--批評 2.快--表揚

273、問：佛教和普通人有什么區別：

佛教：讓人相信（文化、場景） 普通人：不能讓別人相信

佛教：有智慧的自私    普通人：直接的自私   

佛教：懂得搞營銷。宣傳    普通人：不懂

274、案例：秒哥--宗教智慧---環境--集體潛意識

275、相信什么就得到什么

276、自我感悟：給員工布一個場讓他無意識的去行動

277、潛意識：感覺好就做、感覺不好就不做

278、行為之前是感覺、感受（情緒）

279、一個人在一個環境當中，大家都認為他沒有價值，他就會拼命證明自己有價值，當自己也決定沒價值了，就離開這個環境，當在這個世界上都感覺沒有價值了，就離開了人世。

280、案例：陳光標--開始---800萬---400萬（批評）不爽，哪里讓我爽我就去哪里---直接去地震現場--發錢--300元---合影拍照

日本地震--給錢--不要

臺灣---給錢

共產黨--需要--有價值--又招回來了---陳得到心理需求--回來了

281、為了能達到目的和效果，而要去設計一些能達成的元素

282、成就大事情：透過別人來幫助你實現---透過的人越多，越成功---內心的需求和想法（行為）---我能幫他得到--員工成就我---人越多--越成功

283、任何人行為都是為了自己

284、葉子的離開，是樹的不挽留還是風的邀請---老了，光和作用不夠了，風邀請就走了

（老公的離開，是老婆的不挽留還是狐貍精的邀請）

（員工跳槽也是一樣的含義）

關系：依存關系、依存度不夠了

285、天堂和地獄：舍得--舍什么--舍自己沒用，對他人有用的   得---得什么--得對別人沒用，自己有用的

286、好心用對地方才會是好報  案例：給饅頭--感恩  給龍蝦--不感恩  沒把對的東西給對的人   這就是營銷智慧

287、對自己負責：覺察他人需求的能力，內心想法的能力，同時還要擁有滿足別人需求的能力

288、員工跟隨你，是想得到他想要的

289、對于一個老板每天都應該做的是：每天去學習覺察他人需求的能力，同時尋找到你想要的人來幫你做事情

290、馮老師：百合裝飾--廣告詞--太棒了--學習

百合裝飾：                        領袖教育：

設計不滿意--免費                  成績不提升--免費

環保不合格--退                    沒效果--   退

質量不過關--送                     老師不喜歡--換

只要一個電話                      只需要一個電話

291、老板：天天都在琢磨如何實現這樣的結果，欺騙你客戶做不長久

292、案例：吵架----我知道了，我明白了，我聽懂了（心理得到滿足）

Xx，我有個任務想拜托你幫我做一下，從你的能力上說，一定可以做得到，你說了他這么多缺點，他身上有沒有一點點優點，有，那時什么呢？還有呢、、、

聽你說了這么多缺點，感覺他都沒有什么價值，我都在考慮是否繼續留用他，你幫我找他10個優點，看看還有沒有留用的必要，他的命運就靠你了。我相信你的能力，你是最棒的，去做吧。

課程年終大會上：交答案（任務）

你是立刻還是馬上？

293、每個人都在自己的角度（吵架的理由不用聽，聽也是白聽）

294、問對問題賺大錢：

三個核心問題：

1.你到底想要什么？

2.你有什么能力？

3.你現在該做什么？

人生把這三個問題填好了，人生就成功了

295、你沒有具備讓別人喜歡、愛你的能力卻要求別人愛你，不是讓別人難受嗎。

296、沒有誰能為你想要的結果負責任，只有你自己。

297、相信我有能力能讓我獲得幸福

298、我要我就能

299、三個問題：你想要什么？你有沒有能力讓自己得到？（沒有，這是誰的問題？）

300、一切都是我的錯，我是一切的根源，為結果自己承擔責任

301、我知道你是最棒的，沒有你搞定不了的事。

302、案例：1.你想不想和你老公過下去？想。2. 你都有什么方法？（沒有）3.誰有？（狐貍精有）4.狐貍精已經把如何讓你老公喜歡的方法都整理出來了，你還不謙虛點，買點東西去看看她。

303、我的信念：讓更多的人幸福和快樂！

304、男--女：選擇的事情

305、幸福：就是選擇多

306、拿到主動權，時刻保持有選擇（任何事情）

307、給多一個理由，讓別人跟隨你

     給多一個理由，讓別人相信你

     給多一個理由，讓別人喜歡你

     給多一個理由，讓自己賺到錢

308、我是一切的根源，我要為自己想要的負責任，不要期望任何人來幫你獲得你想要的東西，無論什么情況下我都要保證自己有能力獲得幸福

309、成交：1.改變信念  2.我是員工，幫你做一輩子 3.聘請我的，請你吃飯，我還指望你給我介紹回頭客呢。

310、成交：你能幫的幫到別人為什么不敢說（一切都是要做出結果）

311、想要更多的結果，就是不斷提升自己為別人提供負責任的能力

312、思考：拿事情、問題來一起互動思考（悟人生道理）

案例：錢包弄丟了，你覺得是什么原因？

1.不小心

2.小偷

3.環境，治安不好

4.去了商場

1、4是自己可以掌控的   2、3是自己不能掌控的

員工抱怨的都是不能掌控，是他的問題，還怪別人

為了不丟錢包我能做什么？

回應：為了結果，我能、可以、應該做什么？

313、馮---主持人---維修員

不是馮直接找維修員，是馮找主持人，主持人找維修員

有些不負責任的員工，就直接逃避責任，抱怨下一代

沒有對錯，人們都在做自己認為重要的事情

314、人生三次出生：1.生理（結合的時候）2.生下來（硬件分離的時候）3.開悟（對自己負責任的時候）

人生五章---西藏生死之書

1.我走上街，人行道上有一個深洞，我掉了進去。我迷失了……我絕望了。這不是我的錯，費了好大的勁才爬出來。

2.我走上同一條街。人行道上有一個深洞，我假裝沒看到，還是掉了進去。我不能相信我居然會掉在同樣的地方。但這不是我的錯。還是花了很長的時間才爬出來。

3.我走上同一條街。人行道上有一個深洞，我看到它在那兒，但還是掉了進去……這是一種習氣。我的眼睛張開著，我知道我在那兒。這是我的錯。我立刻爬了出來。

4.我走上同一條街，人行道上有一個深洞，我繞道而過。

5.我走上另一條街。

315、沒有理由去埋怨、抱怨別人

316、讓公司員工能悟到這一點，這是偉大的領導，老板在前面走，首先要悟到這一點

317、案例：1.老板叫小張去門口拿2張椅子.  2.門口沒有，回來了，說沒有（沒有開悟）3.察覺到老板要椅子干什么用（會客） 要么去二樓三樓去找椅子，要么推薦會客廳

318、客戶不會為你交錢，而是為他自己交錢，你為客戶負責任，客戶為你負責任。

319、這是一個角度，這又是一個角度。

320、一個人的尊重是自己爭取來的。

321、你能為多少人負責任，就要擁有多少為他人負責任的能力

322、能力來源：1.摸索  2.學習

323、大膽的面對挫折，挫折不是失敗，是成功的步驟  例子：愛迪生：電燈泡--成功步驟

324、每個人都有不自信，正確的面對，良好的與人溝通（內心對話害死人）

325、對我而言，最需要的就是把一切理論拿出來實踐、操作、檢驗方法的正確性。

326、行動：學習怎么用

327、三天下午：

328、時 空 角 =意義

329、時：再痛苦的事，用時間一刷都會變得很淡  例：房價--3年前  男女分手

330、站在在不同的時間，意義不一樣

331、想想自己三年后，會怎么樣？而你又想怎么樣？（壓力--動力）

332、用角度換時間  例子：是員工（現在）  想成為老板（假裝） 用老板的思維和要求來指導自己 ---找到一個自己三年后想成為人---榜樣---三年后的自己

333、自我：我---黃詞瀚（三年后的我）學習模仿、讓他來指導我，實現三年后的我

334、0---------30歲-------------50歲---------88歲

     父母   自己（黃金時間）   38年

用2年=20年   

案例：牛根生：1----9年伊利   第10年--蒙牛--成功了

我自己----黃、戴、馮

335、身份是一切問題的開始

336、解決身份

337、空：1.一把鹽放在一個杯子里   和放在一個池塘里  

格局大，五萬快就不算什么了

復制10人、100人、1000人 更不是啥了

338、上完課后跟員工分享收100快，錢就賺回來了嘛，并且培養了自己成為講師

339、角：1.學費五萬---貴---請一個業務員---一年的工資，5萬---我還不如你們的業務員嗎--便宜了

340、成交學生：時   空    角

     時：用一輩子---小學到大學

     空：

     角：贊助費、輔導費

341、成功研究兩件事：1.我有什么（環境）  2.我做什么（行為）

342、開發陌生市場：

343、客戶（市場）    產品（好處）    成交（壓杠桿的力）

核心：壓杠桿的人不可替代   產品：精華、卓越、策略、導師

自己的課程設計：

344、游戲：1.借100快  2.問學生（一對一）你看到了什么  3.錢

馮：我這么大的一個人你沒有看，卻看到了錢， 這叫目光。。。短淺（你們自己說的）

案例：蘋果圖片看到了啥：

蘋果：1.蘋果  2.蘋果醋 3.市場，天地一號  4.匯源  5.果園  6.倉庫，爛蘋果

用眼睛看到的都是已經發生了，看到圖片，是任何人都看的到的東西

普通人和領袖

345、對比：看馮老師有什么價值：

1.十年的經歷  2.幽默  3.人脈資源  4.包裝獨特  5。。。。。。上馮老師課的理由

悟：黃總寫101個理由一樣

346、馮自我分析：

1.50位專家課程   2.十年經驗  3.表達、小品  4.億萬富豪  

NLP---是根   成功學是樹葉   

347、一個人有啥和要啥，就看到啥和說啥

348、注意等于事實

349、先看到才能得到，你看到啥就得到啥，你看不到的，就得不到

350、天才的策略：NLP的最大貢獻者

創新就是多樣組合，每一處都是頂尖的。（例子：蒙娜麗莎---眼睛、鼻子、臉等）

351、想不想知道，想知道，我告訴你。

352、名客戶見證：徐鶴寧見證

353、看圖片、看視頻

354、感恩的人是得到好處最多的人

355、這個人呢，你不蒙他，他自己也蒙自己

356、做決定都是局部和片面的

357、讓別人和自己欺騙，還不如讓我騙

358、馮捧徐，互相借力

359、想不想知道，真想知道，我還想下一個課程來講呢？

360、空間換時間：案例：馮--握手--3名

361、自我感悟：我的成交故事：公司內訓---成交秘訣---生日---成交全班的方法

362、講話的核心就是，聽眾當下最在意的身份

363、我跟大家匯報一下

364、員工：高興壞了、你太偉大了  視頻

365、有動機、有功夫、有能力、讓別人喜歡你

366、讓所有男人都愛你，那你老公就會珍惜你

367、自我領悟：

動機：

1.拜訪老板：害怕，怕他知道我要賺他的錢的動機----解決方法：直接告訴他--例子：陳總，今天我來呢，就是希望你多報兩個課程，你看我怎么做你才報呢？

2.認識美女：害怕，怕美女知道他內心是認為美女漂亮才認識她的---解決方法：直接告訴他---美女，你好漂亮哦，特別想認識一下，留個電話吧

3.上臺演講：害怕，怕別人知道自己上臺展示、炫耀的動機----解決方法：直接告訴他，我今天上來演講就是希望大家認可我，了解我，知道我，所以我上來炫耀一下

368、人要學會說話，見人說人話，見鬼說鬼話，含義就是講話是要適合自己的身份

369、案例：員工結婚---老板----（嘉賓）身份----卻用老板身份說話---氣氛就尷尬

           老板---公司---領導身份---回家---丈夫、爸爸、兒子身份

370、 做自己身份相當的行為

371、與陌生人開始不好溝通，內心怪怪的就是還不了解對方的身份，沒有相對應的信念、價值觀、行為出來

372、NLP核心系統：時 空 角---環境---行為---能力----價值觀---信念----身份---系統

373、大象---細繩   小象---大鐵鏈   信念把他拴住了

374、固執是因為只扮演了一種身份

375、有時候受歡迎，有時候不受歡迎

376、身份不對，努力白費

377、我是不是老師？我決定不了，是你們決定，你認為你是學生，我才是老師（相對的）

378、身份不合環境=內心就是扭曲的

379、獎杯就是用來確定身份的

380、老板拍肩膀的藝術

381、在公司：愛心大使、五一獎章、給身份貼標簽

382、溝通的藝術：我就不買---你吹牛，我沒看出來，你是一個對家庭不負責任的人

383、批評人、表揚人的方法

批評：1.先從身份開始表揚（力量來源）2.到行為的失誤

案例：兒子考試---59分  兒子：你1月份考了99分，真棒，2月，98分，全班第一名，3月，非常不錯，我相信你有考高分的能力，這一次考了59分，一定有你沒考慮到的，你說你從59分考到100分都有什么方法呢？

表揚：1.先從行為到身份表楊

案例：這次小李生病了，你跑了5公里，為小李買藥，都讓大家很感動，你真的是一個很有愛心的人

384、一個人，干了壞事能量就低

385、你的樣子：是你最愛的人，希望你成為的樣子

386、在公司，你一個人成功，不算成功，帶著一大批人成功，才是最偉大的成功

387、游戲：好處、預先框式---讓大家凝聚力更強，做得好的話，有些人會感動的流眼淚

388、成交報名話術---主持人：

報名最后倒數5分鐘，請抓緊時間，把握機會。先知先覺是領袖，后知后覺是追隨者。一個企業家能走遠，看他與誰同行；一個企業家能走多好，看誰為他保駕護航、引領航向。你今天主動的決定就是你明天收獲的開始。改變就在一瞬間，中國因為有了鄧小平的改變，讓中國翻天覆地，你的企業因為你的改變，而讓你的企業繁榮昌盛。下一個做決定的人，不是你，又是誰呢？不是現在，又是什么時候？心動馬上行動，心動馬上行動，優惠僅在現場，優惠馬上截止。最后3分鐘。倒數最后3分鐘。我要，我愿意。我要，我愿意。只為成功找方法，不為失敗找借口。在過去的5年，你做了哪些改變，讓你的企業蓬勃發展。而今天你的決定就是最好的改變。我要，我愿意。領導者的無能，是對追隨者最大的犯罪。人生沒有永遠的知足常樂，不冒險就是最大的冒險，不嘗試就是最大的失敗。成功就是把握機會，機會就在眼前。我要，我愿意。抓住機會，為你的家庭、為你的員工、為你的家族徹底改變命運。傳播NLP文化，讓世界因為我們的存在而更加美麗。來吧，加入到這個行列、加入到這個隊伍中。領導者決策的失誤，比貪污犯罪更可怕，為你想要的100%負責，為你想要的下一個決心。我要我愿意。

                                              韓德智  2011.9.28編輯