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        傳銷洗腦實錄/不看后悔/比中500w還要精彩
        
			
        
				zhuanyeseo
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				2年前 (2021-03-24)
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        傳銷洗腦實錄/不看后悔/比中500w還要精彩
         第1節：第一章　美女跟班(1)
        　　第一章　美女跟班
        　　我叫王浩，湖北洪湖人，大專學歷，畢業后一直在武漢打工。和許多人一樣，我也渴望著一夜暴富，夢想著出人頭地。因為這，我愛上了買彩票，幻想著哪一天我能中個五百萬。當然，希望很渺茫，不過我一直沒有放棄。
        　　在被騙傳銷之前，我是一家化妝品公司的業務經理，每月有一千多元的收入，雖不算多，但在武漢這樣一個消費水平不是很高的城市，養活自己還是不成問題的?？蛇@一切，全因一個朋友的電話而徹底改變。
        　　他叫宋建明，是我的同鄉，也是我認識了12年的一個朋友。聽說這小子在浙江開了個建筑公司，掙了不少錢，是個不折不扣的暴發戶。至于這個消息是真是假，我從來沒有質疑，人家有錢就有錢吧，有什么好懷疑的。我倒情愿他真的成了大老板，有花不完的錢。怎么說我們也是朋友啊，說不定在我困難的時候還可以去找他接濟一下。
        　　不過，我也就這么想想罷了，從沒覺得他是否有錢跟我的生活會發生什么聯系。
        　　然而讓人意外的是，好久沒聯系的他有天突然撥通了我的電話，問起我在武漢的情況。我原本想跟他客套幾句，順便聊聊家常，可不知為什么，沒等我把第一句話說完，他就匆匆掛了電話。我回撥過去，他居然不接。我很是納悶，難道成功人士都是這樣一副派頭？或者，人家生意繁忙，這時正遇上應酬了，沒時間跟我廢話？說不定等他閑下來了，還會給我打過來的，我這樣替他著想。
        　　果真，兩天后宋建明再次打來電話，跟上次一樣，一句寒暄也沒有，直接切入主題：“到我公司來吧，做個常務副總，月薪6000加提成，你考慮一下吧?！?/p>
        　　不等我說話，他又“啪”的一聲便把電話掛了，有一種不容置疑的驕傲與自信。憑著我們多年的友情，我對他深信不疑，一種莫名的興奮油然而生?？磥?，我時來運轉了——后來發生的事情也確實證明了這一點，不過并不是好運罷了。
        　　這樣好的機會擺在面前，幾乎是天上掉餡餅的事情，我還有什么好猶豫的。于是當第二天宋建明再次問我時，我不假思索地回答他：“別說了，我馬上去辦辭職手續，跟你干?！?/p>
        　　辦完離職手續，簡單地收拾完行李，我便匆匆趕往武昌火車站。路上，宋建明再三囑咐我，身上不要帶太多的錢，注意安全。我本來就是個月光族，沒什么好擔憂的，不過宋建明的關心卻讓我備感溫暖。
        　　我清楚地記得，那天是2007年5月6日，它是那么地刻骨銘心，我想我這一輩子也不會忘記。
        　　到達衢州已是凌晨三點半，一種無法掩飾的喜悅和激情，讓我暫時忘記了旅途的疲勞。一下火車，我大口大口地呼吸新鮮空氣，真想大喊：“衢州，我來了！這里一定是我改變命運的地方，我要在這里賺到我人生的第一桶金?！毕肫鸹疖嚿纤谓鹘o我發來的短信：“衢州風光堪比蘇杭，香車美女等你來享受?！蔽也挥傻靡鈿怙L發。
        　　按照約定的時間，宋建明準時出現在站口，此外，他身后還多了一個美女。我知道宋建明是有家室的，這個女的是他什么人？情人，或者秘書？我有些疑惑。
        　　不過對此，我一點兒都不感覺意外，甚至相反，他要是一個人來才讓我覺得意外呢。什么時候都有美女香車陪伴，這才是我想象中的暴發戶的模樣。
        　　見到我，宋建明很是熱情，先是一陣久違的寒暄，然后便一把搶過我手里的行李，像一個民工那樣，徑直扛在肩上。這一幕，讓我感動不已，這跟他在電話里給我的印象完全兩樣。電話里，他是那樣的趾高氣揚，那樣的高高在上，而眼前的他卻又是如此的不顧體面、親歷親為，一時，我有些分不清究竟哪個才是真正的他了。
        　　說實在的，他很瘦?？吹剿艹粤?，走路也一歪一斜的，我有些不好意思，說還是讓我來背吧。宋建明不肯，讓我先給家里打個電話報平安。這時，我無意間注意到，跟宋建明一起來的那個女孩一直在笑盈盈地看著我。
                          第2節：第一章　美女跟班(2)
        　　打完電話，我一邊走一邊想，呵，有點怪，宋建明怎么說也是個老板，親自為我扛行李不說，還要步行，難道他沒車嗎？而他身邊帶著的姑娘又是誰呢，怎么也不介紹一下。
        　　那女孩仿佛看出了我的疑惑，主動解釋道：“宋總的車被別人借走了。反正公司不遠，我們走過去吧，順便也聊聊天?！?/p>
        　　女孩說完，宋建明好像這才注意到她的存在似的，向我介紹說：“她叫何玉瓊，四川人，今年大學畢業，是投資商的親侄女，你們溝通一下吧?！?/p>
        　　哦，原來是投資商的親戚，還大學畢業，就宋建明這水平，能勾搭上這樣的女孩子，真是艷福不淺啊。不過乍看起來，這女孩跟宋建明好像并不親密，相對來說，他們更像是同事關系?？纱蟀胍沟?，她為什么會跟宋建明一起來接我呢？這之間隱藏著一層怎樣的微妙聯系？宋建明也不給我透露一下，真不夠意思。
        　　聽完宋建明介紹，我也自報了下家門：“我叫王浩，今年26歲，畢業于武漢大學?！?/p>
        　　“啊，你是武大的，我好崇拜你喲?！焙斡癍傆行┕首黧@訝。
        　　我不好意思地向她笑笑：“沒什么，你太夸張了！”
        　　走了大約半個多小時，宋建明已經被遠遠地甩在后面了。我站著等他，何玉瓊說別等了，我們先走吧，馬上就到了。
        　　不是說沒多遠嗎，怎么走了這么半天還沒到呢。早知道這么遠，還不如打個的士。宋建明這小子也真夠摳門的，連輛車都舍不得叫，他是真有錢還是假有錢??？
        　　帶著疑惑，我借著馬路邊忽明忽暗的路燈，偷偷地觀察了下何玉瓊。她雖然還算漂亮，但是沒有氣質，不像念過大學的樣子。另外，她穿的也實在不怎么樣，倒像那種剛從農村出來的打工妹，怎么看怎么不像投資商的親侄女。還有宋建明，他雖然西裝革履，看起來光鮮，但那身衣服明顯大了一號，感覺像是偷來的。而且他的眼神也總是遮遮掩掩的，似乎不敢和我對視，透露出一種莫名的恐慌。
        　　我越來越覺得不對勁，他們一定有什么秘密瞞著我。
        　　“今天太晚了，不去公司了，到我的一個朋友那里去將就一晚，怎么樣？”何玉瓊提議到。
        　　陡然來到一個陌生的城市，人生地不熟，我還有什么可挑剔的，于是便點了點頭。
        　　她帶著我七彎八拐地來到一棟破舊的民房前。我跟著她上了三樓，走進去一看，里面空蕩蕩的什么都沒有。何玉瓊說：“你坐了一晚上火車，辛苦了，先洗一下吧?！彼谓鲃t氣喘吁吁地把行李一放：“昨晚打了一夜的麻將，我先去睡了?！边€沒等我說話，他人就不見了。
        　　我走進衛生間，脫掉外衣擰開水龍頭正準備洗澡，衛生間的門突然被推開了，進來一個人，原來是何玉瓊。她好像一點兒都不尷尬，還笑瞇瞇對我說：“哥，我幫你洗頭吧?！?/p>
        　　我面紅耳赤地一把把她推出去：“不用了，我自己會洗，謝謝！”
        　　從衛生間出來，沒想到她還站在門外等我。她居然站在這兒一直等我洗完澡！有這必要嗎，我實在有些不解。
        　　見我出來，何玉瓊仍舊是一副標準笑臉：“我帶你去休息吧?！闭f完，便把我帶到了一個房間，“你就在這兒睡吧，不過燈壞了，你注意點兒，晚安！”
                          第3節：第二章　進餐前的行為藝術

        　　那個晚上實在是燥熱難當，與此相對應的還有心情，直到后半夜，我才迷迷糊糊地睡去。
        　　睡得正香，突然聽到一陣殺豬般的歌聲——“花兒為什么這樣紅？哎，紅得好像，紅得好像燃燒的火，它象征著純潔的友誼和愛情……”乖乖，聽那嗓音像是個老女人唱的，唱的還是《花兒為什么這樣紅》。這么高難度的歌居然也敢唱，I服了YOU。
        　　我捂著耳朵，想再睡一會兒，這時，門被幾個女人推開了。她們看著我，呵，也開始唱上了。她們這是在干什么啊，簡直是一群瘋子?？磥磉@覺是睡不成了，我有些惱怒地坐起來，穿好衣服走到外屋。
        　　出來一看愣了，居然一下子冒出十多個人來，有男有女，有老有少。他們對著我齊聲大喊：“帥哥，早上好！”
        　　怎么這么大場面！我頓時傻了，正目瞪口呆、手足無措之際，何玉瓊走了過來，拉著我進了衛生間，又是幫我擠牙膏，又是給我遞毛巾。趁洗漱的空隙，我偷偷地觀察外面的客廳，他們有的在打牌，有的在唱歌，有的在倒水。我心想，這是一群什么人啊，他們都是做什么的。
        　　何玉瓊大約看穿了我的心事：“哥，他們有的是我的朋友，有的是老鄉，經常在一起玩?！?/p>
        　　“宋建明呢？”我低聲問。
        　　“他在做飯。你來了，他要露一手?！?/p>
        　　從衛生間出來，我找了個位置坐下來。他們一下子圍了過來，爭先恐后地和我握手，然后自我介紹，把我弄得暈頭轉向。我還沒回過神來，突然聽到有人大喊一聲：“開飯！”
        　　他們迅速圍坐成一圈。
        　　何玉瓊拉著我坐到她旁邊，然后問大家：
        　　“今天我們家來了個帥哥，大家說，帥嗎？”
        　　“帥！”這些人幾乎異口同聲。
        　　“為了歡迎帥哥，我唱首歌吧?！焙斡癍傋愿鎶^勇，大家熱烈鼓掌。
        　　歌剛唱完，便有人端了一個大盆走過來——
        　　“土豆燉牛肉?！?/p>
        　　我抬頭一看，哪里有半粒牛肉，連滴油星都沒有。
        　　“不好意思，牛肉燉化了?！蹦侨酥鲃咏忉尩?。
        　　與此同時，一個女孩頭頂著一個電飯鍋邁著凌波微步飄到我面前，羞答答地對我說：“帥哥，你看，不好意思哦，生米煮成熟飯了?！?/p>
        　　“你們早上就吃這個嗎？”我問何玉瓊。
        　　“這是本地的風俗，早上吃清淡點，有益身心健康?！焙斡癍傉f。
        　　宋建明從廚房出來，坐在我對面，低著頭，一言不發。
        　　他們將飯盛好后，挨個發到在座的每個人面前。我肚子早餓了，正準備將就著吃一點，突然聽到有人問今天飯菜是誰做的。眾人回答說是宋建明。那人又說：“付出就有回報，獎勵！”于是，宋建明的飯碗里就多了一勺菜。宋建明笑嘻嘻地回應：“謝謝哦?！?/p>
        　　坐在我對面的一個女孩笑瞇瞇地問我：“哥，你喜歡聽故事嗎？”
        　　“我知道哥最愛聽故事了，你講吧?！焙斡癍倱屩嫖一卮?。
        　　那女孩講了一個撿金子*的故事，講得很啰唆，我自顧自地吃飯，吃了幾口便吃不下去了——太難吃了?？纯此谓魉麄円粋€個吃得津津有味，我有點兒煩躁，將碗放在地上。女孩見此趕緊剎車：“這個故事就是說，一個美麗的謊言，讓主人公變得腰包鼓鼓?！?nbsp;
        　　說實話，我不知道她為什么要講這個故事，這個故事不僅沒給我帶來任何激勵，相反，還影響了我的食欲。這幫人可真夠奇怪的，我實在是捉摸不透。
        　　“不吃了，真的很難吃……宋建明，到你們公司去看一下吧?！蔽医K于忍不住了，開始催促他。
        　　宋建明茫然地看了何玉瓊一眼，不置可否。
        　　“好吧，吃完了就去?！焙斡癍傉f。
        　　臨出門時，大家又齊聲大叫：“帥哥，玩開心點兒，注意身體啊?！?/p>
        　　煩死了，我又不是來玩的！我氣鼓鼓地使勁把門關上。
        　　路上我問宋建明：“你到底在干什么？”
        　　宋建明的臉抽搐了一下，勉強露了個笑臉：“先去公司再說吧?！闭f完他快步走到前面，好像刻意要跟我保持距離似的。
        　　我敢肯定，這中間一定有什么秘密。從昨晚到現在，宋建明一直在回避跟我單獨談話。
        　　撿金子的故事：有個年輕人外出打工，掙了很多錢，娶了村里最漂亮的女孩，還有了兩個可愛的兒子?？墒沁@個年輕人不學好，愛打麻將，而且賭得很大，沒幾年就把掙得錢輸光了，還欠了一屁股債。他老婆苦口婆心地勸他，他卻執迷不悟。最后老婆沒辦法，跟他離婚了，把兩個還在讀書的孩子甩給他。
        　　為了給兩個兒子籌學費，他買了一群鴨子。
        　　一年夏天，兩個兒子在河邊放鴨子，看到河里有東西金光閃閃，他們倆不識水性，只好找老爸。大兒子跑回家，發現大門緊鎖，知道老爸又去打牌了。他急急忙忙趕往麻將館，還沒進門，就聽他爸大喊：“三杠的清一色杠上開花?！贝髢鹤优苓^去，忙說：“爸，我們在河邊發現了一個金光閃閃的東西……”他爸很不耐煩，順手給他兩塊錢：“快回去放鴨子，放好鴨子，這學期學費就有了?！?/p>
        　　大兒子無奈，只得返回，小兒子見狀，心里明白原委，一溜煙兒向村頭跑去，還沒跑到門口，就大喊：“爸爸，哥把腿摔斷了?！彼诌@下急了，抓起桌上錢就往河邊奔。到了河邊一看，大兒子活靈活跳的，氣極，“啪”的一聲給了小兒子一耳光。小兒子捂著臉，說：“爸，你看河里！”他一瞧，嘿，好家伙，真有個東西，金光閃閃的，撈上來一看——原來是唐代一個縣令用過的金碗，價值連城。
        　　后來，他托朋友賣了那只碗，賺了一百多萬。別人問他，怎么一下子就發財了。他摸著小兒子的頭說：“都是小兒子聰明啊，一個善意的謊言，騙得我腰包鼓鼓?！?/p>
                          第4節：第三章　我真的很帥嗎(1)
        　　第三章　我真的很帥嗎
        　　太陽很大，何玉瓊從包里拿出一把遮陽傘，撐到我頭上，幫我遮擋夏日熱辣辣的陽光。
        　　我說我來打吧，要不你去幫你們宋總打。我故意強調了一下“宋總”，想看看她有什么表情。
        　　她果然波瀾不驚：“宋總不怕曬，就給你打?！泵鎸λ齻兊摹八慰偂?，她居然比“宋總”還更有領導氣勢，我詫異無比。
        　　我執意不肯，她卻一再堅持：“你皮膚這么白，怕把你曬黑了，以后不好找女朋友了?！?/p>
        　　這時宋建明在前面打電話，聲音很大，像是故意要讓我聽見：“你怎么搞的，車還不開過來？我們公司的副總馬上要過來。什么？中午才到，我信你的邪?！闭f完猛地把手機蓋合上了。
        　　我說你不要說了，我都聽到了，真不知道你們都在搞什么鬼。
        　　見我有些生氣，何玉瓊大約想平息一下我心里的火氣，掏出紙巾，幫我擦汗。她可真貼心啊，從昨天晚上到現在，她一刻都沒有停止過為我服務，我長這么大，除了我媽，還從來沒有一個女人對我如此好過。她要是真心對我這么好該有多好啊，可是我分明能感覺到，她的“好”里摻了假，里面埋伏了不可告人的目的。
        　　“你知道嗎，哥，衢州的人經常掉錢，他們也都非常有錢，而且本地人看見地上掉錢都不會去撿，因為他們彎腰的時間會掙更多的錢。哥，看見地上掉的錢你撿不撿？”
        　　“傻子都會撿，別說正常人了?！?/p>
        　　“哦?！焙斡癍偙晃乙?，好半天不說話。
        　　“哥，你是大學生，我請教你一個問題?！?/p>
        　　“說吧?！?/p>
        　　“我有個朋友，是個非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母帶她到醫院檢查出了癌癥。醫生只告訴了她父母，你說，她的父母該告訴她嗎？”
        　　“一定要告訴她，她有選擇自己如何死亡的權利?！?/p>
        　　“好，你很坦誠?！?/p>
        　　怎么，好像話里有話啊。我很是疑惑。
        　　我實在猜不透她為什么要問我這個問題，為什么跟我講衢州人路不拾遺的故事。這讓我想起了早飯時坐在我對面的那個女孩，她們是那么相似，都那么熱衷于講故事，而她們講的故事卻跟我八竿子打不著。她們僅僅是在為講故事而講故事嗎。我看不像，這些故事和問題更像是心理測驗，那她們又想測驗什么呢？或者說，她們更想表達些什么呢？
        　　這一切的一切，實在是詭異極了。
        　　何玉瓊的手機突然響了，她匆匆走到一旁，小聲嘀咕著，生怕我聽見。
        　　接完電話，她走過來興奮地對我講：“你真走運，今天我的一個朋友過生日，全是美女，沒有男士。不過你可以去，誰讓你長得這么帥呢？”
        　　我真的長得很帥嗎？怎么以前很少聽人這么夸我啊，我有些懷疑自己的智商了。
        　　宋建明對此好像很感興趣：“好啊，反正車中午過來，我們先去玩玩?！?/p>
        　　你是真的有車還是假的有車??？從昨晚到現在，一個公司老總居然調不來一輛車，這無論如何都有些說不過去。
        　　我說我不去，沒心情。
        　　但經不住他們好說歹說，我最終還是跟著他們來到了一個依然破舊不堪的平房前。遠遠地，就聽到一陣震耳欲聾的歌聲。等走近，看到有五六個很年輕的男女站在外面，紛紛跑過來跟我握手，一邊握一邊說：“哥，早上好！”
                          第5節：第三章　我真的很帥嗎(2)
        　　屋里面坐滿了人，我還看到了早上見過的那十幾個，他們正端正地坐在小馬扎上，狂熱地鼓掌。
        　　見我進來，旁邊的人都齊刷刷地站起來跟我打招呼、握手，并把我迎到了最前面。我看見前面的白板上寫著——
        　　Z走進衢州生日聯誼會　主唱　劉德華
        　　我向后搜索了一眼，不過很快就否定了自己幼稚的想法，劉德華怎么可能來這種地方呢。
        　　講臺上有個老頭正神采飛揚地唱著，唾沫星子四濺。這時，一個二十多歲的小伙子走上講臺，大家開始熱烈鼓掌。
        　　“我的上臺，意味著聯歡會到此結束，生意介紹會馬上開始。真誠的友誼來自自我介紹，我永遠來自湖北襄樊，我的名字叫羅鵬，希望大家花一到二秒的時間把我深深記住。在記住我的同時，我愿在以后的生活中成為大家相知相隨的朋友，在以后的工作中成為大家成功而密切的合作伙伴?！毙』镒诱f。
        　　說完他要求在場的人關掉手機，并說成功人士當立即行動。
        　　我關完手機，然后便看到一個其貌不揚的女人走上講臺，自稱是這堂課的老師。
        　　“有關財富的話題由我來和大家共同探討……
        　　“大家來到這里，無非是尋找機會和尋求改變。我把你們帶到一個敢夢敢想的空間，它首先不限制你年齡的大小，學歷的高低，有無良好的社會背景。只要你做人成功，想要就能得到，得到就能改變你和整個家族的命運……”
        　　我正聽得暈暈乎乎，忽然聽到一個女的用她那尖利而刺耳的聲音大叫：
        　　“把錢拿出來?！?/p>
        　　緊接著一群人附和道：“人走不出來?！?/p>
        　　我緊張得不行，看來真是掉入泥潭了。根據個人經驗，我敢斷言這是傳銷，沒想到宋建明這小子居然會害我。
        　　我慢慢地將身體往前傾，感覺何玉瓊在后面拉我的衣角。我想起社會上有關傳銷灌迷魂湯、關黑屋子、拿錢取人的說法，心里不由得不寒而栗。我不敢多想，猛地站起來，壯著膽子就往門外跑。路過門口，聽見有個美女叫我：“哥，你不再坐會兒？”
        　　我咬著牙一直向前沖，跑了很久，感覺后面好像沒人追來，這才放慢了腳步。
        　　沒想到何玉瓊還是氣喘吁吁地從后面跟來了：“哥，你跑什么？”
        　　我回過頭，看見跟著一起追來的還有宋建明。
        　　“哥，你剛才聽的是什么？”何玉瓊問。
        　　“傳銷！你們想害我呀？剛才里面都有人叫把錢拿出來?！蔽覒崙嵉卣f。
        　　“你聽錯了。要不你明天來聽，看是不是？”宋建明的語氣不緊不慢。
        　　“我明天不來了?！蔽叶⒅谓?，他反而沒有了以前的恐懼。
        　　“他們說的是‘精神打起來，好運自然來’?！彼谓鹘忉尩?。
        　　“我帶你去見一個人?！边^了一會兒，他又提議說。
        　　“我誰都不想見，我現在要回去?！蔽掖蚨酥饕?。
        　　何玉瓊幫我撐開傘，勸道：“既來之，則安之。不妨就多玩兩天吧。衢州是孔夫子的第二故鄉，等會兒我們出去轉轉，順便嘗下這里的海鮮?！边@時，我終于明白她為什么對我處處獻殷勤了，原來她跟宋建明一起在把我往坑里帶。我那差點被他們奪走的理智現在又回來了。
        　　“別東扯西拉了！”我狂怒，“你們擺明了是搞傳銷，你們是騙子！什么公司，純屬扯淡！”
        　　“好吧，我帶你去見領導，你會明白一切?！?/p>
        　　“我不去?！蔽耶a生了深深的恐懼。
        　　“你怕什么？”何玉瓊一副鄙視的表情。
        　　有什么好怕的，我一個大男人還怕被你們生烹活剮了不成？我被何玉瓊激將地血氣上涌。
        　　“去就去，怕什么！”
                          第6節：第四章  魔 鬼 教 練(1)
        　　第四章 魔 鬼 教 練
        　　回到昨夜住的地方，那十幾個聽課的人早回來了。他們一看到我就跑上來和我握手，說帥哥辛苦了。還有幾個人幫我打扇，拿毛巾給我擦汗，弄得我反而有些不好意思。
        　　不過我已經下決心一定要離開這個鬼地方了。
        　　有人在外面敲門，門一開，就聽見說：“領導回來了?！边@句話仿佛一道圣旨，所有的人都發了瘋一樣向門口擠。幫我擦汗的美女把毛巾一扔，也跑過去了；還有個四十多歲的阿姨，跑的時候被絆倒了，重重地摔在地上，她哼都沒哼一聲；我還看見有幾個人撲通跪在領導面前。我心想，完了，這都是什么性質的組織??？
        　　我走上前細看，虛驚一場，原來他們用雙手在幫領導擦皮鞋。
        　　領導是一個瘦高瘦高的年輕人，25歲左右。他向我伸出雙手，笑容非常自信。
        　　“帥哥中午好。介紹一下，我叫羅鷗，來自湖北襄樊?！?/p>
        　　又是湖北襄樊的。
        　　羅鷗把我叫進了房間，我這才仔細打量了一下昨夜睡過的地方。十幾個人原來就睡在這四張草席上啊，真是恐怖！
        　　里面沒有板凳，我們坐在地上，宋建明與何玉瓊坐在旁邊。
        　　羅鷗說：“兄弟，你這次來，我今天才知道，有失禮的地方請多原諒，不好意思啊?！?/p>
        　　我說沒什么。
        　　“你是宋老板的什么人？”
        　　“我是他的朋友?！?/p>
        　　“這次來干嗎？”
        　　“來工作的?！?/p>
        　　“什么工作？”
        　　我望了一眼宋建明，他正在抽煙，姿勢很酷，有點陶醉。我默默無語。
        　　“哦，兄弟，”羅鷗說，“你這次來晚了，其實公司沒有了，什么都沒有了?！?/p>
        　　“什么都沒有了？……那讓我來干什么？”
        　　“讓你來，就是來看直銷。你排斥直銷嗎？”羅鷗直視著我。
        　　“你們不就是傳銷嗎？跟直銷有什么關系？”我有些不解。
        　　“這就是你需要了解的地方?！?/p>
        　　見我沉默不語，羅鷗又問道：“你和宋建明的關系怎么樣？”
        　　“挺好，只是沒想到他會騙我?！?/p>
        　　“你有什么好騙的？騙嗎，無非騙財騙色。你說騙財，那我問你，你的手機和銀行卡，還有貴重物品，現金都在嗎？”何玉瓊接過話頭。
        　　“確實還在?！蔽一貋頃r翻過包。
        　　“那騙色呢，你說我有沒有騙你上床？”何玉瓊問得理直氣壯。
        　　“如果是，還真巴不得呢。是吧，兄弟？哦，不好意思，我們都是男人，請原諒我的直率?！绷_鷗裝著風趣的樣子。
        　　我實在不知道說什么好了。
        　　“宋建明應該比你混得好，要不然你也不會千里迢迢跑來為他打工。是吧？既然他都敢做，你又有什么好顧忌的呢？你就看一下，對你也沒什么損失?！?/p>
        　　“我沒時間?！蔽曳笱苤?。
        　　“你說人生兩萬多天，在這里花個幾天時間了解一下，應該沒什么問題吧？再說，你和宋建明這么好的關系，如果這個行業是火坑，你該不會眼睜睜地看著他往里跳吧？”
        　　宋建明也附和道：“你就當是幫朋友一個忙，幫我看一下，行不？如果可以，你也做，不做你就支持我。我不想失去你這個朋友?！闭f著眼圈就紅了。
        　　我最怕男人傷心了，宋建明是個有家室的人，我實在搞不懂他為什么干上這個。
        　　“兄弟，我以人頭擔保。這個行業永遠來去自由，如果你看明白了，覺得不行，我們為你買張火車票，你開開心心來，也開開心心走，到時把宋建明帶走也行。你看怎么樣？”羅鷗冷冷地看著我。
        　　“能不能考慮一下？”
        　　“你一個大男人怎么婆婆媽媽的，一點都不痛快？”何玉瓊再次使用激將法，可能她通過上一次的成功經驗認定了對我運用激將法比較好使。
        　　三個人六只眼睛靜靜地看著我，一種從來沒有過的安靜，安靜得讓人有點難受。
        　　“好吧，我留幾天看看?！泵鎸斡癍偟募⒎?，我承認，我再次失敗了。
        　　“你這幾天的損失我到時會補償給你的?！彼谓髡f。
        　　“不用了?！?/p>
        　　羅鷗見此，大笑道：“好，吃飯吧?！?/p>
        　　我說我不在這里吃，吃不習慣。羅鷗開導我：“其實人在外，是人要適應環境，而不是要環境適應人。你回憶回憶，你來的時候，他們已經給你上了兩課?！?/p>
        　　“哪兩課？”
        　　羅鷗背著手，走到我面前。
        　　“第一課，節約理財。你來的時候，他們有沒有讓你或者他們自己亂花錢?！?/p>
        　　“是的。那么遠的地方，寧可步行四十多分鐘，也不打車。我想喝瓶可樂，何玉瓊非給我買幾毛錢的礦泉水?！?/p>
        　　“是??！”羅鷗感嘆地說，“在傳統行業中，我們不懂節約理財，所以我們掙的錢都花掉了?！?/p>
                          第7節：第四章  魔 鬼 教 練(2)
        　　“那第二課是？”
        　　“銷售靠嘴，成功靠腿?！?/p>
        　　“我們每天要走兩個小時的路……”何玉瓊正忙著解釋，羅鷗打斷了她的話：
        　　“好，不說了，吃飯吧?！?/p>
        　　羅鷗把我拉到“VIP”座。他一個人端坐在正前方，大手一揮：“開飯?！?/p>
        　　一切都像早晨那樣，然后大家一起大聲喊：“領導請吃飯，王大哥請吃飯?！?/p>
        　　接著，早飯時那個講故事的女孩開始講起了第二個故事。說有個媳婦和婆婆關系不好，于是想買毒藥毒死婆婆。她找到一個老中醫，說想買點藥回去藥耗子。老中醫知道他們婆媳關系不好，于是假裝熱心地向她推薦祖傳秘方，藥引子是雞鴨魚肉。過了一段時間，婆婆不僅沒死，還養得紅光滿面，逢人就說媳婦好，二人關系得到了改善。這時，媳婦不想再毒死婆婆了，就去求老中醫。老中醫告訴她，那秘方是假的，毒不死人。
        　　講到這，那女孩放慢語速，一字一頓地總結中心思想：“凡事不要太在意過程，只要結果是好的就行了?！?/p>
        　　講完故事，那女孩意猶未盡：“我再來給大家出個腦筋急轉彎吧，都聽好了，讀完清華大學需要多長時間？”
        　　大家有的說是三年，有的說是四年。
        　　何玉瓊問我：“哥，你知道嗎？”
        　　“三秒?！边@樣的題目也太小兒課了，我有些不屑。
        　　他們都驚訝地看著我：“你太有才了?！蔽也恢肋@樣的題目他們是否做過多次，但我能感覺到，他們似乎是故意裝著不會。
        　　接著，何玉瓊也出了一個腦筋急轉彎，她問的是“一加一等于幾？”要求每人給一個答案。
        　　等大家都答完了，何玉瓊公布結果是二，所有人大跌眼鏡。何玉瓊說：“其實答案很簡單，只是你們想得太復雜了?！闭f完瞟了我一眼，那眼神甚是神秘。
        　　吃完午飯，我們做了很長時間的游戲。奇怪的是，我老是中獎。我心里暗想，這樣的運氣要是用在買彩票上那就好了。我當然知道，這都是他們設計好了的，目的只有一個，那就是讓我迅速成為他們中的一員。
                          第8節：第五章  又一個魔鬼教練
        　　第五章 又一個魔鬼教練
        　　大約到了四點鐘左右，何玉瓊站起來，挽著我的手，說，我們出去玩一下，然后跟大家一一握手道別。
        　　“再見?！?/p>
        　　“路上當心?！?/p>
        　　“注意身體?！?/p>
        　　……
        　　諸如此類的話，不絕于耳，要多假有多假。
        　　我問，干嗎去。
        　　“去了就知道了?！焙斡癍偵衩氐卣f。
        　　我們頂著烈日在衢州城區轉了好久。
        　　宋建明也跟來了，但他總是落在后面，像是盯梢一般，與我們保持著若即若離的距離，既不跟上來，也不會脫離我們的視線。
        　　我嘲笑道：“這就是你們所謂的‘銷售靠嘴、成功靠腿’嗎？”
        　　何玉瓊說：“是啊，走著走著錢就跑到荷包里來了?！?/p>
        　　“那你們都賺到什么錢了，賺了多少？”
        　　何玉瓊直直看著我，盯得我有些發憷。
        　　“你看什么？”
        　　“其實答案都寫在白板上?！彼f。
        　　“你是說上午的課吧，我一點兒都沒聽?！?/p>
        　　“那你明天用心聽吧?！?/p>
        　　“可我現在想知道?！?/p>
        　　“我嚼過的口香糖再給你嚼，你覺得有味嗎？有些東西必須得你自己親自去感受的?！?/p>
        　　何玉瓊振振有詞，我不做聲了。
        　　“我帶你去見一個中文系畢業的老師吧，他在傳統行業中也曾是百萬富翁，不過他現在也在從事這個行業。他并不比你傻，你想想這是為什么?！?/p>
        　　好不容易走到那個老師家門口，我都累壞了。
        　　那里和羅鷗家差不多的擺設，客廳正中有個小方桌，旁邊坐著一個中年人，已經禿頂，圍著他一圈坐著十多個人。見我們進來，他們都站起來跟我們握手表示歡迎。
        　　只見何玉瓊走到禿頂的中年人面前，恭恭敬敬地鞠了一個90度的大躬，回報她的則是禿頂男人鄭重而長時間的握手。與此同時，從何玉瓊嘴里飛快地躥出一段話：
        　　“領導下午好，真誠的友誼來自自我介紹……我現住羅鷗羅導家里，我代表我家領導及全體業務員向領導及網下精英問好，并前來學習成功經驗及閃光點?！?/p>
        　　那語言之流利、語速之快，讓我瞠目結舌。我知道，這絕非朝夕之功，一定和他們平時勤學苦練并一次次地反復實踐分不開。
        　　何玉瓊自我介紹完畢，該輪到我了。我正醞釀著準備說點兒類似于“初次見面，請多關照……”之類的話時，禿頂男人搶先開了口：“我叫林遠道，福建人?！比缓笳埼易?。
        　　閑扯了半個鐘頭后，林遠道問我，你說我們這個行業犯法嗎。
        　　我說肯定犯法，要不然媒體上怎么老在報道這個呢。
        　　林遠道盯著我，大約30秒沒說話。突然，他猛地一拍胸脯，擲地有聲地說：“我以人頭擔保，這個行業絕對不犯法?！闭f完，他指著在座的每一個人，“你看看這些人，他們哪個犯得起法。我們上有老，下有小……我們只能吃補藥，不能吃瀉藥。再說了，我們要犯法，在家里犯就可以了，何必千里迢迢地跑到衢州這鳥不拉屎的地方來犯法？在家犯法，父母和朋友可以去探望，可在衢州，誰能過來？父母一大把年紀，不敢折騰啊。我們的網上老總曹青，一家族六十多口人都在這里。如果犯法，他一個人犯就夠了，何必把一家人也拉進來？還有我們的老總曹春，把他六歲的兒子曹聯非頂在頭上。常言道，虎毒還不食子呢？他有必要把兒子帶進來犯法嗎？這從情理上說不過去。再說了，我們只是打了法律的擦邊球，直銷都沒立法，我們犯的哪門子法？”
        　　林遠道的一番慷慨陳辭，雖沒打動我，但我感覺他說的隱隱也有些道理。
        　　“你現在明白他們為什么沒和你直說，而是用其他方式把你騙過來嗎？”
        　　我沉默不語，不知道該怎么回答他。
        　　“你還生你朋友的氣嗎？”
        　　“……”
        　　“如果和你直說搞什么什么銷，你還敢過來嗎？”
        　　我說當然不會。
        　　“這就對了。就是‘騙’，它也分善意的‘騙’和惡意的‘騙’。善意的謊言永遠是最美麗的。如果你朋友‘騙’得你腰包鼓鼓，你就讓他美夢成真；如果他‘騙’你家破人亡，你叫他妻離子散?！?/p>
        　　我很想說，有這么嚴重嗎？不至于吧！
        　　“你知道宋建明家在哪里嗎？”林遠道冷不防又問我。
        　　我說知道。
        　　“如果他騙你什么，你回去大可去他家報復。不過這是不可能的，我敢和你打賭，你絕對會感謝他。而且他并沒有騙你什么，他只是帶你進入了一個行業。說白了，他騙你無非有以下三點：一、讓你有個冷靜的心來考察這個行業；二、避免你家人不必要的擔心；三、為你保護一個完美的市場?！?/p>
        　　我禁不住反問：“為什么報紙、電視上總在宣傳，說傳銷是害人……”
        　　林遠道笑了：“帥哥你的眼光太超前了，帶著問題考察這個行業你會領悟得更快一些。不過飯要一口一口地吃，千萬不要心急。你總不會剛看到一個美女，就恨不得馬上跟她結婚吧？在和她結婚之前，你得先考慮把房子買在哪，需要擺多少桌酒席……這些都是前提，是細節，你得把這些都想周全了?！?/p>
        　　他的話讓我一時云里霧里，有些分不清方向了。
                          第9節：第六章  同是天涯被騙人
        　　第六章 同是天涯被騙人
        　　回家的路上，我一直在回味林遠道的話。
        　　何玉瓊貼著我的耳邊，笑吟吟地低聲問道：“你在想什么呀？”
        　　她的氣息呵進我耳朵里，癢癢的。我有些不快，因為她老在問我這個問題，遂提高了嗓門大聲回答她：“我在想怎么泡你？”
        　　她依舊笑嘻嘻的：“那你想好了嗎？怎么泡？”
        　　我突然沒詞了，遇上她這樣的女孩可真是長見識了。
        　　走著走著，我突然想起一個問題。
        　　“你來這兒多久了？”我問她。
        　　“沒多長時間?！?/p>
        　　“那你們有工資可拿嗎？”
        　　“有??！”
        　　“那你一個月拿多少？宋建明呢？”
        　　何玉瓊一臉困惑地看著我：“你說我們沒錢拿，那我們還待在這干嗎？還有我們吃住是很差，但你看我們像吃不起飯的人嗎？我們這里藏龍臥虎，千萬、百萬富翁多的是，風光的人有，落魄的也有。而且在這小小的衢州，我們團隊有三到四萬人。你知道嗎？我們上課在賺錢，走路在賺錢，連現在陪你說話我都在賺錢?！?/p>
        　　“是嗎？”我故作驚奇地問，“真的假的啊，我都不信。你們既然在賺錢，那為什么吃住這么差？……還有，你們說是在做直銷——所謂的直銷，可你們有產品賣嗎？怎么賣的？你們的公司呢？還有公安系統管不管你們？”
        　　見我問了這么一大堆問題，何玉瓊有點不耐煩了：“其實你問的，在白板上都有答案?！?/p>
        　　又是白板。
        　　“那答案是什么？”我繼續追問。
        　　“送你四個字?！?/p>
        　　“什么？”
        　　“繼續考察！”
        　　晚餐是白水煮面條，一點油都沒有。一邊吃他們一邊習慣地講故事和笑話。很多人喋喋不休地俯在我耳邊跟我講他們的經歷。羅鷗說，其實你現在所經歷的一切，我們每個人都曾經經歷過，但我們都很快進入角色了，希望你也一樣。
        　　羅鷗說完，一群人也七嘴八舌地說開了。
        　　“我是被我媽媽騙過來的?！?/p>
        　　“我是被我的親弟弟騙過來的?！?/p>
        　　“我是被男朋友……”
        　　“我是被老婆……”
        　　聽到這些人的遭遇，我似乎找到平衡感了，先前的不憤也不再那么強烈。我甚至隱隱地感覺到，我已經被他們打動了。
        　　羅鷗儼然一家之長，繼續侃侃而談：“每個人都是從不理解到理解，然后到從事，然后又到發展。這是一個過程。我并不是勸你做，你做，我們大家得不到你一分錢；你不做，我們也損失不了一分錢。所以，你要抱著一份責任心來看待這個行業。不僅僅是為你自己，更是為你的父母，你的家族?！?/p>
        　　我想了想，說：“我明白，希望我能早點看懂?！碑敃r我居然說出這么一番話，要是擱到現在，我非扇自己幾個耳光清醒清醒不可。
        　　我拿出手機，準備給家人打電話。羅鷗問，給誰打啊。
        　　我說這你們也管啊。羅鷗說不是，你現在不要亂打電話，這會給你以后帶來麻煩，你以后會知道的。我說我給家打個電話。羅鷗說可以，但不要說這里的事，免得家里擔心。
        　　我走下樓，正打電話，發現何玉瓊鬼鬼祟祟地躲在一旁偷聽。我生氣地說，你干嗎？
        　　何玉瓊笑著說，我是關心你。
        　　打完電話上樓后，那個講故事的女孩看我閑得無聊，就和我聊天。她問我，你白天上課坐小板凳屁股痛不痛。
        　　“還用問？肯定疼啊?！?/p>
        　　“我有辦法讓你不疼?！?/p>
        　　“什么辦法？我倒想試試?！?/p>
        　　“那就是幫你補課，爭取早點弄懂。到時候是去是留，也好對你的朋友和自己一個交代?！?/p>
        　　我有些不情愿，便借口說累了，想早點休息。這時有好幾個人過來勸我，都要求陪我一起聽，我只好遷就地聽了下。
        　　第一天，就這樣在緊張、惶惑、焦躁中度過去了。
                          第10節：第七章  寶 馬 哲 學
        　　第七章 寶 馬 哲 學
        　　第二天我懷著異常復雜的心情跟著何玉瓊一起去上課。路上，我看到羅鵬、羅鷗等所謂的領導騎著自行車呼嘯而過，連個招呼也不跟我們打。
        　　何玉瓊指著他們的背影問我，你知道為什么他們騎自行車而我們卻走路嗎？我說不知道。她又說，看起來那輛自行車毫不起眼，但它的價值相當于傳統行業的一輛寶馬。我說吹牛。
        　　宋建明說，等到下午你就知道了。何玉瓊瞪了宋建明一眼，他急忙向前走。我說宋建明你怎么老和我們掉一截，你是不是心虛??？他回答說，我有什么好心虛的，我又沒害你，我只是帶給你一個行業而已。
        　　何玉瓊說，你別管他。
        　　到了課堂，何玉瓊帶著我仍舊坐在前排。
        　　安頓好我，何玉瓊在掌聲中走上了講臺。
        　　“我們家來了一位帥哥，他左臉像劉德華，右臉像黎明，大家想不想認識？”
        　　“想——”下面響起一聲驚天地、泣鬼神的長吼。
        　　“那就用我們的金掌銀掌降龍十八掌把他給拍上來吧！”
        　　我心里暗想，這么帥的人是誰??？
        　　我正朝后看，不防何玉瓊抓著我的手把我從座位上拖了起來。
        　　這時有人大聲問：“帥不帥？”
        　　所有人都一起回答：“帥！”
        　　“酷不酷？”
        　　“酷！”
        　　我暈！我小聲問何玉瓊：“你們這是干什么??？”
        　　何玉瓊鼓勵我：“沒事，介紹一下自己吧?！?/p>
        　　那么多人眾目睽睽地看著我，我不由得有些緊張，說起話來聲音也不免低了幾分：“大家好，我叫王浩，來自湖北洪湖?！?/p>
        　　“記不住，來一首！”下面像炸開了鍋，沸騰不已。
        　　唱就唱吧，我撿我熟悉的歌隨便應付了幾句。
        　　何玉瓊站在旁邊問：“好不好聽？”
        　　“好聽?！?/p>
        　　“要不要再來一首?！?/p>
        　　“要！”
        　　從課堂走出來，我有些納悶。這課怎么講的跟昨天一模一樣，唯一的變化就是老師換成了一個十七歲的小男孩。他們不會每天都重復著上同樣的課吧？那多沒勁啊，一點新鮮感都沒有。不過憑良心說，那男孩口才還不錯，講的也還行。
        　　我問何玉瓊：“你們每天就學這些??？”
        　　何玉瓊哈哈大笑起來：“我們用的教材是由楊謙教授和他的三名碩士研究生一起編寫的，在大學里也有這個課程。不過一個大學生上完該課程需要三個月的時間，而我們則把他濃縮為一個半小時，可以說字字珠璣。白板上的知識博大精深，每個字、每個標點符號都有很深的含義，但是要靠你自己去領會?！?/p>
        　　是嗎？我怎么什么都沒領會到？說實在的，我并不討厭何玉瓊。她打扮的雖不怎么樣，但也算長相清秀，而且脾氣溫柔，你怎么煩她她都不會生氣。不過讓我感到不解的是，她和宋建明兩人無論何時何地，總會有個人偷偷躲在一旁打電話。我一走近，他們就躲開，鬼鬼祟祟，像極了電視劇里的特務。我有點兒為自己的安全擔心了。
        　　臨近中午，我們三人一起來到火車站旁邊的露天公園小坐。何玉瓊拿出紙巾，擦掉長椅上的落灰，請我坐下。這個女孩真是細心。
        　　“哥，今天累嗎？”
        　　“不累，就是屁股坐疼了?！?/p>
        　　“我幫你揉一下?！闭f著就真捏住我的臀部揉了起來。我半推半就接受了，老實說，還挺受用的。
        　　“哥，我問你，你知道我們賺的什么錢嗎？”
        　　“不是從工廠到消費者之間的那個板面嗎？我知道，是60%的中間環節費，它取代了全國總代理、大中小批發商、零售商，還有廣告、運輸、倉儲、工人工資、水電雜費等等?！?/p>
        　　“哥，你太棒了，你都可以為我們講課了?！焙斡癍偮冻鲆荒樜曳植怀稣婕俚臍J佩之情。
        　　接著，她又問道：“你覺得我們這錢賺的合理嗎？是不是親戚騙親戚，朋友騙朋友的錢？”
        　　我說我還不是很明白。
        　　“你說這錢你不去賺有人賺嗎？”
        　　“當然有?！?/p>
        　　“你知道我們公司有幾個級別？”
        　　“A、B、C、D、E，五個級別?！?/p>
        　　“那你清楚我們家領導，那些騎自行車的人是什么級別嗎？”
        　　“我聽人說過，是C級別?！?/p>
        　　“對，C級別就是領導。我簡單地給你說一下吧，他們是千元打底的工資，一千二千是千，八千九千也是千，九千九百九十九也是千?！?/p>
        　　我瞪大了眼睛。
        　　“還有，你每天中午看到他和我們一起吃飯，晚上就看不到了，你知道他干什么去了嗎？他去吃火鍋去了，去享受了，而我們只能吃土豆白菜，吃白面?！?/p>
        　　“不會吧？”
        　　“我們每天走路去課堂，坐硬板凳，而領導不用，他騎單車。別小看那輛單車，那相當于傳統行業的寶馬?？梢哉f，你拿寶馬車去跟他換單車，他絕對不干?！?/p>
        　　“你說的也太玄了，我不信?！?/p>
        　　“你不用相信我說的，不用相信任何人?！焙斡癍偧又卣Z氣，“你只需要相信你自己?！?/p>
                          第11節：第八章  人變態，天知否(1)
        　　第八章 人變態，天知否
        　　早上吃飯時有人講了一個蜘蛛與蜜蜂*的故事，寓意是都21世紀了，連動物都知道織網，更何況是人類？午餐時又有一個中年男子講了一個關于打工仔的故事，講得很生動，大家都非常開心。每次吃飯的時候講故事，大約是他們的一個習慣，慢慢地我發現我也開始接受這種潛移默化的說教了。
        　　蜘蛛和蜜蜂：蜘蛛和蜜蜂訂婚了，蜜蜂很不滿意，于是問她的媽媽：“為什么要讓我嫁蜘蛛？”蜜蜂的媽媽說：“蜘蛛是丑了點，但人家好歹是搞網絡的?！?/p>
        　　“年輕人，現在都21世紀了，我們要靠智力掙錢?！敝心昴腥藢χ?，意味深長地點明他講這個故事的意義。羅鷗在一旁鼓掌稱贊：“講得好，獎勵干飯一勺?！?/p>
        　　接著腦筋急轉彎又開始了。
        　　“毛毛蟲要過黃河，而不借助外力，它怎么過去的？”
        　　大家開始七嘴八舌地給答案。我說，肯定是變成蝴蝶飛過去的。
        　　“恭喜帥哥，答對了！是的，毛毛蟲想過河，它不可能游過去，必須從自身尋求突破，最終化繭成蝶，飛過去。獎勵??！”
        　　幾個腦筋急轉彎之后，我的碗里堆得比山還要高了。我有些吃不下，就偷偷看身邊的何玉瓊。沒想到這個斯斯文文的小丫頭飯量還挺大，她一頓最少吃兩碗。并且他們用的碗很大，我一個大男人都很難吃下一碗。
        　　不小心，我把飯撒了一大堆在地上，不小心還在上面踩了一腳。地面弄臟了，我覺得有點兒失禮，正想說抱歉，這時，不可思議的一幕發生了：正在吃飯的人，包括羅鷗，都一窩蜂搶上來，撿起地上的飯就往嘴里塞，一邊塞還一邊說：“農民伯伯種糧食好辛苦?！?/p>
        　　我瘋了！
        　　吃完飯，羅鷗端起茶杯，往房間里走去，何玉瓊緊跟著走了進去。我靈機一動，裝著上廁所的樣子，躲在衛生間里輕輕推開窗戶偷聽。他們說話的聲音很小，但還是可以聽見。
        　　羅鷗問：“何老板，這個新朋友的情況怎么樣？”
        　　他怎么稱何玉瓊為老板呢？所謂的新朋友又是誰呀？我隱隱約約能感覺出他們在說我。
        　　“他的情況還好，我認為只要按步驟來，很容易搞定的?！?/p>
        　　“你作為帶新朋友的，一定要控制他亂打電話。要有足夠的親和力，讓他感覺和在家一樣。前兩天一定不要談公司、談產品、談制度，盡量和他拉關系，他被騙過來，心里很失落，我們要和他溝通，多關心他，給他溫暖，找到平衡感。下午去李導家，解決第三天的問題。一、白板上A級別的月工資11.9萬現不現實？二、是不是親戚騙親戚，朋友騙朋友？三、我們能掙這么多錢，吃住為什么這么差？記得在路上給他提激情，提欲望。噢，不是不是，該提危機！”
        　　老實說，我雖然偷聽了他們的對話，但我并沒感覺到有什么不妥，甚至相反，他們那種處處為他人著想的方式甚至感動了我。
        　　我裝模作樣地沖完馬桶，從衛生間走出來?？蛷d里一群人正在玩游戲，有個胖乎乎的小男孩起身給我讓座，并沖我笑了笑，遞過一支煙，西湖牌的。這煙我沒抽過，便問他多少錢一包。
        　　話音未落，一群人就沖到我面前。何玉瓊跑得最快，她舉著打火機“啪”的一聲打著了，迅速幫我把煙點著。而落在后面的見沒爭到第一，并沒有氣餒，紛紛舉著點燃的打火機挨個重新給我點。我敢說，那支煙有一半就被他們這樣給燒掉了。我“啊”的叫了一聲，不好，我的眉毛被他們給燒焦了……
        　　從這以后我都不敢當眾抽煙了，只要我掏煙，他們不論男女，都舉著打火機一窩蜂地沖上來幫我點。這種熱情，真讓人有點兒吃不消。
        　　敬完煙，胖乎乎的小男孩握住我的雙手：說，“介紹一下，我來自安徽安慶，我叫白楊。你可以叫我白老板?！?/p>
        　　我也簡單地做了下自我介紹。
        　　白楊這才回答我剛才的提問，說，這香煙兩塊錢一包。
        　　怎么抽的這么差??？我問他。
        　　“我們信奉艱苦創業，先吃苦，后享受。吃的苦中苦，方為人上人。我們這個行業，51%做人，49%賺錢?！?/p>
        　　我又問為什么你們都互相稱呼為老板。
        　　“我們都是天津TS的直銷商，我們是自律的行業，都是自己為自己做事業，所以稱呼為老板?！卑讞罱忉屨f。
        　　開始玩游戲了，玩的是國產007。大致說起來就是第一個人喊“０”，同時把手指向另外一個人；被指的人這時喊第二個“０”，喊的同時再把手指向第三個人；第三個人像前兩個人一樣，迅速喊出“７”，并把手指向下一個人；被指到的人則做射擊狀，被擊中的人不能動，而旁邊的兩人必須把手舉起來表示投降。
                          第12節：第八章  人變態，天知否(2)
        　　我剛學，反應很慢，錯了很多次，每錯一次就得唱首歌。
        　　不知是我那刺耳的歌聲嚇到了何玉瓊，還是她有意想照顧我，她提議說：“再錯就不要唱歌了，運動運動?！?/p>
        　　我問怎么運動，她說你跟著做就可以了。
        　　這次輪到何玉瓊出錯了，看得出她是故意的。只見旁邊的人把小板凳往中間一放，齊聲大笑：“黃狗撒尿！”
        　　我驚奇地看著何玉瓊像狗那樣趴在地上，一點兒一點兒地向前爬，一邊爬一邊學狗叫，“汪汪……汪汪……”，一直爬到大伙指定的位置，然后用手扶著小板凳，雙腿抖動著學母狗撒尿……那模樣真是慘不忍睹。
        　　在大家的期待中，我終于錯了，但我怎么也不肯做。最后大家實在沒辦法，何玉瓊說，我們教你啊。我看實在沒辦法下臺，便指著宋建明說，只要他做我就做。說句真心話，我對他騙我一直耿耿于懷。宋建明聽了，二話不說，俯下身子就開始爬。
        　　不過我還是沒動，我覺得做這種游戲太下賤了。
        　　何玉瓊見此，便說我們大家都來做吧。說完屋里的人都一起俯下身來，滿屋子爬來爬去，狗叫聲此起彼伏。既然這樣了，我還有什么好說的，只好違心地跟他們一起趴在地上學狗叫。
        　　做完“黃狗撒尿”，我滿臉通紅。大家卻對我投來贊許的目光，然后熱烈地為我鼓掌。
        　　做完游戲，何玉瓊帶著我出去串寢。我問，是哪一家？領導我認識嗎？
        　　她故作神秘地說，繼續考察。
        　　我說我很煩這四個字，怎么什么的問題都是這個答案。
        　　何玉瓊挽上我的手，柔聲說，別生氣嘛，其實我們這個行業的生命線就是神秘感。她還準備說點兒什么，宋建明及時阻止了她：“你說點別的行不行?！?/p>
        　　我很生氣，質問宋建明：“你怎么不讓她說？”
        　　何玉瓊低下頭：“是的，我不能說這個，對不起?！?/p>
                          第13節：第九章  少 女 領 導(1)
        　　第九章 少 女 領 導
        　　去見的領導居然是個只有20來歲的小姑娘，長得有點像蔡依林，名叫李萍。
        　　初次見面，自然少不了一番程序式的問候，她囑咐我本地天氣很熱，要多喝水，注意身體。這些話如果從一個長輩嘴里說出，我想效果可能會好些，然而，這話卻出自一個比我還要小幾歲的丫頭嘴里，我有一種時空倒置的感覺，怎么也不適應。
        　　這個小姑娘雖然年紀不大，但口才一級棒，像是久經沙場的老手了，說話很有鼓動性。我感覺自己已經慢慢地被她帶入已經布置好的陷阱里了。
        　　李萍趁我不注意的時候，使勁拍了下桌子，把我嚇了一跳。
        　　“你知道我這張桌子值多少錢嗎？”
        　　我感覺有些意外，問這個干嗎？不過既然人家問了，我就得回答。說句實話，就桌子本身來講，很普通，根本不值錢，還是個舊的，也就幾十塊吧，我想。
        　　不過我始終沒敢說出來，怕他們笑話我。要知道，在他們眼里，他們騎的一輛自行車都是堪比寶馬的。
        　　“實話告訴你，”李萍一臉嚴肅地告訴我，“30萬我都不會賣給你?！?/p>
        　　我一陣愕然。以前我肯定不會相信這樣的瘋話，但現在，我分明能感受她說的另一層含義。
        　　“你知道我們公司有哪幾種制度嗎？”
        　　我忘記了，盡管在路上何玉瓊給我溫習過。
        　　“有五種制度：五級三階制、無限代累積制、閃光點出局制、超越制、回歸制?！?/p>
        　　李萍自問自答，接著她又問：
        　　“有多少種好處？”
        　　“18種?！边@個我還記得。
        　　“你知道幾種？”
        　　“我在白板上學過六種。一、小投資，大事業；二、無風險，無壓力；三、不在職；四、四種收入；五、人幫人；六、海外旅游。也就是說，加入公司后，可以一個月為公司賣出十套產品，也可以十個月為公司賣出一套產品。只有加號的產生，沒有減號的存在?！?/p>
        　　“你回答非常好。你認為哪種好處最好？”
        　　“人幫人?！边@個何玉瓊告訴過我。
        　　“對，人幫人。如果沒有這個好處，我第一個不在這里，我會溜得比兔子還快?！崩钇夹α?，“在座的每一位都不會在這里?！?/p>
        　　大家齊聲回答：“對！”
        　　“人幫人就是：你如果想晉升公司B級別業務代表，你必須提拔你的兩名下屬為C級別業務代表。你如果想晉升公司最高級別A級別老總，你必須提拔二到四名下屬為B級別業務代表。你想晉升，你必須讓你的下屬先晉升，你想賺錢，你必須讓你的下屬先賺錢。你的成功永遠建立在你下屬成功的基礎上。公司的制度制約著你人幫人，你不幫都不行?！?/p>
        　　“哦……”
        　　“可是公司再好，如果他的制度不能保證你走向成功，我想你肯定不會從事。比如說有家公司給你開五千塊錢一月的工資，但每天要上20個小時的班，你干嗎？傻瓜都不會干的，別說你了。我們公司的制度比安利、完美等更要優越，特別是出局制。傳統行業中，你在一個公司做到最高，也只能是一個副總，老板不可能把他的產業送給你，但在我們這兒就不同。出局制度是一個等腰梯形的運作模式，就是說你有加入公司的一天，就有晉升公司E、D、C、B、A級別的一天，當你晉升到我公司最高級別A級別時，你不會再晉升，你會在上面平行一段時間，開開心心地拿著公司給你的18種好處。等到你的第四代E級別升A時，才把你頂出局。這時，你拿完公司給你的18種好處后，與公司毫無關系。不過你如果覺得公司制度好，好處多，仍可回到公司從零做起。也就是說，你有做孫子的一天，就有做爺爺的一天；你有做爺爺的一天，就有老死入土為安的一天。這是一個非常好的良性循環?！?/p>
        　　我聽得十分認真。
        　　李萍為我講完這些，問道：“你知道A級別的月工資是多少嗎？”
        　　“白板上寫的是11.9萬?！?/p>
        　　“對，確實是11.9萬。你覺得現實嗎？”
        　　我說：“可能吧?！?/p>
        　　“可我認為它不現實?！崩钇嫉幕卮鹱屛矣行┿等?。
        　　“我認為它不現實，因為我還沒拿到?，F不現實和你的生存環境有關。我現在也只拿到C級別的千元打底的工資。比如說你打工，剛開始拿五百元的月工資；過了一年，你晉升為主管，月工資達到一千多；再后來你努力做到副總，一個月拿幾萬；這些都是有可能的，但需要一個過程。也就是說，不可能一來就給你11.9萬，給你你還怕拿了走不出去呢？這是需要你一步一步做起來的，從E做到A。愛迪生曾說過，要把黑夜變成白晝，別人都以為他是瘋子?？涩F在你看，他確實做到了。說白了，就是看是你需要賺錢，還是錢需要你賺？是你需要行業還是行業需要你？”
        　　我感覺她說得挺有道理。
        　　“你覺得我們是親戚騙親戚，朋友騙朋友嗎？”
        　　我說有一點兒，社會上傳得沸沸揚揚。
        　　“人與人打交道，肯定是賺人的錢，而不可能去賺動物的錢。你如果去買香煙，一家是你朋友開的，一家是陌生人開的，你會去哪家買？”
        　　“朋友?！?/p>
        　　“那就好，那你會不會認為你在朋友那里買煙，你的朋友騙了你一盒煙錢呢？”
        　　“不會?！?/p>
        　　“絕對不會，因為你需要?！崩钇紡娬{了一下，繼續問我，“如果你一個人在山上撿到一堆金子，可你的手機只剩一格電，你只能打一個電話，你會打給誰？是你的親朋好友，還是陌生人？”
        　　“當然是親朋好友，傻瓜才去打給陌生人?！蔽也患偎妓鞯卣f。
        　　“對，陌生人來了，說不定還把你給謀害了。人為財死，鳥為食亡。我們這個行業說白了，它絕對不是什么親戚騙親戚，朋友騙朋友，我們賺的是60%的中間環節費，它取代了全國總代理、大中小批發商、零售商以及廣告、運輸、倉儲等諸多環節，它絕對合理。你能明白嗎？”
        　　她的話明顯已經有了效果，我禁不住問她：“你們能掙錢，我相信?？赡銈円ǘ嗑媚茏龅紸級別？”
        　　李萍哈哈大笑：“如果要我們在這里待上兩年三年，天天吃土豆白菜，滾地鋪，你想我們會干嗎？我不妨告訴你，我以前是在酒店里做小姐的，一個月少說也有五六千塊?？晌椰F在待在這里，甘心吃這種苦，而且我還是個女孩子，你就沒想想我為什么要選擇這樣？”
                          第14節：第九章  少 女 領 導(2)
        　　見我不語，她繼續說：“我們只吃短暫的苦，卻享一輩子的福。我們是沖著背后那一份龐大的事業而來的，至于我們的事業有多大。你再待兩天，我保準你會看個明明白白?！?/p>
        　　李萍喝了一口水，問道：“帥哥，你覺得我傻嗎？”
        　　我仔細打量了一眼，搖了搖頭。
        　　李萍說，“對，我們都不傻，我們都是一群聰明人。在我們的團隊里面，有廣西某縣的副縣長何其富、安利原講師黃濤，那可都是風光得不得了的人物，他們每年至少有不低于二十萬的收入。他們甘心待在這里，你想象得出是為什么嗎？肯定是因為這里比他們以前的工作要好，他們才甘愿放棄，你說是嗎？還有江蘇無錫的皇甫國光，曾經是當地響當當的人物，每年待在家不出門也要拿幾十萬，但他們現在都是我們的網上大老總。他們當初也是和我們一樣，吃土豆白菜，滾地鋪，短短時間就做上去了?，F在可以說是富甲一方、功成名就了。
        　　“你來到浙江衢州，便是我們的朋友，是我們的客人。我們有責任和義務幫你完成這次考察。吃住雖然差點兒，但不用你掏一分錢。你的飲食起居有我們來照料，你的衣服也有人幫你洗。你的考察不僅是免費的，我們還保證讓你在考察這個行業的同時，開開心心地玩，也保證你的人身安全。如果說你在此期間掉了幾根頭發，我們無法擔保，但如果你的錢和貴重物品丟失了，或者受傷了，我們會負全部責任。我們的行業永遠來去自由！”
        　　“嗯，我能感覺到身邊的人對我太好了，簡直是比親人還親?！?/p>
        　　“你了解直銷嗎？”
        　　“懂一點兒?！?/p>
        　　“我們就是直銷，你看我們的暫住證上面寫的全部是直銷?！?/p>
        　　這時，李萍和在座的人紛紛拿出自己的暫住證給我看。我一看，暫住證上寫的真是直銷。我開始相信他們是合法的了。
        　　臨走的時候，李萍拉著我的手，說：“帥哥你能來考察這個行業，真的很不容易，但也很幸運，也是你的福氣，很多人想來看看，就是沒人穿針引線。社會上傳得沸沸揚揚的，說元宵、夜宵好吃，但一談到什么直銷，上到80歲的老人，下到8歲的小孩，無不談之色變。所謂好事不出門，壞事傳千里。你說如果我們危害社會，國家能不管嗎？會允許它存在嗎？我們公司從1998年至今，已經十年了，如果它危害社會家庭，國家早就動手了。在這里，你不用相信我說的，也不用相信任何人說的，用你自己敏銳的耳朵去聽，用你明亮的眼睛去看，再用你靈巧的嘴巴去問，充分發揮你的聰明才智，自己去判斷。但一定不要聰明反被聰明誤，要做就做一個高明的人。高明你知道嗎？我還從沒聽說高明反被高明誤的……”
                          第15節：第十章  還是外面的飯好吃
        　　第十章 還是外面的飯好吃
        　　回去的路上，我的心情舒暢了許多。也許是李萍的一番話打動了我，也許是何玉瓊等人的真誠善良打動了我。她們對未來的自信和一往無前的熱情，潤物細無聲般地感染了我，使我那原本冷寂的心潮有了些許澎湃。
        　　我禁不住好奇地問道：“你們對我這么好，該不會有什么企圖吧？”
        　　“是的，我們對你當然有企圖?！焙斡癍傦@得一本正經。
        　　我冷笑了一聲，心想，狐貍尾巴終于露出來了。
        　　“我一個女孩子，每天形影不離地跟著你，幫你打傘遮擋陽光，早上為你擠牙膏，拿毛巾，洗衣服，端茶倒水，噓寒問暖。還有屋里的那些人，他們為你擦皮鞋、做飯等等。你想過沒有，我們都圖的什么呢？圖的就是希望你早點看懂這個行業，為自己做一個決定，是去是留，給自己和朋友一個交代?！?/p>
        　　她背過身去，好像生氣了。
        　　“這就是公司常說的‘人幫人’，你好好悟一下吧?！?/p>
        　　“哦，原來是你們公司要你們這么做的，這么說你是不情愿，被迫的了？”
        　　“不是，是緣分?！焙斡癍傃杆俚丶m正道。
        　　“前段時間，有個百萬富翁來我們公司考察，他是被他兒子以辦工廠的名義騙過來的，來的時候帶了20萬現金，就放在我們寢室里面。后來他走的時候錢一分都沒少?！?/p>
        　　“哦……”她想說明什么呢，想表現他們這些人視金錢若糞土？還是想證明他們潔身自好、行為高尚呢？
        　　“你現在還不知道我們的事業有多大，可以說，只要是我們行業里的人，是不會把這點錢放在眼里的，那對我們來說，不過是毛毛雨?！?/p>
        　　我瞪大了眼睛，不過她的話我有些難以置信。
        　　“不妨跟你實話實說吧，我也不怕把神秘感說穿，那個百萬富翁就是白楊白老板的爸爸。他現在已經是C級別了，做到C級別就等于向成功邁進了一大步。他也是和我們一樣，把名牌西服壓在箱底，把名表、戒指寄回家，一切從零做起。我們這里，無論你以前多么風光，還是多么落魄，來這里后，我們都是平等的?！?/p>
        　　“你終于說錯了吧！”我大笑起來，“白楊現在還只是E、D級別，他爸爸還是他叫來的，怎么跑到他上面了？”
        　　何玉瓊等我笑聲停下，不緊不慢地說：“這是家族性暴富的行業，我的父母姐弟也在這里面。它和傳統行業是背道而馳的，我們唯一可鉆的空子就是可以把自己的兒子或者父母頂在頭上。一張有效的身份證只能購買一套產品，產品只能自己使用或者轉送他人，不允許再次賣出。這點和傳銷是不同的。傳銷里一套產品以擊鼓傳花的形式層層加價，一套產品可以無限次賣出，這導致許多人血本無歸。傳銷里有錢人還可以一次性買斷代理級別，直接住進賓館。而我們就不同，你必須從底層做起，一步步從走路到騎單車，從滾地鋪到住進四星級賓館，最后出局回家買車買房，享受人生?！?/p>
        　　何玉瓊停了停，接著說：“我們的老總曹一凡升B的時候，當時很多人流淚不讓他走，衣服都被扯破了。當時他把他八歲的兒子舉在肩上，對所有人說，這就是你們的大老總，然后鞠躬握著兒子的手說，兒子老總辛苦了。下面的人也歡呼小老總辛苦了。曹一凡一家在里面每月拿十多萬的工資，他兒子的工資比他還高。我們一家也是，不過肯定跟他們家不能比。
        　　“別以為我在騙你，這些都是現實，這些人有名有姓，不信你去查。還有林遠道林導，他畢業于福建師范大學中文系，他認識廣西某縣的縣長何其富，并且關系不錯，本著有福同享的想法，就把他大老遠地邀請過來了。何其富在我們這兒只考察了五天，便什么都看明白了，然后毫不猶豫地與這個不平凡的行業結下了緣。
        　　“在我們這里，得到的不僅僅是金錢，我們還學會了怎么做人。比如說，湖北襄樊很多混社會的，他們在這里都得到了好的改變。有個叫曹冊的人，22歲，坐了五年牢，親戚朋友都不理他，連他的親生父母都對他失去了信心。他來我們這兒后，僅僅一個月的時間，就脫胎換骨。他的老父親來看他的時候，看到他做飯、洗衣服、拖地、擦皮鞋，待人彬彬有禮，不禁感慨地說：這坐牢都沒改造過來的兒子，怎么在這里就變得這么好了？現在他家里非常支持他，他也快升C了。
        　　“另外，我們在這里還收獲了很多人脈，人脈就是錢脈，多個朋友多條路。我們在一起滾地鋪、吃土豆白菜，同甘共苦，比親人還親，可以說，我們一生都是相知相隨的朋友。即使以后不做這個了，出去后我們還可以在一起合伙做生意……”
        　　何玉瓊滔滔不絕、苦口婆心的一席話讓我覺得她是在推心置腹，真的把我當成了她的朋友。
        　　回到寢室，我上了趟廁所，可怎么也拉不出來。何玉瓊還是習慣性地在洗手間門口給我站崗，并不時關切地問道，好了沒。我說可能是因為這幾天吃的菜沒油，便秘。何玉瓊安慰我，說我們剛來時和你一樣，肚子脹得難受，不過時間長了就好了。我“哦”了一聲，說這里的飯我實在吃不下去了，今晚我要在外面吃。
        　　斷斷續續聽到何玉瓊在給羅鷗打電話，可能是在向他請示。出來時，何玉瓊答復我，就在外面吃吧，但回去后不要跟任何人說。
        　　我有些驚訝：“你們吃飯請示不說，還要保密啊?！?/p>
        　　何玉瓊嘿嘿笑了兩聲，說道：“來這里的新朋友都一樣，都有十萬個為什么。告訴你，我們公司全國共有八百多萬人，國外有204家分支機構，你想想，每個人即使只提一個問題，那累積起來會有多少個問題？你不是最聰明的，也不是最笨的，把自己擺在中間位子，用心看吧，看懂了你就會明白一切的?！?/p>
        　　“你們什么公司，是白板上說的天津TS嗎？”聽到她說公司，我想趕緊趁此機會給確認一下。
        　　“是的，晚上補課會給你講公司的背景，現在吃飯去吧?！?/p>
        　　“你們公司都賣什么產品？”把這些都搞清楚了，飯才吃得更踏實。
        　　“有很多的，我們現在賣的是化妝品?！?/p>
        　　“什么化妝品？”
        　　“好了，先去吃飯，晚上再說?！?/p>
        　　那頓飯我們三人一起才花了十塊我，但卻讓我終生難忘。真的，太美味了！我們三人把飯菜吃得干干凈凈，就差用舌頭去舔了。意猶未盡時，何玉瓊不忘旁敲側擊、添鹽加醋：“你的飯量有多大，你的夢想就有多大?！?/p>
        　　我說，我要回去補課。
        　　聽我這么說，宋建明顯得格外開心，一邊叫著老板埋單一邊說：“你開始變主動了?！?/p>
                          第16節：第十一章  防 不 勝 防(1)
        　　第十一章 防 不 勝 防
        　　寢室里，白楊給我擺了一個珍瓏棋局：24張撲克，放成五排，每排五張，最后一排第二張空出來，要我從同一方向開始翻，上翻下翻都可以，但不能跳著翻或者往回翻，全翻開了，就請我吃大餐。還說全翻開了，這個行業我就完全看懂了。
        　　這引起了我極大的興趣，可我無論從哪張開始，沒一次能全翻開。我有些沮喪。何玉瓊在旁邊津津有味地看著，說，“我告訴你訣竅吧，其實就是白板上的一句話——成功沒有捷徑，但有方法?！?/p>
        　　我又試著翻了幾次，還是沒有翻開，像一只泄了氣的皮球，一屁股坐在地上。
        　　何玉瓊說，今天我來給你補課好嗎？
        　　我說你會講課嗎？
        　　旁邊有個小伙子插了進來：“我們這里人人都會講課，而且課講得很好。如果在傳統行業，你就是花十萬請我們講堂課，我們都不肯，但在這里就不一樣?！?/p>
        　　何玉瓊補充說，這是行業賦予我們的。
        　　我有點兒欽佩他們了。
        　　通過補課，我了解到他們的公司在總部設在北京，工廠在天津，是全球僅次于安利的第二大直銷公司。公司老總姓李，現有資產近八億美金，并且在國外擁有204個分支機構。據稱這個李總還是某國家領導人的親戚。
        　　我聽得很入神。何玉瓊問，你知道公司B級別有什么好處嗎？
        　　我說是萬元打底的工資。
        　　何玉瓊說，“對，一萬二萬是萬，八萬九萬還是萬。其實作為B級別的好處太多了。你知道我們有個剛上去的老總第一個月拿了多少？白板上說，B級別的月工資是1.47萬元，但實際上他拿了3.8萬元。你想，我們在下面吃苦，但當上老總就不會像我們這樣了。他不再睡地鋪，吃土豆白菜，而是吃住在四星級賓館，每天最低消費不少于五百。升B的第一天，如果是你啊，你就會被十幾個B級別老總接到大酒店，喝XO，人頭馬，一直喝到醉，然后在賓館的豪華套間里一覺睡到自然醒，這時就有一個B級別大老總走進房間，給你三萬塊錢。這錢你得在一天內必須花完，不許存，不許郵寄回家，只能消費，你花得完嗎？”
        　　我說花不了。
        　　“你別丟我們B級別老總的人了。這是老總體諒你在下面吃了這么多苦，把你接到賓館享受的。到那時，就不用再節約理財了，因為你有一輩子花不完的錢了。接著第二、第三天還是每天三萬，第四天則沒了，這九萬是獎勵你的。作為一名B級別老總，他們的招牌是一套報喜鳥西服，一塊勞力士金表，一條白金鏈子，外加一枚大鉆戒，一身行頭不下六萬。
        　　“他們一個月只上七天班，就是到他所在的團隊發工資。其余的時間都在旅游，免費的，因為各個城市都有我們的團隊。
        　　“在你升B的那天，公司會用五輛奔馳或者寶馬把你的親戚家人接來，看著你上去。到那時候，所有的人都把羨慕的目光投向你，你會在臺上對一千多號人宣布，我王浩從此與貧窮告別，我們王氏家族的命運因為我而從此改變，我們一家三代從此不再為別人打工……”
        　　聽完何玉瓊一番慷慨激昂的陳辭，我那壓抑了很久的內心開始有些蠢蠢欲動。我想這個行業可能真的像她說的那樣好，那樣前途無量，這是上蒼擺在我面前的一次難得的機會，我一定要珍惜。還有這里的人，他們都太好了，總是無微不至地照顧我，跟我談心，談他們的過去，還有那輝煌的未來。他們每一個人都是值得信任的。
                          第17節：第十一章  防 不 勝 防(2)
        　　白楊給我唱了一首《出人頭地》，據說作曲人還獲得了公司一百萬元的獎勵，他說這首歌唱出了我們的心聲。
        　　為了出人頭地
        　　我們應邀來到這里
        　　新老朋友的熱情
        　　叫我難忘記
        　　感謝我的朋友
        　　給我這次好的機會
        　　我一定要好好把握
        　　在這里干出成績
        　　二十幾年的生活
        　　讓我悟出一個道理
        　　人在沒錢的時候
        　　誰也瞧不起
        　　感謝我的父母
        　　辛辛苦苦把我養育
        　　盼望我們長大以后
        　　越來越有出息
        　　不要再過那沒有太陽的日子
        　　不要再為那妻兒老小
        　　讓我們去逃避
        　　新朋友呀我勸你
        　　千萬不要再猶豫
        　　光輝燦爛的日子
        　　在前方等著你
        　　那一夜，我思緒萬千，徹夜無眠。我覺得他們真是一群了不起的人，為了心中的夢想，付出了很多。
        　　誰知第二天早上，白楊和曹冊就在上百號人的歡呼聲中登上了C級別的舞臺。
        　　眼前的現實讓我再次確信，他們所說的一切都是真的，這是一個百分之百成功的行業。如果不成功，也不會有那么多人拖著一家老小耗在這里坐以待斃。正如他們說的，如果這個行業對國家沒有好處，國家也不會允許他存在，因為他符合某國家領導人提出的三個有利于：
        　　一、有利于提高綜合國力。國家不出一分地，一個管理人員，就可以獲得龐大的稅收。也就是說，他們公司以每年遞增的形式向國家交納高達九億的國稅，福利捐款高達4.8億。而且他們的場地都是自己租的，領導也是從業務員開始鍛煉上去的，他們是自己管理自己，自己為自己做事業，是自律的行業。
        　　二、有利于搞活市場經濟。工廠不倒閉，就沒有下崗及待業人員的產生。來這里的老板在之前都有各自的工作，他們離開后自然會有人取代，因此增加了工作崗位。公司有八百萬人從事，相應的為國家增加了一千六百萬人的就業崗位。
        　　三、有利于提高全民文化素質。來這里的大都是中等學歷，他們可以拿起紙和筆，得到重新學習的機會；在這里，不允許男女混居，不允許打架罵人，不允許喝酒、吸毒、賭博、進娛樂場所，提倡節約，反對浪費；許多人在這里鍛煉出了卓越的口才，以及演講、社交等能力。
        　　我思索著，或許真像他們所說，這確實是一個千載難逢的好機會。
                          第18節：第十二章  窮人只配有德行(1)

        　　衢州的風景很好，空氣很清新。
        　　從今天開始，我決定要開始好好享受他們賜予我的特殊待遇了。何玉瓊依然幫我擠牙膏，而那個喜歡在吃飯時講故事的女孩在給我捶背。有人伺候，并且還是異性，真是愜意??！要是天天都是這樣的日子，該多好。我有了一種很迫切的沖動，我要迅速加入他們，成為其中的一員。
        　　捶背的女孩問我，你看懂了嗎？
        　　我說我完全弄懂了，不就是吃點苦嗎？
        　　她看起來有些不信：“你懂了，我問你幾個問題好嗎？”
        　　我點頭表示同意。
        　　“你知道加入我們公司需要賣出幾套產品才能走向成功？”
        　　“兩套?！?/p>
        　　“那怎么賣的？”
        　　“這我會啊，賣給美容院和需要的人?！?/p>
        　　“誰告訴你的呢？”
        　　“不是嗎？那怎么賣呀？”我有些茫然。
        　　“你沒看懂，就是你現在拿十萬擺在這里也沒人讓你做！”何玉瓊接過來說。
        　　我有點生氣：“你們把我騙過來不就是為了讓我搞這個嗎？”
        　　“所謂選擇，就是雙向選擇，你在考察公司的同時，公司也在考察你。我們有能力做，但不代表你也有能力做。你以為這個行業是什么人說做就能做的嗎？即使你看懂了，想做，公司還要考核。感覺你現在差不多也快看懂了，多用點心吧。即使你最終放棄了，看在我們在一起吃土豆、滾地鋪的份上，多多少少還是有些感情的，你走的時候我們會買點水果送你上火車。與其稀里糊涂地錯過一次機會，不如明明白白地放棄一次機會?！蹦桥⒉辉俳o我捶背了，可能她覺得這個問題很嚴重，需要跟我認真探討。
        　　我很郁悶，想不到我誠心加入卻被他們拒絕。
        　　“你們吃的太差，我其實難習慣的?！蔽医o自己找臺階下。
        　　“我們吃住是差，但我們問自己，不問苦不苦，也不問累不累，只問值不值？如果說吃住賓館，我可以保證我能?？晌业恼麄€團隊，他們能嗎？他們中還有農民。如果消費太高，肯定有人吃不消。你看我們老板的手機都還不錯，每天都集中放在一塊。這些人沒錢了怎么辦？只好去偷老板們的手機，拿出去賣掉，換點兒錢維持幾天。等把錢用完了再去偷。俗話說得好，常在河邊走，哪有不濕鞋？這些人終有被發現的一天，最后被公安局抓住，不得不灰溜溜地回家。他們回去了，肯定不會說是因為偷竊被遣送，絕對會說哎呀我朋友騙我搞什么傳銷，身無分文，傾家蕩產了。這無形中給我們行業抹了黑。吃苦有什么，吃得苦中苦，方為人上人。再說了，冬天到了，春天還會遠嗎？黑夜給了我黑色的眼睛，但我要用它來尋找光明……”
        　　講到這，那女孩潤了潤嗓子，見我無話，便轉移話題：“對了，浙江衢州有一只52公斤的大耗子，還有一只會說八國語言的鸚鵡，什么時候天氣好了，讓何玉瓊帶你去看看?！?/p>
        　　我很是好奇：“今天天氣不錯，我們今天就去看吧?！?/p>
        　　“改天再去吧，時間有的是?！?/p>
        　　“是真的還假的??？”
        　　“有必要騙你嗎，絕對有！”
        　　吃早飯時，照慣例講的故事是《一美元的法拉利》*，結論是：你不相信奇跡，但奇跡往往發生在你身邊。
        　　吃完飯后，講故事的女孩拉著我的手，說：“走，我們去上課吧?！?/p>
        　　我看了何玉瓊一眼，她笑盈盈地望著我，沒有起身。我覺得有點兒奇怪，直到走到門外，我還沒回過神來，今天何玉瓊難道不再跟著我了？
        　　那女孩告訴我，說她叫李冰，來自湖北監利。
        　　我沒有理她，回頭問宋建明：“何玉瓊怎么沒有跟來？”
        　　李冰說，她今天有事。
        　　我不好多問，心里有種空蕩蕩的感覺。
        　　不知不覺，我們來到了課堂上。意外發現來上課的人特別多，足以容納一百多人的教室被擠得水泄不通，很多平常見不到的或只有一面之緣的全冒出來了。一群人在那里又唱又跳，熱鬧得不行。
        　　人聲鼎沸中，我看到一個女人從后面慢慢走上講臺，與此同時，所有的喧囂戛然而止。那個原本站在臺上拿著話筒狼嚎的男人這時也停下來了，向臺下的人興奮地高喊道：“現在有請我們人見人愛、花見花開、狗見狗咬的大領導李萍上場?！?/p>
        　　這時我才看明白，這正是我昨天見過的那個女孩。只見李萍款款接過遞過來的話筒，聲情并茂、激情四射地開始了她的演講。
        　　“大家好，我的上場想必大家都知道意味著什么。今天是個現實的日子，在你們的當中已經產生了兩位C級別業務代表。他們昨天還在跟大家一起，滾地鋪、喝稀飯，今天卻不知不覺中成了領導，開上了寶馬（單車），向成功邁進了一大步?？梢哉f，他們家族的命運將由他來改寫。下面我們用熱烈的掌聲歡迎我們的白楊白導，曹冊曹導?！?/p>
        　　見大家都站起來，把雙手舉過頭頂，用力地拍著，我也學著樣子，并跟他們一起高喊：
        　　“領導辛苦了，領導辛苦了！”
        　　二人在臺上顯得非常激動。曹冊有些控制不住情緒，話語里夾帶著哭腔：“我一個小伙子何德何能，居然得到了大家這么多真誠而熱烈的掌聲？我干過很多壞事，也坐過牢，在許多人眼里是個十足的廢人?？墒墙裉?，你們讓我知道了我并沒有廢，反而還收獲了很多。這一切都是因為我選擇了這個行業，這個千百萬人不敢看、親朋好友不理解的行業。我知道，你們的掌聲不僅是為我而拍，更是為你們自己而拍。因為我們的選擇都一樣，得到的也將會一樣，我的今天就是你們的明天……”
        　　聽完曹冊這些蠱惑人心、極富煽動性的感言，加上現場氣氛的感染，我心潮起伏不已，久久不能平靜。
                          第19節：第十二章  窮人只配有德行(2)
        　　上課的時候我第一次這么用心。昨天何玉瓊囑咐我要認真聽一下創業良機、出局制和四種收入，我拿出紙和筆準備做記錄，巡視課堂的領導走到我旁邊，盯著我一言不發。坐在我身后的李冰見此急忙捅我的胳膊，小聲說：“認真聽，不要記?！蔽矣行┮苫?。李冰解釋說：“不能記，這是規矩，聽話！”
        　　由于不能做筆記，我只能在心里默默記著。今天何玉瓊沒來，我心里生出了一種莫名其妙的失落感，揮之不去。說真的，我長這么大，還從沒有一個女孩子對我這樣好過，甚至連我的女朋友也沒有過。何玉瓊體貼、溫順、善解人意，懂得怎么去關心人，有她在身邊，我覺得踏實而幸福。對她，我心里有一股說不出的情愫，也許我喜歡上了這個只相處了兩天的女孩子，也許我對她已經有了深深的依賴，特別是在這離家千里之外的地方，她讓我備感親切。
        　　從課堂出來，我把李冰遠遠地甩在后面，但不一會兒，她便一路小跑著跟上來了。我說你煩不煩，李冰則一副無所謂的樣子，看著我傻笑。
        　　我很生氣，對她一點兒都不想客氣：“別一天到晚跟在別人屁股后面，你有點自尊行不行？”
        　　李冰的臉上找不到一絲尷尬的痕跡。她打開遮陽傘，撐到我頭上。我很是反感，伸手把她推開：“不要！你就沒一點臉面嗎？虧你還是一個女孩子！”
        　　李冰仿佛做了錯事般，詫異不解：“哥，你不舒服啊，要注意身體。是不是妹妹照顧不周??？”
        　　我感覺自己有點兒過分，稍微舒緩了下剛才繃緊的情緒，生硬地問他：“你們怎么都像沒脾氣似的??？”
        　　“哥，你想想，我們現在是窮人，沒什么錢。窮人還有什么脾氣，什么個性呢？窮人只有德性。等我們有錢了，我們再來玩個性?！?/p>
        　　呵，這話說得可真有水平啊，不卑不亢，綿里藏針，一時倒讓我窘迫不已?？礃幼?，這里的女孩子都有點不簡單啊。
        　　李冰說：“你知道為什么不讓你做筆記嗎？因為我們是以幾何倍增學為理論，加上一個口碑相傳，再加上直達送貨，從而完成整個業務流程的。所謂口碑相傳，顧名思義，即通過嘴巴來進行傳播，你看見我們記過筆記嗎？這至少有兩種好處：一、可以鍛煉你的能力；二、避免你產生消極的情緒——你若做了筆記，隨手一扔，等需要時再去看，你的能力無法提高啊?！?/p>
        　　我點了點頭，表示認同。
                          第20節：第十三章  上 網 風 波(1)
        　　第十三章 上 網 風 波
        　　我問李冰：“中午還是你講故事嗎？都講什么？”
        　　李冰故意賣了個關子：“繼續考察?！?/p>
        　　我說想去網吧，李冰說等考察完了再去。我說前面就有一家，我這就去。
        　　“你把節約理財忘了嗎？”李冰問，“這里上網很貴的，與其把錢花在網吧，還不如買幾瓶礦泉水喝?！?/p>
        　　我一再堅持，執意要去。李冰見拗不過，便假裝上廁所去打電話，我也裝作去廁所，沒想到宋建明也跟了進來。
        　　“領導辛苦了，我是李冰，新朋友要去上網，我勸過了，可他堅持要去，怎么辦？”
        　　“盡全力阻止，網上負面消息比較多，這會影響他的考察，你和他直說吧?！?/p>
        　　……
        　　李冰的手機話筒聲音很大，我聽得一清二楚。宋建明也聽到了，急得干咳了好幾聲。大約宋建明的暗示起了效果，那邊的聲音一下子小了很多。我小解完畢，從廁所里出來，宋建明還留在里面。沒走多遠，隱約聽到他對著隔壁的女廁所小聲嘀咕道：“聲音小一點兒，都讓他聽到了?！?/p>
        　　過了一會兒，李冰終于出來了，未語先笑。
        　　“哥，等明天我陪你一起去上網，好不好？”
        　　我說我今天一定要去看負面報道。
        　　“剛才你一定聽到了是吧，這些你今天下午都會清楚的。這樣吧，你不去上網，我提前告訴你一些問題的答案，只要是你想知道的問題?！?/p>
        　　我想想有點兒劃算，因為這幾天他們給我的回復都是繼續考察。
        　　我說讓我好好想想，還有，你們的產品怎么賣的？
        　　李冰哈哈大笑。
        　　我說你笑什么啊，你們怎么一天到晚都這樣開心？是不是吃錯藥了？你們的開心是裝出來的吧，吃個土豆白菜窮開心。還有你們就沒欲望嗎？我看你們都是一群和尚和尼姑。
        　　“哥，其實你的問題都在白板上?！?/p>
        　　什么？他的回答讓我丈二和尚摸不著頭腦：“那其他問題呢？”
        　　“也是的?！?/p>
        　　“也在白板上？”
        　　“是的。為什么這幾天你上的都是一樣的課程？你不覺得這真是博大精深嗎？不覺得越學越有味嗎？”
        　　經他這么一提醒，我覺得有那么一點兒感覺，不過李冰的回答并不讓我滿意。
        　　“今天中午要講的故事是《馬蹄鐵》*，主要是想告訴你，能吃苦的人，吃一時的苦，享一輩子的福；不能吃苦的人，吃一輩子的苦，享一時的福。你說對嗎？”
        　　“你們總在講大道理，都講成神經病了?！蔽已鲋^長長地吐了一口氣。
        　　“你真這樣認為？難道我們這么多人都是傻瓜？”
        　　可不是，我心里這么想，但并沒有說出來。這真是一群癡迷的人，為了追尋自己的金錢夢，人格都扭曲了。
        　　“你們這里有夫妻倆在一塊的嗎？”
        　　“有?！?/p>
        　　“那他們住一起嗎？”
        　　“不行，行業里有規定，這是不允許的?！?/p>
        　　“為什么？這不是限制人身自由嗎？”我難以置信。
        　　“你想想，我們是吃短暫的苦，享一世的福。我們在下面喝稀飯、打地鋪，還能想什么鬼事？談朋友，感情萌芽也不可以。吃個土豆白菜，還萌什么芽？要享受，到賓館里去了，想怎么樣就怎么樣！你說對嗎？”
        　　“聽起來有點兒道理，但如果總做不上去怎么辦？”
        　　“我們這是短平快的行業，平就是公平、公正、公開，是龍你就騰飛，是馬你就跳躍，如果是毛毛蟲，也沒什么，通過自身改變，也可以一步一步爬到成功點的。更何況我們還有一個人幫人的好處。你想，把你叫來的人想成功，得先把你拼命向上拉，而你叫來的人又會使勁把你往上頂，再加上旁線的兄弟姐妹也會幫扶你，你這時想不成功，只能送你一個字——難！”
        　　我還是堅持要去上網。李冰見直到現在我還沒有被說服，只好給羅鷗打電話。
        　　不一會兒，羅鷗騎著單車便過來了。
        　　“哈嘍，王兄弟，我中午請吃飯?！绷_鷗老遠就打起了招呼。
        　　我一聽來勁了：“好啊，謝謝領導?！?/p>
        　　飯菜很簡單，一邊吃，羅鷗一邊諄諄教導。
        　　“兄弟，我和你談談人生吧。你知道我們以前在傳統行業為什么不成功？因為我們有四種壞習慣導致了我們失敗。
        　　“一是懶惰。我以前做過飯店經理，那時我的月薪有三千，可我在剛來這個行業的時候存折上只有三位數。讓你見笑了，我們是交心的行業，所以我們都不存在隱私。這里做小姐的、做雞的都有，也有優秀的白領美女，網內有個美女以前是做模特的，人非常漂亮——說遠了。我以前很懶，上班下班睡覺，不去關心社會和身邊環境的變化。思想上也很懶惰，所以飯店快倒閉了，別人都在紛紛自謀出路，而我依然高枕無優，到頭來，就只有下崗了。
        　　“二是壞習慣。比如吸毒、吸K粉麻果、賭博、嫖妓等，我身邊有很多人都有染，包括我。我愛打牌、嫖妓，所以每月月頭望月尾，一分錢都沒存下來。
        　　“最后兩個是恐懼感和無知，這兩個我就不細講了。你是個聰明人，一聽就明白。
        　　“正是這四種壞習慣導致了許多人與成功二字無緣。但自從我來到這個行業以后，這些壞習慣都改掉了，并且做到了公司C級別，向成功邁進了小小的一步?！?/p>
        　　說到這里，羅鷗的聲音故意提高了八度。
        　　我認真聽著他說的話，并不住地點頭。
        　　“除了上面跟你說的四種壞習慣之外，每個來這的新朋友都會經歷三個‘WU’區。
        　　“一是‘誤’會。即覺得被朋友騙了，很生氣。對身邊每一個幫助他的人，都充滿敵意，覺得他們在拉攏他，哄騙他，給他下套，心里懷著不可告人的企圖。
                          第21節：第十三章  上 網 風 波(2)
        　　“二是‘霧’里看花。這一時期，你對朋友和身邊人的誤會會消除，但你對這個行業還沒有徹底看明白，看白板如坐飛機，看得似懂非懂。別說你，所有人都一樣。這是楊謙教授編的教材，在大學里都要學三個月，現在濃縮為一個半小時的課程，效果可想而知了，所以你不用心是根本無法看明白的。
        　　“三是恍然大‘悟’。也就是說，當有一天，有個領導在你面前對你說，‘TS的神秘面紗終于被揭開了’，那你就把這個行業看懂了。那時候，你就在一剎那間明白了所有的一切，明白了你的朋友，明白了這群人為什么甘心這樣？你現在還在霧里看花階段，所以，你還要用心?！?/p>
        　　聽他這么說，我略有茅塞頓開的感覺，兩天以來搖擺不定的情緒好像落到了地面上。
        　　羅鷗停下來喝了一口水，笑著問我：“你還生你朋友宋建明的氣嗎？”
        　　“現在好多了，不過我覺得你們采用的方法不對，‘騙’是不為社會所接受的，這違背了世人傳統的道德觀?！?/p>
        　　“是的，是個人都會這么覺得?！_’這個字不是個好字，放到誰頭上，誰心里都不會好受?？墒?，你也應該能體諒，這個行業現在正處于技巧期，如果和你明說搞什么銷，半年萬元打底的工資，一年開小車回家，你信嗎，你敢來嗎？你不來，就失去了一次機會，當然，我現在還不敢說是你的一次機會，也許是，也許不是?！?/p>
        　　羅鷗一副意猶未盡的勢頭，繼續侃侃而談：“人一生要感謝三種人。一是生你養你的父母，二是愛你的和你愛的人，三是給你機會的人。你覺得是自己創造機會好，還是別人給你機會好？”
        　　我說當然靠自己好。
        　　羅鷗搖了搖頭：“如果你是千萬、百萬富翁，你可以自己創造機會，也能給別人機會。不過，你如果是富翁，你也不會來這里。到這里都是尋找機會和尋求改變的人。人哪，不怕輸在起點，也不怕輸在終點，就怕輸在轉折點。選擇不對，努力白費！”
        　　“……”
        　　“你知道我們這個行業要不要投資？”羅鷗突然問我。
        　　我說天下沒有免費的午餐。
        　　“那是多少知道嗎？”
        　　“2800?！?/p>
        　　羅鷗豎起大拇指：“你用心了。我們的產品是代理的，是日本的‘仟色秀’，是化妝品。你覺得我們買它有用嗎？”
        　　“對我來說是用不上的?！?/p>
        　　“對，你說我們千里迢迢來到這里，是沖著這份產品而來嗎？不是！”羅鷗大手一揮，“我們是沖著這背后一份龐大的事業而來。產品只是導向，背后的事業才是我們的目標。我們家有八口人從事這個行業，我爺爺也在里面。你說我用它倒也說得過去，但我爺爺怎么也用不上對吧？所以說，產品是否對自己有用并不重要，它只是手段。直銷創造了很多的商業傳奇，它的主題就是消費致富，這也符合21世紀的發展。你要好好看一下‘創業良機’，你不要把它當成一份工作，而是實現你人生理想的一個工具。你可以利用它為你賺取人生第一桶金?！?/p>
        　　“可我沒有帶錢過來啊，現在我身上只有幾百塊錢。再說宋建明要我來時，還一再囑咐我不要帶錢?！?/p>
        　　“沒錯，大家來的時候我們都不會讓他們帶錢?！?/p>
        　　“為什么??？”我疑惑了。
        　　“你先不要考慮這些，到時候再告訴你該怎么做?！绷_鷗說。
        　　回到寢室的時候，一群人在忙著做游戲。白楊終于混到Ｃ級別了，正名正言順地坐在領導的位置上，樂呵呵地看著我。那笑容里洋溢著幾分陶醉，幾分癡迷。
        　　而何玉瓊則坐在一個高大帥氣的男孩旁邊，看樣子他是新來的。讓我感到惱火的是我跟她打招呼，她居然裝做沒聽見，自顧自地給那個帥哥倒水，看得我心里酸溜溜的。
        　　這次的游戲比上次更精彩，花樣更多，也更過分。大約是想表演給新來的帥哥看吧。除了“黃狗撒尿”，還有以下幾種：
        　　豬拱槽——學豬趴到領導桌子上用嘴叼茶杯。
        　　壁虎爬墻——像壁虎那樣貼到墻上，并做享受狀。
        　　上廁所——無論男女，都一律站到馬桶旁邊，假裝一條、兩條在脫褲子跟內褲，然后蹲下，嘴里并念著：“腳踏黃河兩岸，手拿機密文件；前面機槍掃射，后面炮火連天?！蓖炅?，向周圍人要草紙。旁邊人不給，還說節約理財。最后，見要不到草紙，便坐到別人（男女都可）大腿上蹭兩下。
        　　鋼管舞——屋里沒有電器，大家便用嘴奏曲，女孩雙手舉過頭頂，男孩就在她面前從上摸到下，同時扭動屁股。注意，不是真摸，有距離的。男女可換。
        　　求婚：這個最好玩，犯錯者找對象求婚，必須下跪，女孩也不例外。被求者和旁邊人想盡一切辦法折磨求婚者，做俯臥撐、跳脫衣舞（做假脫動作）、學烏龜走路，等等，直到求婚成功為止?，F在想來，我在那里曾被五個女孩子跪下求婚，其中有何玉瓊和李冰，雖然知道她們是故意犯錯逗我玩，但當時還是非常開心。
        　　神經?。哼@個最不堪入目。今天不幸是那位四十多歲的阿姨中獎了，她粉墨登場的樣子真是惡心。且看她怎生打扮：只見她頭上罩一條粉紅男式四角內褲，剛好蒙住眼睛；臉上涂滿了顏料，紅紅綠綠；上身反穿一白色胸罩，下身圍著一條床單；一邊摸索著向前走，一邊不時地打著飛吻，口中還念念有詞——我是神經病，我是神經病。我差點吐了。
                          第22節：第十四章  傳銷背后的秘密(1)
        　　第十四章 傳銷背后的秘密
        　　下午，寢室的人陸陸續續都離開了，只剩下羅鷗和白楊一左一右坐在領導席上。有些奇怪，怎么沒人主動叫我出去玩了？
        　　沒過多久，便有一撥一撥的人來串寢。串寢是他們每天必不可少的程序，美其名曰“學習領導的成功經驗和閃光點”。
        　　可能是因為白楊剛升為Ｃ級別領導了吧，今天來的人特別多，把小小的房間擠得密不透風。
        　　羅鷗問我：“你來了有幾天了，環境適應了嗎？”
        　　“有點習慣了?！?/p>
        　　“對，我們沒錢的時候，只能去適應環境，而不是要環境來適應我們。等我們有了錢，我們可以創造新環境?！?/p>
        　　聽得認真的一群人立即附合著說：“對?！?/p>
        　　我也跟著應了一聲。話一出口我才意識到，自己已經被他們影響，開始和他們一樣不自覺地配合領導了。
        　　“這幾天你辛苦了，認真看了，還有什么疑問嗎？”
        　　“我想知道這產品是怎么賣的？產品值不值2800？”
        　　羅鷗點頭說：“你問到重點了，產品確實不值2800?！?/p>
        　　我不解。
        　　羅鷗話鋒一轉：“它值2900。為什么值2900？我們行業里以前有個屬驢的人，他特意把產品拿到北京去檢驗，檢驗結果是值2900。為什么我們賣2800？因為我們的產品是無店面經營，所以少了100的店面費?！?/p>
        　　“我能看看產品嗎？”
        　　“我不是問過你嘛，你是沖著產品而來，還是沖著事業而來？”
        　　“當然是事業?！?/p>
        　　“那就對了，你看我們在外面做業務員，風里來，雨里去，曬得跟非洲難民似的，用再多的化妝品也是浪費。我們即使要用，那也等升到B級別、住進賓館時再用。到那時，把仟色秀往身上一抹，不用幾天時間，人變白了，也有氣質了，往臺上一站，多霸氣。下面的人為你歡呼‘王總辛苦了，王總辛苦了’，你也顯得底氣十足。難道你不想這樣嗎？”
        　　我當然想，羅鷗說的確實很有誘惑力，誰不希望出人頭地？可真的能像他說的那樣如愿嗎？
        　　見我在猶豫，羅鷗信誓旦旦地向我保證：“產品是絕對有的，你就放一百二十個心。你想，如果沒有產品，誰會留在這里，傻瓜也不干??？”
        　　白楊在一旁微笑地看著我：“兄弟知道為什么報紙、電視等媒體總是對我們這個行業做負面報道嗎？”
        　　“不知道?！?/p>
        　　“那聽我給你解釋，這是你必須要明白的?！?/p>
        　　我屏住呼吸，這個問題太重要了，我問過好多次，一直沒人正面回答我。
        　　“假如新聞上說某某做什么銷賺了幾百上千萬，可以想象，跑來做這個行業的人肯定趨之若鶩。什么種地的、打工的、開公交的、掃大街的，都放下手里的活不干了，都來從事這個行業，這樣一來，很多地方豈不是空了城？沒人種地，到時候我們掙了錢，總不能把鈔票當飯吃？沒人開車，那我們總不能把鈔票用打火機點著了，放屁股下面，把自己當火箭發射回家？說白了，國家對這是一種宏觀調控，為的是限制一些膽小怕事的人來從事這個行業。
                          第23節：第十四章  傳銷背后的秘密(2)
        　　“這樣，我給你講個小故事吧。一個獵人到一個荒島上打獵，他發現了一只兔子，當他準備舉槍射擊時，一頭狼跑了出來。獵人心想，怪不得我打不到兔子，原來是狼在作怪，于是他開槍把狼打死了。等到第二年春天，獵人又來了，心想這次一定能打一堆兔子回家吧。結果一看，居然一只兔子沒看到，荒島上已經寸草不生。這是為什么呢？因為沒有狼，兔子便沒了天敵，加上兔子的繁殖能力很強，不久便成群結隊。它們把荒島上的草吃光了，最后沒有食物，全都餓死了。這里呢，獵人就是國家，而狼就是媒體，兔子就是我們的行業。媒體報負面消息，是國家在宏觀調控，以限制本行業的發展。
        　　“在1998年的青島會議上，國家對我們行業提出十六字方針：允許存在，限制發展，加強管理，規范試點。為了整頓行業，國家在那段時間打擊了很多非法傳銷，注意，是非法傳銷，而不是傳銷本身。傳銷的本意是傳承世界文化，銷售高科技產品。如果說把傳銷寫在黑板上，它會跳下來吃人嗎？是有些不道義的人把它做歪了。市長的位置你說好不好？好！可有些市長也把它坐歪了，并且被繩之以法。所以說，人正行業正，人歪行業歪。我們是一群好人，你說對嗎？我們能吃苦，每天在付出，付出我們的經驗，付出我們的勞動，付出我們的愛心、關心、責任心，我們每天探討的都是成功的話題。你敢說我們的行業不好，不是一個成功的環境，身邊的人不是一群成功的人？”
        　　白楊見我無話，繼續長篇大論：“在1998年國家打擊非法傳銷時，世界第一大直銷公司AP也受到了牽連，于是AP把中國告上國際經濟法庭，結果中國敗訴。AP公司得理不饒人，又強迫中國政府續簽了20年的合同，也就是說，AP公司在我們中國至少存在50年。AP是1990年進入中國的，現在安利在我國已經運行了17年，這17年間安利以每年遞增的形式賺走了三千多億?？吹饺嗣駧艊W啦啦地往國外流，我們國家領導人也急啊，沒辦法，不得不支持國內最大的一家私人公司——天津TS同AP相抗衡。這就是為什么國家要讓TS存在的原因，就是為了排擠AP，防止大量人民幣外流。我們老總還說過這樣一句話，只要有AP存在的一天，就有我們TS存在的一天。作為一個中國人，你有責任關注我們的行業，有國才有家?！?/p>
        　　原以為白楊會有什么令人信服的理由，沒想到他卻拿國家的宏觀調控作為說辭，好像有國家做后盾，更容易說服我似的。殊不知，我最煩別人跟我談政治了。再說了，即使真有這些，那也屬于國家機密，他都是怎么知道的？特別是他說的什么“人正行業正，人歪行業歪”，這是什么理論啊，哪個行業都有好人壞人，欺負我智商低是吧。
        　　總之，白楊的這番解釋不僅沒有達到他預期的效果，反而適得其反，引起了我的強烈反感。于是我冷冰冰地回敬他：“聽你這么說，這個行業好像還很神圣，并且帶著特殊使命。你以為你用國家做幌子，我就信嗎？”
        　　羅鷗見此，大笑一聲：“你以前聽說的傳銷灌迷魂湯，我想你也知道是假的。你現在對此還一直保持敵意，說明你的頭腦還是清醒的。你不必相信我們的話，相信自己就OK?！?/p>
        　　既然他們今天下午擺出了一副專門答疑解惑的架勢，我便一點兒都不想客氣，打算把我心中所有的疑問一股腦兒都拋出來。
        　　“你們的行業怎么神神秘秘的，總是三個兩個一伙，走在街上也不打招呼，感覺像地下黨似的？”
        　　“其實這個問題很簡單，目的只有一個，即為了不擾民。你想想，我們這是人幫人的行業，如果有一天，”羅鷗指著白楊，“白楊到銀行取錢——你知道我們這里有很多人的，大家一見到白導，就紛紛跑過去和他握手，還表示要向領導學習成功經驗和閃光點。不一會兒，肯定就會圍過來一兩百人，這時銀行的保安就會慌，會報警，怕他們搶銀行啊。然后，警察就來了，可我們沒犯法啊，于是他們便讓我們搬家。我們是來創業的，不是來搬家的。我們悄悄地來，悄悄地走，悄悄地賺錢。還有，你想，如果你在家鄉，突然看到來了這么一群陌生人，你和家人還有鄉親也會害怕呀，假如家里東西被偷了，便會首先懷疑這些人。你說是吧！說白了，就是為了維護治安，不給百姓以及警察添亂?！绷_鷗一本正經地回答我。
                          第24節：第十四章  傳銷背后的秘密(3)
        　　有這么夸張嗎？打個招呼就行了，不一定非要圍過去握手啊。這樣的解釋太荒謬了，好像自己是個大明星似的。
        　　雖然我不認同他給的解釋，但我還是要繼續問下去。
        　　“我還有個問題，你們可以解釋嗎？”
        　　“兄弟，我很欣賞你，你的接受能力實在是好，別人一般都需要五天才能弄懂的。不過我怕給你灌多了，你消化不了?！绷_鷗仿佛是在為我著想。
        　　我說不用擔心，我想盡快把這一切都弄懂。
        　　“那你問吧?！绷_鷗盯著我，做好了以不變應萬變的準備。
        　　“你們是怎么賣產品的？”
        　　羅鷗和白楊對視了一眼，沒直接回答我的問題，反而問我：“你知道我們公司賣出幾套產品能走向成功？”
        　　“兩套?！?/p>
        　　“那我賣出三套四套或者一百套，行不行？”
        　　“多多益善?！?/p>
        　　“那我只賣出一套呢？”
        　　“不行，因為公司有超越制，賣出一套你就會被下屬超越，成為他的網下?！?/p>
        　　“很好，回答得不錯。不過在解決你的問題之前，我想先跟你探討一下‘創業良機’，這個很重要?！?/p>
        　　我點了點頭。
        　　“你聽好！‘創業良機’共有七個‘一’，即作為‘一’名消費者，通過購買公司的‘一’套產品，便自動轉換為公司的‘一’名業務員。這就等于買到‘一’份永續而無形的營業執照，可以為公司代理任何‘一’套更新換代的產品?！弧涡酝顿Y，終身受益。說白了，就是買到‘一’份事業來做?！?/p>
        　　我心里默數了一下，確實剛好七個“一”。
        　　“你理解‘永續而無形’嗎？永續就是永遠繼續，就是說你只要不死，你的事業就不會終止。無形是因為我們的行業還沒立法，所以不可能給你頒發正式文本，但在公司電腦里會有存檔。等立法后，公司便頒發正式的營業執照給你?！?/p>
        　　“這個我知道，白板上有?！?/p>
        　　“知道就好！另外，我再問你，我們現在代理的產品是仟色秀，如果公司再代理汽車或者飛機，你說我們還需要加錢嗎？”
        　　我說那肯定要加的。
        　　羅鷗搖頭，“不需要！因為我們是一次性投資，終身受益。再比如我們公司代理手機，只需1000元，而我們現在投資2800，你說公司會退1800給我們嗎？”
        　　“照你這么說，應該不會?！?/p>
        　　“對！你知道如果我們的行業立法以后，我們的那份營業執照值多少錢？”
        　　“值多少？”
        　　“我告訴你，至少值30萬！”
        　　呵，我剛喝的一口水差點兒都吐了出來。
        　　“瞧你那沒出息的樣子。30萬算什么，等你出局后，那點錢真的是毛毛雨啦。你以前肯定沒買過股票，最先買股票的都發財了。我們現在這機遇，比當初買股票還要好，這是肯定的?！?/p>
        　　“……”
        　　“還有，你知道我們公司有個無限代累積制度。產品怎么賣的我現在告訴你，就是叫兩個人過來考察這個行業，他看懂了覺得是機會他就會抓住，如果他和行業無緣，他就會走。知道第一天為什么給你出腦筋急轉彎，問你一加一等于幾嗎？其實就這么簡單，這就是一個一加一的行業，是人都能做。誰一生沒兩個朋友??？兩個朋友都沒有，那還算是個人嗎？”
        　　“你的意思是要我再去騙兩個人來？騙誰去？”
        　　“這是騙嗎？這么好的行業，不帶給你的親朋好友，不帶那些曾經幫助過你的人，難道帶給陌生人，甚至你的仇人？”羅鷗板著臉教訓我。
        　　“……”
        　　“你不要覺得騙了他什么，不要注重過程，結果是好的就行了。你不也是這樣經歷過來的嗎？我們也沒騙你什么。你只是帶給你的朋友一個行業，一次機會，你沒騙他什么。真的，如果你這一騙，騙得他腰包鼓鼓，騙出了他美好的人生，你覺得他會恨你嗎？他感謝你還來不及呢?！?/p>
        　　我真不知道該如何表達內心深處復雜的情緒，問了半天，原來就是要我再去拉兩個人入伙，這個我實在做不到。
        　　羅鷗一邊給我畫無限代累積制度的草圖，一邊跟我上課：“不論你以及你的網下賣出多少產品，都是為你以及他本人累積產品套數和業績點數。其意義就是幾何倍增，你叫兩個人來，你叫來的人也要發展，各自再叫兩個，加起來就是四個，而后四變八，八變十六……
                          第25節：第十五章  未遂的夜半出走(1)
        　　我說我全明白了，我已經打定主意，要離開這鬼地方。
        　　第十五章 未遂的夜半出走
        　　我正在想心事，冷不防羅鷗走了過來。
        　　“帥哥，你的眼神很空洞啊，在想什么呢？”
        　　我趕緊回過神來，裝著若無其事的樣子：“沒想什么??？”
        　　“是嗎？”羅鷗輕輕地用手捏了捏下巴，“你在想什么，我心里很清楚?！?/p>
        　　“奇怪了，你還真知道我想什么啊。除非你是神仙?！?/p>
        　　“作為領導，我們就是家里的神?！绷_歐語速緩慢，仿佛每個字都加了著重號。
        　　“是！”屋里的人一起朗聲響應。
        　　突然間，我感覺自己被孤立起來了，有些茫然，又有些無助。
        　　羅鷗神色凝重地看著我：“你想走，想離開這里！”
        　　我不禁臉色突變，沒想到竟被他說中了?？此麄兊谋砬?，我如果真的想表示離開的話，他們肯定會對我不利。一陣莫名的恐懼陡然襲擊了我全身，我得盡量降低他們對我的戒備。
        　　“沒有??！我都想加入了，何況大家對我這么好，我怎么舍得走??？”我裝作很驚訝的樣子。
        　　羅鷗沒有直接否定我，而是想從另一個角度證明他的判斷的準確性。
        　　“我們這個行業里有四大學問——心理學、金融學、演講學和管理學。我在這里學到了很多東西，這是在傳統行業根本無法學到的。當然，和這個行業的博大精深相比，我所知道的也只能說是一些皮毛。不過這已經足夠了，已經足夠讓我看出你在想什么了——我的洞察力一向很強。如果我剛才說的不對，我寧愿把頭切下來給你當凳子坐?！?/p>
        　　羅鷗的話氣勢逼人，根本不容我反駁。
        　　“也許你認為我們行業銷售產品無非就是通過朋友騙朋友、親戚騙親戚，其實大錯特錯，你只看到了表面，而沒看到實質。如果真的像你想象的那樣，把朋友騙得很慘很慘，我敢肯定，沒有一個人愿意待在這兒。你知道，我把我五歲的女兒也帶進來了，難道我想害自己的親生女兒？我是想給她創造一個燦爛前程，不想她過得比別人差。還有我們老總，他把他的18個結拜兄弟都帶進了這個行業，現在他們都成功了，他們把他當再造父母。還有曹一凡曹總，他是他哥帶進來的，他升B的那天，在千人大會上他當眾給哥哥磕了三個響頭。能夠接觸到這么偉大而崇高的行業，對我自己來說，三生有幸啊。我都感謝祖宗積德，簡直是祖墳上冒青煙了?！?/p>
        　　是嗎，我在心里冷笑著。
        　　“這個世界，沒有不成功的事，只有不成功的人！再有兩天，你就可以親手揭開天津TS的神秘面紗了，到時你就知道我們的事業究竟有多大了?！?/p>
        　　我倒真想看看揭開神秘面紗的TS，不過大約我也等不到那一天了。
        　　晚上9點，按規定的時間，我們都老早地爬到床上睡覺去了。睡得迷迷糊糊的時候，躺在我身邊的一個人忽然仰身坐起，大喊：“B級別，A級別，鮮花，掌聲，美女，洋房……”喊完后，撲通一聲又躺下了。我驚魂未定之際，他居然又重復了一次。
        　　這覺再也不能睡了，這些人八成是瘋了。
        　　我睜著眼睛側躺著，頭腦中思緒萬千，有無數個念頭縈繞于心，這些念頭無不與逃離有關。這幾天來，我無時無刻不被人監視。有宋建明、何玉瓊這些人跟著，我即使想跑，還真拉不下臉。那又有什么方式可以讓我安全而又不失和氣地離開呢？
        　　正想著，突然感覺睡在我另外一邊的一個兄弟身體劇烈地在抖動，我翻過身，正好看到他在手淫。這時他也看到我了，但他無法停下，因為他射了。我不知該說什么好，便用他們平常的問候語說了一聲：“辛苦了！”
        　　他不好意思地笑笑，也用習慣性的語言，回答道：“不辛苦！”
        　　靠，這都是些什么人啊，真他媽變態！我產生了一種強烈的沖動，一定要馬上離開這里。
        　　等身邊的兄弟睡著之后，我起身穿好衣服，躡手躡腳地走到客廳，收拾好行李，準備不辭而別。我實在不好跟他們明說，否則在他們的熱情挽留下，我說不定就會心軟。雖然我很想把這里的一切弄懂，但我覺得這些人太不正常了，我很擔心我繼續待下去會和他們變得一樣。
                          第26節：第十五章  未遂的夜半出走(2)
        　　臨出門時，我用無限留念的眼光望了女寢一眼。想起何玉瓊，我嘆了口氣。走到門口，我伸手去擰把手，居然擰不動，門被反鎖了。這些人果真都有防備，想半夜逃跑看來并不那么簡單。情急之下，我想起了陽臺，那說不定可以攀爬下去。
        　　剛走到陽臺上，突然感覺腳下像踩到什么東西了，軟軟的，還沒等低頭去瞧，便聽見有人“哎喲”大叫了一聲。
        　　我一陣驚慌。不一會兒，屋里的燈全打開了。我這才看清陽臺上睡滿了人?？赡芤驗樘鞖馓珶岬木壒拾?，他們都跑這兒乘涼來了。
        　　何玉瓊和李冰聽到響聲，僅穿著睡衣跑了出來。情況沒有我想象的那么糟糕，被我睬到的人居然問我：“帥哥，你沒事吧？這么晚了，快去睡吧！”說完，他們都像什么事也沒發生似的，自顧自地又繼續睡去。
        　　李冰問我：“哥，你穿這么整齊干嗎？冷嗎？”
        　　“我去給你拿個床單吧?！焙斡癍傄贿呎f，一邊進了里屋。
        　　我站在那里一言不發。
        　　不久，何玉瓊抱了一個床單出來了，走到我面前，很是關切地說：“拿著蓋下肚子吧，別著涼了?！?/p>
        　　我仍然無動于衷。
        　　她們倆把床單搭在我身上，便默默地回屋了，留下我一個人站在那里不知該怎么辦。
        　　一種從未有過的委屈開始迅速爆發，我扯開嗓子大喊：“我要走！”我敢說，我的聲音全屋子里的人都聽見了，即使那些還沉醉在夢鄉里的，大約也被我喊醒了。
        　　過了半晌，羅鷗出來了。他瞇著眼睛看著我：“太晚了，先去睡吧。要走也明天早上走，我給你買車票?！?/p>
        　　說完，羅鷗打著哈欠又回屋休息去了。
        　　話既然說到這個分上，那還有什么好說的。半夜出走，確實也不是個事。好吧，那就等到天亮再說吧。我放下已經收拾好的行李，重新回到屋里，躺在羅鷗留給我的空位上。而他們正鼾聲大作。
        　　好不容易熬到天亮。六點剛過，大家紛紛起床，有的去燒水煮飯，有的掃地，有的給大家擦皮鞋。何玉瓊和李冰則陪著我聊天，其余的人圍在一起打雙升或下棋。
        　　“哥，這幾天開心嗎？”何玉瓊問我。
        　　我說開心，但也有點兒郁悶。
        　　“羅導等會兒給你買車票?！焙斡癍偵酚薪槭碌卣f。
        　　我反倒有些不好意思了：“你們這里真是來去自由嗎？”
        　　“是啊，瞧你怕成那樣，還半夜里偷跑，真以為我們會吃了你呀？”
        　　我憨笑了兩聲。
        　　宋建明也神色黯淡地來到我身邊說：“兄弟，你要走我也不留你了，你回家后好好干，我對不起你了?！?/p>
        　　何玉瓊罵道：“看你那鬼樣，哥在這里很開心的，你別廢話。哥只是覺得自己沒能力賺這個錢，才回去的。我想他離開后，也會常反思的。他現在體諒不到你的苦心，以后一定能夠。哥，你說是嗎？”
        　　我不吭聲。
                          第27節：第十六章  火車站前遭遇跪請(1)
        　　第十六章 火車站前遭遇跪請
        　　在羅鷗的安排下，何玉瓊和李冰兩人打的把我送到衢州火車站。她們搶著幫我扛行李，還給我買了很多飲料和食物，要我路上吃。我除了一個勁地表示感謝，不知道該說些什么。
        　　羅鷗給我買的是晚上10點的票。我心里納悶了，他們就這樣放我走了？太不可思議了，難道社會上的傳聞都是虛的，他們說的才是真的？可宋建明這小子為什么不來送我呢，他是不是真的生氣了？想到這里，我隱隱有些后悔。
        　　何玉瓊和李冰一直在候車室陪我聊天，讓人感到意外的是，她們絕口不再提行業。離上車還有十幾個小時呢，她們不會一直等到送我上車吧？當然，如果那樣的話更好，那樣，我就可以和何玉瓊在一起多待一會兒了。
        　　下午1點多的時候，我見她們有些累了，不好意思要她們繼續陪著我，便對她們說，你們回去吧，不耽誤你們發財了。
        　　沒想到李冰卻湊過來，不由分說，開始幫我按摩，絲毫不顧及旁人的眼光：“哥，我們沒事，送你上車吧?！?/p>
        　　何玉瓊也拉住我的手，情意綿綿地說：“哥，你回去了會想我嗎？”
        　　“還有我，你會想我嗎？”李冰也跟著附和道。
        　　我簡直受寵若驚，臉倏地紅了。
        　　“想就多留幾天吧，我們培養一下感情??？”何玉瓊繼續發動攻勢。
        　　我靜靜地看著何玉瓊，想從她臉上尋找到點什么。她笑起來依然那么迷人，那么有魅力，只是中間夾雜著淡淡的倦意。
        　　“回去了我跟你聯系吧?！蔽移届o地回答她。
        　　何玉瓊剛想說什么，李冰大叫：“你看，羅導他們來了?！?/p>
        　　順著李冰的目光，我看見羅鷗和宋建明拎著一大袋水果走了過來。
        　　見他們走近，我站了起來，搓著手說：“不好意思，麻煩你們還來送我?！?/p>
        　　“你上車的時間還早，出去吃個飯吧?！彼谓髡f。這時，我才想起，因為回家心切，幾乎把午飯都給忘了。
        　　在他們的簇擁下，我們浩浩蕩蕩地離開了車站。他們該不會打著吃飯的幌子把我帶到一個什么秘密地方吧。我回頭向車站望了一眼，剛好看見羅鵬、李萍等所謂的領導。
        　　羅鷗告訴我：“他們也是來送你的?！?/p>
        　　我簡直不敢相信，區區的一個我，居然把這么多人都驚動了。這么豪華的送人陣容、如此隆重的送人儀式，我還是第一次經歷。
        　　我們在衢州新開的一家ITAT旁的餐館停了下來。從外面看上去，這家餐廳還算講究。羅鷗說，就在這兒吃吧，再往前走的話就太遠了。我們都沒有意見。
        　　羅鷗拿著菜單，點了很多菜，完全不像上次那樣小氣，連旁邊的何玉瓊她們也絕口不提什么節約理財了。
        　　可能是大家都餓了，也可能是大家都好久沒吃到這么豐盛的午餐了，菜還沒上齊，就一個個狼吞虎咽地吃開了。
        　　羅鷗提議，我們喝點兒酒吧，算是為你送行。我說你們不是不喝酒嗎？羅鷗笑了笑，今天特殊，破例！
        　　羅鷗從服務員手里接過酒瓶，滿滿地為我斟了一杯酒。
        　　“你看我們這里是不是比親人還親？”羅鷗問。
        　　這我還不得不承認，不管他們是假惺惺裝出來的，還是出自真心實意，他們都對我付出了很多，有些甚至超出了一般的親友關系。為此，我很想說聲感謝，至于他們的動機，暫且可放一邊。
        　　“在外面的社會，到處都是人擠人，人壓人，甚至人吃人，時刻你都得擔心被別人算計，因為你沒錢，你是弱者?？稍谖覀冞@里，大家親如一家，年紀小的我們稱呼兄弟姐妹，年紀大的我們稱呼叔叔阿姨，大家同甘共苦，和和睦睦?！?/p>
        　　我點頭表示認可。
        　　“你知道成功的概念是什么嗎？就是能合理安排自己的金錢和時間！你敢說你現在是個成功者嗎？”
        　　我說不是。
        　　羅鷗說：“失敗并不可怕，失敗是成功之母。最可怕的是，你已經向成功邁出了99步，只差一步就成功了……”
        　　我望著羅鷗，知道他沒說完，很想聽下一句。
        　　“其實你只要再多留一天，這里的一切你就會看懂?？墒悄銋s……哎……”羅鷗長嘆了一口氣。
        　　“我總覺得這是一個虛幻的行業，你們都太理想主義了。說真的，我都不知道你們以后的命運，我為你們擔心?！蔽液敛谎陲椬约旱恼鎸嵪敕?。
        　　“與其說是為我們擔心，不如說你在為自己擔心?！?/p>
        　　“也許吧！”我沒有反駁。
        　　宋建明一副喝高的樣子，紅著臉粗聲粗氣地沖我嚷道：“我只是帶給你一個機會，希望你看清楚了再走，而不要帶著對我的誤會離開?！?/p>
        　　“宋建明，為了表示你的誠意，你給哥跪下?！焙斡癍倱屵^話頭。
        　　我大吃一驚，有這必要嗎。
        　　不過宋建明還是搖搖晃晃地走過來了，一直走到我面前，二話沒說，撲通一聲跪了下來。我簡直不敢相信自己的眼睛，這算什么事??！
        　　“哥，我們也給你跪下了！”何玉瓊和李冰說著也一字排開，跪在我面前。
        　　羅鷗冷冷地注視著這一切。
        　　我慌了神，趕緊扶他們起來，可他們都不動。
        　　我大喊道，你們這究竟是為了什么？
        　　宋建明說：“不為什么，只是想讓你知道我們的良苦用心，不想讓你誤會我們?！?/p>
                          第28節：第十六章  火車站前遭遇跪請(2)
        　　我說這樣做反而會使我覺得你們太做作，別有用心。
        　　羅鷗說：“你真是太固執了！你想我們會圖你什么？圖你那2800塊錢？你把我們當成什么人了，何況你現在根本也拿不出來。你想，即使真的想騙你那2800塊錢，我們寢室幾十號人，辛辛苦苦地照顧你這么多天，到頭來只圖一個人分你幾十塊錢，你覺得這劃算嗎？這且不說，還落下個騙子的名聲，被你罵一輩子，你以為我們傻啊。更何況，以何玉瓊和李冰這兩個美女來說，她們出去打工，隨隨便便一天就可以掙這么多；還有宋建明，他的情況你知道的，比你強！現在他們求你，無非想表達他們的誠意，同時這也是行業賦予他們的使命——盡最大努力留下有緣人！”
        　　我說你們還是起來吧。
        　　何玉瓊說，你答應留下來我們就起來。
        　　“你千萬別誤會，我們并不是要你做，只想讓你看明白了再走。難道我們真看走眼了，你是個沒有感情的冷血？”羅鷗在一邊激將。
        　　我腦子都炸了，借著酒精的力量，我撲通也跪下了。
        　　“我一定要走?！蔽仪宄疫@次不走，以后怎么也離不開了。
        　　“你們都起來吧，王兄弟要走，我們留不住。你們已經做到最好了！”羅鷗像個總策劃，指揮著他們的一舉一動。
        　　吃完飯，我們一行來到車站，一路無話。
        　　我的心一直往下沉，我害怕他們再用什么過激的方式。男兒膝下有黃金啊，宋建明他們居然給我跪下了，還有什么是他們做不出來的。我的大腦像過電影一樣回想著這幾天的每一幕。我是不是真的錯了？
        　　在我準備上車的時候，何玉瓊告訴我，白楊的父親白晉也來了。在此之前，我對他一直還停留在耳聞階段，聽說他是個百萬富翁，不知真假。
        　　白晉是和白楊、李萍一起走進候車室的。他看上去40多歲的樣子，很有些派頭。一看到我，他便指著我的鼻子大罵：“你蹦跶什么蹦跶？你有多少錢，還擺POSE？我是不折不扣的百萬富翁，我現在都在做這個。你看看你身邊的女孩子，她們作為女人，我佩服她們的勇氣，比男人強，起碼比你強。她們都敢做的行業，你怎么看都不敢看？你還算是個男子漢嗎？”
        　　白晉的這番話擊中了我的軟肋。
        　　“我有事的，以后再來吧”我為自己找借口。
        　　看見我的表情松動了，宋建明也湊上來了：“你就再看一天吧，完了我絕對送你走?！闭f著，兩腿又要往下跪。
        　　我說好了好了，我不走了！
        　　他們見我終于妥協，都放松了原本緊繃的表情，笑了起來。
        　　羅鷗說，把車票給我退了，看完了，我再給你買一張。
        　　走出車站，一陣風吹過，我輕輕地舒了一口氣。
        　　白晉說，明天我帶你去看那只52公斤的大老鼠。
        　　真的有嗎？我問。
        　　真的，我保證你看了絕對會開心，白晉言之鑿鑿。
        　　白晉在路上和我聊了很多，我有點兒心不在焉，不過他并沒有表現出生氣的樣子。白晉說他來的時候，跟我一樣，怎么都無法理解，又吵又鬧，甚至還打過自己兒子。我問，那你為什么后來又從事了。他看了我一眼，哈哈大笑：“我們其實都是從開始的深惡痛絕和不理解，到逐漸了解，再到后來死心塌地地從事，直到最后光輝燦爛的發展。每個人都是同樣的過程。當初我來時，我曾經說過，只要我從事這個行業，我就是王八蛋。后來我看懂了，我要加入，領導便笑話我，說你不能做啊，你要是做這個了就成王八蛋了。你知道我怎么說？我說我就是烏龜王八蛋我也要做?！?/p>
        　　我不好意思地跟白晉一起大笑。
        　　“你現在想走，是正常的。你要考慮到我們是不平凡的行業，而來的都是普通人，不一定馬上就能領會其中的奧妙，要想理解肯定需要一個過程。你的表現太正常了?！?/p>
        　　我問昨晚是不是你們都預料到我想走啊。
        　　白晉回答說，人的思想可以掩飾，但你的眼神把你出賣了。
        　　我無言以對。
        　　“不過，這也不怪你，什么事情要看清楚了再去做啊?！?/p>
                          第29節：第十七章  52公斤的耗子(1)
        　　我回憶起李冰在火車站給我講的故事，最后指明的也是這個道理。
        　　回寢室后，我一頭倒下去就睡著了，毫無理由的，我做了一個美夢。
        　　第十七章 52公斤的耗子
        　　清早剛起床，李冰就興奮地跑來對我說：“哥，今天帶你去看大耗子?！蔽艺f好啊，我老早就想眼見為實了。
        　　吃飯時，何玉瓊講了一個故事，名字叫《秀才三夢》。說是以前有個秀才，在考狀元的前一天晚上，做了三個夢。他的姑姑是有名的解夢行家，于是他便去找她解夢。不料，去的時候姑姑正好出去了，只有表妹在家。秀才見姑姑不在便準備回去，表妹卻信誓旦旦地拉住他說——要不我幫你解吧，你說說看。秀才見此，便說了他的第一個夢——白菜種在城墻上。表妹一想，壞了，此夢不好，白種啊。聽表妹這樣說，秀才有點兒泄氣。表妹又問，那第二個夢呢？秀才說，是棺材掛在樹上。表妹聽完大驚失色，那不是死無葬身之地嗎？第三個呢？秀才扭扭捏捏，不好意思。表妹說你說嘛，有什么不好講的。秀才說我夢見我和你赤身裸體背靠背坐在床上。話沒說完，表妹“啪”的一聲打了秀才一耳光。秀才捂著臉，正要落荒而逃，恰好遇到姑姑回來了。姑姑把他攔住，問怎么回事。秀才說我來解夢的。姑姑說怎么沒解就走？秀才回答，表妹已經解過了。姑姑說，你再告訴我一遍吧，聽我給你解。于是，秀才把他做的夢又說了一遍。姑姑聽完前兩個夢，大腿一拍，說，好夢！白菜種在城墻上——高中??；棺材掛在樹上——那不是高官嗎？第三個呢？秀才剛才挨了一巴掌，吞吞吐吐不敢說。姑姑急了，不解就滾。秀才無奈之下，只好硬著頭皮說了。姑姑一聽高興了，說，這不更好嘛，該翻身時就翻身??！
        　　說是去看耗子，可李冰和何玉瓊還是把我帶進了課堂。我不解地問：“課堂里有大耗子嗎？”何玉瓊說：“你看看就知道了?！边呎f邊把我往課堂前面推。
        　　今天好熱鬧，大概有六個人坐在第一排，我明白坐在最前面的都是和我一樣的新朋友。我們一個個被拉上講臺唱歌，還不時有女孩子請我們跳鋼管舞。熱鬧完了，領導宣布開課，今天上臺主講的竟然是羅鷗。
        　　課堂氣氛非常熱烈，火爆異常。羅鷗從直銷的發展說起，從原始社會講到了未來，足足講了4個多小時。奇怪的是，大家居然沒有一點兒疲憊的樣子，我也感覺很興奮。
        　　“大家知道我們的行業不犯法，但是它有那么一點點兒違法。它違了什么法？一是逃地方稅。大家知道我們的行業還沒立法，所以國家還沒制定相關政策。打比方說，我今天買了一款手機，用了幾天，我又想買個好一點的，所以把它賣給我的朋友。因為我們產生了交易，我們必須到當地的稅務部門交稅。大家說我們有沒有這個必要？（沒有）是的，沒必要！二是非法聚眾。公共安全法規定，凡30人以上不帶血緣關系的人在一起，就是非法聚眾。我想問大家，你們有沒有結過婚的？（有）那么你們結婚擺酒席有沒有超過30人？（有）那你們也違法了。我們以前開課也經常到公共安全機關登記，我們去了，要浪費他們的筆紙，還要喝他們的水。他們嫌麻煩，后來就默認了。
        　　“我們是在國家工商總局注冊的，規定只能異地操作。因為如果在本地操作，可能會出現下面的情況。好比說張三在本地從事這個行業，他有朋友，有家人。如果一天他在上課，他的朋友要他去打麻將，他該怎么辦呢？拒絕一次、兩次，那第三次第四次呢？怎么也要去吧。再就是他的愛人如果生小孩，他必須得回去吧。這就減慢了他成功的步伐。大家都知道我們行業做的就是時間，我們只要幾個月或一年就能成功，而張三卻要三年五年。所以說，我們不能在本地做，只能在異地。我們是百分之百成功的行業，只要你踏上天津TS這趟列車，只要中途不下站，火車頭到站，火車尾也一定到站。
        　　“天津TS是僅次于安利的世界第二大直銷公司，我們來對比一下它們的制度。安利是三三制、業績歸零制、世襲制、皇冠大使等。它是有錢人才能做的?，F在登上皇冠大使的世界上也只有五位，來自香港、臺灣、日本、馬來西亞等地，其中最后一個是美國前總統克林頓的夫人希拉里。這些人都擁有自己的財團，他們做到皇冠大使用了近二十年的時間。我們是窮人，跟他們沒法比，我們一輩子也做不上。但我們公司的制度是人性化的，在這里只有加號的產生，沒有減號的存在，并且人人都可做老總。
                          第30節：第十七章  52公斤的耗子(2)
        　　“我們來看看公司的出局制：當你的第一代升A時，公司會從他整體網下每賣出一套拿出50元獎勵給你，第二代30，第三代20；當你第四代升A，就把你從這里頂升出局。這便是公司的第七種好處——‘五三二’獎。平時我們白板上講的C B A級別的月工資只是按一條線計算的。大家知道加入公司賣出幾套產品可以走向成功？（兩套）對，所以那些工資會翻上一番，A級別的月工資應該是23.8萬，而不是11.9萬?！?/p>
        　　“你出局以后，公司為了感謝你給公司帶來那么龐大的團隊，所以公司將獎勵你一條線出局費52萬！”原來，這就是他們一直要給我看的52公斤重的大耗子。
        　　大家瞠目結舌，拼命鼓掌。
        　　“大家知道加入公司賣出幾套產品可以走向成功？（兩套）對，所以你的出局費應該是52加52等于104萬！”
        　　掌聲更加熱烈了。
        　　“這就是剛來給你出的腦筋急轉彎，一加一等于幾？現在告訴大家，一加一等于104萬！”
        　　鼓掌！
        　　“可是有的人實在能力太強，叫了三個人，擺了三條線。當他出局時，這52萬沒有了，這104萬也沒有了?！?/p>
        　　大家哇聲一片。
        　　“這時公司會給你中心發貨獎。公司為了感謝你帶來更大的團隊，決定獎勵你一條線出局費120萬！三條就是360萬！”
        　　“實際上加上出局費和你每個級別拿的工資，一條線的錢是370萬。我們網上有位A級別老總叫張貌，是網絡的傳奇人物。他原本是四川德陽的一個普普通通的打工仔，在飯店打雜，月工資只有300。他身高一米五四，用他自己的話說是‘長不像冬瓜，矮不像茄子’，人送綽號——魚頭。他是被他的老板曹青邀約到我們網絡的。他聽完第一堂課出來，就問曹青，大哥，你就要我來看這個呀？曹青一米八的個頭，張貌是仰著頭問他的。曹青氣勢洶洶地說，就是讓你來看這個。張貌說也說不過，打也打不過，只好乖乖地待在這里看?？炊笏尤肓诵袠I，沒想到他成了行業的一匹黑馬。他為自己擺了18個部門，也就是18條線。每條線是370萬，大家算算，我也算不清了。在座的可以說都不比張貌差，他能我們為什么就不能呢？
        　　“我們再來看看做這個行業需要多少資金。首先是2800的上線款，許多來到這里的人開始的時候蹦啊鬧啊，等他們看懂了他們又犯難了。有的人勞苦一生，到頭來連這2800都沒有，后來是流淚離開了。等他們賺錢后，再重新加入我們行業。還有在這里我們每天需要七元的生活費，包含你的住宿、一日三餐、水電以及課堂的租金、筆墨稿紙等，另外加上你的煙錢——我們都抽兩塊錢一包的煙，以及電話費，再考慮到女孩子還吃吃零食等，一個月的費用是300元。我們打算用十個月的時間走出行業，一共需要6000元。如果十個月都做不上去，到時候我就用大石頭綁在你身上，從30樓把你推下去，即使摔不死，我也要用石頭壓死你。
        　　“在這個行業還有個好處，就是你結婚的時候，公司會送你50萬的賀禮。如果都是網內的，那你們加一塊兒就是100萬。結過婚的也不要愁，到你做壽的那天公司也會送你50萬禮金，你們的子女以后可以免費就讀天津ＴＳ大學。這好處太多了，我都講不完。
        　　“我再給大家做個逆向思維。我們做到E級別，手下相當于有兩個人幫你打工，一個月拿五百是正常的；到C級別，下面有10到64個人幫你打工，一個月拿大幾千是肯定的；到B級別，下面有65到392個人為你打工，拿幾萬元也不是沒有可能；然后你做到最高級別A，下面是393個以上的人在為你打工，一個月拿10多萬，純粹坐享其成。
        　　“現在來的新朋友里面，有種地的、打工的、經商的。種地的一年算你掙5000，三年是1.5萬；打工的算你是白領，每月5000，不吃不喝三年18萬；經商的你一年賺10萬，三年30萬。（下面驚訝，不吃不喝呀？）再看看我們網絡營銷，一年就是200多萬。說到這兒，如果你們還想去種地，那把糧食種好點兒，我們去買，高價買，買得你成為百萬富翁；如果還想打工、經商的也回去好好做，到時再來為我們打工，或者我們去收購你的產業。
                          第31節：第十七章  52公斤的耗子(3)
        　　“你們現在可以為自己做個選擇。智者創造機會，勇者把握機會。
        　　“選擇不對，努力白費……”
        　　我忽然感覺熱血沸騰，身心飄飄。羅鷗一個個把我們請上講臺。臺下的人大聲問，覺得怎么樣？我們說——好！臺下繼續問，選擇還是放棄？我們異口同聲地回答——選擇！
        　　氣氛瞬間達到了高潮，有點類似于情景銷售。李萍一邊鼓掌一邊向講臺走過來，旁邊的人紛紛讓開道路。她大聲宣布：“今天就是我們現實的日子，我們的網上B級別老總下來給大家發工資了！”大家群情涌動。
        　　李萍問：“我們該怎么樣迎接我們的老總？”只見所有人都站了起來，雙手舉過頭頂，一邊拍掌一邊有節奏地歡呼：“老總辛苦了！老總辛苦了！”
        　　不知道拍了多久，老B們還未現身。我手也拍疼了，胳膊也酸了，想偷懶放下來歇歇。不料何玉瓊和李冰一左一右重新架起我的手，絲毫沒有讓我歇息的意思。沒辦法，我只好跟著他們繼續瘋狂地鼓掌。五分鐘后，傳說中的老B們終于出場了，此時臺下的氣氛霎時達到了顛峰。
        　　我仔細打量著眼前這些被奉為“比神還神”的人物。三人中，一個稍微年長，不過也就20歲左右，另外兩個略小，估計16、17歲的樣子，但一身名牌使他們舉手投足間都有一種成功人士的氣派。
        　　瘦長的一個首先介紹了下自己：“我叫段暉，今年16歲，來自云南，是年紀小的、網上大老總何俊邀請我來的。如今我在享受B級別的好處，免費全國旅游?！?/p>
        　　何俊即是他身邊略微年長的那位，我看了一眼何俊，可能是天氣太熱，他把襯衣紐扣解開了，露出里面比手指還粗的金項鏈，并不時伸出手腕看時間，勞力士表的光芒晃得前排的人眼睛都花了。
        　　段暉接著說：“在座的，有我的叔叔、阿姨，還有我的舅舅，今天我站在這里，并且得到了成功，我要向你們表示感謝，同時感謝旁線友線的老板和領導?！彼钌罹狭艘还?，引來狂風暴雨般的掌聲。
        　　“大家說，我一個不到16歲的小伙子，為什么會取得這樣的成就？要知道，我的家庭是很貧窮的，小時候連個像樣的書都念不上。我舅舅家也好不到哪兒去，就像白板上講的，外面下大雨，家里下小雨，一年四季吃了上頓愁下頓?？勺詮奈遗c這個偉大的行業結緣，我把我的父母、叔叔、舅舅全都帶進來了?，F在我的家族已經和貧窮告別，我的名字將在我們的族譜里占據重要地位。剛來的新朋友，你們已經看懂了這個行業，我勸你們千萬要做一個明智的抉擇，這對你可能不重要，但對你的家人，你的父母，你的兒女，是非常重要的。因為你的決定，會改變他們的命運。他們以后是一輩子為人做牛做馬，還是快樂地享受人生，取決于你。也許你會認為這個地方很苦，你覺得吃不了這種苦?？赡阆胂?，我一個16歲的小伙子能吃，下面還有50多歲的阿姨能吃，你為什么不能吃？我們不問苦，不問累，要問值不值！”
        　　幾個聽得心潮澎湃的新朋友大聲喊：“值，肯定值！”
        　　段暉語氣高昂起來：“大家羨慕我嗎？不要羨慕，我只是比你們早來了幾天而已。我的今天就是你們每一位的明天。等到你們成功的那一天，你們可以算一下，我們的A級別老總也算過，現在的你們每分鐘、每秒種，包括吃飯、睡覺都在掙錢，我以人頭保證。知道你們現在每個小時掙多少？”說完伸出五指——“500元！”
        　　“新朋友可能不相信。不相信沒關系啊，在座的老板呢？”
        　　眾老板高呼：“對！”聲音震耳欲聾。
        　　段暉微微一笑，瀟灑地揮了揮手：“等到你出局的那天，你再回頭看看，現在吃的這點苦還真不算什么。我敢說我一個人把我們家族三到五代的苦都已經吃完了，我的子孫不會再吃苦。前來考察的新朋友，你們也不需要相信我們每個人說的，自己用心看，相信自己?！?/p>
        　　等段暉激情演說完畢，何俊開始宣布他們此行的真正目的：“今天是個現實的日子，下面給大家發工資。我念一個，就叫到。好了現在開始：何玉瓊，495元，發500元……”
        　　三個老B志得意滿地坐了下來，其中兩人從包里拿出一大堆紅艷艷的百元大鈔和一大疊零鈔。
        　　何俊說，“何玉瓊一個直接銷售獎365元，發370元；一個能力獎122.5元，發130元；合計500元。傳統行業里，老板巴不得扣你個精光，我們行業是越發越多的。雖然何玉瓊這個月只發了500元，但下個月會更多，這是一個幾何倍增的行業?！?/p>
        　　何俊叫著一些人的名字，上去的人無不點頭哈腰地等老總把錢遞過來，然后說：“何總辛苦了，段總辛苦了……領導辛苦了，各位老板辛苦了！”說完昂起頭來一臉自豪地從人前走過。
        　　“大家把業績單拿去看看?！币晃焕峡傄贿呎f，一邊丟出幾包玉溪香煙，大家一支支地傳了下去。
        　　見一群人圍著看業績單，我也好奇地湊了上去，不料被羅鷗一下子搶走了，并很快被回收上去。我覺得有點兒遺憾，也許因為我還不是行業老板的緣故吧。
                          第32節：第十八章  2800的上線款(1)
        　　第十八章 2800的上線款
        　　下午的太陽很大，每個人臉上都滲著細細的汗珠，但每個人的心里卻好似清風拂面，一雙雙眼睛泛著希望之光。上午堂課上那些激動人心的數字以及那些春風得意的老B們發工資的情景一直還在心頭回蕩，我有一種豁出去的念頭。成功仿佛就在不遠處向我招手，就看我能否果斷地去把握了。
        　　看見宋建明時，我甚至因為覺得自己誤解了他而露出歉意笑容。宋建明也似乎看懂了我的心思，顯得格外地開心：“你現在明白了吧?！?/p>
        　　“明白了?！蔽覍擂蔚匦π?，心頭的陰霾和郁悶一掃而光。
        　　何玉瓊幫我打傘，把頭輕輕靠在我身上。盡管是炎炎夏日，但此時此刻我卻如沐春風。
        　　我扭過頭怔怔地看著她，一種非分之想正在心頭慢慢醞釀。
        　　何玉瓊迎著我直視的目光，嫣然一笑：“哥，你有什么打算，還走不走??？”
        　　真是不懂浪漫也不解風情啊，我原本以為我們會四目相對、含情脈脈、心照不宣，不料我主動營造的曖昧氣氛全被她破壞了。
        　　“不走了，我要在這里干一番大事業，我要讓那些以前瞧不起我的人看看！”既然她不讓展示我的溫情，那我就要讓她看到我的豪氣萬千。
        　　“那你準備擺多少條線??？”
        　　“20條?！蔽蚁攵紱]想。
        　　“這才是我心目中的男人啊，你一定比張貌強的?！焙斡癍傆脙A慕的眼光仰視著我。
        　　“那當然?！甭牶斡癍傔@么說，我很是得意，得意中還夾雜著一種成就感。
        　　“那你準備買幾套產品??？”
        　　“我能買多少套？一套吧?！?/p>
        　　“就一套??？”何玉瓊停下腳步，“你可以給你父母也買兩套的，你有沒有孝心啊?！?/p>
        　　“你們不是說一張身份證只能買一套嗎？”
        　　“這是我們唯一可鉆的空子。你可以幫自己的父母、妻子或者子女買，然后他們可以不在職，你一個人操作付出就可以了。你想想，到時候，你們一家人都拿工資，該多好??！”
        　　我突然想起一個問題：“你們這是不是先來的人把錢賺走了，后來的成了墊背的啦？”
        　　“那是不存在的。張貌張總的上線曹青，擺了兩條線，一條370萬，兩條賺了740萬，為自己買了輛奧迪A6。張貌呢，擺了18條線，買了輛奔馳600。你說究竟誰賺的多？你完全沒用心?！焙斡癍傉f完撅著嘴。
        　　我趕緊哄她：“我只是想求證一下?！?/p>
        　　何玉瓊又問：“你打算什么時候上線？”
        　　“再等半個月吧，我得先回去拿錢?！?/p>
        　　“你既然回去能拿到，在這里你也一定能拿到。我們來的時候朋友都沒叫我們帶錢，再說我們行業做的就是時間，你多耽誤一天，你的整體網下，也就是你發展的下線，會多吃幾個月的土豆白菜。這會減慢你成功的步伐?！?/p>
        　　“那該怎么辦？”
        　　“打電話找你的親戚朋友借。你這是最后一次求他們，以后等你出去了，你加倍還他們。他借你5000元，你還給他50萬，人家也高興啊?！?/p>
        　　“我想找父母，可靠點兒，但不知道怎么開口？”
                          第33節：第十八章  2800的上線款(2)
        　　“以工作交押金，或者生病、跟人合伙做生意的名義要啊?！?/p>
        　　“那不是叫我去騙我父母嗎？我不干?！?/p>
        　　“這是善意的騙，以后你家里會明白的?！?/p>
        　　“那我還不如直接告訴他們好了?！?/p>
        　　何玉瓊搖頭：“直說他們肯定不會同意的。你這也是最后一次求父母，我想他們會理解你的苦心。何況現在外面傳得沸沸揚揚，你直說，你父母不僅不幫你，還會拖你后腿?！?/p>
        　　見我沒表態，何玉瓊又問我：“你現在只是想做還是說確定下來了一定要做？”
        　　“我確定了?！蔽覕蒯斀罔F地說。
        　　“那就好，你要是確定要從事這個行業的話，我們一定會幫你?！?/p>
        　　“幫我什么？”
        　　“幫你弄上線款?！焙斡癍偘盐业氖址旁谒氖中?，用力捏著，“等你出去了，想怎么樣都可以啊。不過，就怕到那時你身邊美女如云，已經想不起我是誰了?！?/p>
        　　“怎么會！”我的心被她弄得蕩漾不止、蠢蠢欲動。
        　　“最后一次騙你父母吧，心狠并不等于心黑?！痹诓煌５蒯尫盘且屡趶椀耐瑫r，何玉瓊一直沒忘記堅定我的信念。
        　　隨后的三天，每天上午羅鷗都安排何玉瓊和宋建明帶我去聽課。按照以往的程序，一般都是以生日聯誼會、某某走進衢州為由頭拉開帷幕，等到新朋友全部被帶入課堂后，便會有一名新上線的老板客串主持，并請一位資深傳銷人員做一到兩個小時的分享。期間，還有某位領導負責課堂紀律，不允許說話，更不許擅自離座，上課前所有老板的手機都要上交，新朋友則要求關機或者調到震動。這些人講的內容都大同小異，不是說自己曾經在傳統行業是多么多么風光，就是如何如何落魄，結果被至親或者好友一個善意的謊言騙進了這個行業，并很快從最初的厭惡、仇視，到一步一步地深入了解，再到慢慢接受和心甘情愿地從事；明白其中的奧妙后，還將自己的親朋好友帶入行業，現在這些人都已經踏上了成功的跳板，前程不可限量。講到動情處，語氣哽咽，煽情異常。
        　　可這幾場課我每次都是還沒聽到一半，就被何玉瓊帶出來了。我問怎么不聽了？何玉瓊看著我哈哈大笑：“怎么，帥哥，聽上勁了？”
        　　宋建明的姿態也明顯高了許多：“不要問那么多，都是領導安排的?！?/p>
        　　我心想：“剛開始你還求著我呢，甚至連跪都跪了?，F在我決定做傳銷了，你就開始擺譜了啊，真不是個東西?！?/p>
        　　趁何玉瓊去買水，我故意激將宋建明：“我已經看完了，不想做這個，你給我買火車票，我回去算了?！?/p>
        　　宋建明愣了：“這么好的行業，這么難得的機會，我們窮人翻身就指望這個了，你還不想干？”
        　　我用力點了點頭。他慌了。
        　　中午他們帶我在健身公園小坐到12點多才回去。
        　　路上我問：“怎么不早點兒回去？”
        　　何玉瓊說：“不是為了多玩一會嗎？”
        　　“你們是不是有規律的，到點才能回去？”
        　　何玉瓊還沒回答我，宋建明卻冷不防晃到我面前：“不要多問?！?/p>
        　　我狠狠地瞪了他一眼。
        　　回到寢室，我發現除了認識的老板外，還多了兩男一女三個新朋友。這幾個人我在課堂見過，曾和我同坐第一排的小板凳，年紀都不到20歲，估計和我一樣，都是等上線款的新朋友。剛來時，他們都很郁悶，一副要死不活的樣子，如今個個精神抖擻，充滿活力，走路都帶著一陣風。
        　　下午串寢的時候，我們被安排在一起，互相討論怎么去騙上線款。在座的每個人都發表了自己的意見。一個男孩決定以承包工地食堂的由頭找家里要錢，領導隨即安排一名對此業務熟悉的老板參與他們的探討。那個女孩子說她家里沒什么錢，想找她在虎門打工的一個表姐借。領導給她出了個主意，就說自己懷孕了，但男朋友跑了，在醫院一檢查，不料懷上的是葡萄胎，需要入院治療?？申P于具體費用是多少，他們爭論不清，只好先派人到醫院問問。不過比較麻煩的是，因為她是被弟弟騙來的，很多親戚都知道她弟弟在搞傳銷，而且她在考察的時候，曾打電話給表姐說弟弟在做這個行業，能否弄得到還是未知數。
        　　何玉瓊朝我擠了擠眼睛，言下之意便是我當初不要你亂打電話，是為你好，你現在明白了嗎？
        　　后來那個女孩子足足等了三個多月，她表姐才給她寄錢。錢一到，她就上線，成了一名老板。而另外兩個，很快就弄到了錢。
        　　我按照他們教的辦法，以急性闌尾炎發作的名義給家里打電話。接電話的是父親，父親是個下崗工人，一直在武漢的一家服裝廠打工。聽到父親關切的聲音，我的心里很不是滋味，說著說著就開始哽咽。何玉瓊見狀，趕緊把我的電話摁了，生氣地說，剛才跟你說的你怎么都忘了，你說不上來的時候就趕緊把電話掛了，然后再打過去，假裝喊“喂喂，你的電話怎么斷了”，記住要想好了再說。
        　　我依言再打過去，還沒張口，何玉瓊就把電話搶了過去，大聲說：“我是醫院的護士，你兒子的病必須要動手術，你最好在下午把錢打過來，要不然出了什么事你當父親的自己看著辦……”
        　　那天我哭了。我從來沒這樣騙過自己的家人，心里特別難受。下午的時候，父親從銀行給我打了三千塊錢，并在電話里說：“兒子，現在只能給你這么多，錢還是找別人借的。我們在外面都不容易，你好好養病，錢不夠的話我再給你弄?！?/p>
                          第34節：第十九章  正 式 上 線(1)
        　　第十九章 正 式 上 線
        　　拿著剛從銀行取出來的錢，我思緒萬千。
        　　正式上線的時候是下午六點。一伙人正待在屋里打牌，忽然聽見有人喊：“領導來了?！贝蠹叶家桓C蜂似的跑到門口跟領導握手、遞毛巾、倒水，何玉瓊和宋建明則蹲下去用手幫領導擦皮鞋。這時我才看清進來的是白晉和李萍。
        　　一行人坐定后，李萍興高采烈地問：“聽說你們家發生了件喜事，是什么喜事??？是結婚還是生孩子呀？”
        　　大家都附和道：“比結婚生孩子還要高興?！?/p>
        　　“真的嗎？那是誰呀？主人公呢？請上座！”
        　　何玉瓊把板凳放到領導面前，一邊請我坐下，一邊說：“你能坐在這里，說明你已經把我們的行業考察懂了?！?/p>
        　　我點頭。
        　　“那么，請你出示身份證復印件兩張?！?/p>
        　　我掏出何玉瓊幫我復印的身份證復印件。
        　　“在反面寫上你的名字，并署明‘我自愿加入’以及年月日?！?/p>
        　　“你知道天上不會掉餡餅，那么請你拿現實的東西——MONEY?！?/p>
        　　我遞上剛剛從父親那里騙來的2800塊血汗錢，心里五味雜陳。不過想到以后的光輝前景，心想這點兒錢算得了什么呢，我會加倍奉還的。
        　　“我現在代表公司考核你幾個問題，你不用緊張，是白板上的知識?！?/p>
        　　“恭喜你看懂了，我現在問你一個問題——你的領導，包括我，以及你的推薦人，還有何玉瓊他們，有沒有強迫你加入？
        　　“嗯，沒有就好。那再問你，有沒有像傳說中的那樣灌迷魂湯、喝辣椒水、關黑屋子、拿錢取人？
        　　“對，這絕對不會有的。這是我們行業的規矩，來去自由，有緣你就留下，無緣你就趁早走人，絕對不會逼你。還有就是，我們行業現在沒有立法，不能給你出具任何發票，你能否接受？
        　　“再次恭喜你，你真的是看懂了。你說我們的行業根本沒立法，也不可能有正式票據。我們也可以給你弄張假發票，但你說有必要嗎？我們這是人相信人的行業，我們的大老總張貌就是通過這種方式上線的，現在他已經面臨出局。不信的話，你可以去查查，我們的行業一環扣一環，從你的上線可以一直查到1998年的41人團隊。
        　　“在下個月的一號，你的名字將會出現在天津TS的電腦系統里，到時你會有個員工編碼和相應的產品。不過產品等你到B級別時再用，現在用也起不了什么作用。
        　　“那你說我們是不是集團性詐騙？
        　　“對，絕對不是。說我們公司運行了十年，在我國，有哪個詐騙集團會橫行十年呢？再說在衢州，每天都有很多人上線，每天少說也有十多萬現金流入本市，你說衢州市市長他不會不知道吧？要真是詐騙的話他不會不管吧？所以絕不是什么集團性詐騙。還有你想，這么多人每天為你忙里忙外，端茶倒水洗衣服，這么多天，你這點兒錢還不夠他們在衢州喝風的。
                          第35節：第十九章  正 式 上 線(2)
        　　“在我們行業，你會經歷三難。一是思想觀念轉變難，恭喜你度過了；二是上線款難，很多人看懂后沒錢做行業，流淚離開了，恭喜你也沒問題了；三是承受親朋好友的不理解難，這個你大約正在經歷。如果你家人知道你在做這個，說你父母快病死了，你會回去嗎？
        　　“對，等我們做成功了再回去。衣錦還鄉，風光地回家去。以后你就不會讓愛你的人流淚，讓關心你的人傷心。
        　　“除了承受親人的不理解，還要承受媒體報負面，因為我們賺的就是負面錢。
        　　“我們保證你一定走向成功?！?/p>
        　　……
        　　接下來，我壓抑不住心中的興奮，激情高歌了一曲，唱的是極易讓我熱血沸騰的《相信自己》。我一唱完，他們都拼命鼓掌，并紛紛過來祝賀我?！肮材?，世界上少了一個窮光蛋，多了一個百萬、千萬富翁，更重要的是多了一個成功而密切的合作伙伴?！?/p>
        　　這一晚，我處于嚴重的亢奮狀態，根本沒去想遠方正為我牽腸掛肚的父母。
        　　次日在課堂，何玉瓊率先走向講臺，向大家高聲宣布：“現在我有個好消息要告訴大家，我們家出了件喜事……”
        　　作為主人公，我走向講臺的時候，興奮之情溢于言表。
        　　“現在我宣布，我與天津TS正式結緣了?！?/p>
        　　我話音未落，便聽到無數的尖叫。臺下的老板自發地站成兩列，挨個上來向我鞠躬、握手，并不住地祝賀：“恭喜你，王老板，世界上從此少了一個打工仔，少了一個窮光蛋，多了一個百萬、千萬富翁，更重要的是，我們多了一個成功而密切的合作伙伴?！?/p>
        　　這些自從我上線便聽了無數遍的機械式的贊譽，雖然聽起來毫無新意，且充滿了教條主義的惡俗，但此時卻讓我感覺是那么的溫暖。
        　　接下來的五天，是我的培訓期。不過，自從上線后，我明顯地感覺到我不如剛來的時候那么吃香了。
        　　大清早起來，他們雖沒讓我去做什么事情，卻拉著我看他們做什么。那意思分明就是我以后得學著他們的樣子，他們干什么，我也得干什么。
        　　按照規矩，早上6點20必須起床。最先起來的人燒水、做飯，然后幫其他的人把茶杯倒滿。目前交給我的任務就是辨認每個人的茶杯。15分鐘下來，我只記住了四個人的。李冰看上去很不高興：“你要用心去做每一件事，行業做的就是細節?！?/p>
        　　我抓了抓腦袋，感覺有點兒癢，便想把頭洗洗，走進衛生間，剛把頭發淋濕，何玉瓊就睡眼惺忪地跑到門口嚷開了：“不要洗，大清早洗什么頭？”
        　　我有些不快，沒理她。她很生氣，一把扯著我的胳膊就往外拖。
        　　我大怒：“你怎么回事啊，我洗頭你管得著嗎？”
        　　“現在都什么時間了？早上還有很多人沒洗漱，不要耽誤大家時間?！?/p>
        　　我煩悶胡亂把頭發擦干，心想，怎么搞的，昨天還可以洗頭，今天就不讓了？這些人翻臉比翻書還快。
        　　隱隱的有些失落。聽到李冰在外面叫我：“王老板，出來打牌啊，三缺一?！?/p>
        　　我無精打采地坐到他們一邊：“我看你們打吧?！?/p>
        　　他們見狀，紛紛勸道：“王老板，你現在由一個帥哥搖身變成了老板，多不容易，還是過來一起玩玩吧?！?/p>
        　　何玉瓊板著臉：“現在大家都一樣，難道要我們求你不成？”
        　　見此，我只好陪他們打牌。
        　　打了幾圈，李冰提議：“王老板來一首！”
        　　大家稀里嘩啦地鼓起掌來。
        　　我小聲哼了一曲。
        　　何玉瓊又不高興了：“怎么有氣無力的，哪像個男人？”
        　　我說我不唱了，心里特煩。
        　　正僵持著，有人喊了聲，“領導起來了?！贝蠹亿s緊擁到男寢室門口，一一和羅鷗握手。
        　　我跑在前面，沒想到何玉瓊突然從后面搶到我前面，我停不住，一下子把她頂出老遠。只聽見砰的一聲，何玉瓊的頭撞到了墻上，她捂著頭半天沒回過神來。
        　　我和羅鷗握完手，扶著何玉瓊道歉。何玉瓊苦著臉，狠狠瞪了我一眼。
                          第36節：第十九章  正 式 上 線(3)
        　　等所有的人向羅鷗獻完殷勤，羅鷗把我和何玉瓊叫進寢室，氣勢洶洶地對何玉瓊說：“何老板，向王老板道歉?！?/p>
        　　我非常不解：“是我不對，撞到她了，應該是我向她道歉?！?/p>
        　　但何玉瓊還是依羅鷗所言，低著頭小聲跟我說，“王老板，對不起?！?/p>
        　　羅鷗不耐煩了：“聲音太小，我沒聽見?！?/p>
        　　何玉瓊一臉無辜，不得不大聲說：“王老板，對不起?！?/p>
        　　我問羅鷗：“為什么要讓她向我道歉，我不明白？”
        　　羅鷗嚴肅地說：“你對樹立領導形象很用心，你做得很對?！?/p>
        　　何玉瓊不服：“我也很用心?！?/p>
        　　羅鷗大吼：“你聽好，現在下去跑三圈，早上不用吃飯了?！?/p>
        　　何玉瓊眼里噙著淚，頭也不回下樓去了。
        　　我于心不忍，說：“我代她跑?！?/p>
        　　見何玉瓊下樓了，羅鷗拍著我的肩膀笑著說，“你很真誠，這點很好，我很欣賞你。我們是完全復制的行業，只需要沿著成功人士的步伐走就能成功。行業不需要創新，只需要聽話，你能做到嗎？”
        　　“能?！?/p>
        　　“在聽話前再加上四個字——不折不扣，你能做到嗎？”
        　　“一定能?！?/p>
        　　“一定能我們就一定能保證你走向成功?！?/p>
        　　我的腦海中突然浮現了這樣一個畫面，那是我來的第一天，一位阿姨為了和領導握手，狠狠地摔了一跤，卻裝做沒事兒一樣。原來這么做就是為了樹立領導形象。難道就沒有其他方式了嗎？非得把自己打扮成奴才的樣子才有效果嗎？想到這里，我不禁為以后的生活開始擔心起來，我很擔心有一天我也會像他們那樣心甘情愿地放下一個人的基本自尊，跪下去用手為一個又一個所謂的領導擦鞋。
        　　“開飯?！绷_鷗喊道。大家立馬開始忙碌起來，挪板凳的挪板凳，端飯菜的端飯菜。
        　　等大家都在飯桌前坐定，羅鷗向四周掃視了一眼，最后目光停留在我身上：“王老板，你又有心事了嗎？看起來好像很茫然啊?！?/p>
        　　我不知道該怎么回答，剛才的那一幕無端刺激了我。羅鷗說得沒錯，我確實有些茫然。
        　　“這個行業做的就是激情，我挺看重你的，不要消極，早點兒做出去?！?/p>
        　　李冰把飯遞給我，順手又遞來一碗，說：“感染一下?！闭f完跟我換了一碗。
        　　正要吃飯，李冰提議說：“飯菜這么香，我給大家講個小故事下飯吧?！崩畋鶆傄_講，旁邊一個男的說由他來講吧，并不由分說把李冰的聲音給壓了下去。李冰見此，索性不講了，聽他講。
        　　我三下五去二就把飯吃完了。這幾天感覺有些慢慢習慣這里的生活了，飯量也大了很多。我正準備把碗放下來，李冰攔住我：“好好聽故事，先別放下?！?/p>
        　　我問什么時候可以放碗啊，拿在手里真別扭。
        　　“等領導吃完了，你就可以了?！?/p>
        　　我只好死死盯著羅鷗，希望他快點兒吃完。
        　　李冰看羅鷗快吃完了，迅速把碗往桌上一放，急跑著向衛生間沖去。不用說，我知道她想干什么。
        　　羅鷗放下碗，對大家說：“各位老板，吃好吃飽?！?/p>
        　　大家異口同聲地說，“領導吃好吃飽?！?/p>
        　　這時，李冰和一名男老板恭恭敬敬地走上前來，一個鞠躬遞上毛巾，一個鞠躬遞上茶杯。
        　　“領導請用毛巾?！?/p>
        　　“領導請喝水?！?/p>
        　　吃完飯，開始做游戲。令我郁悶的是我居然中招被懲罰扮神經病。當我涂上胭脂口紅搖搖晃晃地從衛生間里走出來時，不禁捫心自問：“我是假神經還是真的神經了？”
        　　我想起了何玉瓊，覺得無限悵然。
                          第37節：第二十章  學習學習再學習(1)
        　　第二十章 學習學習再學習
        　　從今天起，我進入學習階段，學習內容主要有心態、講課、主持以及管理寢室等。
        　　下午去串寢時，主要是學習市場表和心態。
        　　市場表包括以下內容：
        　　姓名、性別、年齡、興趣愛好、性格、是否好色、居住地址、月收入、以前從事過什么行業、與家人關系怎么樣、是否有事業心、是否滿足現狀、與本人關系如何等等。
        　　看到表格，我不禁暗想：“宋建明那小子肯定把我寫成了好色，要不然怎么解釋他們總讓女的帶我呢？”
        　　市場表分外圍和內圍兩部分。所謂外圍，就是與你的家人、親戚沒有任何聯系的那些人。邀約一般從外圍開始，即使萬一搞不定也不會砸掉內圍市場。內圍永遠是自己的固定資產。
        　　我迷惑了，這不就是騙自己家人嗎？
        　　坐寢的領導是李萍，她強調說，我們在邀約時，一定要擺正自己的心態，就是說我們要覺得自己沒有去騙任何人，我們只是想帶給他一個行業，一次機會。
        　　李萍先講了行業的五大殺手，說它們就像燙手的水壺，不可以碰。
        　　一是生活要AA制。生活費七元一天，每五天一交，交到家里的領導手里?！白⒁獠灰斨屡笥训拿娼?，要不然人家還想，吃的像豬食還要我交錢??？還有，每個人每月要買兩盒牙膏、兩袋洗衣粉、一塊香皂。以前有人經常不買，或者買也買水貨的，衣服也洗不干凈。如果再有類似的事情發生，自己投幣?！保ㄎ覇枺菏裁词峭稁?？回答：過幾天你就知道了。）
        　　二是金錢借貸。不允許私下借錢，如果兩人產生借貸關系，必須經領導同意，即使借一塊錢也必須給領導打電話。
        　　三是拖欠飯費。
        　　四是感情萌芽。
        　　五是自私。
        　　接著，李萍又講了十二種心態。
        　　第一種，是自信。就是說要相信自己選擇的，選擇自己相信的?！跋嘈盼覀兊墓?，相信我們公司的大老板李總，相信C B A級別老總和領導，相信身邊的每一個人。我們選擇一樣，得到的也會一樣。成功的起點來源于自信，成功的終點來源于堅持。男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人。
        　　“第二種，要有老板素質。老板素質分內在素質和外在素質。內在素質是指言行舉止。男女老板不許穿著過于前衛和暴露，和新朋友交流要注意前三天三談三不談。所謂三談，就是和新朋友拉關系，談人生、談社會、談理想；三不談，即不談公司、不談產品、不談制度。外在素質是指‘頭可斷，發型不能亂；血可流，皮鞋不能沒有油’。我們創業比較艱苦，但是也不能弄得毫無章法，不顧形象。早上起來，你們要梳理好頭發，噴點兒啫哩水。因為你們現在是老板，不是恭維你們，你們從踏入行業開始，就是不折不扣的百萬、千萬富翁?！N售靠嘴，成功靠腿’。大家每走一步，就是十塊錢，你們可以不相信，但等你們出局后你們算一下，就知道了。皮鞋一定要擦亮，雖然只是幾十元錢買的，但也要講究形象。我們行業里有四種人，一種是有才有德的人，我們稱之為馬；一種是有德無才的，我們稱之為牛；一種是有才無德的人，我們稱之為狗；一種是無才無德的，我們稱之為豬。大家要做就做馬和牛。 
        　　“第三種，一切歸零。不管大家來行業前是多么風光，還是多么落魄，在這里必須從零做起，不要奢望一步登天。行業是人在做，天在看。以往你所有的一切壞習慣，導致你在傳統行業不能成功的壞習慣，例如酗酒、吸毒、賭博、睡懶覺、亂搞男女關系、偷盜、嫉妒等等，要一古腦兒忘掉。行業會慢慢改變你。小改變，小成功；大改變，大成功；不改變，休想成功。
        　　“第四種，善于學習。學習如逆水行舟，不進則退。怎么學習，學習領導的成功經驗和閃光點，學習老業務員每天怎么做的，沿著成功人士的步伐前進。何謂學習？分學、習、教三步曲，先學后習，最后把它教給新上線的老板。
        　　“第五種，積極熱情。積極的人像太陽，走到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一十五不一樣?？吹經]做到，不如看不到；想到沒做到，就是懶惰。我們不允許團隊出現消極的人，他會像一團烏云，籠罩在大家心頭，影響我們成功的腳步。如果出現消極的人，大家可以先找他單獨談，實在不行就把他隔離，或者放假讓他回家。為了避免消極情緒，一不允許看電視、報紙雜志和上網；二不允許出現消極的言論。我如果看到有誰有這種傾向，那我就請他趕快回家，因為他不適合做這個行業。
                          第38節：第二十章  學習學習再學習(2)
        　　“第六種，勤于付出。付出你的時間，付出你的經驗，付出你的勞動，付出你的知識。最重要的是付出你的五心。哪五心？關心、愛心、耐心、良心、責任心。一個付出者他不一定是個成功者，但一個成功者他百分之百是個付出者。
        　　“第七種，樂于包容。容天容地容天下可容之物，笑天笑地笑天下可笑之人。領導包容下級是成功者，下級包容領導是超級成功者。包容你身邊所有人，包容一切的過錯。
        　　“第八種，知道感恩。感謝國家給我們帶來這個不平凡的行業，感謝自己的父母，感謝公司的大老板李總，感謝CBA所有級別的老總，感謝身邊的每一個人。感謝課堂，感謝小板凳，感謝土豆白菜，感謝它們是因為它們會給我們帶來成功和想要的一切。還要感謝那些瞧不起我們的人，感謝那些在背后戳脊梁骨給我們潑冷水的人，也感謝曾幫助過、關心過、愛過我們的人，感謝他們把我們推進了這個行業。最重要的是，我們要感謝自己，是因為自己有膽量、有勇氣才選擇了這個偉大的行業，我們的一生和我們的家族將從此開始轉變。
        　　“第九種，保持一顆平常心。對任何事物保持平常心。你邀約的對象不來，也不要懊惱，來了也不要喜形于色。留下了，別興高采烈；走了，也不要痛苦得像丟了幾百萬似的。平常多笑，不要老板著臉把別人都看成仇人。
        　　“第十種，要有敬業精神。我們是24小時上班制。為什么要24小時上班？是為了盯著新朋友，不要讓他在夜里跑掉。我們要把別人的120萬當成自己的120萬來對待，睡覺時候還要睜一只眼閉一只眼。早上6點20起床，7點30吃早飯，8點50進課堂，9點開課；中午12點50前必須回寢室；下午2點準時開飯，4點串寢；晚上6點50前回寢室，7點30吃晚飯，9點就寢。
        　　“第十一種，善于發掘。從平常事中尋找不平凡的價值和思路，別人認為你根本無法做到的事情，你卻能做到。
        　　“第十二種，強烈的成功欲望。把目標刻在鋼板上，把計劃寫在沙灘上?！?/p>
        　　五天的培訓期很快就過去了。除了學習心態，還要學習講故事。新人來到我們家，第一個故事必講《撿金子》。如果事情當天就被抖開了，中午就講《婆媳》或《胖女人》*，如果遇到婆媳關系不好或是比較肥胖的女人，便換一個。除了講故事說道理，還有180個腦筋急轉彎和各種各樣的游戲，這被他們奉為業務員的三大法寶。三大法寶的作用一是在飯菜不好吃的情況下，可以轉移新朋友的注意力；二是加強親和力；三是轟托氣氛的渲染。有人總認為只要不進課堂他們就沒辦法。事實上，真正把新朋友留下來的地方不是課堂，而是寢室。進課堂永遠只是讓你感受氣氛，觀察你是否能融入環境。說白了，就是聲東擊西，你心理上抵觸課堂，因為坐課堂累，而且非常吵，屁股疼，腰也痛，所以回到寢室，你就想好好休息一下。這時候，他們所謂的親和力便開始見效了。那種關懷，我敢說是很多人一輩子難以得到的，四個字：眾星捧月。但他們確確實實是真誠的，因為他們都覺得這么做是應該的，殊不知自己只是網頭的一個棋子，被成功洗腦而已。
        　　我管理過一段時間的寢室。寢室實行的是半軍事化管理，概括起來有三項內容。
        　　一是積極樹立領導形象。見到領導必須鞠躬、握手、擦皮鞋、拿毛巾、端茶遞水，那場面大約也只有古代的王侯將相可比。樹立領導形象的作用是，新朋友來的時候如果鬧起來，領導出面時說一句話會比任何人說話都管用。因為新朋友感覺推薦人騙了他，帶新朋友的也是一丘之貉，對他們不信任，而對領導則會另一副態度。領導這時往往都會說，我只是引導者，帶頭干，我不是霸權者。
        　　二是搞好團結。團結就是金子，不團結是盤散沙。
        　　三是互相配合。要求大家只要有人提議，無論干什么，都要一一響應，不要讓新朋友感覺他們是一盤散沙。比如講故事的時候要積極配合，做游戲時敢于犯錯。他們認為做神經病是為了逗新朋友開心，是為了把新朋友留下來，是一種非常好的付出心態。
                          第39節：第二十一章  尷尬的事情一籮筐(1)
        　　第二十一章 尷尬的事情一籮筐
        　　七月初的時候，課堂上發生了一件非常尷尬的事情。
        　　這天，我和來自河南的一個23歲的小伙子蔣坤坐在一塊兒聽課。蔣坤聽著聽著忽然別過臉瞪著我。我發現他額頭上的汗大顆大顆地往下掉，神情相當難受。我悄悄問他：“你怎么了，不舒服嗎？”
        　　蔣坤雙手緊握，一言不發。
        　　我抬頭看了看管理課堂的白楊，他發覺到我們的異樣，但也只是面無表情地望了一眼。
        　　我追問蔣坤：“你怎么了？”
        　　蔣坤好像正忍受著巨大的痛苦：“我想大便?！?/p>
        　　我原本以為蔣坤突發了什么病呢，沒想到會是這事。無非是想上廁所嘛，有什么難的。不過因為課堂上不允許擅自出去，所以蔣坤只能忍著。
        　　我低聲對他說：“你要是實在忍不住，就出去吧?！?/p>
        　　看樣子他是被課堂紀律嚇住了，憋著勁從嘴了迸出了四個字：“他們不讓?！?/p>
        　　靠，這什么事兒啊?？此请y受勁，真是每分每秒都是煎熬，我不禁擔心，萬一拉出來可真丟人。
        　　我向白楊發出了求援的目光說，并把他叫到面前，小聲跟他說：“領導，蔣坤要上廁所?！卑讞钜宦暡豢?，仿佛沒聽見似的。
        　　蔣坤見此搖了搖頭，意思是他還能挺住。我又好氣又好笑。
        　　大約過了三分鐘，我聽到一聲悶響，一股難聞的臭味在燥熱的空氣中彌漫開來。這小子肯定是拉在褲子里了，我趕緊用手捂著鼻子，還沒來得及換口氣，又聽見“哼唧”一聲巨響……
        　　再看蔣坤，滿臉漲得通紅，雙手死死握著板凳，但眼睛仍然頑強地盯著白板。
        　　我偷偷觀察了四周，大家居然都若無其事地繼續聚精會神聽課，就連白楊也無動于衷。就我一個人在左顧右盼，反而顯得有點兒怪摸怪樣。
        　　那一堂課，簡直比一年還要漫長。好不容易等到下課，我和蔣坤一起走出課堂，我看見他和領導握手道別時，屁股上濕乎乎的一片，還有一坨極小的大便從褲管里悄悄滑落到地上。眾領導視若無睹，笑吟吟地互相握手告別。
        　　我想，蔣坤這小子怕是腦袋壞了。
        　　我們來到一口壓水井旁。蔣坤說：“王老板，謝謝你幫我壓水?！蔽矣昧撼鲆还杀鶝龅木?，他蹲下身去，把褲腰松開，任憑水流從屁股沖到褲腿?？吹綕M地被水沖散的大便，我惡心地扭過頭去，過了一會兒，聽見他說：“好了，王老板辛苦了?！?/p>
        　　我回過頭來，發現他已經將地面上的污物用腳撥進了水溝，望著他的背影，一股莫名的恐懼涌上我的心頭。
        　　回到寢室后，大家陸陸續續都回來了。我說，蔣坤你進去換條褲子吧，順便休息一下。他卻說，不行啊，中午不能進房間的，這是規定。如果大家都像我一樣在里面休息，或者換衣服，新朋友來了，也要進去休息，這樣耽誤了下午串寢，誰擔得起責任？
        　　就這樣，蔣坤不得不穿著那條濕漉漉的褲子，坐在炎熱的陽臺上等陽光把它曬干。夏季的太陽很毒，可為了曬褲子，他不得不忍受著長時間的暴曬。
        　　晚上羅鷗回來后，大家開了個會。會上羅鷗表揚了蔣坤。李萍等領導也打來電話，希望我們向他學習。羅鷗說：“你們要吸取的是他的精神，他的付出精神和平常心態度，學習得很到位。當然大家的包容心態也是不錯的。加入這個行業，我們要有強烈的成功欲望。我們的大老總說過，前面哪怕躺著一堆屎，如果擋住了我們的成功之路，我們也要把它吃下去?！?/p>
        　　我有種不知今昔是何昔的感覺，這還像一個正常的人嗎？
        　　晚上準備洗澡的時候，我沒敲門，一頭撞進了衛生間。沒想到里面居然有人，驚鴻一瞥之下只看到白花花的一片。有人驚叫了一聲，原來是李冰。李冰拿著水龍頭二話不說就朝我眼睛里噴，把我淋得前心涼到后背。我慌慌張張地退了出來。這時又聽到里面一個熟悉的聲音罵道：“色狼?！蔽衣牫鍪呛斡癍偟穆曇?，心想壞了，這段時間她對我意見很大，不知道會怎么報復我。
                          第40節：第二十一章  尷尬的事情一籮筐(2)
        　　她們倆從衛生間出來，像審問犯人似的大聲質問我：“王老板，你怎么回事，你都看到什么了？有沒有看到？”
        　　坐在陽臺上乘涼的男人們不懷好意地哈哈大笑。我囁嚅著解釋道：“我什么都沒看到?！?/p>
        　　第二天白楊為這件事情來單獨找我。他的表情很陰冷，我擔心會受到懲罰。
        　　“昨天是怎么回事？”白楊問我。
        　　我不知道該怎么說，半晌無語。
        　　白楊催促道：“要我幫你說嗎？”
        　　“不，不用了！”我趕緊辯白，“我是不小心闖進去的。我當時沒想到衛生間還有人，再說她們都沒關好門。我不是故意的?！?/p>
        　　“那你都看到什么了？我們是交心的行業?！?/p>
        　　“我就看到她們的……屁股了?！蔽乙е勒f出了口。
        　　“噢，是什么樣？”
        　　“有個人的屁股上有顆黑痣，不知道是李冰還是何玉瓊的?！痹捯怀隹谖揖秃蠡诹?。
        　　白楊的眼睛好像要噴出火來：“真的？”
        　　“真的?！蔽沂植缓靡馑嫉財D出一絲笑容。
        　　“還看見別的什么了？”
        　　“沒了?！?/p>
        　　白楊沉思了一會，說道：“你去投五元錢，然后下樓跑十圈，并向她們道歉。這是提醒你以后不要再犯相同的錯誤?！?/p>
        　　我想了想：“就這??？”
        　　“你還想怎樣？不要想討價還價了，去吧?！?/p>
        　　投幣是對行業內人犯錯的一種處罰。每家用一個廢棄的飲料瓶從中剪個口子，掛在寢室里。最低投一元，最高投一百。犯第二、第三次則按照幾何倍增的形式加重處罰。
        　　投完幣后，我下樓跑步，李冰在旁邊監督。天氣實在是太熱了，我跑了兩圈就大汗淋漓。等堅持跑完，我腿都軟了?；氐綄嬍?，我徑直走到何玉瓊面前，對著她和李冰鞠躬道歉。何玉瓊余怒未消：“你究竟看到什么沒有？”
        　　我感覺臉上仍在發燙：“其實也沒看到什么?！?/p>
        　　何玉瓊不依不饒：“什么意思？”
        　　也許是領導考慮到讓我們消除誤會，去上課時特意安排何玉瓊與我做伴。路上我們幾乎都沒說話。從課堂出來的時候不到11點，還不到回寢室的時間。于是我們就晃晃悠悠走進了火車站旁的露天公園。
        　　太陽很大，但何玉瓊自從我上線后基本上就沒打過傘了。我覺得很奇怪，問她怎么回事。
        　　何玉瓊仰著頭，狡詐地笑著：“我也不怕曬黑，等我做到B級別，住進賓館了，仟色秀往臉上一擦，幾天就變白了——白里透紅，與眾不同?！?/p>
        　　“其實我是想問我怎么享受不了剛來時的待遇了？想想，真有點懷念啊?！蔽壹傺b感慨。
        　　何玉瓊瞟了我一眼，譏笑道：“你以為你現在還是我們的客人哪？你現在和我們一樣，我們是成功而密切的合作伙伴。你找準自己的位置了嗎？”
        　　“你們果然是翻手為云，覆手為雨?！蔽曳创较嘧I。
        　　我們倆像個無頭蒼蠅似的，在公園里到處瞎轉，只為打發時間。
        　　“我現在給你溫習一下老板心態吧，你先說說?！焙斡癍偺嶙h道。
        　　我明白，這一定是白楊安排的，目的是要我加深印象。
        　　“老板素質嗎？我知道?！?/p>
        　　“做人一定要謙虛?！闭f到這兒，何玉瓊忽然又問，“昨夜你真的什么都沒看到？”
        　　我哈哈大笑。
        　　何玉瓊用手緊緊拎著我的胳膊，咬牙切齒：“說?！?/p>
        　　“不就是屁股上長顆痣嗎？”我摟著她的肩膀，一臉壞笑地貼著她的耳朵說。
        　　何玉瓊一把推開我，啐了我一口：“看你那色迷迷的鬼樣子，一天到晚凈想鬼事。記住，不要對任何人說，這是我們之間的秘密?！?/p>
        　　我說可以，不過我有個大膽的想法，我想親你一下。
        　　“你這算什么，趁人之危？簡直無恥?！?/p>
        　　我把剛想說的“喜歡”兩個字咽進嘴里，惡言回敬她：“你以為你多清純啊，你的心里除了那120萬的出局費，還有什么？你已經被扭曲了?！?/p>
        　　“是的，我現在什么都不想，等我有了錢我想怎么樣就怎么樣?！?/p>
        　　“算了吧，我不想說了，和你說話太累。你有了錢也只是一個暴發戶?？茨隳亲炷?，我都后悔當初怎么對你有好感的？你說你還有感情嗎？”
                          第41節：第二十二章  第一個下線(1)
        　　“現在我的腦子里除了成功，別的都不會去想。為了成功，我會不惜一切代價。我現在已經放下了女人的羞澀和自尊，我放棄了很多很多，我現在背負了太多我這個年紀不應該承受的苦難?！闭f著何玉瓊眼圈便紅了，“這些付出都是短暫的，等我得到這一切后，我一定好好地讓那些瞧不起我的人看看，我比任何人都強?！焙斡癍偟难凵裢赋鼍髲?。
        　　我傻笑道：“你當初……”
        　　何玉瓊說：“你還不明白？我們是人幫人的行業，我只是用我的個人魅力把你留下。你看了第二堂課，就應該明白。你別指望我們之間會發生點什么。如果想，快點兒做出去，還有點兒希望?！?/p>
        　　我啞然，腦袋空空的，似乎在想什么，又似乎什么也不曾想過一樣。
        　　第二十二章 第一個下線
        　　進入八月份，為了加快我成功的步伐，我聽從了領導的建議，稱自己買彩票中了大獎開了個公司，急需要人幫忙，以此忽悠自己的外圍市場。我把發給大學同學的短信不小心錯發到了一個只認識了一個多月的已婚少婦的手機上，沒想到這個30多歲的小嫂子居然信以為真，每天晚上不停地給我打電話。
        　　領導見此，特意在她再一次給我打電話時安排了一個場面宏大的接聽場面?？梢韵胂?，她聽到的是這樣一幅場景：身為大老板的我春風得意，左擁右抱，正在一個星級酒店喝酒，旁邊是我的一群呼之即來、揮之即去的下屬和一群頻頻向我發嗲的妙齡少女。
        　　結果第二天她就做出了一個驚人的決定，請求我給她的叔叔一個工作崗位。領導授意我問她：“你為什么不能來？那個位置是留給你的?！?/p>
        　　她說：“我的小孩每天還需要媽媽照顧，但我以后一定會去的?！?/p>
        　　三天后，我給了答復，允許她叔叔過來，在我剛創辦的公司任財務經理。這個彌天大謊很是有點玄，不過她的叔叔——那個與我素未謀面的中年男子陸千頃在聽到消息后，竟然一刻也沒有耽誤，立即買了晚上的火車票。
        　　領導得知喜訊，拉著我的手說：“恭喜你，來了120萬?！倍业男膮s撲通撲通跳得厲害，畢竟是騙人，而且還是一個沒見過面的人，我毫無把握，緊張到了極點。
        　　陸千頃是次日凌晨3點40到的衢州。當晚，我被緊急調到李萍家。羅鷗叫我再給陸千頃的侄女打電話，了解該人的愛好以及性格，還有是否好色，并強調這點至關重要。
        　　我強迫自己鎮定下來，極力以輕松的口氣和她聊天。通過她的描述，陸千頃的形象在我心目中逐漸清晰起來：一米七五的個頭，皮膚黝黑，不怎么帥氣但很有男人味，常抽六元一包的紅金龍，遇事冷靜，但有點膽小。至于是否好色，她是這樣回答的——你們男人不都一樣？
        　　當晚，新朋友就寢后，李萍召集所有寢室的老板開會。會議主題主要圍繞陸千頃展開。我把在電話探知的情況原原本本地講了一遍，在座的每個人都提出了自己的建議和工作安排。李萍說：“你得到的信息太重要了，他很膽小，對吧？只要他上了火車，他就有60%的希望留下；如果能待兩天，那么我們就有99%的信心把他搞定。好色嘛，那最好不過，我建議何玉瓊和李冰帶朋友。王老板，你認為誰合適？”
        　　我本來對何玉瓊還心存著一點點兒幻想，不料何玉瓊卻自告奮勇說：“我帶?！?/p>
        　　李萍掃視了大家一眼，見沒人回應，感覺有點兒不高興：“怎么沒人表態？我說是誰就是誰？各位老板，你們能不能積極些？把王老板的120萬當成你們自己的120萬來對待，把你們的責任心、愛心和關心拿出來?！?/p>
        　　停了停，李萍見還是無人答復，很是生氣：“好，我想問個問題，有沒有誰不知道王老板新朋友名字的？身高、愛好、性格、老家哪的……我提問了，楊老板，你先說說?！?/p>
        　　楊寧是個前幾天剛上線的新人，我只在課堂見過一面。他支支吾吾地答道：“好像姓肖吧，好色?！?/p>
        　　李萍臉色一沉：“我重復一遍，叫陸千頃。你的責任心哪去了，你的朋友來一個走一個，你什么時候才能成功？你去投幣，投一元?！?/p>
                          第42節：第二十二章  第一個下線(2)
        　　確定了帶朋友的人選，李萍又問：“怎么給何玉瓊定位？”意思是在陸千頃面前怎么介紹何玉瓊的來頭，當然是假的。
        　　“王老板的秘書、情婦，或者表妹？”李萍看著大家征求意見。
        　　我想戲弄一下何玉瓊，便說：“情婦吧?！?/p>
        　　“只要能把新朋友留下，我什么身份都可以?！焙斡癍傄桓睙o所謂的樣子。
        　　“你的朋友好色，如果是你情婦，那他豈不是沒有機會了？我們是給別人機會的行業，我看何玉瓊就做你的表妹吧，身份是你的出納員。陸千頃管財務，這個借口我看可以讓他多留一天?！弊罱K還是李萍做了決定。
        　　最后，李萍一再地叮囑大家：“新朋友來了，我希望大家比平常笑得更開心。用你們最大的真誠去感染對方，早上唱歌、講故事、做游戲都積極點。至于帶到家后怎么介紹家里的人，我覺得這樣好了，就說這里是公司的后勤部，大家是廚房和倉庫的員工。如果陸千頃發覺有什么不對勁，何玉瓊要把女人的優勢發揮出來，盡量拖兩天。你們也清楚，兩天的時間，我們群策群力，是完全能讓他有個思想轉變的。陸千頃是3點40到，你們盡量讓他在火車站等半個小時，然后去接。接到后讓他給家里打平安電話。王老板作為推薦人，給他背行李。不要顧及自己的老總身份，這對你以后有好處的。他很快就會知道你騙了他，那時候，何玉瓊說話會比你管用。何玉瓊在兩小時之內，必須和他把關系拉到位。如果何玉瓊不對他胃口，還可以換人帶。明天早上不要把他帶回來，否則他見了這種場面，會嚇跑的。在街上轉到早上8點過早，9點帶進課堂?！?/p>
        　　我們一一記在心里。
        　　李萍問我：“你第一次做推薦人，心態擺正了沒有？”
        　　我弱弱地問：“萬一他感覺我騙了他，打我我還手嗎？”
        　　大家哈哈大笑。
        　　李萍也笑了：“我們行業里面以前也有新朋友拿刀要砍推薦人的?？扇思铱炊?，還不是留在這里了？如果他真打你，記住，不要還手，永遠拿笑臉對他?！?/p>
        　　我的心卻懸到了半空，緊張感陡然又襲來。
        　　李萍想了想，問我：“你囑咐陸千頃來的時候不要帶錢了嗎？”
        　　“他很聽話，只帶了300?！?/p>
        　　“你找機會把他的電話費給打光了，避免他打電話給家人，以免他家人有不必要的擔心?！?/p>
        　　小會開到10點多，大家都睡覺去了。我躺在地鋪上，翻來覆去難以入睡，心情又激動又緊張。
        　　3點30分，陸千頃給我發來信息，他已經到站了。在一陣細碎的響動后，何玉瓊穿著整齊地來到我眼前。我揉了揉發脹的眼睛，說：“走吧?！?/p>
        　　盡管陸千頃不停地打電話催促我們去接他，我們還是磨蹭到了4點45左右才走進火車站候車大廳。何玉瓊舉著寫有陸千頃名字的牌子，在大廳晃悠。不一會兒，一個長得很壯實男子攔住了她，說：“我就是陸千頃?！?/p>
        　　我的形象也許讓他非常失望，因為我看上去根本不像個暴發戶，更像個落魄的小混混。我在地鋪上滾了兩個月，衣服雖然每天有人疊，看上去還算整齊，但穿在身上，總有點兒臟兮兮的感覺，不像何玉瓊，人長得漂亮，多少可以遮掩些邋遢。
        　　寒暄了幾句后，陸千頃給他侄女報了平安。
        　　路上，何玉瓊一再施展她的柔情攻勢，不時用曖昧的語言提示陸千頃，并有意無意拿身體去接觸他。陸千頃的戒心慢慢消除了，居然摟住何玉瓊的肩膀，開懷大笑。好色的男人真是好糊弄。我想起剛來的時候，估計比陸千頃強不了多少，不由自嘲地笑笑。
        　　不知不覺轉到天亮，他們兩人聊得很投機。我這個名義上的老總卻成了苦力，背著陸千頃的兩個大包吃力地跟在他們后面。好容易到了9點，何玉瓊輕松地把他帶進了課堂。
        　　陸千頃進課堂后就蒙了。他坐在第一排默默地抽煙，領導看見后示意他把煙扔掉。他煩躁不安起來，在教室里來回地走動，幾次走到門口，但又不敢出去。只好躲在墻旮旯里，偷偷用眼角余光打量著在座的每一個人。我們都坐著聚精會神地聽課，絲毫不理會他。最后，他下決心了似的提起行李就往外走。何玉瓊拉住了他。他緊張地說：“你干什么，我報警的?！彼涝趺椿厥铝?。
                          第43節：第二十二章  第一個下線(3)
        　　看見他們走出去了，我準備追出來，領導搖頭不讓我跟去。過了十多分鐘，陸千頃居然回來了，并且一直聽到結束。
        　　離開課堂，我從他們的對話中知道了一切。原來何玉瓊請他先聽課，哪怕聽完課再報警也可以。陸千頃背對著我，拿出了電話，正準備撥號，從課堂走出一群人，三三兩兩的或前或后地跟著，不時朝這里瞄一眼。我發現陸千頃人高馬大的男子漢，竟嚇得腿抖個不停。他猶豫了幾秒鐘，合上手機，放進了包里。
        　　“怎么不打了？”我問。
        　　何玉瓊瞪著我，小聲說：“你不要給他造成恐懼感?！?/p>
        　　事實上何玉瓊說對了，陸千頃后來的三天，哪兒也不敢去，也不敢離開我們。他擔心離開我們，馬上會被人綁架了。而且課堂也不敢去了，連串寢時，都小心翼翼地問領導：“你們這里是不是干也得干，不干也得干？”原來他聽課什么都沒聽進去，就把獎金分配那一塊描述二大爺極力鼓動兩個兒子加入的細節記下來了，惹得大家哄堂大笑。
        　　晚上回到寢室，陸千頃心里明白進了傳銷窩點。他在抗拒的同時也違心地接受了我們的殷勤。何玉瓊親自幫他洗腳時，陸千頃感慨地說：“如果我沒有家，沒有女兒，我會跟你們一起干的?！?/p>
        　　我很快把他說的話通過電話匯報給李萍。李萍從這句話中找破綻，立即安排白楊過來，同時來的還有何玉瓊一家人。我第一次看到何玉瓊的父母，母女二人長得太像了，只是母親略顯蒼老。
        　　我們的談話內容圍繞直銷的話題展開。白楊滔滔不絕地闡述了直銷的前景與未來，陸千頃聽得漸漸入神。白楊話鋒一轉，提到何玉瓊一家身上：“直銷是家族性暴富的行業，這就是為什么何玉瓊一家都在這里的原因。你想人家都不比你傻，你何妨多留幾天好好看看呢？”
        　　何玉瓊一家心領神會，一個個找陸千頃交流。陸千頃聽得有點兒犯迷糊。白楊又適時解釋了“行業犯法不犯法”和“為什么要騙過來”兩個問題。陸千頃的臉上漸漸有了點陽光。
        　　“那我想問一下，我的人身安全是否可以得到保障？”
        　　白楊說：“我以人頭擔保你的安全?！卑讞钅贸鲎约旱纳矸葑C和暫住證，我們也拿了出來，一起放到陸千頃面前。
        　　“你可以都保存著，如果出了什么問題，你可以報警?！?/p>
        　　陸千頃試探地問：“我現在報警試試?！?/p>
        　　我們一齊笑了。
        　　“沒問題，你試試看吧?！卑讞钫f。
        　　陸千頃毫不猶豫地撥通了110。大約15分鐘的樣子，一輛警車開到了樓下。陸千頃欣喜地跑到樓下。過了一會，兩個警察敲開了房門，問我們，“你們干什么的？”
        　　白楊回答說：“我們在這里打工的?！?/p>
        　　“怎么這么多人住在一起？”
        　　“我們都是老鄉，住在一起便宜些?！?/p>
        　　警察又簡單問了幾個問題后就走了。這時，李萍給白楊打來電話，嚴厲指責他的錯誤：“萬一把剛來的另外幾個新朋友嚇跑了怎么辦？”
        　　白楊說：“李導，這是個特例，我是從大老總那里得來的經驗。他曾成功引導一名網友加入了行業?，F在王老板的新朋友情況特殊，所以采取了大老總的成功經驗和閃光點?！?/p>
        　　我在不安和等待中度過一夜。
        　　次日早晨，我起床時，竟然在新朋友的位置上發現陸千頃正呼呼大睡，鼾聲如雷。我喜出望外。
        　　吃飯時陸千頃對我說：“警察說了，你們一沒有騙我的錢，二沒有限制我的人身自由，要我回來了。我想你們這里應該是沒什么問題，我玩幾天再走。不過下午我要出去吃飯，你們這兒的飯哪像人吃的？”
        　　陸千頃被騙過來，有他自己的原因，他以為天上掉下了個大餡餅，加上他本身就有些好逸惡勞，比較狂妄，卻又膽小好色。但最重要的是，行業內的人齊心合力，打造了一個好的氛圍。我們先是不停給他找平衡感，平衡感找到后，再一一解決問題。與此同時跟他提生存危機，接下來提自信，最后提激情和欲望。在職場中，如果你是一名領導，對下屬提激情提不起來，必須提自信，提自信的前提是先提危機意識，非常有效。
        　　經過幾天短暫的洗腦，陸千頃的激情一天比一天高。在來的第七天，他想加入卻碰到了難題，因為他偷偷向家里打電話說我騙他來搞傳銷，以至于弄上線款時，無論以什么理由，都沒人給他寄錢。陸千頃痛苦萬分，自做主張的聲稱自己被車撞了，躺在醫院等錢救命。何玉瓊見他孤注一擲，但錢還是沒弄到手，私下跟我說：“他這么大的人居然連2800都弄不到，可見在家做人很失敗?！?/p>
        　　我給陸千頃出了個主意，因為他在家吸食麻果、K粉，便要他說自己在衢州玩被警察抓了，要罰款。我冒充公安局給他的一個朋友打了個電話，他的朋友知道后驚慌失措，很快把錢匯到他的銀行賬戶，陸千頃就此加入了行業。這是我發展的唯一的一條下線。此后不到兩個月的時間，他的下線發展驚人，居然有十多條線。我離開的時候，他已經面臨升C級別領導了。
                          第44節：第二十三章  又一個受騙者安雅(1)
        　　第二十三章 又一個受騙者安雅
        　　陸千頃上線后，為了把這個成功經驗和閃光點推廣，我時常換寢到各家傳授經驗。楊寧向我討教，怎么樣去把他一個表弟忽悠過來。這個小伙子才22歲，小他三個月，目前的狀況是要奉子成婚，女方懷孕兩個多月了。楊寧的計劃是讓女方打掉小孩后要表弟過來。
        　　我吃驚地問：“這樣做是不是有點兒殘忍？”
        　　“表弟結婚都沒什么錢，我只是帶給他機會?！?/p>
        　　“如果你表弟到時不做，你不是害了一條小生命？”
        　　“這我還沒想到呢?！睏顚帗狭藫项^。
        　　“你沒有其他的邀約對象嗎？”
        　　“我想把這個好行業帶給我的親人?！睏顚幍难凵窈苁菆讨?。
        　　遇上他這樣的人，我實在無話可說。
        　　就在這時，聽到李冰叫我：“王老板，領導找你?！?/p>
        　　此時，為了推廣經驗，我正住在白晉家?？吹桨讜x，他笑著問我：“精英，最近身體好嗎，有什么壓力沒有，有困難的話可以和我說說?！?/p>
        　　我想起已經有三個月沒交伙食費了，一天七元，算起來有630塊了，觸碰了他們所說的五大殺手之一。于是，我便不好意思地跟白晉說了我的窘境。
        　　白晉應該心里有數，對此不以為然：“我們是人幫人的行業，這些我們可以幫你先墊著。我叫你來不是跟你說這個，李冰有個新朋友要過來，是個美女，今年30歲，結過婚，有個小孩，山東師范?？茖W校畢業，當過老師，現在在江蘇一家化裝品公司上班，人非常有氣質，明天中午到。我們想來想去，決定把帶朋友的責任交給你。也只有你，才能承擔這個重任?！?/p>
        　　李冰期待地看著我：“拜托了?！?/p>
        　　我沒有任何借口和理由來推托，帶朋友至關重要，新朋友能否留下，帶朋友的占51%的作用。
        　　李冰曾經是美女的學生，她的話語中透出對美女的尊敬和期望。李冰說：“我們行業就是典型的蠢材利用人才把自己頂升為天才的行業。領導寄予了她很高的期望，我相信她加入后會很快升C升B，很快出人頭地?！?/p>
        　　我哂笑道：“那一定?！?/p>
        　　美女名叫安雅，我是在耀眼的陽光下見到本人的。她的出場非常燦爛，她是一個長相很有說服力的魅力女人，步伐輕盈不失穩重，瓜子臉上盛滿淡淡的笑意。
        　　安雅用一本雜志斜斜地遮擋在頭上，款款走來，一襲淡紫色的裙子把她包裹得落落大方。在這樣一個環境里浸染了幾個月，我似乎已經忘記了塵世間還有如此美麗的風景。何玉瓊雖然長得還不錯，但跟安雅相比，黯然失色。安雅朝我微微一笑，實在美艷不可方物，那一刻，我驚為天人。
        　　李冰在安雅面前稱我為某美容公司的經理，而安雅此次來的目的就是與我洽談品牌代理。按照領導的意圖，我必須最遲把她忽悠到明天再把底牌攤開。
        　　路上，我有事沒事故意尋找著一些話題，試圖跟她拉近距離，打消陌生人初次見面時的顧慮。不過她談興甚淡，多數時間都是我在說話，而她則盯著扛著行李遠遠走在前面的李冰默不作聲。這是行業的規定，接到新朋友后，推薦人必須少說話，多做事，把時間留給帶朋友的人和新朋友，讓他們多交流，拉關系。
                          第45節：第二十三章  又一個受騙者安雅(2)
        　　看著李冰蹣跚的背影，我能感覺出她的步履有些慌張，看上去也一定很心虛。
        　　我看到安雅的手背上臟了一塊，自然不會放過這么一個獻殷勤的大好機會，于是便從兜里掏出紙巾捉著她的手幫她擦掉。還好，她沒有拒絕，她的皮膚很白，我擦得很細心，我分明看到了路邊行人投射過來的羨慕眼光。安雅等我作完秀，說了一聲謝謝。我順勢又替她整理了一下可能是因為在火車上久坐的緣故而略顯發皺的裙子下擺。在她下臺階時，我還不失時機的扶著她的腰，過程很默契。讓我感到欣慰的是，安雅并沒有反感的意思，反而不住地說謝謝。
        　　就這樣，我一邊熱情地照顧著安雅，一邊即時向領導匯報情況并隨時聽候指示?？赡馨惭虐l現我常常背著她打電話，停下來不走了。李冰也回過頭來，問我現在去哪里。
        　　我提議說：“安老師辛苦了，我們去吃飯吧?！?/p>
        　　我故意選擇了一個看上去有點兒臟的飯館，這是我特意選的，一是便宜，還有就是可以更多地表現自己，幫她揩凳子、端茶倒水這樣的活兒被我全包了。李冰居然欣然地贊譽我，說我非常有紳士風度。我不禁啞笑。
        　　吃完飯，安雅要求到李冰工作的美容店去看看。李冰有點兒緊張，望著我不敢吱聲。我說：“不好意思，安老師，我們老板正在外面出差，而店子剛好也在裝修，現在去不太方便。要不，我們先去衢州的孔廟或公園逛逛吧，也不枉你千里迢迢來一趟?！?/p>
        　　安雅有些不樂意：“這些情況你們都沒給我說，再說我只有一天時間，明天就回江蘇了?！?/p>
        　　不過在我和李冰的再三說服下，安雅還是同意多留一天。
        　　下午我帶著安雅去逛孔廟。安雅奇怪地問，孔夫子的故鄉應該是山東，怎么跑這兒來了？李冰則解釋說，這是孔子的第二故鄉。安雅恍然大悟。
        　　有了前幾次的成功試探，看到安雅的額頭沁出細細的汗珠，我便故技重演，那種細致和體貼讓我感覺分明就是她的情人。午后的陽光很大，落在安雅俊俏紅潤的臉上，好看極了，完全不像一個結婚并且有小孩的女人。
        　　不知李冰從哪買來了一把雨傘，我把它當成遮陽傘替安雅打著。她見狀，想把李冰也叫過來。李冰說：“不用，我想曬黑點兒，健康?！?/p>
        　　時間過得很慢，安雅似乎有些著急：“能不能讓我先跟你們老板通個電話?！?/p>
        　　李冰見此趕緊上前幫我打掩護，我則偷偷溜到一棵大樹后給領導打電話。領導指示，由李萍假裝公司老板和她電話聯系；如果她累了，就把她帶到李萍家，那里留了幾個女孩，專門陪她聊天、打牌。
        　　一切布置妥當，我撥通了李萍的電話，然后把電話交給安雅。接完電話，安雅一臉的無奈，失望之情溢于言表。
        　　按照領導指示，我們決定把安雅先帶到李萍家休息休息。當然是步行了，足足走了40多分鐘。中途，安雅幾次提出打的過去，但都被我們連騙帶勸給PASS了。
        　　好不容易到了李萍家，剛走進家里，安雅就怔住了，光看這屋里的擺設：外屋是一堆堆的行李，里屋是一排排草席，哪有家的感覺，分明就是個難民營。
        　　好在屋里面的幾個女孩子很是熱情，紛紛站起來打招呼。我則負責給她端水洗臉、沏茶，李冰負責幫她打扇；她喝茶的時候我又主動站她身后給她捶背，這一切她都毫不客氣地接受了。
        　　然后我們幾個邀請她一起打牌，大家的吵吵鬧鬧讓她暫時忘掉了疑慮。名義上是美容師的幾個女老板還見縫插針地向她詢問美容知識，她也樂得一一解答。
        　　下午六點的時候，領導來電，吩咐我帶她出去吃飯，吃完飯一直玩到所有老板睡覺后再回寢室。
        　　安雅真不愧是知識女性，言談舉止無不透露出她特有的魅力和氣質。除了美貌，她還有我身邊這群女人所不具備的才情，我們從李清照談到魯迅，從海明威談到余秋雨，從品位談到夢想，從事業談到家庭。想到這么聰慧的女性，卻跟著我們在衢州大街上像盲流一樣逛了一天，被我們像猴一樣耍，而自己還蒙在鼓里，我心里不由得隱隱有些愧疚。
        　　李冰趁她不注意時，悄悄跟我說：“男人不壞，女人不愛。你盡量在動作上大膽一點兒，到時她鬧啊跳的時候，你可以抱抱她，親親她，女人都是要哄的。全靠你了，你是我們團隊的希望?！?/p>
        　　我清楚我在干什么，就算安雅對我有好感，可她畢竟是結了婚的女人，也是個母親，我們不可能發生什么。想到這里，我忍不住偷偷罵自己：“你在想什么??？你不過是在受領導指示完成你的工作罷了?！?/p>
        　　面對安雅，我實在不清楚是否該把她留下。兩天的時間可以完成一個人的思想轉變，如果她真的被我們留下來了，我會很高興嗎？一時我還真說不清楚。
        　　在跟白晉探討方案時，白晉說：“也許你考慮到她有家庭有孩子，還有一份穩定體面的工作。但我告訴你，這不是你應該考慮的問題，你要做的就是把她留下，讓她看懂。到時候，做不做是她的事情，你不要想太多?！?/p>
        　　我默默點了點頭。
                          第46節：第二十四章  第一次做洗腦工(1)
        　　第二十四章 第一次做洗腦工
        　　吃晚飯時，安雅和我一起喝起了啤酒，她的舉動讓我很是吃驚。飯后，我們趁著醉意一起到公園小坐，李冰故意離我們遠遠的。
        　　靜默中，安雅突然說了一句：“我很反感傳銷?！蹦钦Z氣中有一種無須辯駁的堅定。
        　　我很是詫異，我們的陰謀居然這么快就被她給揭穿了。究竟是哪個環節出了問題呢？是我頻頻地背著她打電話；是李冰刻意保持距離的心虛；是李萍家難民營般的雜亂喧囂；是我們無端的奉承與殷勤；是在她堅持要見老板時我們的搪塞與掩飾……總之，太多了，幾乎每一個環節都會讓人產生被寄于某種企圖的聯想。安雅是個聰明人，況且社會閱歷豐富，她能一下子猜中我們的目的，想想也很正常。
        　　既然她主動亮出了她的答案，我也不好再繼續演戲了。
        　　我說，我們這是直銷，跟你說的傳銷有區別的。
        　　“有什么區別？在我眼里，都一樣?！?/p>
        　　我差點兒被她噎住。我用我所知道的理論跟她解釋：“傳銷是沒有產品的，而直銷有產品；傳銷是違法的，而直銷是國家默認的……”
        　　“不用說了，你們這些人行為舉止都很怪異，并且夸大其詞、弄虛作假?！?/p>
        　　其實安雅的反應我們都曾考慮過，只不過沒想到會這么提前?？磥眍I導交代的最遲把她忽悠到明天再掀底牌的任務已經無法完成了。好吧，兵來將擋，水來土掩。按步驟，我開始洋洋灑灑地跟她講直銷的歷史、現在與未來。我講得口干舌燥，而她則絲毫反應都沒有，也不予置評。她的不屑讓我感覺很是失敗，不得不執行下一個步驟：跟她提危機。
        　　目前社會上三種生活狀態。
        　　一是蜻蜓的生活。蜻蜓早上在晨光里飲著草葉上的露水，無憂無慮地在草叢中自在地飛。你羨慕嗎？但是，小孩子會拿著沾滿蜘蛛網的粘桿捕獲它，最終死掉被扔在路邊，成為螞蟻的食物。
        　　二是黃雀的生活，黃雀在樹林里捕食，在叢林里歡聲笑語，快活嗎？可是，少年會用彈弓把它打下來，它的尸體會被動物分食，或者發臭腐爛。
        　　三是大鵬的生活。大鵬展翅，凌清風，越浮云，一飛萬里，多么自由自在。不過也很不幸，它將成為獵人的目標。
        　　安雅無語。我只好接著講。
        　　“在現實社會里，我們身邊經常有這樣的事例。日子本來過的很平淡，很和諧，可是突然有一天，災難降臨，親人出車禍或者患上不治之癥。你又沒有錢，因為治療的天文數字你無法承擔，你只能眼睜睜地看著親人離開你，多么痛心。所以，我們一定要賺錢，賺大錢，讓愛我們的人不再傷心，讓關心我們的人不再流淚?！?/p>
        　　安雅也開口了：“我現在每個月都有五千多的工資，我和老公買了房子，買了車，雖然還在還貸款，但我們過得很幸福。即使有天我的親人真的有什么變故，我想我也可以應付的?！?/p>
        　　我知道這個聰明的女人一定明白我們的目的了。雖然我們彼此并沒有挑明，但是各自的意思已經很明顯了。
                          第47節：第二十四章  第一次做洗腦工(2)
        　　安雅說，“其實人生還有另外的樂趣，并不僅僅是金錢帶來的。如果你渴了，水就是幸福；如果你快樂了，分享就是幸福；如果你愛了，得到就是幸福；如果你困苦了，失去就是幸福?！?/p>
        　　我則針鋒相對：“是啊，有錢買得到床，但買不到睡眠；有錢買得到藥品，但買不到健康；有錢買得到房子，但買不到家庭。但是，沒有錢卻是萬萬不能的。在如今的社會，沒有錢你將寸步難行?！?/p>
        　　安雅點頭表示認同我說的這些話，但并不代表就認同我的觀點：“如果人生來只為金錢而活，那將是一個空白，窮得只有錢的人生?！?/p>
        　　我見談話已經陷入僵局，只得轉換話題，還好這時候李冰走過來說：“時間不早了，老板可能回來了吧?！?/p>
        　　我扶著安雅從長椅上站了起來，慢步走出公園。
        　　我和安雅并肩而行，微風中，她的長發不時拂著我的面頰，我忍不住摟住她的肩膀。李冰見此悄悄地對我豎起大拇指，意思大約是：就應該這樣，不錯。
        　　我故意跟她挨得很近，安雅一扭頭，嘴唇幾乎擦過我的臉，一種特有的迷人氣息逗引著我，我忍不住大膽地親了她一下。安雅沒做聲，看來李冰跟我講的還真有點兒道理。
        　　我們就這樣默默并肩走著。我突然想起了《神雕俠侶》中的楊過和小龍女，他們走在一條很長很長的路上，楊過心想：如果這條路就這樣走下去，永遠沒有終點，那該有多好啊。我不由得脫口而出。安雅側臉看著我，滿眼的叵測與詫異。
        　　突然聽到李冰在前面欣喜地叫：“安老師，我們去摘路邊的橘子好嗎？”原來她發現路邊有片橘子林。
        　　安雅緊張地說：“那不是偷人家的東西嗎？”
        　　一聽有這等表現機會，我豪氣頓生，大喊一聲，“我來?！闭f完，噌噌幾步，就趁著夜色，潛入了橘子林。沒費什么工夫，我就摘了四個又大又甜的橘子。安雅手捧著橘子，又緊張又興奮，聲音都變了：“從小到大，這還是第一次做小偷呢?！?/p>
        　　回到寢室后，大家都睡了。安雅看到還是那間房子，心里很不高興。我端水給她洗臉。李冰又偷偷對我說，“領導要你給她洗腳?！?/p>
        　　既然如何，那還有什么好說的。等安雅脫了鞋子，我便默默蹲到她面前，伸出手去幫她脫襪子。安雅吃驚地大叫：“你干什么？”我沖她笑笑，什么也沒說，繼續手里的動作，直到把她那一雙粉嫩的小腳按進盆子里，輕輕地搓著她的腳丫……我是第一次幫女人洗腳，沒想過我居然會如此嫻熟，也許正是這個行業帶給我的吧。
        　　臨睡時，李冰跟我說：“明天早上六點半有外網的領導過來看她，跟她攤牌?！边€有什么好攤的，我們早就露餡了，我心想。
        　　睡得正香，突然感覺有人撓我，睜開眼睛看是李冰。她低聲跟我說：“安老師睡不著，在客廳坐著，你去和她聊聊?！?/p>
        　　我睡眼惺忪地從地鋪上爬起來，走到外屋?？匆姲惭乓荒樏Ｈ坏刈谀抢?，一聲不吭。我也不知道跟她說什么好，該知道的我想她都已經知道，于是就陪著她一直靜坐到天亮。
        　　大約六點半左右，聽到有人大喊領導來了，一群人爭先恐后地跑過去跟領導握手。
        　　來的是林遠道和李萍?？梢韵胂?，安雅看到我們這些人卑躬屈膝的樣子是多么地驚愕，這幾乎只可能在電視劇里出現的場景，居然在現實生活中真實地上演了。
        　　林遠道跟她講明了這里的一切，并希望她能在這里看看直銷。安雅看上去很鎮定，沒有某些人在突然知道自己被騙后的驚慌失措，甚至也沒看我和李冰一眼。我想，她或許已經有了自己的主張。
        　　領導走后，我們開始吃早餐。安雅靜靜地坐在我身邊，默默著看著他們盛飯打菜、講故事、出腦筋急轉彎。她碗里的飯沒吃上幾口，可能是實在難以下咽，便把剩下的飯菜倒進我的碗里。我欣然接受。
        　　今天的任務是負責把安雅帶進課堂。但出門時，安雅不再跟著我們一起步行，她堅持要打的。我們拗不過她，只得上車，剛坐進去，安雅便對司機說：“去火車站?！?/p>
                          第48節：第二十四章  第一次做洗腦工(3)
        　　我和李冰大驚失色，慌忙對司機說：“不去那里，我們到公園去玩?！?/p>
        　　安雅大聲吼道：“李冰，你為什么要騙我？”
        　　李冰瞠目結舌，無言以對。
        　　我趕緊讓司機停下了車。
        　　下車后，李冰不停地向安雅道歉，安雅一句也不想聽。她對我們說：“你們在做什么，我不想知道，但是，你們為什么騙我？”憋了這么久，她的怒氣明顯上來了，看我的目光也不再柔和，而是充滿了戒備與抵觸。
        　　在所有的勸說都無效的情況下，我選擇了沉默。聽李冰說安雅愛吃梅干餅，于是我便走了好幾條街為她買來了三個梅干餅。
        　　安雅看到我手里的梅干餅，有點兒激動：“你也喜歡吃這個嗎？”
        　　我無奈地笑笑：“知道你愛吃這個，你早上沒吃飽，我特意去買的?！?/p>
        　　安雅也不客氣，拿過來就大口大口地吃起來。我和李冰交換了一下眼神，然后說：“今天我們不去課堂了，就在這里好好玩半天吧?！?/p>
        　　安雅一邊嚼著梅干餅一邊說：“不行，我要回去了?！辈贿^語氣仿佛不那么強硬了。
        　　我裝出一副很沖動的樣子，猛地抱住她，連聲說：“我舍不得你走啊?！?/p>
        　　這是領導的意思，必要的時候還要我和李冰給她跪下，用人情把她留下來。我已經想好了，不管怎么樣我也不會給她下跪，男兒膝下有黃金啊。
        　　安雅趕緊推開我。我正要再抱她，她說：“好了，我再多玩一天。但我不想接觸什么直銷?！?/p>
        　　我們大喜過望。這時，我的手機突然響了，正準備接聽，不料被安雅一把搶過去。我急了，想搶過來。但安雅早就逃得遠遠的，并按了接聽鍵，里面李萍急促的聲音傳了出來：“你們想盡一切辦法把新朋友留下，她對你有好感，你要好好運用，就是跪也要把她給跪回來?！?/p>
        　　只見安雅苦笑道：“我就是你們所說的新朋友啊，你們夠狠！”
        　　“電話怎么在你手里，王老板呢？”李萍這才意識到電話并不在我手里。
        　　我和李冰差點虛脫了。
        　　安雅把電話還給我，冷冷地丟下一句話：“你們真是不擇手段啦，我看你們還有什么好說的，我現在就走，不要攔我?！?/p>
        　　事已至此，我們還有什么好解釋的，只好跟她一起來到了火車站。
        　　這個意外的小插曲，來得實在太不是時候了。安雅買到了晚上7點的火車，現在是上午10點，我們還有9個小時的時間去做工作。成敗與否，全在這個時間段了。
        　　中午，李萍騎著“寶馬”過來請安雅吃飯，被安雅拒絕了。在接下來的一段時間里，一共有六個領導過來和她溝通。結果適得其反，她越來越不耐煩，非常煩躁地在候車廳走來走去，還不時給家人打電話。領導們見無力回天，湊到一塊兒商議了一下，然后決定放棄。
        　　李冰一臉苦笑：“120萬，沒了?！?/p>
        　　臨上火車前，我從街上買了20個梅干餅，送給安雅在路上吃。安雅此時心情平靜了許多。我試探著說請她吃飯，她看了看手表，答應了，不過有個條件，便是由她來買單。其實我是這樣打算的，吃飯時喝點兒酒，盡量延誤她上火車的時間。只要人留下，就會有辦法。
        　　喝酒時，大約是我滔滔不絕的話語和故弄玄虛激起了她的好奇，當我說到我們的出局費這一節時，她瞪大了眼睛，表現出一種不可思議的神情。我故意賣個了關子，講到這里便不往下講了。安雅用一種渴求的眼神看著我，希望我告訴她答案。我說：“想看？再留幾天吧，保準你有收獲，你會比以往任何時候開心?！?/p>
        　　從飯店出來，走在衢州街頭。我下意識地輕輕摟著安雅的腰，再一次求她：“留下來，好嗎？”
        　　也許是因為大家熱情地挽留，也許是因為她把我當成了朋友，安雅想了想居然答應了。
        　　我喜出望外，趕緊就坡下驢，說：“我去幫你退車票吧?！?/p>
        　　哪知就在安雅從包里翻找車票的當，她的電話響了。從她說話的語氣和表情里，我感覺到了一絲不妙。果然，剛掛下電話，她的眼圈立馬就紅了。
        　　我問：“怎么了？”
        　　安雅哽咽著說：“哎，我女兒病了，在醫院里動手術，我得趕緊回去?！?/p>
        　　“哦……要不等到明天再走吧?！蔽艺娌桓市难劭淳鸵绞值墨C物就這樣走掉了。
        　　安雅狠狠地瞪著我：“你們有沒有人性？我女兒在動手術，我還有心思在這里玩？”
        　　剛剛才由陰轉晴的李冰像遭了巨大的打擊似的，無奈地蹲在地上。
        　　安雅就這樣走了，目送她離去，我有些傷感和無奈。領導打來電話，問清情況后鼓勵我們：“你們已經盡力了，你們做得非常好。只能說新朋友與行業無緣，我們行業，留下的是金子，走了的都是沙子?！?/p>
        　　這一夜，我失眠了。我想起了自己的父母，當初我騙了他們，他們后來有所察覺，但仍然囑咐我多注意身體。我一直沒忘記當時給他們的承諾，過年回家買車買房?，F在看來，真有點兒渺茫。
        　　輾轉反側中，我給安雅發了個短信：花徑不曾緣客掃，蓬門今始為君開。我本有心向明月，奈何明月照大江。
        　　不久，便收到安雅的回復。我知道她此時在火車上也一定無法入睡。安雅給我的回復也是一首詩：人生若只如初見，何事西風悲畫扇。等閑變卻故人心，卻道故人心易變。
                          第49節：第二十五章  吃回頭草的前傳銷經理(1)
        　　第二十五章 吃回頭草的前傳銷經理
        　　不知不覺中已經農歷九月了，天氣開始轉涼，團隊面臨一個很嚴峻的問題，就是要買被子和衣服。由于每個人來的時候，都只帶了一兩套夏季的換洗衣裳，根本沒辦法應付日漸寒冷的天氣。領導的解決方案是，每人拿35塊錢出來統一買新被子，衣服自己買，但是要節約理財，買便宜的。
        　　我可就慘了，身上全部資金加起來只有四十多塊，買了被子就沒錢買衣服了，況且這些錢還是我偷偷留著以便趁著帶朋友的時候出去打牙祭的?？磥磉@牙祭也要告一段落了。
        　　后來慢慢發現，由于沒有太多的錢買衣服，很多人陷入了跟我一樣的窘況，有人甚至在天氣太涼的時候穿兩件襯衣?；蛘咄患A克你穿一會兒，我穿一會兒。剛開始還覺得階級情深，后來就有點吃不消了。領導所能做的就是在中午多做份姜湯，給大伙暖暖身子。
        　　一天我正在課堂里，羅鷗急匆匆地把我從里面拉出來?？吹剿吲d的樣子，我還以為有什么好事。
        　　“有一個艱巨的任務想交給你?！?/p>
        　　“什么？”
        　　羅鷗收斂了笑容，故做嚴肅地告訴我：“有個新朋友，今天早上到的，推薦人沒有做好工作，現在人已經去火車站了，買了晚上八點的票。你的任務就是負責與他溝通，打消他的顧慮，爭取把他留下來。新朋友和推薦人是鄰居，他的離去會破壞推薦人的全部市場，所以你必須不折不扣地完成這個任務?！?/p>
        　　我心里有點發怵，遲疑著說：“我能行嗎？”
        　　羅鷗慫恿我：“你是我們團隊的精英，你絕對能行。要相信自己！”
        　　看我很難下決定，他激將道：“要不我去？”
        　　我連忙答應：“那怎么行？我去?！?/p>
        　　新朋友叫朱允禮，今年26歲，是廣東一家臺資企業的采購員。推薦人叫趙佳，皮膚很白凈，個子矮矮的，看上去特老實，跟朱允禮是從小穿開襠褲一起長大的朋友。朱允禮過來時是早上7點，還沒被帶進寢室他就明白了是怎么回事，堅持要走。羅鷗覺得趙佳和朱允禮的關系不到位，便決定讓我出面。羅鷗對我很有自信，并交代我一句話：“只要你思想不滑坡，辦法總比困難多?！?/p>
        　　遠遠地便在人叢中發現了我的洗腦對象——朱允禮。他看上去大約有一米六八，有點兒胖，戴著副金絲眼鏡，感覺很斯文。就像一張暗中展開的大網，羅鷗等領導已悄悄潛伏在候車室的四周，而朱允禮無疑是我們即將要捕獲的目標。
        　　我深深吸了一口氣，調整好自己的心態，邁著沉穩的步伐向朱允禮走去。
        　　趙佳看見我過去，像見到什么大人物似的，一個箭步沖上前來，緊緊握著我的手。這是行業里最基本的功課，即樹立形象，以便讓我在接下來的談話中擁有比對方高的氣勢，從而說服對方。
                          第50節：第二十五章  吃回頭草的前傳銷經理(2)
        　　帶朋友的是個女老板，我只見過一次，胖乎乎的。她的反映也挺快，緊跟在趙佳后面，甚至包掉在了地上也不回頭看一眼。朱允禮驚愕地看著我，估計在琢磨我的來頭。
        　　我和朱允禮的交談開展得很順利，他也非常配合，實話實說。原來他曾經也做過一段時間的傳銷，甚至做到了經理級別。所以他對我們的這一套把戲了如指掌，以致剛下火車就猜中了我們的底細。談起往事，他沮喪地說：“我們以前在一起做傳銷的朋友，現在都三四年了，音訊全無，是死是活都不知道?！?/p>
        　　我感覺到了他的顧慮，便有意回避這些問題，只是根據羅鷗事先告訴我的信息，跟他套近乎、拉關系。由于我事先了解了他的情況，所以在談到興趣和愛好時，我們幾乎有驚人的一致。一段時間過去，朱允禮緊皺的額頭漸漸舒展開來，我抽準時機正打算跟他灌輸“不要排斥直銷”，但我剛一轉移話題，他就變了臉。
        　　“不要談這個，談這個鬼東西請你馬上走?！?/p>
        　　趙佳和女老板也在旁邊附和著我剛說的話。朱允禮的臉都綠了，破口大罵：“你們王八蛋，滾?！?/p>
        　　我揣摩他說話的神態和眼神，確認他沒有罵我的意思，便說：“老兄，你看你難得來一趟，不如好好玩玩。你看我們還是老庚呀，我等會兒請你吃飯?！?/p>
        　　朱允禮有點兒不好意思：“不客氣，我要回去了?！?/p>
        　　我抬頭看了看候車室的大鐘，說：“還早啊，你上車是晚上8點，現在還這么早，要不我們出去逛一下吧?！?/p>
        　　但朱允禮死活也不同意。這個以前做過傳銷的人，到底有沒有希望留下，我心里一點兒譜都沒有。羅鷗打來電話了解完情況，說：“還是那句話，只要你思想不滑坡，辦法總比困難多?！?/p>
        　　見我進展緩慢，這時，潛伏在旁邊的六位領導一個接一個地裝做偶然路過的樣子粉墨登場了。不過這樣的車輪戰毫無效果，沒等他們說完，朱允禮干脆用雜志把頭一蒙，呼呼大睡起來。
        　　我和羅鷗躲在廁所商議對策，我認為問題的關鍵是朱允禮做過傳銷，現在已經洗手不干，再勸他回頭，恐怕非常困難。羅鷗指著我的鼻子大罵：“你要消遣我是不是？我告訴你，我們行業里面誰不是從極度反感開始的，但現在不都死心塌地地在從事嗎？現在我們行業，僅僅衢州團隊，已經有三萬多人了，這三萬多人哪一個不是仇恨著進門，歡笑著加入的？做過傳銷又怎么樣，難道就因為這個而讓我們放棄這個新朋友？你該怎么做就怎么做，放大膽放主動點兒?！?/p>
        　　我正要走，羅鷗又補充道：“你和他的關系差不多拉到位了，現在給他找平衡感，快去！”
        　　看到朱允禮睜開眼睛，我趁機說：“老兄，你也該餓了，我們出去吃飯吧，我盡地主之誼?！?/p>
        　　朱允禮還是搖頭，我再三堅持，趙佳也極力說服。朱允禮推托不過，終于同意了，不過條件是不要走太遠，就在附近找家飯店解決問題。
        　　依著朱允禮的意見，我們一行人走進了火車站附近的一家快餐廳，一人點了一份套餐。
        　　等飯菜上來，大家都還沒吃幾口，我就從碗里扒出一條惡心的蟲子來。這是趙佳交到我手里的，一共兩只。我故意大呼小叫著，并在朱允禮不注意的時候，悄悄丟了一條到他碗里，然后假裝發現了。朱允禮見此陣勢，把筷子放桌上一甩，哪有心思吃飯。我們幾個趕緊配合道：“這還是人吃的飯嗎？走走走?！崩习迥涿畹夭恢l生了什么。
        　　我們一邊大罵老板，一邊拉著朱允禮坐上的士朝市中心駛去。
        　　胖乎乎的女老板纏著他媚勁十足，看他不生氣了，頭一歪，貼到了他肩膀上，嗲聲嗲氣地說道：“哥，你的肩膀好寬厚啊，真讓女人有安全感?！蓖高^汽車前面的倒車鏡，我看見朱允禮咧著嘴笑了。
        　　我們走進一家略顯氣派的餐館，此情此景，讓我不由得想起來了安雅以及她離開時請我吃的那頓飯。正懷念呢，手機上赫然出現羅鷗發來的短信：“馬上找平衡感，現身說法，把自己的經過說得越厲害越好?！?/p>
                          第51節：第二十五章  吃回頭草的前傳銷經理(3)
        　　酒過三巡，朱允禮有些醉意。我的說服工作繼續開始。
        　　“當初我來行業之前，工作也是很不錯的，一個月的工資是這個數?！蔽疑斐鑫鍌€手指，在他面前晃了晃。我們事先都了解過，朱允禮的月薪是3000元。
        　　朱允禮驚訝地問：“5000元？”
        　　趙佳心領神會：“對，王精英來之前是個白領?！?/p>
        　　“知道我為什么選擇這個千百萬人不理解的行業嗎？”我及時制造懸念，以激起他的渴望和好奇。
        　　見朱允禮有急于了解下文的意思，我侃侃而談，輕描淡寫中透著老到。朱允禮聽得很投入。找到平衡感后，我又洋洋灑灑地跟他提危機，并大膽地營造神秘感，說我們時時刻刻都在賺錢。
        　　當朱允禮聽到我們在陪他吃飯每個人都可以掙到500元酬勞時，他睜大了眼睛。
        　　“看你們那鬼樣子，穿的都不怎么樣，還能掙這么多錢？”
        　　我覺察到他已經慢慢鉆進了問題圈套，沒來由地興奮起來。洗腦程序里，只要新朋友產生問題，那就說明他的反感已不是很強烈，留下來的希望就非常大了。
        　　我給他談到人幫人的時候，看見鄰座有母子二人，便指給他看：“就像那母子，母親是上線，兒子是下線，你說母親會不幫助兒子成功嗎？”
        　　朱允禮抬眼望去，正好兒子睡著了，母親把額頭輕輕靠在兒子頭上。微弱的陽光照耀下，那一幕簡直溫馨極了。朱允禮深有觸動，看得很入神，久久沒有回過神來。
        　　那頓飯吃了很長時間，不知不覺中已經夜色降臨。我提醒他說：“老兄，現在快上車了吧？”
        　　朱允禮看看手機：“是，幸虧你提醒，都已經七點半了，我要走了?！闭f完就從座位上站了起來，提著行李就要走。
        　　趙佳把錢交給我買單的時候，低聲罵我不該提醒新朋友時間，我懊悔得不行。
        　　如果他就這么走掉，那我們這么多人整整一天的計劃與忙碌全成了白辛苦。不知道下午的長談是否真的會有效果，但愿他有了那么一點兒心動。只要有，一切都不是問題。
        　　候車室里，朱允禮心事重重地走動著。趙佳他們跟著他的屁股后面，來回勸說。我正冥思苦想著最后的方案。
        　　時間正一秒一秒地流失，而我們依然毫無對策。這時火車站的喇叭突然響起，催促乘客進站。朱允禮背上包，正要向里面走。我一個箭步沖上去，扳過他的肩膀，就在同時，趙佳和那個女老板，雙雙跪倒在他面前。
        　　朱允禮很吃驚。我努力調整好自己的心緒，一副冒犯的樣子：“對不起老兄，得罪你了?！边呎f邊把手伸進他牛仔褲的袋里掏他的火車票，“你要怪我也只會怪我一時，不會怪我一輩子。我和你太投緣了，好兄弟，我不想你失去這次機會?！?/p>
        　　朱允禮慌張中抓住我的手：“不要?！壁w佳見此，趕緊上前幫忙，胖乎乎的女老板也不失時機地將一身贅肉貼將過去。我拿著搜出來的票急匆匆地跑進退票點，一看愣了，車票居然是他來時的那張。我暗罵自己該死，連忙往回撤。在趙佳和胖姑娘的幫助下，我終于拿到了朱允禮回去的車票。退完票，我把退票員遞出來的錢緊緊握在手里，長長舒了口氣，一頭的汗水雨點般滾落下來。
        　　朱允禮被我們帶回寢室后，情緒很不穩定。盡管大家都很熱情，但他不屑一顧。甚至連胖姑娘幫他洗腳洗衣服，都被他拒絕了。那一夜，相信是他最難熬的一夜，他一句話也沒說，躺在地鋪上，玩了一夜的手機。
        　　按照程序，次日我們把他帶進了課堂。不料正上課時，一輛警車呼嘯而來，嚇得我們四下逃散。后來領導指示，把新來的朋友都帶到ITAT的休息大廳補課。補課還未進行到一半，一個服務員兇巴巴地對我們說：“你們如果在這里搞傳銷，請你們立刻出去，否則我叫保安把你們送到派出所去?！?/p>
        　　朱允禮很泄氣：“我看你們都成過街老鼠了，人人喊打，我還是回去上班好了?！辈w佳說，“你放心，我回去不會對任何人說的?！?/p>
        　　對于此類問題，我早就想好了該怎么應付，便把我當初來時羅鷗給我講的那些內容，即為什么媒體只報道負面消息以及國家的宏觀調控什么的，原原本本復述了一遍。
        　　講完這些，再看朱允禮，幾乎沒什么特別的反應，那表情像是被說服了，又像是不屑一顧。
        　　接下來的幾天，每天朱允禮都被我們帶著去聽課，也不見他吵著嚷著要走了。在上了“大老鼠”二堂課后，朱允禮激動得眼淚都流下來了。
        　　“我覺得以前的日子過得真是不值??！”他感嘆道。
        　　聽他這么說，我趕緊趁熱打鐵：“我們行業做的就是時間?！?/p>
        　　朱允禮明白我的意思：“我馬上辭職，晚上我要與這個不平凡的行業結緣?！?/p>
        　　當晚，在一陣熱鬧的歌聲中，朱允禮隆重上線了。
        　　“從這一刻起，你將鵬程萬里，前途不可限量?！蔽以谝慌砸豢潭紱]忘掉刺激他的激情。
                          第52節：第二十六章  中秋節整風(1)

        　　一晃中秋節到了，大街小巷都彌漫著濃濃的思家情緒。特別是我們這群身在外地的異鄉人。節前，團隊來了一次大整風，也就是C級別領導對已經上線或剛剛上線的老板進行大洗腦。
        　　針對當前團隊出現的幾個問題，羅鷗、白楊、李萍等人召開了家庭會議。會前，羅鷗笑著說，“我小時候的理想是做校長、縣長、市長、省長，但我現在只做了個家長。大家認為我值嗎？”
        　　大家紛紛說：“值！”
        　　“今天是中秋節，你們想在這里過年嗎？”
        　　“想！”話剛出口，才發覺只有我一個人說。
        　　羅鷗臉色一沉：“這里有什么好懷念的，過年的時候你們都回家去，熱熱鬧鬧、風風光光地在家過，那該多好。我的意思是，你們都想成功嗎？”
        　　“當然想?！?/p>
        　　“好，那么我問你們幾個問題?！绷_鷗沉思了一下，對李冰說，“李老板，作為天津TS的一名直銷商，你覺得你表現如何？”
        　　李冰說：“我覺得我做得挺好的?！?/p>
        　　“那好，我考你一下，你認識朱允禮的毛巾和牙刷嗎？”
        　　李冰起身到衛生間拿了條毛巾和牙刷出來。
        　　羅鷗問朱允禮：“是你的嗎？”
        　　朱允禮搖了搖頭。
        　　羅鷗又問朱允禮：“你認識領導的茶杯嗎？知道我明天該穿哪套衣服嗎？”
        　　朱允禮呆了。
        　　羅鷗轉頭問我：“王精英，你總在和你的上線聯系，發短信嗎？”
        　　“是的?！边@點我倒真得承認。
        　　羅鷗的表情極為難看，幾乎吼道：“你這是自私！”
        　　我有些不明白。
        　　“如果我們都只顧和自己的上下線聯系，就會忽視身邊的人。自私的結果只有一個，那便是團隊死掉，大家散伙。我知道現在團隊發展很快，王老板剛來時只有60多人，現在呢，又建了新家，短短幾個月時間，團隊已經有400多人了，速度驚人??！這就是幾何倍增的魅力?！绷_鷗一邊向我解釋一邊感嘆。
        　　后來我才明白為什么不允許上下線聯系，因為很多人看出了門道，極個別號召力強的，便出去重新組織團隊，把自己的家族和上下線拉出去，另起爐灶。正因為如此，才有這樣的規定。自從我上線后，便和宋建明分開了，不是我調往他處，就是他被安排到了另外一個住處。即使在路上碰到了也不允許說話，理由有二：一是避免擾民，二是避免產生自私。如果違反了，懲罰相當嚴厲。
        　　直到現在，我才弄明白很多人在行業到底待了多長時間。天冷的時候，我看到蔣坤夸張地穿上了他來時帶來的棉襖，說明他在這待了已經有一年之久，但仍然還是個D級別。和他同級別的有李冰、何玉瓊等人，時間上差別不大。我很難想象何玉瓊的父母，這么久竟然也堅持下來了，他們上了年紀，身體不好，我還經常聽到何玉瓊的母親在課堂里撕心裂肺地咳嗽。
        　　有一次，阿姨咳嗽厲害，吃藥時被一個新朋友看見了，誤以為是什么迷魂藥，嚇得當晚偷偷溜到火車站。后來領導發動大伙全城搜索，終于把他找了回來。但阿姨卻因此受到投幣五元的懲罰。阿姨認了，在給大家承認錯誤的時候說自己對新朋友沒有責任心。當時我聽得心里酸酸的。
        　　新上線的老板多了，不免“良莠不齊”。特別在吃飯的時候，大家沒有爭先恐后搶著講故事、出腦筋急轉彎的習慣了。為此，每天都有人受罰，領導見投幣解決不了實際問題，便每晚在新朋友睡覺后開會商討。有天探討的問題很多，一直開到凌晨五點，議題主要圍繞著“米飯掉在地上沒人去撿、吃完飯沒人唱歌、提議玩游戲無人配合、講故事的也只有那么一兩個人”等等展開。領導一再囑咐我們：“課堂永遠只是讓新朋友感受氣氛的地方，而真正能把新朋友留下來的則是家、是寢室。你們某個人如果來了新朋友，肯定不能自己去講故事、出腦筋急轉彎，要不然新朋友以為你在誑他。這是互相的，大家都要會講故事，積極地配合。為別人的新朋友付出，付出你們的責任心、關心和良心?？梢韵胂笠幌?，從來不講故事、不配合的人，有天你們來新朋友了，大家都埋頭吃飯，看你的120萬還怎么拿到手？如果你想成功，想快點兒成功，想提升自己的能力，你就去學講故事、講課，學著和新朋友溝通，主動找新朋友聊天——聊什么都可以，只要新朋友喜歡的。我們行業‘上吹天，下吹地，中間吹空氣’，能留住新朋友就是你的能力?！?/p>
                          第53節：第二十六章  中秋節整風(2)
        　　至于能不能留住新朋友，有一大法寶，那便是故意加大行業的神秘感。愈神秘，新人愈覺得深不可測，于是便有很多問題迫切想知道。這時候，他們便會告訴你一個標準答案，即“行業博大精深，自己悟”。如果你還要追問，大不了再給你講個故事：“從前有個百萬富翁，他的家門前有兩只獅子，后門有兩頭象?！标P于這個故事，我一直都沒明白究竟要說明什么問題。而講故事的人每次都故作深沉地說：“等你悟出來，你已經是百萬富翁了?！?/p>
        　　就這最后一句話，我看倒像是真的，照這樣下去，我這一輩子大約也成不了百萬富翁，也一輩子甭想悟出來了。
        　　新上線的老板剛開始一般都是憑借一腔熱情加入，不過等真正成為其中的一員后，反而會產生失落感。對于加入后，由于邀請不到人而產生消極情緒，并對大家有影響的時候，領導會當面罵他：“你成天愁眉苦臉的，不會笑是嗎？看你那草包樣，是不是大家欠你五百萬？如果是的，我先寫個欠條給你。你未必比新朋友還郁悶??！新朋友要看到你，絕對會說，看這家伙那哭喪樣，肯定是做這個虧本了。你現在就像一粒老鼠屎，一鍋粥都要被你搞壞了?！?/p>
        　　之所以要這樣當面貶人，是為了激起他的自尊。此外，領導還安排人在去課堂或者串寢的路上，幫他提自信，跟他講猴子的故事。說是有只猴子和水里自己的倒影較勁，大怒之下，跳進水里準備打自己的影子，結果被淹死了。寓意是你怎么樣對待工作，工作就怎么樣對待你。幾個回合下來，消極的人很快就有了激情。
        　　中秋節大家可以美餐一頓了，但沒料到領導要整風。結果是每個人都受到了懲罰，每個人都被要求投幣。投完幣，羅鷗說：“這錢我們不會拿，今天過節，多買幾個菜，大家開開心心地過?！?/p>
        　　另外，羅鷗還宣布了一個好消息，說B級別老總要親自下來與我們共度歡樂時光。消息傳開，大家沸騰不已。平時我們把C級別都奉為至尊，現在能和B級別在一起歡歌笑語，那種激動可想而知了。
        　　聚會地點在大潤發超市旁的海闊天空大歌廳，可以容納一千多人，那是我見到的最大一次聚會。參加的人數之多大大出乎我的意料，這些人都是在半年時間內發展起來的，可謂速度驚人。我有點相信羅鷗說過的一個人三年時間可以發展兩萬人的話了。
        　　領導要求老板們兩三人一組，在路上不要交談和打招呼，不要帶手機和相機，只帶五元錢，不準多帶，進場前每人買一瓶礦泉水。男女老板同行的，不允許談論感情和性問題，不允許勾肩搭背，損壞行業形象。
        　　和我一組的是個16歲的小女孩，名叫牛小瑩。她很活潑，也很熱情，總是在路上向我請教各種問題。她說，上線前她是以開店的名義向家里要錢的，問我都是怎么弄到的。
        　　我苦笑著回答她：“行業里人才濟濟，要錢的方式太多了。有以患病為由的，我就是。后來有個老板從我這里得到啟發，說自己得了尖銳濕疣，找家里一要就準。還有謊稱車禍、女友懷孕需要引產什么的，太多了。想想我們這些人，真是可恥?！?/p>
        　　牛小瑩不以為然：“為了我們的前途，騙一次也沒什么，心狠并不等于心黑呀?！?/p>
        　　通過交談，我知道她父親是個小商人，非常疼愛她，這次足足給她寄了兩萬。她還說，為了回報家人，她為父母以及弟弟各買了一套產品，共四套，花了一萬多，剩下的錢準備留做周轉資金。
        　　我不由得心生敬意，這小妮子出手也真夠闊綽的：“那你要叫多少個人來呀？”
        　　迎著我懷疑的目光，牛小瑩信心十足：“別看我才16歲，可有很多男人追我，我會把他們都叫過來的?！?/p>
        　　我打量了一下眼前的這個小女孩，實在說不上漂亮，唯一的優點是身材不錯。這就是她引以為榮的資本？
        　　牛小瑩看出我的疑惑，主動解釋說：“因為我還是處女?！闭f完抿嘴一樂，毫無羞澀之態。
        　　后來在一個多月的時間里，牛小瑩果然邀請了七個男人過來，其中有個禿頭的中年男子，還有個是她讀初中時的校長。真應了行業里流傳的一句話：“一個女孩子頂過十個男孩子，一個處女頂過十個女人?！?/p>
                          第54節：第二十七章  老B現形記(1)
        　　第二十七章 老B現形記
        　　在規定的時間里，我們走進了海闊天空歌廳。門口站著20多個C級別領導，我們和他們一一握手，互道節日問候。剛進門，就被一陣響天徹地的勁爆音樂吸引，某些人不由自主地扭動著身體，搖晃著雙手。
        　　只見大廳里被劃分成了很多個區域，每個區域里都坐滿了人，連過道里都是。大家都站在那里隨著音樂扭腰擺胯。那種氣氛，讓我想起了他們為我描述的B級別老總升級儀式上的場景：千人大會，九萬獎金，五輛清一色的寶馬或者奔馳護送你衣錦還鄉……
        　　所有人都到齊后，C級別領導開始上臺發表節日祝福，通過提升全場人的激情，為即將登場的老B們造勢。臺上方打著射燈，照得主席臺很亮，全場一千多人的目光都聚集在這里。無論誰站在這里，誰就是焦點。
        　　老C們煽完情，一位自稱已26歲的襄樊籍領導上臺宣布：“今天，將有三位老總親自來到這里，和我們一起歡度佳節。大家知道該怎么做嗎？……把手放在胸前，是心中無老總；把手放在眼前，是眼前無老總；讓我們把手舉過頭頂，使勁地拍吧?！?/p>
        　　話音未落，全場的人都站了起來，高高舉著雙手，齊刷刷地開始鼓掌，嘴里還不停地喊著：老總辛苦了！老總辛苦了！
        　　這時大廳的門被打開，只見三個年輕人穿著一身帶金扣的報喜鳥西服，春風滿面地從門外走了進來，音樂這時也重新響起，是節奏歡快的迪斯科。沒想到三個老B居然如此年輕，嚴重超出了我的預測。更讓人匪夷所思的是，他們上臺后一句話沒說，就勢隨著音樂蹦起迪來，儼然一個明星組合。臺下原本就很激動的人們，結果被老B們刺激得更加瘋狂，圍著主席臺，形成了一個巨大的旋渦，而旋渦中心便是他們的偶像——三位正蹦著迪的B級別老總。甚至有人因為沒搶到前面而激動得哭了。
        　　這種瘋狂的場面一直持續了半個多小時。
        　　后來趁老B們跳累了，站在旁邊休整的間隙，眾人一涌而上，將三個光芒四射的老B高高舉過頭頂。C級別領導見此，急忙用麥克風制止大家：“請大家注意老總的身體?！?/p>
        　　把老B們從頭頂放下來，一群瘋狂的人們又像奪寶一樣和他們爭先恐后地握手。20多個C級別領導花了很長時間才把他們弄回座位。
        　　B級別老總終于要開始講話了，C級別領導站在一旁，半鞠著躬。
        　　一個年紀稍大一點兒的男子首先發言，底氣十足。
        　　“認識我的人請舉手?！?/p>
        　　環顧四周，稀稀拉拉地竟沒幾個人。
        　　見此，他深深地朝大家鞠了個躬：“對不起大家，很久沒下來看大家了?，F在有這么多人不認識我，說明什么？說明我們的團隊發展迅速，僅僅不到兩個月的時間，就又發展了這么多人。也許下面還有一些正處于考察期的新朋友，我先自我介紹一下，我來自湖北襄樊，我的名字叫李樹賢。很多人知道我的過去，我以前是武漢市亞洲大酒店的廚師，一個月工資也就那么一兩千塊錢，要死不活地過著?？墒?，可是……”說到這里，他加重了一下語氣，“我現在有錢了，對吧？（對）再看看我身上穿的這套西服，不是我小瞧你們，你們還真買不起；即使你們買得起，我相信也是家里的錢，而不是你們自己掙的錢。你們總用家里錢，心里踏實嗎？（不踏實）你們看我這衣服，不說別的，就說這金扣，大的一個400元，小的一個280元，這一個金扣，就夠你們買套衣服了，對吧？（對）我為什么敢花？就是因為我從事了今天的這個行業，這個月說不花不花也花了八千多了，但我不怕，這個月花完了，下個月又來了。在傳統行業這是想都不敢想的，對吧？（對）我現在還在學開車，等我升到A的時候，我就自己開車回去把我的父母都接到這里好好玩玩。以前不知道孝敬他們，但現在有錢了，想怎么孝敬就怎么孝敬。對吧？（對）我父親以前不贊成我做這個行業，不理解我，曾經半年多沒理我?？墒乾F在呢，隔兩天就給我來個電話。問我，兒子啊，什么時間回來看看爸？我則回答他，哎喲，爸，不好意思，我很忙，沒空啊。（哄笑）大家說，為什么他要打電話給我？還不是我回家給他錢花。對吧？（對）不過我現在回家我爸可能都不認識我，為什么？因為我現在發胖了，天天在賓館里睡到中午才起床，吃什么都是叫服務員送，整天又沒什么事，怎么能不胖？對吧？（對）我們幾個老總現在碰到一起，不是在一起談將來買什么車子，就是談到什么地方旅游。我們現在有條件談這個，對吧？（對）我相信在座的每一位，也都將有同我一樣的明天，對吧？（對）我現在成功了，我最感謝的還是我的推薦人，如果沒有他把我帶到這個行業，我根本就沒有可能站在這里。所以將來你們成功了，首先要感謝的也是你們的推薦人。在座的新朋友，你不要誤會你的推薦人。我也沒有什么成功的經驗，最后送給新老朋友幾句話。先送給新朋友：和所有的人一樣，你的推薦人是用一個善意的謊言將你邀約到這個行業的，你不要著急，不要發火，用你聰明的大腦，敏銳的目光，仔細地考察這個行業，你覺得能干，能掙到這黑板上的11.9萬，你就干；如果你覺得你不能，那你就早點兒回家，繼續掙你那每天累死累活的血汗錢。沒有人強迫你必須做，也沒有人強迫你不許做，做與不做全在你。但是既然你已經來了，你不妨就花上幾天時間，在這里好好考察考察吧，考察清楚了，然后做一個終身無悔的選擇。我再送給老朋友一句話，就是說別人能得到的，我們一定也能得到，我們選擇的是常人所不理解的，我們也將得到常人所不能得到的。我們踏上了TS的這趟列車，只要中途不下站，車頭到站，車尾就一定能到站！我要讓我們在座的每個人都走向成功，那才是真正的成功！大家愿不愿意和我一起努力？（愿意）那就請拿出你們的實際行動來吧?！保ü恼?，長時間的鼓掌。）
                          第55節：第二十七章  老B現形記(2)
        　　聚會一直持續到下午5點才結束。會后，我和牛小瑩偷偷溜到一個小巷子里，一人買了一碗臭豆腐。正吃得津津有味，牛小瑩忽然驚叫一聲，老總來了，嚇得我趕緊把沒吃完的臭豆腐倒掉了。
        　　原來是李樹賢。他竟然坐在一輛人力三輪車上，看上去很疲倦，正閉目養神。我驚奇地發現剛才還戴在他手腕上的金表不在了，因為他站在臺上說話的時候老是抬腕看時間，金光閃閃的，把坐在前排的我眼睛都晃花了。牛小瑩跟我一樣陷入了疑惑：“不是說老總的身份連傳統行業的一名百萬富翁都不能比嗎，怎么坐這種垃圾車??？”
        　　我示意她先不要聲張。我們想從菜市場繞回去時，又發現了一個更重大的秘密：另外兩個B級別老總已經脫下報喜鳥西服，掛在肩膀上，手里拿著幾個塑料袋，袋子里裝著滿滿的一袋黃瓜、白菜和魚肉，還有只整雞。
        　　不會吧，老總自己買菜做飯吃??？牛小瑩正呆呆地望著。
        　　我一把把她拖到一旁：“回去記得什么都不要說?！?/p>
        　　中秋節晚上的伙食簡直是太豐盛了，雞鴨魚肉擺了滿滿一大桌，盛菜的器皿五花八門，連洗臉盆、鍋都用上了。每人面前擺滿了啤酒和飲料。
        　　從C級別領導開始，一個接一個地對在座的新朋友祝福、敬酒。大家都很興奮，人人臉冒紅光。我們的具體任務就是利用節日氣氛的渲染，把在座的新朋友用柔情攻勢請入行業的大門。
        　　B級別老總適時打來電話，李萍把手機開了免提，一大桌子的人屏氣凝神，聽老B在那里惺惺作態：“……哦，我們現在正在五星級賓館就餐。哎，什么海鮮、鮑魚、燕窩、螃蟹，我們都吃膩了，喝的XO、人頭馬……李總說了，人有錢了真是沒辦法，等會兒回到房間拿剩下的洋酒去沖馬桶。我們在上面很懷戀下面的你們啊，我們寂寞呀，希望你們早點上賓館來……”
        　　老B的一番話，就像一把火，把大家的心燒得旺旺的。唯獨我波瀾不驚，甚至暗自偷笑。
                          第56節：第二十八章  大學生湯佳妮的傳銷之路(1)
        　　第二十八章 大學生湯佳妮的傳銷之路
        　　一天，李萍對我說：“把你的電話給我用一下?！蔽颐靼姿囊馑?，尾隨她進了房間。李萍把門關上，低聲告訴我：“有個任務想讓你去做。有個新來的朋友，叫湯佳妮，是個剛從廣東中山大學畢業的女學生，管理學專業的雙學士。想讓你去做她上線前的動員工作。哦，她是她爸爸叫過來的?！?/p>
        　　這個湯佳妮我聽說過，剛來的幾天因為抗拒傳銷而絕食。后來在大家的悉心勸解和照顧下，才一邊眼淚吧嗒吧嗒往碗里掉一邊吃飯。
        　　湯佳妮的父親把我帶到她面前，借口上廁所走開了。我打量著眼前的女孩，她長得很乖巧，臉色紅潤，一看便知道是個學生。我不禁對她產生了些許同情。
        　　“在這里習慣嗎？身體好嗎？有什么壓力沒有？”
        　　她小聲說，初來時不習慣，現在好些了。
        　　我盡量使自己臉上保持著淡淡的微笑，大言不慚地向她灌輸“男人靠得住，母豬都會上樹”、“女人要自立、自信、自強”等理論。察覺到她有所認同，我又不失時機地說：“人言‘虎毒不食子’，我絕對相信你爸爸絕對不會害你?！?/p>
        　　湯佳妮眼圈一紅，垂下了頭。
        　　根據經驗，我感覺影響她心理的大約有三個因素，一是被自己最親愛的父親欺騙；二是承諾與現實的差距實在太大；三是小女兒心態，易多愁善感。我從第一個因素開始著手，為她尋找共鳴和平衡感。
        　　“我也經常被自己的父親騙?！?/p>
        　　“為什么？”她果然好奇地問。
        　　我心里暗自高興起來，她已經按照我的思路在走了。
        　　“小時候，我生病了，需要打針，我不干，說打針屁股痛，我父親騙我說，其實一點也不疼。就這樣被他忽悠了。后來我哭著罵他。等到又一次生病，我堅決不打針，我父親就又哄我喝草藥，說是甜的。我一喝，乖乖，苦得我直反胃……”我故意做出一副夸張樣子，惹得湯佳妮忍俊不禁。
        　　利用親情來打動湯佳妮，可以說是一步到位的。接著，我洋洋灑灑地列舉了很多行業里全家族都在從事的例子，說這些人在經過短暫的付出后，最終家族性暴發，成為某地屈指可數的富翁富婆。說到這里，我又針對女人天生愛美的心理，談到了明星的駐顏術，從劉德華、成龍，說到趙雅芝、張曼玉，這些明星都已年過半百，至今仍然青春不老，我強調秘密就是他們有錢。
        　　“明星嘛，有錢就不一樣。劉X X每年到韓國去打一針羊胎素，現在看上去依舊年輕英俊。女人比男人老得快，青春流逝，彈指一揮間?！蔽医辛寺曀拿?，“特別是你，可以說天生麗質，在中山大學應該是?；ò?？”
        　　湯佳妮不好意思：“哪里哪里？”
        　　“絕對是，我的眼光一向很準的?！?/p>
        　　看到她隱隱有些高興，我直接戳入她的痛處：“你今年25歲了，我聽說女人24歲有個特定稱謂，叫做‘花樣年華’，過了這個年齡的女人青春不再。你總有一天會老的，如果你那時還在某某公司上班，就算是一個超級白領……”說到這里，我嘆了口氣，“就算你拿再高的工資，你也不可能像劉X X、趙X X他們那樣，每年飛到韓國去花50萬打一針羊胎素來永葆青春吧。你最多去去美容院，然后眼睜睜看著美麗從指間流走。為什么呢？因為你沒錢呀！你可能會說，我這么高的學歷，還有我天天鉆寫字樓的白領生活肯定是令人羨慕的。誰羨慕？只有窮人和生活在社會底層的人?！?/p>
        　　她沒有說話，歪著頭，輕輕用手撥弄額前的頭發。
        　　我把話題又轉移到她們父女身上：“你的父親肯定希望你自立。你終究要嫁人，他不可能養你一輩子?？蓱z天下父母心啊?！?/p>
        　　說到這里，她突然打斷我：“如果我在這里干，萬一到時候我拿不到那120萬怎么辦？”
        　　我心里暗暗高興，有戲！
        　　“我們是人相信人的行業……”突然我意識到這番話說不定會起到相反的效果，便不再贅述：“你可以去問你的父親，他上線的上線的上線，有一個已經出局了。如果他沒拿到，他不會害自己的親人和朋友，你爸爸也不會進來。如果沒有好處，你爸爸更不可能把你——一個他辛辛苦苦養育了二十多年，從一個嬰兒培養成一位大學生的親生閨女，帶到行業里來?！?/p>
        　　湯佳妮默默地注視著我，我捕捉到她的眼神有一絲異樣。
        　　“你覺得你父親傻嗎？”
        　　湯佳妮答非所問：“如果我的付出得不到回報，我絕對放棄?！?/p>
        　　我想了一會兒，給她講了一個365枚硬幣的故事，這是我在串寢的時候學的。說有個男孩子追求一個女孩子，但女孩子一直不知道自己是否愛他。有天下雨的時候，兩個人一起過馬路，女孩不小心掉了一枚硬幣，男孩子把硬幣撿起來遞給她的一剎那女孩被男孩打動了，愛上了他。因為男孩在撿硬幣的時候，剛好開過一輛小車，將地上的一洼污水濺了男孩一臉，但他毫不顧惜。后來兩人同居了，日子過得簡單快樂。再后來因為生活的壓力，男孩子決定去深圳發展。女孩問他，去了什么時候回來。男孩子信誓旦旦地說，一年后回來娶你做我的妻子。女孩高興得哭了。男孩子走后，一直杳無音信，甚至連電話也沒給她打一個。她的好朋友都勸她放棄，覺得男孩子不會再回來。而女孩堅信男孩不會騙她，每過一天，就往儲蓄罐里放一個硬幣。當儲蓄罐里攢滿365枚硬幣的時候，男孩子回來了。男孩子剛要對她說什么，她搶先舉著儲蓄罐給他看，并一個一個認真地數著硬幣。當數到365枚硬幣的時候，男孩子流淚了，他說我回來就是準備娶你的。女孩笑得像朵花一樣燦爛。她不知道，男孩子在深圳已經是一家很有名氣公司的經理了，老板的女兒看上了他。他們在經過戀愛后，決定結婚。他回來就是要和女孩子分手的，但是當他看到那積滿情義的365枚硬幣時，改變了主意。最后，男孩子和女孩子結婚了，自己開了家公司，過著甜蜜幸福的生活。
        　　故事講完，我對湯佳妮說：“我們行業也是如此，付出不求回報；但付出了，就必定會有回報?！?/p>
        　　她的底線徹底崩潰，她的臉上洋溢著激情和感動。
        　　第二天，領導安排我和湯佳妮父女去ITAT逛街，路上她對我說：“實話告訴你吧，我來之前我爸爸就已經幫我上線了?！?/p>
        　　我有些吃驚，怎么領導事先不告訴我呢？
        　　她又說，她想核實公司的真實性。
        　　我一怔：“可以，你打算怎么查？”
                          第57節：第二十八章  大學生湯佳妮的傳銷之路(2)
        　　湯佳妮打114查到了TS總部的號碼，一個電話打了過去。
        　　根據湯佳妮當時的對話及后來的復述，這次通話內容大致復原如下：
        　　“請問天津TS在浙江有分公司和團隊嗎？”
        　　“我們只在杭州有分公司?！?/p>
        　　“那衢州有嗎？”
        　　“衢州沒有?！?/p>
        　　“你確定嗎？我也是天津TS的一名直銷商，現在在衢州團隊，我想查詢我的員工編碼。還有，我們的團隊是合法的嗎？”
        　　“至于是否合法，你可以去當地的執法部門咨詢。他們說是合法就是合法的?！?/p>
        　　“為什么要問當地的，你們難道都不知道嗎？”
        　　“你去問過就知道了，再見?！?/p>
        　　對方的回答讓我們墜入云里霧里。如果是假的，TS為什么不直接否認？難道這里面真如他們所說，是國家暗中支持的行業？
        　　我說出我的疑惑，湯佳妮的眼睛忽閃著，似有所悟。沒想到這個電話居然讓她堅定了想法，做了一個與她的初衷完全相反的決定，即晚上就正式上線。
        　　那天，我和湯佳妮聊得非常開心。她的父親則一直默默地跟在身后。湯佳妮談到她的理想和愿望，想到不久就有可能實現，興奮不已。
        　　后來在那場B級別分享會的熏陶下，三天內來的十多個新朋友全部上線，其中有位是來自湖北襄樊的記者，是被他的妹妹騙過來的。記者朋友喜歡刨根問底，沒想到這卻是融入行業最快的方式，四天不到他全弄明白了，立馬回去辦理停薪留職手續，準備加入。
        　　且說湯佳妮上線那天還出了個小插曲。按照習慣，上線儀式上，每一個即將上線的老板都得唱一首有代表意義的歌，從E級別唱到B級別、A級別，一直到出局那一天。湯佳妮選了一首《白狐》，大家正和她一起唱得激情澎湃時，門外突然傳來一陣急促的敲門聲。
        　　我跑到門口輕聲問：“哪一位？”
        　　“警察?！?/p>
        　　大家立刻安靜下來。李萍趕緊把桌上的鈔票揣進包里，示意大家鎮定，不用慌。我打開門，兩個身穿制服的警察拿著文件夾走了進來，看見大家都站著不動，說：“我們是來查暫住證的，把你們的身份證和暫住證拿出來登記一下?！?/p>
        　　大家見虛驚一場，便很自覺地給予配合?？吹綔涯轃o動于衷，警察問她：“你的呢？”
        　　我趕緊掩飾說：“哦，她是我女朋友，剛過來的，還沒辦呢?！?/p>
        　　正在登記警察頭也不抬地說：“那現在辦吧，交五塊錢工本費?！边@時，另外一個警察拿出相機準備幫湯佳妮照相。
        　　湯佳妮的父親見此，趕緊上前給警察遞煙。其余則紛紛涌過去為他們點火。警察感覺有點兒意外，連聲說：“坐坐坐，謝謝，謝謝……”
        　　其中一個問：“你們做直銷的天天上課有錢賺嗎？”
        　　“當然了，出門都是為了賺錢，大家上有老，下有小……”我話未說完，李萍朝我使了個眼色，我趕緊閉上了嘴。
        　　李萍謙恭地笑著說：“賺錢只是一方面，我們還要學習呢?！?/p>
        　　警察登記完后就離開了，我們繼續完成湯佳妮的上線儀式。整個儀式足足持續了一個多小時，那晚八點多，我們才開始吃飯。吃的白水煮面條，面條都已經干了。李萍臨出門的時候，神秘地說，我要出去吃火鍋了。然后把我拉一旁叮囑我，要我在吃面條的時候給湯佳妮提激情。
        　　我有些茫然，吃面條怎么提激情??？
        　　“你連這都不會，精英？你對她說，早點做上去，就不用吃面條了?！崩钇继崾疚?。
        　　我端著面條坐到湯佳妮對面，笑呵呵地看著她：“湯佳妮，恭喜你現在是老板了，從今天起，你就是天津TS的一名光榮的直銷商了?！惫ЬS完畢，我壞笑著，話鋒一轉，“怎么樣，吃得慣面條嗎？”
        　　湯佳妮大口吃著，頭也不抬：“還行?！?/p>
        　　她的父親在一邊說：“她剛來時，邊吃面條還邊哭鼻子?！?/p>
        　　湯佳妮不高興了，叫了一聲爸，示意他住嘴。
        　　我制止道：“湯老板，你要叫你爸湯老板，不要把神秘感叫穿了?！?/p>
                          第58節：第二十八章  大學生湯佳妮的傳銷之路(3)
        　　湯佳妮望了父親一眼，重新叫了一聲：“湯老板?！?/p>
        　　湯佳妮父親見此，也回應道：“湯老板辛苦了，注意身體?！?/p>
        　　我說面條很難吃的，我不愛吃面條，特別是沒多少油水的面條。一旁的一個老板跟著附和：“我們也不喜歡吃，但是我們需要?！蔽夜室獾闪怂谎?，他以為說錯了什么話，趕緊閉嘴。然后我把目光又轉向湯佳妮：“湯老板，你以后一定是行業的精英，早點做上去吧，不要吃這種鬼東西?！贝蠹衣牶簖R聲喝彩，我清楚這是大家在配合我說話的效果。
        　　晚上湯佳妮的父親調換寢室，父女二人互相鞠躬握手，互道注意身體。這是行業的規矩，當下線與行業結緣后，為避免產生自私，上下線必須分開，這也是保證人人都有交叉感染的機會。
        　　湯佳妮的父親走后，她情緒相當低落，身邊的人見此，都主動前去安慰。
        　　那天晚上，我跟往常一樣，很晚才睡。夜晚的寢室非常安靜，我躺在地鋪上靜靜地過濾、沉淀著最近這些天發生的每一件事情。湯佳妮和記者的上線給了我很大的鼓舞，但我卻再也無法狂熱。因為在行業這么久了，我已經摸清了幾個領導下線的具體情況。而那天幾個老Ｂ臺上臺下的巨大反差也給了我一個很大的打擊。我又有些動搖了。
        　　就在我在寫這本書的時候，宋建明從衢州回到武漢來看我。這時他已經是C級別領導了，他的堂弟、表弟等已經有九個被他騙上了線。宋建明升到C花了半年多時間，工資總計拿了兩千多。他告訴我，他這次回來是弄運作資金的，估計需要五千，主要是保證業務員的生活費和租教室、寢室。我對他說我早知道了。他很吃驚，但沒有問為什么。因為我在衢州時，已經看出有個C級別領導（即白楊），兩個多月下面沒有發展一個人，他自然也沒有拿到一分錢的工資，而寢室老板的生活費、房租等開支卻都是由他來承擔。就此我還跟羅鷗談過，羅鷗肯定了這種情況，但是他又告訴我：“只要你出局，你一樣可以拿到那370萬一條的出局費。我們行業，只要你付出就有收獲，人在做，天在看。什么叫人幫人，什么是正道？總有天你會明白的?！?/p>
                          第59節：第二十九章  有人跳樓了(1)
        　　第二十九章 有人跳樓了
        　　楊寧總算把他即將結婚的表弟忽悠過來了。得知他表弟沒有讓愛人把小孩打掉時，我松了口氣。楊寧以前是個結巴，不會說一句完整的話，然而在行業短短三個月的時間里，不僅口若懸河、妙語連珠，而且課也講得特別好，一口氣能講上兩個小時中間不打折扣。他表弟本來很反感傳銷，看到他如此大的變化，我極度震驚。
        　　誰知道在平靜的表面竟隱藏著莫大的禍患。
        　　一天深夜，我睡得正香，楊寧突然把我搖醒，慌慌張張地說：“快起來，我表弟跳樓了?！?/p>
        　　我一下子就醒了：“怎么回事？”楊寧滿臉沮喪，拉著我對窗外一指：“就從那兒跳的！”
        　　我說不要慌，趕緊告訴領導。
        　　這個新朋友表面上看起來表現挺好的，怎么忽然有如此舉動，讓人想不通。我穿上衣服，站在陽臺上向下看去，看到下面堆著一大堆破舊輪胎（一樓是回收破舊輪胎的），卻沒看見他表弟的人。見此，我一顆怦怦亂跳的心才稍微松弛下來?？磥硭强吹綐窍掠休喬ゲ盘?，不然后果不堪設想。
        　　見楊寧還在那里不知所措，我責備他，你怎么不去追??？楊寧無奈地回答說，“門反鎖了，我不知道鑰匙在誰手里?！?/p>
        　　正著急時，領導也起來了，然后安排了十多個人分頭到火車站、醫院、網吧等處尋找。足足找了一夜，但毫無蹤影。我陡然想到一個地方——長途汽車站，直覺告訴我他表弟一定在那里。不過我不知道當時因為什么原因，我沒有把想法說出來。
        　　一個星期后，楊寧表弟打來電話，楊寧興奮地把我拉在一旁聽。表弟說：“哥，我回來了?！?/p>
        　　“你回去也不給我說一聲，我很擔心你?！睏顚幷f。
        　　表弟在那頭哭了起來：“哥，你們怎么能那樣做，控制我不讓我回家，我還要回家結婚呢？那天我實在很害怕，想偷偷走，誰知道門都鎖上了。我不得已從三樓跳了下去……”
        　　楊寧急切地問，“你怎么樣了，沒事吧？”
        　　表弟哽咽著：“哥，我的腿摔斷了，我坐的士到汽車站回家的?！?/p>
        　　楊寧號啕大哭，我的眼圈也紅了。
        　　“老婆沒有嫌棄我，我們2008年元旦結婚，你到時回來嗎？”
        　　楊寧無語。
        　　“我對家人說是自己摔的，沒說是你?！?/p>
        　　“……”
        　　“哥，我現在是個瘸子了，你不要再做了，好嗎？”
        　　楊寧的眼淚刷刷地往下掉。
        　　我嘆了一口氣，仿佛那淚水穿越了我不經意的少年時代，破空而來，潸然而下。
        　　楊寧的表弟跳樓主要是因為發自內心深處的恐懼。據楊寧所說，他們表兄弟感情相當好，小時候楊寧曾經救過表弟一命，所以表弟摔成了殘廢也沒有責怪他的意思。但在楊寧心里，這無疑是他一生中要背負的最為沉重的心理負擔。后來有一次我們在一起交心，他談起表弟，五味雜陳。我通過自己的反思，講到行業實際有許多無法琢磨的地方。比如出局費，人人都是為此結果而來。出局費加工資一條線是370萬，但是賣出一套產品不可能走向成功，至少兩套，也就是兩條線出局，即740萬。那么等你拿到740萬的時候，你的網下必須賣出兩萬套產品，一套2800，算下來也就是5600萬。除去200%的國稅和40%的公司成本，自己能拿到2240萬。但這基本是不可能的，兩萬人的團隊要產生十個A級別、一百多個B級別、七八百個C級別，除去他們的工資，剩下的500萬還不到。
        　　楊寧聽后驚訝之情溢于言表，說：“哎呀，都說大學生腦子靈光，我想也只有你考慮過這個問題。在這里這么長的時間了，其中的某些情況多多少少我也了解一些。我有個親戚現在是B級別老總，我知道他有時一個月只拿幾百塊錢。不過他告訴我，其實以后還是可以全部拿回來的?！?/p>
        　　輪到我吃驚了：“你既然知道，那你為什么還留在這里？”
        　　楊寧仰起頭，目光中透出淡定和神往：“我在這里干，你不覺得我現在很充實，很快樂嗎？這是在傳統行業所無法給予我的。我的表弟成了殘廢，我有過內疚，但是我絕不后悔。以前的我是個結巴……”他的聲音低沉下來，“很多人看不起我。我買衣服的時候，和別人討價還價因為說不上一句完整的話而憋得滿臉通紅。至于打工，別人發給我的工資比當初承諾的要少，我卻因為膽怯和結巴，不敢找人爭辯。在社會底層，我過得很難受?？墒窃谶@里，我得到了大家的尊重，找回了自信。只有在這里，我才覺得自己活得像個人。他們主動把講故事、講課的機會給了我，讓我得到了鍛煉。我現在的變化，可以說是‘士別三日，當刮目相看’。以前我連女孩子看都不敢看一眼，現在我和女孩子在一起，我想我應該比以前有風度些了?！闭f到這里，他臉一紅，“我已經愛上了一個女老板?！?/p>
        　　我很是好奇：“誰??？”
        　　楊寧有點緊張：“這里禁止感情萌芽的，我和她準備到B級別就在一起?！?/p>
        　　“好啊，真有你的，這是好事呀，恭喜你了！能告訴我是哪一位嗎？”
        　　楊寧看著我，欲言又止。
        　　我說：“都是成功而密切的合作伙伴，我遲早要知道的，是嗎？”
        　　他有意回避，顧左右而言其他：“當年張貌張總結婚時，在德陽擺了三天三夜的流水席，一桌定價是3800，要多排場就有多排場。而他光禮金就收了600多萬。我們行業送禮都是用秤來稱的，你到時候打算送多少？”
        　　我說肯定送十斤吧。
        　　楊寧愣了一下，說：“乖乖，差不多十萬。我如果認識600個人，我到時收的禮金要超過張貌了?！?/p>
        　　我打斷他：“你到底說不說”？
        　　他見躲不過，這才小聲說了一個人的名字。聽完，我呆了。這時他又叮囑我，記得保密。我胡亂點了點頭，心緒像大海的波濤一樣起伏，想不到啊想不到，這個人居然是何玉瓊。
        　　后來，我要楊寧把他B級別親戚的聯系方式告訴我，我說想和他聊聊。
        　　楊寧有些不高興：“這是不允許的?！?/p>
                          第60節：第二十九章  有人跳樓了(2)
        　　我故意威脅他，你不告訴我我就把你和何玉瓊的事情公布出去。
        　　楊寧有點慌，說，你別害我啊，我只有他的QQ號，給你吧。
        　　我們根本都沒機會上網，一個QQ號，有什么用。不過想想，我還是把它記下來了。
        　　深秋的夜晚寢室非常熱鬧，大家打牌的打牌，唱歌的唱歌，新上線的老板不失時機地學著做主持和講課，氣氛活躍而又融洽。
        　　臨就寢時，我和湯佳妮一起洗腳。這是管寢室的人安排的，一般每個男老板平均三天可以和一位女老板共同洗腳，當然是在一個盆里洗。我先伏下身為湯佳妮用力搓著腳背腳丫，接著，湯佳妮也如法炮制。說實在的，過程非常享受。不過湯佳妮稍微有些拘謹，于是她便找話題來跟我聊天。
        　　湯佳妮問我：“我剛來了個新朋友，是我同學的父親，也是村里的老支書。我現在很心虛，不敢和他講話，我可以回避他、不見他嗎？”
        　　我告訴她：“你必須寸步不離地守在他身邊，時刻觀察他的變化，保持近距離接觸，否則他的心里細微的改變你無法覺察。這就是行業為什么要創造封閉式環境的原因。把握好每一個新朋友，是我們的職責，就像在傳統行業里，公司也要求對客戶有掌控力的道理是一樣的。不要怕新朋友反感，因為我們只是帶給他一次機會?！?/p>
        　　湯佳妮深以為然。在她的努力下，七天后老支書終于上線了，這個老革命竟然一次為家人買了十套產品。我回武漢后，聽說他把自己的一家子包括弟妹都叫過去了，而湯佳妮現在也已經是C級別了，當然，這是后話。
        　　且說跟湯佳妮聊完，我便睡了。
        　　剛睡下，有人喊我去接電話。我走出來一看，是一位剛升C的女老板，相貌平平，叫卓婷，也是湖北人。平常和她接觸不多，我猜測是不是要帶新朋友了。
        　　卓婷和我寒暄了幾句，把話轉入正題。
        　　“我們的行業是公平公正公開的，當你的產品套數和業績點數達到時，你會及時晉升。恭喜你，你即將升領導了?！?/p>
        　　我聽到這個消息，面無喜色。
        　　卓婷問：“怎么，你不開心嗎？”
        　　我不知道該說什么，聊到這兒，我明白卓婷應該是宋建明的上線。按照行內的規矩，只有在升C的時候，上下線可以有短暫的聯系。
        　　“你的能力非常強，帶朋友也帶得非常好。相信你的晉升，對我們的團隊有推動作用?！弊挎眯蕾p地看著我。
        　　我說你有什么直接說吧。
        　　卓婷明白我的意思：“好吧，我是來告訴你，在升領導之前，你必須保證團隊的良性發展。也就是說，要有足夠的資金，保證教室和寢室的正常運轉?！?/p>
        　　我面露難色：“我已經沒有更多的資金了?！?/p>
        　　“這沒什么，你只是暫時墊出來，因為你需要另外建立一個小團隊，租寢室、租教室，這些都需要你自己出錢。不過也別擔心，升上C級別后，你以后每個月都有千元打底的工資，保證你很快就會收回?！?/p>
        　　“好吧，我想想辦法?！蔽覒端f。
        　　我的想法越來越清晰了，我必須離開這里，因為我無法預知我的未來。
        　　睡在地鋪上，寒意襲來，我想起了父母和溫馨的家，心中思緒萬千。
        　　輪到我又一次帶朋友了。新朋友是武漢的，名字叫郭玲，35歲，離過婚，有一個十歲兒子。她是被她親弟弟郭華叫過來的。郭華上線時間快半年了，以前也做過傳銷，并且做到了經理級別，還管理過十多個人的團隊。據他所說，他們當時做的產品是爽安康搖擺機，由于發展緩慢，做到最后團隊的人沒錢吃飯，不得不到當地農民的田里偷紅薯煮湯喝，還不時跑到魚塘里偷偷釣魚。撐了一個多月后，上級老板卷款逃跑，結果他們連回家的路費都沒有，只好求助當地有關部門……
        　　回想起當時的狼狽樣，郭華一臉的憤懣。既然這樣，他居然還不吸取教訓，反而卷土重來，實在有些匪夷所思。
        　　不過，聽郭華后來的介紹，我才知道，他其實也很無辜。郭華告訴我，他剛結婚不久，愛人懷孕有五個多月了。他是被當初與他有過一夜情的女孩子騙過來的。一進課堂他就連呼上當，立馬就要走人。后來那個女孩子在火車站當著眾人的面給他下跪，抱著他的雙腿一邊哭，一邊大喊：“我愛你，我永遠愛你”。一旁的觀眾還以為碰到了凄美的愛情故事，紛紛指責郭華。旁邊一個警察甚至勸他：“小伙子，遇到這么癡情的女子是你的福氣，你就留下來多陪她幾天吧?！?/p>
                          第61節：第二十九章  有人跳樓了(3)
        　　郭華說他是那種吃軟不吃硬的人，那種場面確實太難堪了，在和女孩子續了兩夜情緣后，他心甘情愿地留下來了。但因為他以前做過類似的傳銷，邀約不到新朋友，一直待在里面毫無發展。那個叫他來的女孩子見他沒什么進展，對他也不理不睬。而且他很早就沒生活費了，以他自己的話說，就是“我搞得像個要飯的”，但領導又不準他回家。他的父親來過一次，聽說兒子又在搞這個，在寢室里把他暴打了一頓，拂袖而去。
        　　郭華想走又走不了，現在唯一期盼的就是早點兒做出去。
        　　我問他：“待在這你又發展不了，怎么不想其他辦法？你老婆要生孩子了，你這個樣子，怎么去盡做丈夫和父親的責任？”
        　　郭華說，行業人幫人。領導說會在我下面安排兩條線的。有個B級別老總以前不是下面也沒發展嗎，最后是他的上線安排的兩條線。因為他上面的人想成功，必須把他拉上去。
        　　他說的好像是天上掉餡餅的好事，我不以為然。不過對他來說，有個期盼畢竟是個精神寄托，我想肯定是這個信念在一直支持著他。
        　　正說話間，郭玲坐的火車到站了。此時已是深夜兩點半，我掃視了一下四周，偌大的火車站里，有幾個人正在對一個白發蒼蒼的老大爺下跪。我慚愧地低下了頭，這是我每次來火車站都能看到的情景，已經司空見慣了?？梢哉f，衢州的火車站，傳銷人員給新朋友下跪，成了一道獨特的風景了。
        　　這風景，甚至連最煽情的言情小說都望塵莫及。
                          第62節：第三十章  難纏的女人郭玲
        　　第三十章 難纏的女人郭玲
        　　看見郭玲時，我心里咯噔了一下，感覺上這個女人不是善類。她身材高大，足有一米七五，非常胖，猶如一艘航母。她面容憔悴不堪，臉上坑洼不平，鼻孔朝天……還沒說話，我便感到一股壓力迎面而來。
        　　要命的是，見到她時，我居然結結巴巴的，說不上一句像樣的話來。郭玲愛理不理。我只好大打殷勤牌，把身上的衣服披在她身上。走了一會兒見還沒到目的地，她大發脾氣：“你們怎么搞的，沒錢嗎，要老子走路？”她喊著郭華的名字，“我要坐車?！?/p>
        　　郭華趕緊過來：“姐，沒多遠，還有幾步就到了?！焙谜f歹說，郭玲終于開始向前走了。但沒走到十分鐘，她就又不耐煩了，一屁股坐在地上。
        　　我扶著她的肩膀，細聲說：“姐，再走一會兒就到家了?！惫崞婀值乜戳宋乙谎?，沒有做聲。后來，在我們的不懈努力下，終于把她帶到了寢室。我敢說，這是我來這后感覺最累的一次。
        　　后來我幫郭玲洗腳，她接受了。郭華趁機把她包里的手機拿出來，打到聲訊臺，一直打到停機，才偷偷放回原處。
        　　睡覺時，郭玲看到橫七豎八地躺了一屋子的人，暴跳如雷，嚷著要跟武漢的男朋友打電話。結果一撥電話，發現已經停機了，更是怒不可遏。那天晚上誰都沒想安寧，她一直折騰到了清早。后來她趁上廁所的時候，偷偷溜走了。
        　　郭玲走后，郭華哭喪著臉看著我。我不得不打電話求助于領導。因為新朋友來時，在真實面目沒抖開之前，領導是不能和新朋友見面的。領導指示，去火車站找。我和郭華兩人分頭從兩路找。
        　　難得一次單獨行動的機會。在路過一家網吧時，我心中一動，便走了進去。我打開QQ，加了上次楊寧留給我的號碼，正好遇到那位B級別老總在線。我簡單地和他聊了一會，然后告訴他我是他的下屬。老B很驚訝，責問我為什么上網。我告訴他：“我現在已經面臨升C了，但是我不想做了?！?/p>
        　　老B更加吃驚，他問為什么，然后洋洋灑灑地為我提激情。我說沒用，我也經常給別人提激情，但我自己現在已經沒有激情了。
        　　“你現在退步到一個新朋友的位置上了，你應該多學習，難道你不認為這是一次難得的機會嗎？”
        　　我說：“我希望能和你單獨談談。我知道你們經常和C級別領導在肯德基和麥當勞見面。而且我看到你們住的不是賓館，而是自己租的房子，自己做飯吃。你們自己已經明白是怎么回事，為什么不把陷入里面的親人和朋友拉出來？”
        　　對方沉默良久，說：“后天你和楊寧一起來賓館看看吧，我們聊聊?！?/p>
        　　郭華打來電話，說他姐姐找到了，已經買好了火車票，但現在退掉了。我說怎么會有這種情況發生，郭華說：“其實我姐姐不知道我在干嘛。她和我爸媽關系不好，基本沒什么聯系。我說這次是給她介紹男朋友的，誰知道她剛在武漢找了個包工頭，聽說對她還可以?！?/p>
        　　我生氣說：“為什么這些情況不告訴我？”
        　　郭華有些歉意：“這是領導安排的?！?/p>
        　　我明白過來了，這樣是讓我入戲自然點，領導真是一番苦心啊。
        　　他繼續說：“我姐姐說你對她有企圖，她說當年她17歲就被騙失身，現在成熟多了，打她主意的男人也多?！闭f到這里，郭華不好意思地笑了，“她說她絕不會讓色狼得逞的?！?/p>
        　　我暈倒。
        　　晚上我向領導申請更換帶朋友的人，領導沒有同意。這個歇斯底里的女人不知道用什么辦法充了電話費，一整夜狂打電話。整個寢室的人都無法入睡。鬧到早上大家起床了，她卻要睡覺。我不讓她睡，她不理我。郭華見狀，怒喝：“人家都起床了，你還睡什么呀？誰叫你打一晚上電話，活該！”說完把她身上的被子掀開了。
        　　郭玲哭鬧起來：“你一定是又在搞害人的傳銷，你說，你是不是想害你姐姐？天哪，你這個沒人性的東西?！蔽覄袼?，她居然指著我的鼻子說：“你也不是什么好人，告訴你。休想打我主意?！蔽也淮笈?，摔門而去。
        　　過了一會，只聽郭華叫道：“你跳，你跳?！蔽壹泵﹃J進去，看到郭玲坐在窗臺上，作勢欲跳。我一把拽住郭玲雙腿，死命往下扯。這個女人的體重太重，我非常吃力，幾個女老板見狀紛紛前來幫忙，總算把她拉進來了。
        　　大家都罵郭華的不是，郭華不得不放低姿態向姐姐道歉。這時有老板喊開飯了，大家七手八腳地把郭玲請入客廳。郭玲看了飯菜，扭頭就走出去了，我和郭華尾隨其后。
        　　郭玲要在外面吃飯，我們只好給領導打電話。領導說可以，吃完早餐后帶進課堂。
        　　郭玲被我們軟硬兼施地帶進了課堂，這個色厲內荏的女人看到弟弟遠遠離開自己，內心產生了深深的恐懼。再加上我偷偷地打電話，更讓她覺得受到了威脅。
        　　此時我的心思并不在怎么去帶好這個新朋友，對于郭玲，我有種抗拒的心理，所以我總是向領導提出要換人。幾次下來，領導無奈，只得同意。
                          第63節：第三十一章  與老Ｂ的直接較量(1)
        　　第三十一章 與老Ｂ的直接較量
        　　楊寧給我打來電話，說老B在賓館里等我們過去。我喜出望外。通過這次談話，我也許可以了解到更深一點的內幕。我的一些猜測如果得到證實，我將對自己的命運再做一次抉擇。我內心深處，實際上已經有了離開的想法。
        　　跟著一起去的還有羅鷗和李萍，他們二人騎著“寶馬”，一個帶我，一個帶楊寧。
        　　“你怎么和老總聯系上的？按道理，你是不能和老總見面的?！绷_鷗問我。
        　　我說，等談完后我再詳細地告訴你吧，我想暫時回去一趟。
        　　羅鷗停下來，一雙眼睛緊緊盯著我說：“你想放棄是嗎？”
        　　我不置可否，望著羅鷗。
        　　羅鷗長嘆一聲，說：“做任何事情都不要想太多，真的。也許你現在承受了很多東西?？墒窃谖覀冃袠I，有誰不在承受？承受親朋好友的不理解，承受世俗的偏見，承受別人在背后給我們潑冷水、戳脊梁骨。公司有位黃老板，他和他老婆都在里面，他們有個三歲的兒子，留在家里由六十多歲的奶奶帶著。前天他的兒子不小心被開水燙傷了，現在還在醫院里。黃老板夫妻倆還不是忍著淚水在這里堅持？他們所做的這一切還不是為了兒子有個好的將來？”說到這里，羅鷗仰頭望天，“作為男人，要有責任感，跟你說太多我都說膩了?！?/p>
        　　我內心隱隱有些不忍。畢竟，他們對我還是很不錯的?？墒?，這就是我繼續堅持下去的理由嗎？堅持下去，就要堅持繼續騙人，為了自己的一己之利，違背做人的基本道德嗎？
        　　我們坐在南洋大酒店的大廳里，靜靜等待著老B的接見召喚。趁著上廁所的時候，我偷偷跑到前臺問服務員，“請問卓飛（老B）在幾號房？我是他的朋友?！狈諉T查了一下，說，在8511。我又問，房間是明天中午十二點退嗎？服務員說：“不是，開的是鐘點房，卓總平均每個星期都要來開次鐘點房的?！蔽疫B聲稱謝。忽然間，我恍然大悟。
        　　坐了大約一個小時，羅鷗接到電話說是可以到房間去了。居然等了這么久，看來在這段時間內他的工作日程安排得很滿。想想也是，說是天天住賓館，實際上每周也就那么一次，并且開的是鐘點房，所有的對外聯絡都要在這個時間內完成，不忙才怪。
        　　沒錯，果真就是8511房間。卓飛開門請我們進去。在這里，我又一次看到了耀眼的金扣報喜鳥西服、拇指粗的項鏈以及金光閃閃的手表，我又一次被這些東西晃得眼花了。
        　　羅鷗三人同卓飛鞠躬握手大喊老總辛苦之后，就出去了。卓飛請我坐下，一副從容淡定的神態。他簡單地問了我的基本情況后，說：“你覺得你已經了解了行業的一些規則了嗎？”我猜測他說的規則應該是指秘密。
        　　我點了點頭。
        　　“那你說說?！?/p>
        　　我有點佩服這位老總，非常大氣，可以說，他的氣勢完全把我壓倒了。
        　　我整理了一下思路，這次的談話非常重要，我必須把握好自己的意圖，一定要弄個清楚，否則以后再不會有這樣的機會。很多人在里面做了一年多都沒機會見到老B，更何況老B與我探討的是行業的秘密？
        　　“我們現在做的是假TS?！蔽夜室鈷伋鲆粋€重型炸彈，想看看他有什么反應。
        　　我直直盯著卓飛的眼睛，這是我從行業里面學到的，眼睛最能反映人真實的想法，哪怕一個人城府再深，都能從目光中發現點什么。果不其然，卓飛發現我盯著他，尷尬地笑了。
        　　“真假TS并不重要，關鍵是我們能從中得到什么。我們的團隊發展壯大了，我們有千萬大軍，想做任何事情，那還不是輕而易舉嗎？賺錢也會異常簡單?！?/p>
        　　我以為他會否定我，然后再解釋一番，誰知他居然默認了。一時，我反倒不知道該說什么了。
        　　“真TS為什么不打擊我們，因為我們可以為他們壯大聲勢和提高影響力。我們不僅幫他們賣出去了很多產品，還為他們傳播了名聲？”卓飛爽朗大笑著，給我泡了一杯咖啡，“我們就像一個小賣部，今天我可以賣康師傅方便面，明天可以賣統一方便面。什么牌子不重要，什么方式不重要，我們要的只是一個結果，那就是賺錢?！?/p>
        　　喝了一口咖啡，想著卓飛的話，我陷入了思考。良久，才回過神來，也許，這就是B級別對C級別的洗腦吧，目前我已經是名義上的C級別了，只是在形式上還未體現出來。
        　　“老總，你是說，我們很多的C級別在一起，可以再做其他的生意嗎？”話一出口，我突然覺得很唐突，卓飛也面露不悅之色。
        　　我趕緊換了個話題：“老總，你們平常住哪兒呀？”
        　　卓飛抿了口咖啡，接著又喝了一口，然后站起來，續了一杯，再坐下來，才悠悠地說：“吃住賓館?！?/p>
        　　我感到很是好笑：“你以為我不知道啊，你們平時在外面租房子住，只有在需要接見C級別和與新朋友溝通時，你們才來賓館，并且開的是鐘點房?！?/p>
        　　卓飛沒有看我，也不出聲。
        　　“你有時候只拿幾百元的工資，而有的C級別可能一分錢都拿不到。我拿了兩個月的工資，還被扣除了20%的國稅?？墒?，如果是假TS，我們還用得著交稅嗎？我想應該是你們B級別扣掉作為你們的運作資金吧？”
        　　卓飛無言以對，沉默了片刻，然后一臉嚴肅地告訴我：“沒錯，你說的都是事實。作為C級別你也應該知道這些。不過我想強調的是，我們是絕對能夠賺到錢的，最起碼比打工要好。至于我們為什么要在外面租房子，還不是同樣一個道理——節約理財。A級別老總是擔心一些人一有錢就變壞了，因為我們還需要管理幾百人的團隊，蛇無頭不行??！如今的社會，不管你是黑貓白貓，只要抓到老鼠就是好貓。我們只是一支小小的賣貨團隊，我們絕對是在掙合法的錢。只要你能堅持，你會得到你應該得到的?！?/p>
                          第64節：第三十一章  與老Ｂ的直接較量(2)
        　　他的說法似乎無懈可擊，但是也沒能說服我。
        　　“做到一個小小的C級別，都需要耗費大半年的時間；那么做到B級別，一般也在兩年左右；等到升A再到出局，恐怕也得七八年吧？更何況，那出局費好像沒人拿得到吧？”
        　　卓飛哈哈大笑：“如果沒人拿到，我也不會待在這里，更不會把自己的家人帶進來?！?/p>
        　　這樣的回答真是再熟悉不過了。因為這一句話，不知有多少人被他們騙過。而這句話背后的真實情況又是如何呢，大約也只有他們自己最為清楚。
        　　我學過心態課，不平常心態教會我從平常事里發現不平常價值。傳銷被世人所不理解，難道就說明世人都是凡俗的？做行業的人就是傲然不群的嗎？對此，我深表懷疑。
        　　卓飛點燃一支煙，深深吸了一口，指著煙盒對我說，“我做到B級別，就不用抽兩元一包的煙了，現在抽的就是24元一包的玉溪和云煙。這，都是行業賦予我的?！?/p>
        　　我不予理會。
        　　卓飛抽了幾口煙，語氣嚴肅地問道：“你現在是不是想放棄？”
        　　我說是的。
        　　卓飛側過臉，足足看了我幾秒鐘：“你知道行業究竟有多少人能成功嗎？”
        　　“應該沒多少?！?/p>
        　　“對，你的洞察力非常好。我老實告訴你吧……”卓飛吐出一口煙霧。
        　　我急忙說：“請老總你給我說實情，因為我想弄明白這個行業，起碼我不能白來一趟?！?/p>
        　　卓飛說好，我說給你聽。
        　　“我們現在處于家族性暴發時期，但是，將有60%的人會放棄，也就是你這類的人，對行業了解不透徹，對前途無信心，左顧右盼，顧此失彼，屬于墻頭草。因為我們行業需要的是一個成功者，而不是一個賭博者，如果你是用這2800塊錢來賭一次，我勸你趁早走人，該干嗎就干嗎?！?/p>
        　　我被他說得臉上微微一紅。
        　　“還有20%的人因為無法全職工作，或者因為外事的干擾不得不兼職。而兼職永遠沒有全職的成就大。做到最后，付出的太少，而回報不多，成為可有可無。最終無奈出局?！?/p>
        　　“那么說，只有20%的人可以成功？”
        　　“對。只有堅持下來的人才可以有功成名就、輝煌無比的一天?！?/p>
        　　不愧是老總，時刻不忘為我提激情。我的心情剎那間興奮起來，竟隨著他的思路有些飄飄然了。不過旋即我又清醒了，這個永遠是提激情的行業，除了勵志，能帶給我什么呢？我想起了一句歌詞：“傷口清醒要比昏迷痛楚?！?/p>
        　　人啊，時刻保持清醒的頭腦才是最最緊要的。
                          第65節：第三十二章  想離開，沒那么容易(1)
        　　第三十二章 想離開，沒那么容易
        　　從賓館出來，羅鷗請我們吃飯。我們風卷殘云般把飯菜吃得干干凈凈，李萍自嘲地說，“老板不用洗碗了?！绷_鷗推著自行車，邊走邊對我說：“你想放棄的話，你叫來的陸老板怎么辦？那可是一個巨英！”
        　　羅鷗的意思是，你騙了一個人，他又幫你騙了那么多人，你想一走了之嗎？關于這個問題，我還真沒想過。
        　　羅鷗又說：“其實我們到后來總是能掙到錢的。楊寧有個親戚做到升B前放棄，走的時候行業給了他三萬元，雖然他待了兩年時間，但他認為值得?！?/p>
        　　我問：“到升B的時候，要自己出多少包裝費？是一萬還是兩萬？”
        　　羅鷗吃驚了，他怔怔地看著我。
        　　我騙他說：“呵呵，剛才老總跟我說了?！?/p>
        　　羅鷗嘆了一口氣：“想不到老總居然把這個也說給你聽了。我之所以遲遲沒有升上去，名義上是在下面復制團隊，實際上是因為缺那一萬七的包裝費啊?！?/p>
        　　我說：“難道你們C級別拿不到千元打底的工資嗎？”
        　　“拿得到的，我們還要往家里寄錢的，并不是全存下來。還有我們每天在外面吃火鍋，都是自己掏錢。要拿出一萬七，并不輕松?！?/p>
        　　我望著羅鷗，忽然覺得他很陌生。
        　　羅鷗拿出煙，遞給我一支，自己拿了一支放在鼻子下面聞，說：“只要你在團隊做下去，三年賺個十萬沒問題?！?/p>
        　　我哂笑道：“我在傳統行業，三年難道掙不到十萬嗎？可以說絕對不止。而且我在這里，還要吃這么多苦?！?/p>
        　　“但是，還有一點，”羅鷗一字一句地說，“你在這里將得到人脈。從行業里出去，你會認識幾百個朋友，大家，包括我?！绷_鷗把胸膛拍得山響，“我們以后可以把錢全部投資在一起做生意。我們在一起滾過地鋪，吃過土豆白菜，我們心連心，有什么生意做不成功？我們以后照樣是有錢人?！?/p>
        　　我不以為然。
        　　羅鷗又告訴我：“我們團隊是從西安轉戰過來的。不錯，在當地，我們受到打壓，可我們掙的就是負面錢。我們在衢州的團隊是西安、來賓等地的人員重組的，我們堅信，只要我們堅持下去，就能成功。以后我們團隊壯大了，也可以轉型做真TS。你想我們幾萬人的團隊他們會不接受嗎？絕對會！我們每來一個新朋友，交2800元，其中1700元上交給A級別，A級別的月工資會拿幾十萬。而剩下的1100元，是第一代大B級別和我們C級別的月工資等。我想你現在肯定明白這些。社會上傳得沸沸揚揚的歪傳銷，是哪幾種？一是團隊轉型失敗的；二是老總捐款潛逃的；三是中途退出的老板，聯合起來用不正當的手段來黑錢的。我們這里絕對不是，相信你也看得很清楚了?！?/p>
        　　羅鷗問我：“你現在擺了幾個部門？”
        　　我說：“一個，就是陸千頃一個部門?！?/p>
        　　羅鷗說：“你要走也可以，只要再做一件事就可以?！?/p>
        　　我不假思索地說：“好?！?/p>
        　　羅鷗沉思了一會：“你會反悔嗎？”
        　　我說不會。
        　　羅鷗說，那你發誓。
        　　我只想早點兒出去，離開衢州這個鬼地方，所以毫不猶豫就發了個誓。
        　　羅鷗奸詐地笑著：“行業賣出幾套產品可以走向成功？”
        　　我說，兩套。
        　　“我們行業需要的是成功者，不是消費者。所以，你必須擺好兩個部門才可以回去?！?/p>
        　　我愣了，這不是要我再去騙另外一個人嗎？
        　　羅鷗說完，騎上自行車，頭也不回地吹著口哨走了。
        　　楊寧一把拉住我的胳膊，說：“王老板，我們回去吧?！?/p>
        　　這是我來衢州之后第一次真正意義去欣賞它的夜色：只見街邊霓虹高掛，像一個個靜默的夜的守衛，散發著耀眼的光輝；路兩旁的商鋪燈火通明，并沒有因為夜幕的降臨而稍顯寂寞；人們或慢條斯理，或行色匆匆……一陣晚風吹過，讓我感到了久違的塵世氣息。
        　　楊寧比我來得稍晚，不知道他是否有一樣的感覺。突然，我發現楊寧的眼光直直地盯著前方一位靚麗女郎的背影——不，不是背影，分明是一個正款款扭動的臀部——久久不能自拔。
        　　我故意問道：“楊老板，在想什么呀？”楊寧回過神來：“我在想心態啊?！狈磻故峭斓?。這個回答讓我止不住哈哈大笑，楊寧有些不好意思。這時，李萍騎車從后面趕來，喊道：“王老板，你今晚調寢，去白晉白大領導家?！?/p>
        　　我還沒回答，遠遠看見朱允禮和何玉瓊扛著我的行李走了過來。我心里咯噔一下，真是讓我觸景生情啊。何玉瓊是領我入門的老師，又是曾讓我有些想入非非的對象；朱允禮是我豪情萬丈，千方百計拉進來的。我敢肯定他們倆是被羅鷗安排好的，他們是想用這些來刺激我，讓我在萬般無奈下繼續做所謂的行業。另外，我還知道我在這里發展的唯一一個下線陸千頃就住在白晉家，一般情況下是不允許上下線住在一塊的，他們這么安排肯定有深意。我突然想起了安雅，如果當初她留下了，如今又會是怎樣的一番情景呢？
        　　接下來的幾天，陸千頃、朱允禮、何玉瓊交替陪伴著我，和我探討市場，教我怎么去騙另外一個下線，怎么盡快實現夢想，并無時不刻為我提激情，提欲望，而領導則不時和我提自信。我曾想過偷偷溜走，學楊寧的表弟那樣，不辭而別。但我發現自己竟然毫無溜走的機會，他們無時無刻不在暗中監視，甚至上廁所，也有人陪同。有一次，我趁去外網的領導家串寢時，剛跑到長途車站，何玉瓊就出現在我身后，說：“你想去杭州玩嗎？要去等升B了再去，等我們住進了賓館，你想怎么樣就怎么樣?！?/p>
                          第66節：第三十二章  想離開，沒那么容易(2)
        　　我裝作若無其事地說，“我隨便看看?！毙睦锵?，就這么走了，那不是顯得我太膽小。反正我已經清楚這個行業，要走也要堂堂正正地走，決不做懦夫。
        　　領導見我的情緒緩和了，便讓我繼續帶朋友，對象還是郭玲。
        　　郭玲的情況已經基本穩定，在衢州待了幾天，郭玲有了很大的變化。但由于沒能控制郭玲給男朋友打電話，導致很多意外情況發生。其男友在武漢報警，最后衢州的警方親自護送郭玲到火車站。那幾天，郭華總是接到姐姐男友的電話和辱罵短信，說他不是人，連自己的親姐姐也要害。最后郭玲給多年未聯系的父母通電話，父母大罵郭華是畜生，要和他斷絕父子關系，還鼓動郭華的愛人和他離婚。郭華在重壓之下，堂堂男兒，當街大哭，恨不得馬上去死。
        　　郭華在火車站找到姐姐，怒氣沖沖地說：“你說你親弟弟害你，你再留一天，你就知道了?！惫嵋灿X得自己做得太過分，不敢吭聲。領導便從郭玲的男朋友處找漏洞：“你的男朋友不是很關心你嗎？你現在進入了火坑，我們都是亡命之徒，我們現在可以保證你的安全，可是我們走了以后，就無法保證了?！?/p>
        　　郭玲聽了有點害怕：“我找警察?！?/p>
        　　郭華不屑地說，“警察能保護你一輩子嗎？我看，你可以試一下你男朋友是不是真的愛你，他在武漢報警，為什么不直接來衢州接你回去？他就不怕你在這里被人害了？”
        　　郭玲一想，也有些道理，便給男朋友打電話，可聊到最后，她男朋友始終不敢過來。
        　　郭華狡詐地笑道：“我們的行業就是照妖鏡，你男朋友是人是妖只要經過我們行業一照，馬上現出原形?！?/p>
        　　在郭玲快要掛電話時，郭華搶過他姐的電話，大聲說：“你如果真愛我姐，你也不希望她陷入火坑，那你就自己來接她回去。我明天晚上九點和姐姐在衢州公安局門口等你?！?/p>
        　　后來郭玲的男朋友聲稱要召集一百多人過來，再后來，郭玲打他電話關機，再后來，仍然關機，郭玲絕望之下留了下來。
                          第67節：第三十三章  深夜公園里的秘密(1)
        　　第三十三章 深夜公園里的秘密
        　　面對種種隱隱不安，我有時候會冒出無名之火，情緒起伏不定，特別在晚上，翻來覆去，無法入睡。
        　　一天晚上，我煩躁地爬起來，獨自一人躲在廁所抽煙。這時，剛好一個新朋友起床解手，帶朋友的老板由于職責所在，緊隨其后。和新朋友面對面時，帶朋友的假裝打著呵欠：“你上廁所??？”然后握著新朋友的手，用發顫的聲音委婉地警告他：“千萬別想走了，做我們這一行很好的，過年就能開個小車回去。千萬別走??！”這個新朋友來的時候一直想回去，所以帶朋友的會有這樣的舉動。帶朋友的話聲未落，房間里像開了鍋一樣，里面的老板紛紛說起了夢話。
        　　“美女，鮮花，洋房，掌聲……”
        　　“我要做B級別，A級別，我有錢了……”
        　　“老婆，你給我戴綠帽子。老子有錢了就找個比你漂亮一百倍的，找一千個女人……”
        　　新朋友嚇得魂不附體，一句話都說不出來。
        　　我慢慢從廁所走出來，新朋友木木地瞪著我，一臉恐懼。
        　　我說：“你別害怕，他們不會傷害你的，我們都很正常?！?/p>
        　　何玉瓊不知什么時候從我背后冒出來，把我嚇了一跳。因為她已經調走好幾天了，什么時候回來我竟然不知道。她淡淡地問我：“怎么還不睡覺？”
        　　我看著她，有絲驚惶從她臉上滑過。我四下瞧了瞧，發現楊寧獨自坐在陽臺上?？吹剿麄儌z都還沒睡，我似乎明白了一點什么。楊寧是管寢室的，手里有大門鑰匙，他們莫非……想到這里，我突然很好奇地想知道他們都干了些什么。
        　　我現在住在李萍家，對面就是火車站旁的健身公園，如果他們幽會，是可以偷偷跑到公園去的。領導每晚十二點左右才回來，楊寧必須等領導回來后才睡覺。所以，他大可利用這段時間做一些他們想做的事情。也許是我對何玉瓊還有些說不清的感情，這讓我很想知道他們都有什么秘密。
        　　第二天領導安排蔣坤和我一路。蔣坤像個監軍一樣，暗中觀察著我的動向，并隨時上報。
        　　中午我做飯，食用油是用礦泉水瓶裝的，只剩下拇指長一點。楊寧告訴我，這些油必須要用兩個星期。我倒了一點兒，然后加了一大瓢水，把白菜煮熟。吃飯的時候，我為新朋友講故事。我的故事是家里講得最好的，在老故事框架里，添加了很多妙趣橫生的話語，新朋友聽得津津有味，時不時開懷大笑。
        　　下午李萍和我單獨談心。李萍問：“你知道彩票和我們行業的聯系和區別嗎？”
        　　我說：“彩票是投機型的，買的人有的可以一夜暴富，也可以傾家蕩產?！?/p>
        　　李萍說：“我們行業為什么要交納20%的國稅，彩票的中獎者為什么也是20%的稅？因為行業和彩票一樣，是暴富的行業?！?/p>
        　　“但是，”李萍盯著我的眼睛，似乎想把我看透，“我們的行業是百分之百成功的行業，彩票不是。你知道我們為什么是暴富的行業，如何暴富嗎？”
        　　我看著她，不知道她究竟想說什么。
        　　“我們是暴富的行業，也是報復的行業?！?/p>
        　　我呆了，報復？
        　　李萍語音提高八度：“我們在從事這個行業的同時，遭遇了多少坎坷與風雨，忍受世人的白眼，忍受親人的冷落，忍受朋友的奚落，忍受孤獨，忍受了一切。行業里我們學會了承受，但是，我們出去后，我們要報復他們?！?/p>
        　　我驚訝地問：“不報復不行嗎？”
        　　李萍不等我說完，霸道地一揮手：“這是行業的人必須遵守的。我們為什么不報復他們，真的感謝他們給我們的坎坷讓我們成長嗎？不！龍海波龍導升B的時候，回家給他叔叔做六十大壽，買了個超大蛋糕，擺了三萬塊錢在桌上，對一群小孩子說，誰往我叔叔身上砸一塊蛋糕，就拿一百。結果那些小孩子一會就把蛋糕砸完了，把他叔叔砸了個大花臉。他叔叔問他為什么這樣做。他說，你以前在我做行業的時候，戳我脊梁骨，潑我冷水，到處說我壞話。今天，這是你應得的報應，說完揚長而去，從此和叔叔斷絕來往?！?/p>
        　　我聽得背后冒出一股寒氣。
        　　“白板上講的王紅，當初沒有上線費，是一家家跪著求了2800元錢。她的親舅舅鄙視她不說，還在給她的五十元錢上吐了一口痰，王紅在兩年零三個月出去后，將50萬換成了一元一元的硬幣，堆在他舅舅家門口……”
        　　聽到這些，我的思想仿佛凝固了。
        　　李萍說：“你記住，任何阻擾我們成功的人，我們出去后就報復他們。王老板，你說是嗎？”
        　　我明白李萍的威脅了，感到逃離并非一件容易的事。說不定，我也成了阻撓他們成功的人之一，并因此要橫遭報復，那一刻，我充滿了恐懼。
        　　想起李萍剛才的介紹，“……砸得他舅舅鬼哭狼嚎。然后說，這50萬個硬幣買斷我們的關系，從此后會無期?！蔽也挥傻靡簧砝浜?，怪不得做傳銷的人最終落個眾叛親離，孤獨終老，原來是他們骨子里的報復心理。我由衷地感到了這個行業的可怕，心想，等我出去后，一定要把我的經歷寫出來，讓人們認識這個可怕的行業。
        　　深夜11點，我躺在地鋪上，假裝入睡。突然聽到房門輕輕響了一下，我趕緊爬了起來，看到兩個人影在門口一閃，我躡手躡腳跟了出去。
        　　沒錯，正是楊寧和何玉瓊，他們一前一后，朝健身公園跑去。我不敢跟得太近，只好遠遠地尾隨。等走到公園，兩人仿佛蒸發了一般，我找了半天，不見人影。我擔心獨自外出會被屋里人發現，打算返回?？捎窒胂?，實在不甘，干脆把心一橫，沿著小樹林慢慢搜尋。
        　　夜風冷颼颼的，我不禁打了個寒戰。忽然，我聽到有女人的呻吟聲。我循聲走過去，眼前的一幕讓我驚得說不出話來：只見何玉瓊彎腰站在地上，一只手扶著樹，楊寧正在背后一張一弛大力做活塞運動。他們的大膽讓我汗顏。也許是情景太撩人，我居然不知不覺走到了他們眼前。
        　　何玉瓊一抬頭看見是我，一聲驚叫，趕緊把楊寧推開，提起褲子。楊寧也大驚失色，一屁股坐在地上。
                          第68節：第三十三章  深夜公園里的秘密(2)
        　　等他們整理好，我問道：“你們居然干出這種見不得人的事情，打算怎么辦？”
        　　楊寧失魂落魄地看著我，一下子又變回了結巴：“我……我……你……你……”
        　　何玉瓊冷靜下來：“你怎么跑到這里來了？要是被領導知道了，你要明白后果?！?/p>
        　　我哈哈大笑：“哦，那我去和領導說說?！?/p>
        　　楊寧撲通跪到我面前，語無倫次：“別說啊。說了，我們就完了?！?/p>
        　　我一臉的鄙夷：“我又不是新朋友，你下什么跪，是個男人就站起來?！?/p>
        　　何玉瓊戰戰兢兢地問：“你準備怎么辦？”
        　　突然，我沒話說了。我都不知道自己到底出于什么目的，難道僅僅是因為好奇？轉念又想，如果讓他們協助自己離開不是很好嗎？雖然是利用他們的隱私達到自己的目的，有點可恥，但也沒有什么更好的辦法了。
        　　想到這里，我又笑了起來。
        　　何玉瓊驚慌地看著我，緊張地問：“你不會想……趁人之危吧？”
        　　楊寧也狐疑地看者我：“你不是想和何玉瓊來一次吧？”
        　　我譏諷道：“你們想哪里去了，我是那種人嗎？”
        　　楊寧大聲說：“好，那你就來一次吧。但你要答應不對任何人說?！闭f完，轉臉又對何玉瓊說：“你就答應了吧，我不會計較的?！?/p>
        　　何玉瓊的頭發披在臉上，看不出任何表情。
        　　我說：“你不要多慮，我想讓你們幫我離開這里?！?/p>
        　　他們長長吁了一口氣。何玉瓊說：“謝謝你。唯一的辦法就是你再騙一個你的親戚過來，在實在搞不到上線款的時候，你向領導請示到什么地方去弄錢。但你必須要取得領導信任，讓他們覺得你一定會回來?！?/p>
        　　我清楚他們現在也巴不得我走了。
        　　何玉瓊催促說：“走吧，快12點，領導要回來了?！?/p>
        　　楊寧隱隱看到不遠處有個人影，叫了一聲：“誰??？”
        　　我突然想到自己疏忽了一個問題，蔣坤百分之百跟在我身后。我朝人影叫道：“蔣坤，你出來吧?！?/p>
        　　那個人不緊不慢地走過來，我們一看，不是蔣坤又是誰？
        　　真是螳螂捕蟬，黃雀在后啊。不知道我們的談話他聽到沒有，我的心情像波濤般翻滾起來。
        　　蔣坤說：“你們的事情我都看到了?！?/p>
        　　一時間，四人都默默無語。
        　　楊寧低聲對蔣坤說：“求求你，別和領導說。我們以后打算結婚的?！?/p>
        　　蔣坤陰陽怪氣的：“哎喲，那誰知道啊。行業里不允許感情萌芽的，可你們居然……哎，看樣子你們做不成行業了?！边呎f話邊肆無忌憚地盯著何玉瓊看，“你的身材不錯啊?！闭f完伸出手在何玉瓊胸部捏了一把。
        　　何玉瓊捂著胸蹲了下去。
        　　我們都清楚蔣坤的目的，他才是真正想趁人之危。楊寧無奈，求援地望著我。
        　　見何玉瓊不敢反抗，蔣坤喘著粗氣，繼續在她身上亂摸。
        　　我實在忍無可忍，抬腿就是一腳。蔣坤被揣倒在地，兇惡地說：“你不是想走嗎？我看你想都別想?！?/p>
        　　這時候的蔣坤和以前判若兩人，也許是在行業內壓抑了他的性格。
        　　我咬牙說道：“你再敢欺負何玉瓊，我就報警?！?/p>
        　　這句話把蔣坤震住了。他從地上爬起來，沒敢再對何玉瓊動手動腳。
        　　我威脅他：“我已經決定走了，你能把我怎么樣？你如果把今天的事情說出去，你能有什么好處？你對何玉瓊性騷擾，到時我為他們作證，包你沒什么好果子吃?！?/p>
        　　我們正僵持不下的時候，忽然聽到有人喊：“楊寧楊老板，王浩王老板，蔣坤蔣老板，你們在這里干什么？”是李萍的聲音，走近一看，羅鷗和白晉也一起來了。我拿出手機看時間，已經凌晨一點多了。
        　　看到幾位領導來了，何玉瓊反而平靜下來，也許這是最好的解決方式。羅鷗把我叫到一旁，我一五一十全給說了出來，唯一隱瞞的就是我向他們逼問逃離的方法。羅鷗的臉色陰沉沉的，有點嚇人。他深深吸了一口氣，對大家說：“先回去再說吧?！弊叩臅r候，白晉沒頭沒腦地丟下一句話：“做行業最重要的是什么呢？想想吧?！?/p>
        　　回到家后，我才知道我出門的時候，蔣坤已經把我的情況及時向領導報告了。他們是發現我們四人都失去蹤跡后，才四處開始尋找的，其間李萍給何玉瓊、楊寧和蔣坤打過電話，因為晚上休息手機都調到無聲，所以沒一個人聽到。
        　　蔣坤向領導告狀，說我趁人之危，要挾何、楊幫助我逃跑。我極力掩飾說：“我沒有，不信你問他們?！痹捯粑绰?，何玉瓊打斷我的話：“蔣坤肯定沒聽清，那是絕對沒有的事情?！睏顚幰策B連點頭。
        　　李萍有些懷疑：“你們確定？”
        　　我們齊聲道：“是?！?/p>
        　　蔣坤還要說什么，李萍粗暴地吼道：“你還說什么？偽君子一個，何玉瓊可是你成功而密切的合作伙伴?！?/p>
        　　白晉在我們面前踱來踱去，幾個來回后，終于斬釘截鐵地宣布：“蔣坤隔離一個月，投幣一百元。你們全部投幣一百元。何玉瓊和楊寧換寢室，不允許單線聯系，即使發短信也不允許，如有違反，領導就給你講烏鴉搬家的故事?！?/p>
        　　在行業里，只要聽到這個故事的人，便意味著他們要請你滾蛋了。何、楊二人面面相覷，無言以對。
                          第69節：第三十四章  被我當棋子使的表妹(1)
        　　第三十四章 被我當棋子使的表妹
        　　我對羅鷗說：“我已經準備擺第二個部門了?！?/p>
        　　羅鷗大喜：“真的嗎？”
        　　我說是的。
        　　羅鷗問：“是你什么人？”
        　　我回答是我表妹。
        　　我并非心血來潮，這是蓄謀已久的一個計劃，能否成功我沒有太大的把握，甚至會把我的表妹拖入苦海。但何玉瓊的一席話，讓我茅塞頓開。
        　　我表妹叫李倩，現年21歲，在武漢打工已經有三個年頭了。在衢州的時候，我經常和她聯系，因為我們從小感情就不錯，李倩有什么心事總是愛向我傾訴，而我也樂意當聽眾。她一直以為我在衢州混得還挺好的，加上當時她的工作不怎么順利，所以我打電話要她過來玩幾天，她想都沒想就答應了。
        　　李倩坐的是下午的火車，10月24日凌晨3點到衢州火車站。我和李冰過去接她，下了火車李倩就傻眼了，眼前的我一副落魄相，頭發雖然梳理過，但看上去依然臟兮兮的，衣服穿得不倫不類，上身是一件皺巴巴的西服，因為是找別人借的，明顯大了一號；下身穿著夏天薄薄的褲子，要知道現在已經進入秋天了。
        　　李冰是我名義上的女朋友，不過我們的配合明顯不是很到位。李倩顧慮重重，我幾次開口想說個清楚，但還是忍住了。
        　　我們三人一直在大街上晃悠，終于在早上9點把表妹帶進了課堂。和所有人的經歷一樣，李倩出來后就知道我在做傳銷。她哭了，責問我，為什么要做這個，還要騙她？
        　　我只能尋找單獨和她相處的機會和她說明白我的計劃，如果實施不成功，我們都得墮入深淵。
        　　然后是例常的洗腦程序，眼看李倩的心情一天比一天高興，我急得猶如熱鍋上的螞蟻團團轉。
        　　怎么樣才能使李倩不被順利地洗腦，成為我最大的心病。而此時已經是洗腦的第三天了，一個帥哥老板已經換下李冰頂替了帶朋友?？礃幼颖砻脤浉缬∠筮€不錯，聊得特別投機。甚至于有次李倩還悄悄問我：“表哥，做這個真的能賺大錢，是嗎？”
        　　直到第四天，我還沒找到機會告訴表妹這里的一切，我心急如焚。假如表妹真的被洗腦，死心塌地干起傳銷，豈不是我的罪過？晚上睡覺時，我感覺內心已經無力與這些瘋狂的人抗爭了，差點有放棄的念頭。我時刻提醒自己，千萬不要放棄。我，還有表妹，不能因為做傳銷而孤獨終老，一輩子孤零零地過??！
        　　在聽完打熊*的故事出來后，帶表妹的帥哥指著門口一個賣燒餅的老頭對李倩說：“美女你看，當初我們的網上大老總剛上線的時候，這個老頭在默默無聞地賣燒餅，等他升C，升B以至于做到大老總，腰纏萬貫，這個老頭還在這里賣燒餅?？梢哉f，機會對于每個人都是均等的，就看你把握得住嗎？”
        　　表妹聽得眼睛發亮，連聲問：“真的嗎？真的嗎？”
        　　我的心里一陣悵然，大街上的人們行色匆匆，他們都在做著實實在在的事情，而我們呢，雖然表面上在吃苦，在付出，在忍受世人的冷眼與譏諷，但千真萬確是投機取巧，白日做夢。那一刻，我的頭腦有從未有過的清醒。這種清醒給了我莫大的力量：我一定要把自己和表妹帶出這個行業，離開這群著魔的人們，回到現實雖平淡卻真實的生活中去！
                          第70節：第三十四章  被我當棋子使的表妹(2)
        　　這天下午串寢后，何玉瓊又調回來了。領導高調地作秀：“我要出去享受，吃火鍋去了?！闭f完與大家紛紛握手告別。
        　　趁大家忙著煮面條的時候，我朝何玉瓊使了個眼色，她端著水走過來。我低低地對她耳語：“你去和李倩溝通，我要單獨和她在一起?！?/p>
        　　何玉瓊會心一笑：“美女，過來我們到房間里聊一會吧?！崩钯恍ξ刈哌^來問：“什么事情？”
        　　進了房間，我們圍坐在一起。何玉瓊說：“我給你們倒水?！苯铏C出去了。
        　　我們表兄妹面對面，居然無話可說，我只得像往常對新朋友一樣與她溝通。
        　　寒暄了幾句，李倩問：“你想說什么，直接點兒?！?/p>
        　　我說：“你是不是感覺到這個行業適合你？”
        　　李倩點了點頭：“我以前不了解，現在我懂了，真的?！?/p>
        　　“你現在還恨表哥騙你嗎？”
        　　“不恨了，我不怪你?！?/p>
        　　我急了：“你應該怪我啊，畢竟騙人是不好的?！?/p>
        　　李倩笑了：“我都不怪你，你還生氣啊。騙嘛，分善意的騙和惡意的騙，如果騙得你腰包鼓鼓……”
        　　我實在聽不下去了，看來她已經受毒很深了。
        　　我打斷她：“如果我現在告訴你，你只要騙兩個人過來，你就可以得到740萬，你相信嗎？”
        　　李倩的笑容凝固了：“一個人就是370萬，怎么可能？”
        　　看樣子這個辦法有效，這是我苦思冥想出來的方法。其實非常簡單，就是把神秘感揭穿，如果來了一個新朋友，你不妨就直接告訴他，我們每個人都可以賺740萬，他不嚇得轉頭就走才真是怪事。
        　　正說話間，何玉瓊走了進來，示意我們小聲點，以免外面的人聽見。隨后，她坐下來，一言不發地看著我們。李倩不知所措，傻傻地望著我。我說沒事，想怎么說就怎么說啊。
        　　李倩說：“在這里，我感覺大家都特別真誠，真的，在外面的社會，我所遭遇的都是非常自私的人，這里使我感受了到了集體的溫暖?！?/p>
        　　傳銷的洗腦必須是循序漸進的，一步一步來，如果打亂這種程序，洗腦的效果就會大大降低。想到這里，我便跳開那些人最初灌輸給她的思想鋪墊，直接談產品：“你說的這一些都是有原因的。你知道他們為什么要處處對你好嗎？因為他們想讓你花2800買一套產品，然后說你就是公司的一名直銷商了。但是，在你交錢的時候，領導卻告訴你那是上線款，所以，產品是不存在的。簡單地說，就是騙！”說到“騙”時，我故意加重語氣。
        　　李倩暈暈乎乎的，像是明白，又像是不解。
        　　我繼續給她揭密傳銷真相：“在你上線后，他們即使真的兌現承諾，給你一套產品，但當你知道那并不值2800，而是最多幾百元的產品時，你有什么想法？你會不會覺得那是更大的欺騙？實話對你說吧，我之所以叫你來，是因為我想借助你的幫助，一起離開這里。你明白嗎？”
        　　李倩被我說的這些搞蒙了，一時呆在那里。
        　　我明白，如果現在不跟她說清楚，徹底打消她的念頭，把這些天來那些洗腦工們強加于她的流毒徹底清理出去，以后就沒機會了。
        　　我直直地盯著她：“我不想你被洗腦，而誤入歧途，這樣，我以后無法面對你的父母?！?/p>
        　　李倩眼神迷離，用手撐著臉龐發呆。我急得都要哭了，不過，讓我欣慰的是，在我一遍又一遍地勸說和引導下，她終于相信我所說的話了。
                          第71節：第三十五章  回家的路一波三折(1)
        　　第三十五章 回家的路一波三折
        　　李倩天真地以為，我們永遠來去自由，而事實證明，她錯了。
        　　表面上，這些人彬彬有禮，笑容滿面，實質上組織嚴謹，領導有絕對的權威，稍有不慎，后果很難預料。我曾聽說有傳銷人員大鬧火車站，截留新朋友的事件發生。
        　　不過，在一般情況下，他們不會直接采取暴力，更多的時候，他們是用言語激將、限制行動等方式，把他們的意思傳達到你日常生活的每一個細節。
        　　那些天，我無論去哪，做什么事情，都能感覺到背后有一只眼睛無聲地關注著我的動向，甚至我發條短信，也有人偷看。李倩也一樣。
        　　李倩由于在課堂上過于冷靜，引起了領導的疑心。我明白這是她在明白一切真相之后的正常反應，以李倩的城府，她是不會加以掩飾的。
        　　李萍直接把我叫出課堂，問我：“你到底對你表妹做了什么工作，是不是把大耗子提前告訴她了？”
        　　我面不改色地回答她：“領導，我用人格擔保，我沒有，不信，你去問帶朋友的?！?/p>
        　　李萍狠狠地盯著我，“看樣子，你表妹要加入行業了，恭喜你多了120萬。你們打算用什么方式來敲開行業的財富大門呢？”
        　　我平靜地回答：“我們準備回去弄2800的上線款?！?/p>
        　　李萍想了想說：“這不急，先回去和寢室的領導探討一下再說吧?！?/p>
        　　中午吃完飯，我們到羅鷗的寢室串寢。羅鷗吩咐：“王老板，今天你來坐寢，負責和宋建明李老板的一個新朋友溝通。新朋友是宋老板的親表弟，屬于內圍市場，不允許失敗。如果你溝通成功，今晚我就為你和表妹買火車票，送你們回家?！?/p>
        　　我猛然心慌：“領導，我們不是回去不來了，是回去弄上線款?！?/p>
        　　羅鷗冷笑道：“王老板，你把領導當二百五了?！?/p>
        　　我垂下頭，不敢再多說一句。
        　　我坐在領導桌前，心亂如麻。桌上放著一包兩元的雄師香煙，老板們為我倒水，擦皮鞋。我把心一橫，豁出去了，反正做任何事情都要付出代價的。如果宋建明的表弟是因為我做工作而留下，我會很內疚?？涩F在能否留下，還很難說。從內心講，我不愿意再騙人了，可是，目前的狀況，我真的難以抉擇，只能邊走邊看了。
        　　宋建明帶著他的表弟來了，帶朋友的是個男老板，臉上青一塊紅一塊的。坐寢前羅鷗對我說過，新朋友來之前是深圳一個公司老板的私人保鏢，武警出身，身手很好，一個人能挑三個。他在發覺被表哥騙了后，遷怒于帶朋友的人和寢室的老板，先后有五個男老板挨過他的打。挨打的老板不僅沒有還手，反而對他禮敬有加。今天來串寢，是他在買好了返回的火車票后的最后一次溝通。
        　　在宋建明和眾老板紛紛把我樹立了一番后，宋建明表弟對我另眼相看，說話也變得客氣了。
        　　我問：“當你知道你表哥騙了你后，你是什么感受??？”
        　　“我恨不得揍他?！?/p>
        　　“你和你表哥的感情怎么樣？”
        　　“一般?！?/p>
        　　“那你有沒有想過他為什么要騙你？直接告訴你吧，因為我們的行業現在處于一個技巧期。跟你直說，你是絕對不會過來的?！蔽也幌攵等ψ?，直接交鋒。
        　　“你們想要我搞傳銷？別想了，如果不是我表哥在這里，我馬上找人把你們的窩給端了?！彼膽B度還是那么狂妄。
        　　我不為所動，指著一個男老板——來自襄樊的陳鋒，現在已經是C級別了，這也是領導事先安排好的，不動聲色地說：“你做過武警，做過保鏢，沒什么了不起的?？纯催@位陳老板，在來行業之前是特警，做過總理的保鏢，不信你可以看看照片?！?/p>
        　　眾人齊聲附和：“對?！?/p>
        　　陳鋒拿出照片，我仔細看了看，確實是和領導人的合影，照片上的陳鋒，身著軍裝，英姿颯爽。
        　　宋建明表弟看呆了：“你們這里還真是臥虎藏龍啊?！?/p>
        　　我拿出香煙，分別給二人遞了一根，以緩和氣氛。趁大家為宋建明表弟點火時，我以抽煙有害健康之名，表示了一下我的關心。
        　　宋建明表弟一邊抽著煙，一邊不時把目光投向陳鋒，態度明顯緩和下來。
        　　在為他找到平衡感后，我又開始跟他提激情和欲望。我想到，行業里有很多人是因為一句經典的話語敲開心扉后“大徹大悟”的，好比湯佳妮喜歡那句“吃得苦中苦，方為人上人”，朱允禮信奉“銷售靠嘴，成功靠腿”，牛小瑩迷戀“男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人，有錢就有自信”，類似的還有很多。于是，我便在心里琢磨著還有沒有其他能打動人心的句子，來融化眼前這樣一個彪形大漢。
        　　在我解釋人們之所以反對傳銷是因為對它有誤解，所謂好事不出門，壞事傳千里時，宋建明表弟及時地表達了他的鄙夷：“呵呵，是紙里包不住火吧?！?/p>
                          第72節：第三十五章  回家的路一波三折(2)
        　　“對，如果說傳銷是紙，那火就是財富和金錢，它要燃燒起來，確實包不住?！彼脑捦蝗患ぐl了我的靈感。
        　　此言一出，大家齊聲喝彩，宋建明表弟也會心地笑出聲來。僅僅一句話，就讓我們的溝通達到了高潮。宋建明表弟明顯有了動搖，但嘴巴依然很硬：“我可以再看看，可是你要清楚，我待一天可能會損失幾百塊的工資?！?/p>
        　　我故意狂笑：“一天才幾百塊，掙的真多呀。我們這里的老板，你現在看不出來，等成功的那天，你可以幫他們算一下，一個小時就應該是這么多?！?/p>
        　　宋建明表弟張大了嘴巴，半信半疑：“什么時候成功，每個人都能成功嗎？”
        　　我適時地給他留了懸念，“你說不成功誰會待在這里？”說完起身對宋建明說，“時候不早了，帶你表弟出去轉轉吧，順便看看風景?！?/p>
        　　一小時后羅鷗打來電話：“你還行，宋老板的表弟留下了，是我去退的票?！?/p>
        　　我急切地問：“那我們今晚可以走嗎？”
        　　羅鷗裝傻：“你要回去嗎？”
        　　我連聲說：“是啊，你不是答應我的嗎？”
        　　羅鷗像是恍然大悟：“哦，我差點忘了。卓飛卓總有事找你?！?/p>
        　　我問：“怎么還有事??？”
        　　羅鷗說：“對，明天你早上6點起床，我帶你去看海將軍?！?/p>
        　　我說：“什么？?！瓕④?？”
        　　次日早上6點，我騎上羅鷗帶來的自行車，與湯佳妮、趙佳等人在李萍、羅鷗的帶領下，去看海將軍。路上，我和湯佳妮分在一組。她現在已經是中C級別了，為什么還沒坐到領導的位子上享受待遇？因為她的能力不夠，現在下面鍛煉，等能力一旦達到，就搖身一變成明星領導了，這已是眾所周知的事情。她已經不是我剛接觸到的那個純真，有著燦爛笑容的小女孩了?，F在的她，變化很大。她自認為成熟，大氣，然而，在我看來，分明就是一個瘋狂傳銷的小魔女。
        　　我問湯佳妮：“什么是海將軍??？”
        　　她目不斜視，懶得理我的樣子，哼了一句：“繼續考察?！?/p>
        　　我沒吭聲。
        　　湯佳妮以領導的口吻問我：“王老板，你有心事啊?！?/p>
        　　我還是不說話。
        　　“聽說你想放棄這個好機會，你怎么這么糊涂??？”
        　　我腳上暗暗使勁，單車飛快地跑到前面，把湯佳妮遠遠甩在后面。
        　　我們一行陸陸續續來到衢州的郊區，我這才明白所謂的海將軍就是租房子。寢室在傳銷行業占有舉足輕重的地位，是他們與新朋友溝通和拉關系的主要陣地和戰場，比教室更加重要。羅鷗明知我去意已決，竟然帶我參加如此機密的活動，我百思不得其解。
        　　我和湯佳妮假扮夫妻四處租房，條件是單門獨戶，基本與房東和其他住戶在地理位置上隔絕。湯佳妮對此解釋為“不擾民”。大約是別人看我們比較斯文，很快我們就租到了八套居室和一間教室。羅鷗和李萍隨后趕到一一付款。趁著空隙，我偷偷溜到一旁給李倩打電話。李倩正和兩個女老板在一起，我讓她躲在廁所接聽。商量好逃離的計劃，我們遺憾地發現目前最大的困難就是身上都沒什么錢。我雖然有一千多的工資，但是網上的B級別老總遲遲還沒給我發。不知道我即將要離開的消息是否已經傳到了他耳朵里。
        　　我不敢聊太久，急急忙忙掛了電話騎車出來時，看見湯佳妮正一臉怒氣望著我，連聲質問：“你干什么了，干什么了？”邊說邊把電話遞給我。
        　　我接過電話，里面傳來羅鷗懶洋洋的聲音：“王老板，你身在何方??？”
        　　我胡亂編個理由：“上廁所去了?！?/p>
        　　羅鷗冷笑：“你剛才把電話打停機了。哦，還有，李倩的電話和你同時通話，同時停機了?！?/p>
        　　我張大了嘴巴。
        　　羅鷗說：“你又犯錯了?！?/p>
        　　我沉思了片刻：“領導，今晚給我們買火車票，我們回家?！?/p>
        　　羅鷗啪地一聲掛掉電話。我忐忑不安起來。
        　　回到寢室后，何玉瓊把我拉在一旁，低聲說：“領導為你們買了今晚9點到漢口的火車票，我馬上去送你們?！?/p>
                          第73節：第三十五章  回家的路一波三折(3)
        　　我喜出望外：“真的嗎？”
        　　“真的！”何玉瓊脫口而出，說得那么快，要在平時我一定會覺得假，但這次顯然是個例外。
        　　我狠狠地抱了她一下，立即松開：“不好意思，我太開心了?！?/p>
        　　何玉瓊幽幽地看了我一眼，默默地走開了。我找到李倩，避開大家的視線，悄悄地整理行李。領導的意思是要走就低調點，不要張揚，一定不能讓其他的老板知道。
        　　吃過最后一頓水煮面條，我們就出發了。何玉瓊和湯佳妮陪著我們慢慢走到火車站。路上，何、湯不停地拉著我們說話，希望我們早點過來。我有一句沒一句，心不在焉地應付著。這時的我，正處于狂喜狀態，還有那歸心似箭的心情，我以為馬上就要解脫了，讓我忽略其他的任何事情。
        　　8點左右，羅鷗給我們送來車票，說了很多鼓勵的話：“王老板，我很欣賞你，也希望你能不嫌棄我，把我當個朋友，以后常聯系。我們的行業，是非常好的，你要走到底才看得到。你看湯佳妮，真的很不錯，明天就要走進C級別的舞臺了?！?/p>
        　　停了停，羅鷗繼續說：“這不是一個人人都能堅持到底的行業。有些人撐下來了，他們成功了；有些人撐不下去，中途放棄了。成功的人當啞巴，失敗的人當喇叭。當你回家遭遇負面的報道，你一定要正確去對待?！闭f到這里，他緊緊握著我的手，一字一頓，“我真的非?？春媚?，你適合做這個行業?！?/p>
        　　我真的不知道該說什么好，從他的眼神里，我似乎看到了這個行業里的人們一貫的真誠，但即刻我又否定了它，因為他們并不一定都在為別人著想，更多的是為了自己的前途和利益而用廉價的真誠去感動對方。這些人的執著，令人感慨。然而，人們常說可憐之人必有可恨之處，我覺得用在這里再恰當不過了。
        　　過了一會兒，李萍和陸千頃也匆匆趕來了，他們提了一大袋方便面、礦泉水和零食。來了這么多人，我有些不安起來。陸千頃丟給我一支香煙，坐到了我身邊，跟我有一搭沒一搭地閑聊著。我抬頭去看李倩，突然發現羅鷗和李萍不知什么時候已經走掉了，只剩下湯佳妮、何玉瓊在和李倩說話。
        　　陸千頃使勁吸了一口煙：“老總，你知道當初我怎么留下來的嗎？是因為白板上的那句話?！?/p>
        　　我奇怪地問：“什么話？”
        　　“在獎金分配那一版，二大爺對他的兩個兒子說的那句話，‘你干也得干，不干也得干’?！?/p>
        　　我望著陸千頃，想起當初串寢時，五大三粗的漢子一副可憐巴巴的樣子，無助地問領導：“你們是不是讓我干也得干，不干也得干嗎？”不由得笑了起來。
        　　陸千頃也笑了：“到現在，我很感謝你，一個善意的謊言，騙出了我的人生。以前我在武漢，每天的生活毫無目標，天天打牌，玩，吸食K粉、麻果，廢人一個?，F在我跟以前完全是兩個人，我對我的人生充滿希望?！?/p>
        　　說到這里，陸千頃和我對視了一眼。沒錯，他的眼睛發亮，斗志昂揚。也許，他真需要改變。但我不知道他的奮斗對他來說意味著什么，即使最終一無所獲，他也可能會感謝這段時光給他精神上的鼓舞。
        　　我說：“你好好干，我回去了?！?/p>
        　　陸千頃問，“你還來嗎？”
        　　“來，一定會來?！币驗椴桓抑币曣懬ы?，我別過臉，望著遠處。
        　　無意間看到火車站外掛的時鐘，我一下子愣住了，時間已經過了9點。
        　　我慌忙喊李倩：“快點兒，過點了?！?/p>
        　　等李倩匆匆忙忙跑過來時，我發現檢票點已經鎖上了。
        　　陸千頃他們則圍過來說：“不急，能上車的?！?/p>
        　　我暗罵該死。以往我經常用這種方式對付新朋友，卻疏忽了他們也會用這招來對付我。
        　　何玉瓊拉著我的手，極盡溫柔：“哥，你不急啊，把火車票給我看看，也許沒到時間啊?！?/p>
        　　我原本狂喜的心因為自己的一時疏忽變得亂極了，幾乎沒注意到何玉瓊對我稱呼改變了——她理應稱呼我老板才對啊。此外，我更沒注意到的是，何玉瓊的臉色也變得猙獰起來。
                          第74節：第三十六章  最后一次行騙(1)
        　　我拿出火車票，何玉瓊看都沒看，一把搶過去，揉成一團，塞進了嘴里，接著，一仰脖子，竟然吃進肚子里去了。
        　　第三十六章 最后一次行騙
        　　這一變故，讓我和李倩大驚失色。
        　　李倩趕緊大叫：“警察，警察?！?/p>
        　　人們朝這里望了望，都無動于衷。
        　　我不顧一切地向檢票點跑去，問檢票員：“到漢口的火車開了嗎？”
        　　“還有5分鐘?！?/p>
        　　我氣喘吁吁地解釋：“我的票被那個瘋婆子吃掉了，你讓我們先上車，再買票，行嗎？”
        　　檢票員搖了搖頭。
        　　我又問買站臺票可以嗎？
        　　檢票員的回答讓我徹底絕望：“我們這個站不出售站臺票?！?/p>
        　　沒注意，何玉瓊從后面追了上來，一把揪住我的手：“老公，不要走啊，我知道錯了?！?/p>
        　　我兩眼發熱，我想我的眼睛已經紅了，眼前的這個女人，分明就是邪惡的化身。我腦子里一片空白，猛地一揮手，狠狠煽了何玉瓊一個耳光?！芭尽钡囊宦?，吸引了很多人來圍觀。
        　　何玉瓊反而笑出聲來：“老公，要走你也要帶我一起走??？”
        　　我咬牙問：“何玉瓊，你為什么要這樣做？”
        　　何玉瓊的臉色暗淡下來：“這是我可以繼續在行業做下去的機會，我一定要把你留下?！?/p>
        　　“是因為你和楊寧的事？和我有什么關系？”我暴怒，“滾！”
        　　何玉瓊“哇”地一聲，抱著我大哭起來。
        　　我心情越發煩躁，使勁推開她，并用力揣了她一腳。
        　　何玉瓊被我揣倒在地，不料雙腿仍被她死死抱住，我猝不及防，也被拉倒在地上。
        　　我們在地上混戰起來。何玉瓊邊哭邊叫：“我老公打我了，不要我了?！?/p>
        　　我大聲辯解：“我不是她老公?！?/p>
        　　“你不是她老公也不能打他呀?！眱蓚€警察不知什么時候出現在我身后，把我們拉了起來。
        　　我的頭發被何玉瓊扯掉了了一大把，眼睛也被她用長長的指甲抓傷，幾乎都睜不開了。感覺腰間火辣辣的，伸手一摸，全是血，襯衣上到處都是。
        　　再看何玉瓊，披頭散發，原本秀氣的臉被眼淚和著地上的灰糊成了一個大花臉，最不雅的是，她胸前的扣子也在打斗中被扯掉了，都看得見內衣。
        　　我實在懶得跟這個女人再糾纏下去了，轉眼去找李倩，看見她正被湯佳妮正死死抱著，動彈不得。
        　　我語無倫次地對警察說：“他們是做傳銷的，剛吃了我的火車票，我要回家?！?/p>
        　　這時，陸千頃走了過來，掏出自己的身份證和暫住證給警察看，并指著我對警察說：“他是我的表弟，那個女孩是他老婆，只是擺過酒席，沒拿結婚證的那種。沒想到表弟又在外面找了個女人，他老婆是來找他回去的。你們不要管，我們自己解決?！?/p>
        　　警察命令我拿出身份證和暫住證，仔細看了看，狐疑地說，“是這樣的嗎？”何玉瓊趕緊點頭。
        　　應付掉警察，陸千頃用力拉著我向外走去。陸千頃的力氣很大，我不得不隨他走出車站。一回頭，李倩也被湯佳妮和何玉瓊架著走了出來。
        　　一行人在車站廣場坐下，我實在無法控制自己暴怒的心情，兩眼幾乎要噴出火來。忽然，我看見羅鷗、李萍，甚至還有卓飛等人就在廣場。他們看到我們出來，假裝走過來關心地問：“發生什么事了？”我懶得理他們，低著頭，不說話。
        　　李萍說：“王老板，也許是何玉瓊太在乎你，才做出如此舉動。既然回不去，先回寢室再說吧?！?/p>
        　　我忍不住，罵了他們一句：“你們真卑鄙，我不回去?！?/p>
        　　李萍哼了一聲：“誰卑鄙現在還很難說啊。王老板，你還記得當初學心態課時，領導要求你們把家里的聯系電話以及一切有聯系的親戚、朋友、同事、情人等等的聯系方式和地址寫下來交給領導，現在我們才知道你留下的聯系方式和地址全是假的。你早就預謀好要逃跑了，你真有心計。說到卑鄙，你更卑鄙?！?/p>
        　　我針鋒相對：“那是你們控制老板的方式，我才不上當呢?！?/p>
                          第75節：第三十六章  最后一次行騙(2)
        　　李萍威脅我：“我早和你說過，我們是暴富的行業，也是報復的行業。誰阻止我們成功，我們就要報復他?！?/p>
        　　我說：“你們到底想怎么樣？”
        　　卓飛站得稍遠一點兒，說：“先回去吧?！?/p>
        　　我假裝腰間很痛，哎呀一聲，李倩跑了過來，滿臉淚痕地問我：“你怎么了？沒事吧?！?/p>
        　　我緊緊握著李倩的手，歉意地說：“對不起，表妹，我害了你?！?/p>
        　　李倩說：“不，我不怪你，傳銷真是害人的東西。我們回家吧?！?/p>
        　　卓飛他們騎上單車，前前后后地離開了廣場。
        　　湯佳妮扶著何玉瓊，關切地說：“何老板，辛苦了?！?/p>
        　　何玉瓊笑了笑：“不辛苦?！?/p>
        　　湯佳妮扶著何玉瓊走在前面，陸千頃殿后，我和李倩被他們夾在中間，一行人緩緩沿著公路向健身公園方向走去。
        　　夜色中，我看著一臉茫然無助的表妹，再一次歉意地對她說：“李倩，我害了你??！”
        　　“表哥，我不怪你，以前我不知道什么叫傳銷，現在我明白了，我一輩子都不想去接觸它?！崩钯宦曇衾飱A雜著哭腔。
        　　我緊緊握著李倩的手，當時天氣已經很冷了，可我還是感到李倩的手心沁出了汗水，身體也微微顫抖。我明白她現在已陷入無邊的恐懼，這一切都是由我造成的，心里慚愧不已。我無法預知回去后等待我們的是什么，但我清楚若不設法逃離，我們的命運很難預料。
        　　我用眼角余光瞟了一眼身后的陸千頃，他正停下來點煙，而前面湯佳妮正為何玉瓊梳理散亂的頭發。這時，一輛的士正向我們慢慢行駛過來。多么難得的機會，一定是上天賜予我們的。我毫不猶豫地揮了揮手，的士加大油門開了過來。
        　　湯佳妮聽到異常，回頭大叫：“你們干什么？”陸千頃聽到叫聲，猛地扔掉煙頭，飛奔過來。我和李倩急忙拉開車門，鉆了進去，急促地對司機說：“快走，打劫的?！?/p>
        　　司機也嚇壞了。與此同時，陸千頃也搶了上來，但司機更快一步，車已經啟動了。陸千頃氣急敗壞地朝著車屁股狠狠揣了幾腳，李倩嚇得大哭。
        　　好在車已經開起來了，我從車頭上的返光鏡里看到他們三人還不死心，跟在車后窮追不舍。眼見追不上了，陸千頃用武漢話大罵：“個婊子養的?！?/p>
        　　我閉上眼睛，一陣如釋重負的輕松。
        　　司機問：“你們現在要去報案嗎？還是要去哪里？”
        　　我們的行李還在他們手里，按照以往的做法，肯定被丟在車站的行李寄存處，這樣做是怕新朋友產生恐懼后丟棄行李，轉而以搶劫的名義報警。我現在若去報警，很可能陸千頃會以親戚的名義接我回去，這樣一來我們又重入虎口?？晌覀儸F在身上什么都沒有，該怎么辦呢？我的心情再次沉重起來。
        　　“去義烏吧?！蔽覍λ緳C說。
        　　司機狐疑地看著我們：“要去可以，先交一百塊錢吧?！?/p>
        　　李倩止住哭聲，從錢包掏出一張紙幣，我一看，才五塊錢。我身上已經分文沒有，這幾天因為何玉瓊的事情投幣，加上領導催交生活費，我的錢都花完了，另外還向別人借了150元。雖說這個月還能領點兒工資，但現在看來，根本指望不上了。
        　　我忐忑不安地問李倩：“就這了？”
        　　李倩點了點頭：“你來時沒讓我帶錢，何玉瓊帶我的時候老要我請他們吃東西，錢都花了?！?/p>
        　　司機面無表情：“對不起，請你們下車吧，我還要賺錢呢?！?/p>
        　　我看計價表上顯示六元，正在猶豫。司機大方地說：“給五塊錢算了?！?/p>
        　　我們在孔廟附近下了車，此時街上已經沒什么行人。我無奈地對李倩說：“沒辦法，我們隨便先湊合一夜，等明天再打電話叫人往銀行卡上打點錢，我們再找個偏僻的小車站坐車回家吧?！敝赃@么說，我是害怕他們在大一點兒的車站設有埋伏。
        　　李倩大約還沒從剛才的驚悸中回過神來，我輕輕拍著她的肩膀安慰她：“沒事了，沒事了，我們自由了?！?/p>
        　　正興奮時，李倩突然想起個事情，她說她的電話停機了。我忽然記起，我的電話也欠費了。我們連打電話的錢都沒有了，現在真是山窮水盡，一籌莫展。怎么辦，難道我們就要餓死在衢州街頭嗎？
                          第76節：第三十六章  最后一次行騙(3)
        　　孤獨，寒冷，饑餓，還有無助，那一夜，太漫長了。我和李倩坐在孔廟附近的一個小山上，無言而失神地望著街上奔馳的汽車，備感茫然。李倩時不時低聲哭泣著，我心里難受極了。我勸李倩：“別哭啊，我有辦法的?！?/p>
        　　天不知什么時候已經亮了，一縷薄薄的陽光透過樹葉的間隙照到我們身上。我拉著李倩，沿著街道失魂落魄、漫無目的地向前走。李倩不停地催促我，讓我想辦法，可又看到我根本無計可施，忍不住當街大哭。李倩的哭聲引來了路人好奇的觀望。我勸她：“別哭了，免得被傳銷的人發現?！崩钯粡娙套⊙蹨I，緊緊拉著我的手。
        　　不知不覺，我們在一家體育彩票銷售站點停了下來，好久沒買彩票了，甚是感慨。
        　　站點內有幾個人在看開獎結果，李倩拉著我就要走開。忽然，一個中年人興沖沖地跑了進來，對老板說：“我中了，快給我兌獎！”說著從懷里掏出一張彩票，遞給老板。老板是個胖胖的中年婦女，樣子很和氣。她拿過彩票核對完畢，說，“你中了3D一千元?！闭f完，從抽屜里拿出一疊大鈔，數了十張給中年人。
        　　中年人興奮不已：“我再買二十塊錢的?！?/p>
        　　我緊緊盯著那張百元大鈔，心想這錢要是我的該有多好啊。眼看中年人把那張錢交給老板。我急中生智，想到一個辦法。我拉著李倩，悄悄走出來。在一個偏僻處，我低聲給她講了我的計劃，李倩瞠目結舌：“這樣可以嗎？”
        　　我猶豫了一下，遲疑不決。眼看時間過得飛快，我們又冷又餓，李倩忍不住鼓勵我：“表哥，你去吧，總比餓死在這里強。大不了，我們回去后把錢寄過來?！?/p>
        　　我咬了咬牙：“這是我最后一次騙人，豁出去了?！?/p>
        　　我昂首挺胸走進了彩票點，老板正忙著打票，收錢。根據計劃，我特意寫了兩組精心編寫的號碼，交給老板。這時，其他的人也搶著付錢，拿票。老板把票遞給我，說：“四塊錢?！?/p>
        　　我的心跳得厲害，大腿也禁不住抖起來，我太害怕了。我提醒自己千萬要鎮定，想到李倩和目前的處境，我不得不鼓起勇氣，裝著理直氣壯地對老板說：“我剛才給你了啊，一張一百的，你還沒找我呢?！?/p>
        　　老板吃驚地看著我：“你沒給我錢??！”
        　　我裝出一副生氣的樣子：“你怎么回事??？剛收了錢，就不認賬了?！蔽抑钢粋€老人：“不信你問這位大叔，剛才他都看見了?！?/p>
        　　老人丈二和尚摸不著頭腦，點點頭，又搖搖頭。
        　　老板有些吃不準：“你真給我了嗎？”
        　　我說：“你太忙了，回憶一下吧?！笨匆姶蠹覈诉^來，我繼續說：“我是外地的，在這里出差，我經常買彩票的，碰到就買。你們不會因為我是外地人，欺負我吧？”
        　　老板翻出抽屜的百元大鈔，一張張地數著。
        　　我說：“你找找看，那張錢上的號碼我還記得?！?/p>
        　　大家都覺得驚奇：“你記號碼干什么？”
        　　我早有答案，“我每期買7位數，你們這里是6+1，我不想花心思選號，每次都從錢的編號上抄取。也中過些小獎?！?/p>
        　　有人從我手里拿過彩票，念道：“9458536，4585368?！贝蠹乙习灏彦X拿出來對號，很快就找到了一張號碼為94585368的鈔票。我大喜。
        　　老板愕然，大家明顯信任我：“收了就把錢找給別人?！?/p>
        　　我也顯得很氣憤的樣子在一邊不住地埋怨。
        　　老板有些慌：“我好像記得他沒給啊，莫不是我記錯了?！边@么說著，她打算把錢找給我。
        　　我接過老板不情愿遞過來的96塊錢，出門拉上李倩，示意她趕緊離開。沒走多遠，聽見老板在身后大喊：“小伙子，等一下?！蔽疫€以為她要反悔，很是心虛，裝作沒聽見。
        　　“你彩票還沒拿呀?！崩习宓穆曇粼俅芜h遠傳來。
        　　原來是這事，我長長地噓了一口氣。
        　　其實在中年人兌完獎再次付款買彩票時，我就已悄悄記下了那張百元大鈔的八個編碼，然后我把這八個編碼組合成了兩張彩票，從而騙取了96塊錢。出來時，我渾身的衣服因為緊張已被汗濕透了。
        　　說實在的，一回想起這件事，我就充滿了愧疚?；匚錆h后，我本想把錢通過郵局匯過去，但由于當時過于緊張，具體地址我根本都記不清了。如果以后有機會再到衢州，我一定要當面前去向那位阿姨道個歉，并說明詳情。一直到現在，我都很感謝她，如果沒有從她那里騙到的96元現金，我們將繼續忍饑挨餓不說，更不可能那么輕易就離開衢州。
        　　另外還想感謝的是我的父母，他們在接到我的求救電話并知曉了我所有的經歷后，不但沒有罵我，反而好言安慰，讓我在銀行開卡，并打來了500元路費。后來，我們繞道從金華乘車，回到武漢。每每想起父母不記前嫌，我就無地自容。
        　　現在，我仍舊在打工，日子雖艱辛一點兒，但很充實，也很快樂。
                          第77節：后　　記(1)
        　　后　　記
        　　傳銷組織把新人騙進傳銷行業，大致分為：列名單、電話或書信邀約、攤牌、跟進、直至脅迫加盟。
        　　步驟一：揣摩心理列名單
        　　所謂列名單，也就是盤算一下，哪些人是可以騙來的對象，主要包括這樣幾類對象，親戚類：父母兄弟姐妹；朋友類：五同——同學、同事、同鄉、同宗、同好；鄰居類：前后左右鄰居；其他認識的人，如師徒、戰友等等?？傊?，那些急于改變現狀的人，都是傳銷組織網羅的主要人選。一旦選定目標，他們會對這些人的心理作充分的分析。
        　　比如對退伍軍人：受軍隊的熏陶，觀念有很大改變，回到家鄉后，大多不安于現狀，想干一番大事業或者急于尋找一份合適的工作。
        　　針對農民：焦點在于脫貧致富。指望種糧發家不現實，養殖渠道又不暢通，做生意缺乏本錢，他們渴望找到一條門路，能夠迅速致富，在左鄰右舍中揚眉吐氣，風風光光。
        　　針對下崗干部：昔日春風得意、眾人矚目，一旦下崗門庭冷落，有一種嚴重的失落感。
        　　還有就是對打工者的引誘，深知打工不容易，賺錢太慢，又有急于求成的心理。
        　　對網羅對象心理的揣度，可以看出傳銷組織者趁人之危、落井下石的陰暗心理和罪惡本質。
        　　步驟二：巧言邀約設騙局
        　　電話邀約是最主要的方式，一般分三次完成。
        　　一、問候。主要為了打探對方當前的狀況及心態，然后根據實際情況，對癥下藥，確定下一次邀約的借口：如幫忙找工作、承包工程、外出游玩等等。該過程時間不宜過長，一般控制在90秒以內，以便制造懸念。
        　　二、誘惑。在第一個電話打出后兩天左右，打第二個電話。這個電話至關重要，對是否能邀約到新朋友將起到關鍵性作用。一般為了讓對方深信不疑，這時需要安排一場情景假戲。好比在打電話時，會給對方營造，打電話的人正春風得意、美女盈懷，實際上這些都是假的。他們有一個公式，就是神秘＋懸念＝吸引。
        　　三、正式邀約。在前兩個電話打出以后，認為時機成熟，開始正式向對方提出邀請。當然，這些都是在監視下完成的，目的就是想盡一切辦法，催對方上路，并囑咐，路上要注意安全，一定不要帶錢。
        　　打電話時的“三不談”，即不談公司、不談理念、不談制度?？傊?，不談傳銷的真相。只是根據對方的心態、特長、背景等特點，給出一個甜蜜的誘惑。為了提高騙人的成功率，連打電話時的語氣都規定好了：談話的時候興奮度要高，語調要高，比平常要高八度。語速要快，但吐字要清晰，語氣肯定不含糊，給對方以信任的感覺。說出的話具有一種神秘感，但又模糊其詞，讓對方無據可查。不正面回答對方的提問，不具體解釋自己的話題等。
        　　由于傳銷現在已經成了過街老鼠，所以行業在騙人加入時，變換了很多時髦的說法，比如加盟連鎖、人際網絡、網絡銷售、框架營銷、連鎖銷售、電子商務等等。
        　　在上述種種游說和謊言的欺騙下，如果對方被說動了心，愿意加入，下一步就是接站。
        　　接站的整個程序乃至接站人的神態和衣著也有明確要求：接站人一進車站與對方見面的時候，應該是熱情地跑上去幾步，要先握手。同時，一定要衣著光鮮，比如打著領帶，人家就會感覺你肯定有一定的社會地位。        
          第78節：后　　記(2)
        　　步驟三：心理測試對癥下套
        　　為了避免新朋友亂打電話，推薦人要想辦法先把新朋友的手機費耗光。然后，盡量與新朋友拉關系，談理想、談社會、談人生，使對方產生信任。并瞅機會，完成傳銷行業里的兩個心理測試。
        　　第一個測試：“衢州人經常掉錢，而且本地人看見地上掉的錢都不會去撿，因為他們彎腰的時間會掙更多的錢。你若看見地上掉的錢會不會撿？”
        　　新朋友若回答“撿”，說明他對金錢有欲望，可以繼續提第二個問題。
        　　“我有個朋友，是個非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母帶她到醫院體檢，結果查出了癌癥。醫生只告訴了她父母。你說，她的父母該告訴她嗎？”
        　　如果回答“告訴”，證明對方為人坦率，適合全抖。所謂全抖，就是在聽課后直接告訴對方：之前說的一切都是假的，要你來這兒就是要你從事傳銷的。
        　　對方如果回答“不告訴”，說明他為人很深沉，只對他半抖，即告訴他之前所說的那些（如介紹工作、聯系業務等）都是真的，不過由于特殊原因需要等幾天。而在這幾天里，他們會要新朋友抽空好好了解這個行業。并以看望朋友的名義將他帶到一些資深的傳銷人士那里，對他進行初步洗腦。
        　　步驟四：無微不至、無時無刻、全面灌輸
        　　除了在生活上無微不至的關照之外，傳銷人員無時無刻不在準備著對新朋友進行全面灌輸。先是舉各種例子來說明這個行業并不像傳說中的那樣恐怖，而且一點兒不犯法。這些例子根本就無法得知是真的還是他們臨時編造的。然后再解釋他們當初為什么沒直說，而是采取欺騙的手段把人邀約過來。他們的理由無非是——為了新朋友好！并且他們那不叫騙，美其名曰“善意的謊言”，目的是為了避免家人不必要的擔心，以及為新朋友保護一個完美的市場。
        　　對于欺騙親友的血汗錢這種罪惡行徑，他們這樣開脫：這些錢畢竟是自己的親友掏出來的，那么這個錢該不該賺呢？我看是該賺。因為錢本來就是叫人賺的，具體誰賺本就無多大區別。如果錢印出來都埋入地下，不讓人賺，豈不都成了廢紙。
        　　他們會向新朋友灌輸：謊言并不一定就是壞的，有時候我們甚至應該說：這個世界因為謊言而美麗。
        　　然后會在合適的時間，讓已經上線的人員挨個講述自己的受騙經歷，以及后來他們又是怎樣一一接受的，讓新來的朋友產生共鳴。如果還有堅持要走的，則想盡各種辦法，進行挽留。給新朋友下跪是常見招式。
        　　步驟五：提升激情
        　　以暴利相誘惑：傳銷可以縮短成功的歷程，可以使人一兩年內，掙到幾十年掙不到的錢。如果新朋友說沒錢，他們就會說就是因為你沒錢，所以才讓你想辦法賺。如果新朋友推托說沒時間，他們就會說正是因為你沒有時間，所以才讓你在很短時間賺到錢，然后濃縮你的生命，擁有更多的時間。
        　　他們還會極力渲染從事這個職業之后的風光與榮耀，從而激發新朋友的激情。
        　　好比他們說：在你升B的那天，公司會用五輛奔馳或者寶馬把你的親戚以及家人接來，看著你上去。到那時候，所有的人都會把羨慕的目光投向你，對你高聲尖叫，像明星一樣崇拜。然后，你就可以站在臺上對一千多號人宣布：從此我與貧窮告別了，我們家族的命運也因我而改變……
        　　此外，他們還會說，他們走路、吃飯、睡覺都在掙錢，只要新朋友加入這個行業，錢就在路上等他了。他們不時向新朋友灌輸他們的分配制度、工資方式、行業規則等等，十分強調紀律性，以讓人覺得他們是正規的，是按規矩辦事的，有組織有紀律。他們還暗示新朋友：你可以對某個人不信任，但整個集體絕對不會騙你。
        　　步驟六：最后的吸引
        　　傳銷人員通過各種現身說法來說明這是一個百分之百成功的行業。而這些現身說法大多以Ｂ級別成員下團隊發工資、找各種由頭舉辦聯誼會等方式呈現。
        　　除了自身營造的說服力，他們還會以國家大義為重，對你“曉之以理”。例如他們通常說的三個有利于：
                          第79節：后　　記(3)
        　　一、有利于提高綜合國力。國家不出一分場地，一個管理人員，就可以獲得龐大的稅收?！　　　　　?/p>
        　　二、有利于搞活市場經濟。不僅解決了很多人的就業問題，還拉動了消費和貨幣流通。
        　　三、有利于提高全民文化素質。這里不允許男女混居，不允許打架罵人，不允許喝酒、吸毒、賭博，進娛樂場所，提倡節約，反對浪費。而且許多人在這里鍛煉出口才、溝通、演講、社交等能力。
        　　住在一塊的時候，沒有電視沒有報紙，而且跟外界可以說是隔絕的，所以他們講來講去，就是說我們每個月要發展多少人，發展到上線后可以有多少獎金。時間長了思想會像入了魔似的，對他們說的堅信不移。
        　　另外，伴隨著一步一步的洗腦進程，他們還會通過各種游戲及小故事對你進行潛移默化的說教，并且絲毫不管這些游戲是否猥瑣。越猥瑣越有效，他們就是讓你徹底喪失自尊，放棄人基本的自尊，意味著為下一步的洗腦打基礎。
        　　總之，他們的目的只有一個——讓你快速成為他們中的一員，然后迅速發展下線！
        　　沒有抵抗意識的人、抵抗力不強者，統統能被拉入伙，而且還會堅信自己從事的絕對是一個偉大的事業……
        　　前年７月份，我們由一位姓舒的“老總”帶領，從廣東來到衢州搞“加盟連鎖”。聽說“老總”是在1998年傳銷禁止后轉做“加盟連鎖”的，剛開始在海南發展，后來轉到了廣東省花都市。
        　　我是1998年５月份在花都加入的。當時我的一個老同學邀約我，謊稱有一份財會工作。我是財會大專畢業的，又是比較信得過的朋友，所以毫不猶豫就辭職到了花都。誰知，我竟從此上了“賊船”，經歷了一番命運的波折。
        　　列出名單　邀約“上課”
        　　整個傳銷過程，說白了就是一個“騙人、聽課、上當”，再“聽課、騙人、讓更多人上當”的過程。
        　　上課是其中一個極為重要的步驟?！肮尽惫苍O有八門課，按聽課順序排列為：提成課→心態課→理念課→分享課→成功激勵課→產品功能課→網絡管理課→方法技巧課。其中最后兩門只有正式“加盟”者才能聽。加盟的前提是：用2800元申購一份產品，成為“公司”的業務員。開始，每個業務員先列出一批想叫來做傳銷人的名單，從最親近的人列起，按A、B、C、D不同級別排列。先邀約A級的，如果不成再邀約B級、C級、D級……認定對象后，就找一個借口把對方騙來。
        　　具體方法在“方法技巧課”里講得很詳細。主要是根據其特長和愛好，抓住對方的心理，比如我讀財會的，就說來做財會工作等等。邀約一般都用電話、書信，有時還用電報。因為是朋友，打電話時你愛怎么說怎么說，只要他相信就行。
        　　打電話也要講究技巧。第一個電話通常只是聯絡感情；第二個電話是了解對方的近況，然后抬高自己，說自己的工作有多么好，以勾起對方興趣，但不馬上邀約，只吊對方的胃口，如果對方要你有機會幫他找份工作，也不可馬上答應，裝作盡量幫忙；第三個電話才根據情況，正式邀約對方過來。
        　　留人留心　制造氣氛
        　　剛邀約的對象，我們通稱“新朋友”。先是接待，安排他怎樣坐車，到達后住在哪里，再介紹朋友認識、熟悉地方，并給他準備好筆記本、筆和電話本，十分熱情，但絕口不提公司，也不提什么事業。因為新朋友剛來，并不知道要干什么，不好多講，以免產生懷疑。
        　　接下來就安排聽課。剛到衢州時，我們只有一個課堂，在松園汽車培訓學校旁邊，后來在雙港、沈家又租了幾個課堂。每節課都安排有主持人、負責人和保安。
        　　大家按公司規定的紀律，一起走時一般不超過三人，以免引起路人和周圍居民注意。正因為這樣，我們在衢州好長一段時間，基本上沒人知道這里有個加盟連鎖。
        　　每節課上課前，主持人都要搞點開心節目，讓剛到的新朋友上講臺介紹、演唱等，這是讓他們推銷自己、提高膽量。一般搞半個小時，氣氛很熱烈，讓人覺得有一種團結向上的氛圍。這對新朋友來說很重要，因為他們通常都是初次遇到這種場面，良好氣氛有助于留住他們的“心”。
                          第80節：后　　記(4)
        　　隨后，主持人就請出講師上課。其中以提成課上的次數最多，都是固定內容，先談人生和機遇，表明這是一次難得的發展機會；再談公司背景和產品，傳統營銷與連鎖業務的對比區別，以及獎金分配、公司特色福利等等；最后探討投資2800元值不值的問題，總之是以利誘人。幾節課下來，雖然有的人對一個月拿幾千、幾萬甚至十幾萬的獎金仍感到懷疑，但看到身邊的人個個充滿自信，往往信以為真，被這種金錢欲望所引誘。
        　　“分享”動聽　引入歧途
        　　聽完提成課再聽心態課、理念課，內容雖然有不同，但主要是為新朋友洗腦、鼓勁，解釋產品為什么不放在商場賣，為什么不打廣告，以及它的美好前景等等。這種利用模糊的“特許經營”做擋箭牌的說法，很多人都搞不清楚，反正內容的虛實無人考究。有人總結說：傳銷就是“簡單的事重復做，簡單的話重復說”。
        　　接下來就是分享課，這是最能激勵人心的?；镜霓k法，就是請一些剛申購的業務員談自己的經歷，現身說法，從怎樣被邀來、起初產生誤會，到最終認可這份“事業”，再談自己的宏偉理想，最后由老總上課。他們經驗比較豐富，談起來滔滔不絕，給人的感覺是“上知天文，下知地理”，把“加盟連鎖”吹得天花亂墜，令你感到不做將是一大憾事，再加上自己的輝煌經歷，以及令人羨慕的巨額收入等等，十分感人。
        　　那些被稱老總的，在衢州有三、四個，有的是上面老總安排來專門講課的。只因老總的網絡分布很廣，比如在浙江很多市縣都有下線，所以他們說的話很有說服力，哪怕講自己一個月有幾萬、十幾萬收入，新朋友也不得懷疑。有時也請其它地方網絡的業務員來講，交叉宣傳。衢州的業務員也要到金華、蘭溪、武義及江山、常山等地方去上課?？粗切├峡偰弥謾C到處跑，在傳銷圈子里就像明星一樣，許多新朋友都很向往。
        　　五大產品　純屬幌子
        　　公司到底有多少產品，連圈內人也不清楚，只知道我們做三大系列、五大品牌：一、保健器材（遠紅外線）：7400元；爽安康氧氣健康器(簡稱爽機)：3900元；二、保健食品：酵素、刺五加(10盒為一套，每樣五盒)，3900元；三、護膚品：碧安佳美白系列，4100元。平時主要講爽機，其它略講，因為一般人都不買遠紅外線和護膚品。爽機的功效講師講得非常好，主要由網絡中讀過醫學的朋友講，帶有專業知識或臨床經驗，但產品到底有沒有作用無人知曉。
        　　網絡管理和方法技巧是業務員才能聽的課。如一個中級業務員，下面有70多人的普通業務員，怎樣去管理？有詳細的指導。比如怎樣實行AA制（即生活費分攤到每個人），怎樣分家（一般7至10個人住一套出租房），怎樣復制好業務員，怎樣去培養各方面的講師，等等。方法技巧就是教你怎樣把一個新朋友變成老朋友，從邀約到加入，每一個環節都有詳細介紹，尤其讓人向家里拿錢，有一套專門的技巧。因為許多人都不知道有個加盟連鎖，所以一般同家里都不講實話。溝通是為新朋友解釋弄不明白的問題。如“公司合不合法”之類，通常老總的回答都讓新朋友心服口服。
        　　種種圈套　終為騙錢
        　　促成結案，就是讓新朋友掏3900元申購產品，成為一名經營者，這是操作的最后一步，也是最關鍵的一步。
        　　因為新朋友信心不足，隨時會改變主意，所以在正式加入之前，其業務指導（即邀他來的那個人）要跟得很緊，不讓他亂打電話，不讓他接觸不良的影響，如看電視、報紙等，因為媒體經常會報道有關傳銷的消息。等到他家里人東拼西湊準備好錢，通過銀行賬戶電子匯款匯過錢來，就進入了申購產品階段。申購的手續非常簡單，交3900元給老總，然后交兩張身份證復印件，寫上自己和指導的姓名，以及申購的產品和日期，老總開一張簡單的二聯或三聯的收款憑證給他。這3900元中，有700元是作為直銷獎給業務指導的，這是發展下線的最直接收入。
                          第81節：后　　記(5)
        　　申購后，產品卻到不了自己手上。因為上面說，產品放在住的地方，工商、公安檢查發現會被沒收，所以每戶只能放一臺。幾百人的網絡，實際發放的也只有幾十臺產品。這樣，交錢后到底能拿到多少產品，誰也不清楚。說到底，產品只是起到身份證明作用，買了它，你才有資格再去發展下線，再去拉人入伙。
        　　橫財難發　欲罷不能
        　　進入加盟連鎖后，大家最看重是富有吸引力的獎金分配。獎金是老總用電腦編排發放的，有一整套程序。
        　　我們業務員分成四級：普通業務員、初級業務員(發展10人以上)、中級業務員(70人以上)、高級業務員(320人)，分成的比例都不同。我做了一年多傳銷，發現根本沒幾個人能做到中級，更別說高級了，因為發展下線并沒有想象中那么容易。
        　　一般情況，上一個初級要三四個月，有的要半年甚至一年，而就算上了也拿不到多少錢。中級也差不多，比如做一年到了中級，有幾千元、上萬元收入，但付出的代價也是很大的。為證明自己收入好，一般業務員都要配個手機，話費高的時候每個月要幾千元，請講師和骨干吃飯等耗資也很大，而且到下線也成為中級時，你就不能拿他的錢了，要等到上高級之后才能再拿，也就是說只能拿下級的錢。而上高級至少要有四條直接中級線，非常困難。
        　　明面上，投資3900元就能成為一名經營者，但實際上投資遠不止這個數，最少也要5000元至8000元，甚至1萬元以上。因為在你沒上初級、中級之前，要投資生活費、電話費、住宿費，有些朋友來了不干要給車費。我做傳銷一年，就投資了8000元。很多人都是辛辛苦苦做上初級后，就維持不下去了，只落得兩手空空回家。所以說，做傳銷只有老總能賺錢。
        　　雖說一般業務員基本上賺不了錢，但每個人都不肯輕易放棄。原因何在？只為傳銷有一套迷人而難以捉摸的規則，就像一個深不見底的漩渦，攪得你頭暈、迷茫。做傳銷的人一般經濟條件比較差，很多人是賣了東西或抵押借貸來做的。所以，很多人事后明知是個騙局，但都不肯放棄，都為自己的私心所驅動，想方設法要從別人身上賺回自己的錢。
        　　前途渺?！÷摵戏磁?/p>
        　　從2000年7月來到衢州至今，我目睹了連鎖加盟傳銷中的種種沉浮與悲歡。眼看一個個老鄉、同學、朋友被我們卷入這場可怕的游戲中，最終落得連生活費都沒有著落，而自己也前途渺茫，內心常常覺得痛苦。
        　　我是第一個跟舒總來衢州的，在出事前，剛升為中級業務員。其實舒總上面還有老總，但今年4月份全都不干了，可能他們錢賺得差不多了，也可能他們知道國家的形勢，趁早收山了。舒總還準備轉到其他城市。因為在衢州待的時間太長，工商局已查過多次。這就是做傳銷的騙術，打一槍換一地方，我們當初就是這樣從廣東花都搬過來的。
        　　聽說舒總考察的市場是在湖州市。他的意圖跟以前一樣，把一批人搬到湖州，就算只有幾十個、十幾個都無所謂，同樣可以發展，而最終賺錢的是他。我同另外一位中級商量，認為如果這次再搬網絡，還不知有多少老鄉、朋友要上當受騙，于是，我們決定破釜沉舟，聯合起十多名骨干，一起向工商部門舉報。衢州的加鎖連盟網絡，就此土崩瓦解，我們則帶著滿身的疲憊和失望，被遣送回了老家。
        　　在各大傳銷組織內部，都傳說著魅力無窮神秘莫測的A級總裁，但警方總是很少能抓住他們。他們真的存在嗎？傳銷組織到底是怎樣生長、成熟和瓦解的，它們受什么規律支配？
        　　一位曾經在兩年前操縱過SY傳銷組織的傳銷頭目，甘冒巨大風險自述傳銷組織的核心秘密……
        　　SY傳銷組織最初是從安徽遷到廣州的。1998年國家對傳銷實行一刀切打擊，安徽的傳銷就轉到了廣州增城，當時在增城規模最大的是ST傳銷組織。而那時增城幾乎所有的外地人都是做傳銷的，ST占了其中三分之二。我所屬SY——香港SY國際有限公司，中國總公司設在深圳深南大道，當時勢力還不大。
                          第82節：后　　記(6)
        　　2000年我回安徽后，工作也沒有落實。這時候，一個在廣州的朋友跟我說，廣州這邊有好的發展機會，叫我過來看看，于是我就到了增城。
        　　知道他們要我做傳銷，開始幾天我想走，但第七天我被說服了，第八天開始向家里要錢。后來我明白，勸人加入，以七天為限，五到七天了解后，基本沒有談不下來的，這是前人留下來的經驗。如果一個人七天還不能改變的話，就讓他走。
        　　為什么一般是七天？
        　　上帝造人才用七天！改造一個人能不能成功，也就看這七天了。
        　　七天里，我的欲望和野心被激發出來了。一到搞錢那一關，遇到的人都是想辦法在搞錢的，每天都有人說今天搞到了，我就想我為什么搞不到。當時上面兩級的上線是軍，他的體系有100多人。我想軍能夠做到那個級別，我也可以。
        　　軍很喜歡我，他一直很注意培養我，那時我還是一個很低的級別，就是個E級。但軍卻讓我給新朋友介紹企業文化了，我那個激動、榮耀啊……后來我才知道，他要把我培養成他的心腹。
        　　那時我們最大的頭領叫呂奎，但是誰也沒有見過。有一次我走在街上，有人指著一個經過的人說那就是呂奎，我只見到了他背影。傳說他只用六個月零三天就做到了一級總裁。
        　　我很受重用，發展也很快，幾個月就有11個下線了。但因為增城加強了打擊，上頭要求我跟著軍搬家。我們搬到廣寧后，我們的公司名字變成了SX。
        　　表面上，當然說這個公司還是屬于SY公司，但在廣寧開會時，感覺什么事情就是軍說了算。因為我沒有見過他上面的人，據此推斷他就是頭，軍實際上成了SX的總裁了。
        　　到了廣寧后，那里打擊的形勢很嚴峻，軍就把我們分拆成幾組，我被從廣寧分到廣州太和，其他人分到羅定、中山、茂名，還有一批人留在廣寧。
        　　此間，我經歷了一次殘酷的內幕——趕人，上頭會動用暴力手段趕走他們不想要的人。為什么要趕人？就是因為如果兩個人同時來，不可能大家都做到B級的，否則其中一個人肯定沒有錢拿，所以必定要排斥走一個。當時我叫了11人，三條線，發展很快。我上了C，我的一個好朋友也要上C了，但是上層更加器重我，如果那個人也上C，我就賺不到錢了，于是軍把他趕走了。在我們搬家離開廣寧的時候，體系把他一個人留在廣寧。他被打了，聽說結果很嚴重，住了很久的院。
        　　溫情脈脈的組織在我面前被撕開了，我當時接受不了，上層就告訴我：下面不能夠有人比你強。我不明白里面的意思，朋友被趕走了，對我影響特別大。后來他受傷的時候打電話來要我去看他，但我連去的勇氣也沒有。他一直不知道被趕是因為我，所以我到現在都覺得很內疚。
        　　當時我感到特別無助。到了中山不久，軍又想趕走我的另一個好朋友凡。我見過趕人，知道其的殘酷性，所以知道這個消息后提前和凡打了招呼。
        　　記得當時我和凡買了3塊錢的餅干吃，我們心里都感到很害怕。這時候，我意識到我女朋友也是不同體系的分支，她也有被趕的那天。我們是一前一后加入的，每天都在競爭邀約更多的人。
        　　就算我自己不獨立的話，下面也會培養我獨立的，于是我想出走。
        　　我和另一個在珠海拱北做傳銷的老鄉聯系上了，想帶了團隊去投奔他們。
        　　當時我和凡加在一起就40多個人，經談判，如果并線就可以享受B級的待遇。我想，如果我們過去，名義上是我和凡并線，但凡的人要比我多，而錢是我們倆分，這樣就等于我借助了凡的力量，我會發展得更快。
        　　我們有句行話：只有失敗的事業，沒有失敗的行業！從事這個事業，不但能夠得到成就感，還可以得到金錢。這個行業復制很快，因為它的理念是要培養成功的人：讓人承認自己既然來到世間，就不是一個弱者，我和大家一樣，也可以賺到幾百萬。從加入開始，就一直灌輸這種思想，到了一定級別，就開始膨脹。
        　　這就是傳銷網絡的特點，一方面網絡為了讓你成為它完全的信徒，要不斷地擴大你的欲望，賺錢的欲望、做領袖的欲望；另一方面網絡又要你節制欲望，要服從上線，不能有非分之想。但當節制一旦失敗時，就有人想另立山頭了，網絡就要解體了。
                          第83節：后　　記(7)
        　　它在產生的時候就種下了滅亡的種子。但這種解體只是上層的解體，下層永遠也不會解體。因為下面的每個人都想做沙皇，他們為了賺錢，還會像上面的人那樣去建新公司。
        　　我們進行了周密的策劃，一共11天時間。我找了個理由騙軍，因為我是軍的心腹，他就沒懷疑我。我從中山、南海和廣州太和鎮走了一圈，最后我經過中山到拱北。到拱北后談定，他們提供50人用的房子，第一個月的租金由他們來出，我加入后享受B級別待遇。拱北的那個公司也是SY的，和我們原來在增城是同一個公司，也就是說，軍把我們帶出SY的，我又帶回來了。
        　　后來我見了SY公司的A級別，他怕我的體系加入后把他原來的體系搞壞了，所以叫我自己搞體系。他們決定給我們8000元，這對我們租房子落腳足夠了。經過考察，我覺得臺山情況比較好，就決定搬到臺山。
        　　搬家前，我提前到了臺山，用一天的時間租好了房子。租好房子后，我才打電話通知凡。搬體系的事情這時候只有我、凡和我表弟三個人知道，表弟也是我們體系中的人。這是絕對機密的，因為搬體系是非常秘密和危險的，一旦讓上層知道，不交出一條腿給他們是搞不定的。
        　　當時我們是這樣行動的：上午思想交流會完了就要談心得。我跟一些骨干說，結束后我們再開一個會。因為我已經是超級C級，很有威信了，所以大家都聽我的。在會上，我和凡還有我們的心腹告訴大家，我們要搬體系了，但是不要告訴任何人。當時我們心腹每個人下面也就一兩個人，所以做做下面人的工作是很容易的，沒有多久就做好了所有人的思想工作，于是大家立刻收拾東西準備行動。
        　　這時我的表弟已經把房子和車都準備好了，一輛貨車一輛客車。我給司機加了200塊，讓他趕緊走！從會議結束到安全轉移，總共用了不到一個小時的時間。我們沒有打一個電話，沒有給同體系的其他任何人透露任何情況，因為一旦透露，我們的情況非常危險。
        　　我們還采取了其他辦法把SX在中山的最高級別控制了，讓他在一個房間里待了3小時，我們就有足夠的時間轉移。這次我們帶走了將近50人，到了臺山后大家先在一個房間開會，然后大家分散到各處。
        　　從中山到臺山，既恐懼又興奮。到了那里，我和凡每人吃了一只白切雞，太高興了！大家心里都明白，一個新的公司誕生了。
        　　我又擔心軍會來報復。到了臺山后，傳呼機全部換了，這樣他們就不知道我們了。后來我們又從SX拱北的體系中拉了十幾個人過來，于是SX派了打手過來，以“1萬元一條腿，5萬元兩條腿”的價格來追殺我。
        　　我當時在臺山和江門兩邊住，這樣也是為了安全。拱北的人幾次來找我算賬，但是我在暗處，他們只知道我一個住處，也端不掉我。而我對他們的情況很清楚，也很容易把他們的窩端掉了。
        　　有一次他們的高級別都到臺山來找我，在臺山待了3天，而我第二天實際上就去拱北了。我向拱北警方報了案，警方立刻行動，拱北體系的高層獲知這個情況后立刻從臺山回到拱北。
        　　我當時在拱北一個旅店遇到拱北SY的一個高層。那個高層很害怕，邊下樓邊打電話，叫了30多個人來追我，當時我一點兒都不害怕。如果膽小肯定做不了這個行業。
        　　事實上，這就是行業的規律，每一個想做大的人都遇到過這樣的情況，包括軍。搬了體系以后，一般高級別的人就很少出現了，因為不能夠讓原來體系的人知道。從那時候開始，我就深居簡出，成為神秘人物了。我已經是傳說，就像我剛開始加入SY傳銷時，總裁呂奎成了傳說一樣。
        　　我就是體系中最高的級別了。如果我頭上還有更高級別的話，我就賺不到錢了。之所以對外說有A級別，一是為了給下面的人一種神秘感；二是萬一我被抓到，我可以說自己不是最大的頭目，這樣避免了危險。
        　　一般來說，一個傳銷組織中和新朋友簽單的人就是該體系最大的頭目，或者他和最大的頭目有直接的聯系。如果他上面還有好幾個級別的話，那他的錢交給誰？
                          第84節：后　　記(8)
        　　不要相信有A，A就是神話！是我們虛擬出來哄騙級別低的下線們的。
        　　我在表面上仍是B級，但實際上已經和凡成了幕后操縱者。為了給下面的人制造有A存在的假象，我們會去其他傳銷組織雇傭一個小C級的人過來，給他200塊錢就足夠了，讓他來走一圈，一般幾個小時。一般幕后操縱者在兩三個月中會請一個過來，而且要注意找同一個人來，這樣才不會被懷疑。
        　　這個人不需要有多高的水平，高層說的話越少，給下面的人感覺越好。
        　　即使要說話，大部分東西都是背熟了的。
        　　這個假A一般會在100人以上的場合出現，不然下面的人覺得來了這么久，怎么還是見不到高層，會動搖人心的。
        　　所謂的A級其實是幕后操控人拋出的煙幕彈。其實這個秘密在傳銷講義中就藏下了。傳銷課有五級三階制，在講到A級效益分紅時，只講到A級3%的分紅，但對如果出現了兩個A級怎么分紅就不講了。如果有人想追問，傳銷講師就會說，你們現在去想A級的分紅沒有用，這是你們做到A級以后的事。
        　　沒有哪個幕后操控人會愿意看到體系中的人升到A級的。為什么要讓A憑空拿走一大部分利潤呢？所以到了B級以后，五級三階制就失靈了。一個人發展到B級后，我們就不讓他再升了，每賣一件產品，我和凡就截下來2000元平分，然后給B級剩下的1500元，忠誠又有能力的B級就給1800元，讓他自己和下面級別分配。
        　　大C（下線15名以上）以上都是騙人的，以下的一般是被騙的。所以如果想打擊，就必須要有政治高度，給B級別和大C級分別定罪。要認定一個地區的頭目其實非常簡單，那個經常在該地區出現、簽單的人就是！
        　　傳銷高層住的地方，一般離公交車站較近，離長途車站的步行時間不超過5分鐘，并且處在兩地交界，這樣便于照看下面的體系，也便于逃跑。
        　　處在管轄交界地的好處還有甲地開始打擊，我就可跑到乙地，甲地的工商和公安因為管轄的問題變得很難打擊。
        　　在2000至2002年間，高層大部分都住在廣州，而廣州又主要集中在芳村口一帶，至少有10個體系的高層住在那里。為什么都在那？因為那里是廣州和南海交界處，離兩邊都近。無論哪一邊有情況，我們都可以立刻逃到另外一個地方去，而兩個地方采取聯合行動的情況極少。
        　　我在廣寧的時候，還在縣委家屬大院里面租過一段時間的房子，這樣更加安全了，沒有人想到會來縣委家屬大院查傳銷的！
        　　高層不住小區，只住民房。房子談不上好，但是都比較合適。那時候我們根本不用固定電話，這樣不容易暴露，而且用手機習慣了，根本不在乎那點手機費。
        　　除了總裁之外，全部下層人員都不在車站附近，就是為了不讓新朋友逃走。我們在廣寧的時候，下面的很多人都住鄉下，從廣寧車站過去還要坐一兩個小時的車，這樣他們即使要走也沒有那么容易?？傊?，總的原則就是：下層絕對不在車站附近住，高層一定要在車站附近住。
        　　高層基本上是很少出現的，我們每隔幾天到下面巡網，在重要的路口都有人接應。這樣一家家輪流下來，每個家庭一個月基本上可以見我們3次左右。巡網都是神不知鬼不覺的，一般在下午4點以后，或者晚上8、9點，因為工商和公安都下班了，我們就安全了。
        　　我們的體系運轉得比較好的。在開始的頭幾個月，我都參與選人的。
        　　選人前要仔細分析每一個人的情況。邀約時要寫出自己接觸的200人，然后對熟悉程度和性格進行排列，分成幾類，看看哪些是符合條件的，然后綜合上一級的參考，反映到C級后，我和凡再親自把關。寧可慢慢來，求慢求穩，增加留人率。我們的人60%留下來了。
        　　到了臺山后，開始的4個月很努力，怕自己的經驗不足，就努力接觸其他傳銷公司的高層，認識了臺山、中山其他傳銷組織的高層。
        　　我和凡還經常到下面吃飯，帶幾十塊錢的菜，隔兩三天去一下，一個家庭每月輪到二三次較好的伙食。
                          第85節：后　　記(9)
        　　這樣在頭幾個月，迅速增加了100多人。由于這是復制的行業，我們退到幕后時，下級也就慢慢學會了我們的做法。
        　　每次和新朋友簽單我們都很小心，我和凡總是輪流去，一個人去簽單，另外一個人肯定在家里。每次我去簽單，我都帶一個心腹去，下面的C級業務員帶3個。如果我不簽，就找人簽單，找的人知道我們的賬號和手機，但是絕對不知道我的住處，這也算一點反偵察吧！所以公安機關只要抓住簽單的人，他們就是最高層或者是知道最高層情況的關鍵人物，這在任何傳銷組織里都是這樣的。
        　　現在之所以找不到C級以上的，就是因為會出現斷層。制造斷層就是為了制造一種神秘感還有就是為更好地保護自己。
        　　對于給下面發錢，我們采用隔月發工資，一般一件產品下線總共能拿到1500元。我們會故意在新朋友面前發，造成一個假象，讓新朋友以為每個人都有很多錢，然后再把這些錢收回來，該怎樣發還是怎樣發。
        　　當時我們發工資，最多發到C級別，工資的開銷加一套衣服最多1000塊，所以你可以想象我賺了多少錢。我們最多的時候，有600人，所有的錢都是我和凡均分的，錢就是這樣來的！這600人指動態的，還有很多資源已經被挖掘光的人，自己走了，或者我們想辦法讓他走。
        　　我們那時候基本都用傳呼機聯系，呼叫都是有代碼的。比如在廣寧，當時我們都是用IC卡打電話，我們把所有的公用電話都作了記錄，所以只要看到這個電話號碼就知道你的位置和情況。如果新朋友要走了，在車站就打C級的，加一個代碼，比如521，就表示現在車站有急事，趕快過去。
        　　一般過去兩個人，一個人和他談，另外一個人拿他的行李，但是我們不是惡意的，那時候傳銷組織不像現在這么惡劣。
        　　對不聽話的下線我們也會“趕人”，采用一定強制的手段。我印象很深的一次是，我們剛到臺山發展時，有一個大C級告訴體系里的人，說我們這個SY公司是假的，是自己獨立出來的。那個大C想帶走我們的人。
        　　我就開始串網（會見體系下的各級傳銷人員），想搞一個網絡人的調整，我們叫網調。如果網調過程中，其中叫到一個不該你這個級別參加的，要么是好事，要么是壞事。如果好事，你就升了，如果壞事，那就是你要被清理了。
        　　我先上臺說，網絡出現了問題，形勢嚴峻。早在會議前我已經安排心腹準備好對清理對象的指責，然后，我的心腹上去發言，說這個人怎么妖言惑眾。于是很多人被帶動起來指責清理對象，大家開始群情激憤，這樣上層就達成了一種共識。我就再問清理對象的下線，你們覺得這樣的人應不應該趕走，他們即使心里喜歡上線，嘴上也只能說應該。這時，清理對象就坐在下面，他們也就知道大勢已去。
        　　但是被趕走的人已經準備好刀了，因為我們趕走他們，他們就一無所有了。他們在房間不出來，我們把他們騙下去，說給他們一筆錢，不要鬧事了。
        　　他們答應了，在去取錢的路上，我們跑到聯防隊，說他們4個人有刀。聯防隊員奪下了他們的刀，以為我們要打架，就把我們都送到了收容站。我們身上帶3300塊，進入收容所可以自保，給了錢又都出來了。
        　　從收容所出來后，我們制住了他們，租了車把他們強送上車，扔到廣州。
        　　他們到了廣州以后，確實報了警。但我們有應對措施，我們給C級別的人開了一個會，嚴格控制大家的傳呼和通話情況。
        　　傳銷的上層很隱蔽，這一方面保護了自己，同時也容易失去對下面的控制，所以我在下面安插了六個親信。傳銷的高層控制一般是任人唯親的，尤其是心腹，一般都是至親好友。像我的表弟就是我的心腹，他一直做C級，不讓他升上來了，這樣他們和下面的人接觸的機會就比較多，就能盡可能多地將情況反映給我。我給他的待遇是要什么有什么。
        　　有一次一個叫東的大C叫了幾個人單獨吃飯，然后又單獨開了會，但卻沒有叫我的心腹參加，我就發現不對了，他想拉人走。我在他們行動前揭穿了這個計劃，東的下面沒有人敢走。
                          第86節：后　　記(10)
        　　我害怕他去公安報警，所以給了他幾千塊錢讓他走，沒想到我心這么一軟就出了事。第二天早上，起得早的一個C級，發現外面貼一些紙條，寫著公司的內幕，誰是頭，誰是我的心腹，產品多少錢。那個C級馬上告訴了我的表弟，表弟告訴了我。東這樣連續貼了幾天，我想到必須進行一次思想整頓了。
        　　第三天下午，我們就進行了網絡調整，100人一組，搞了三次。說這是嚴重破壞公司規定的人——東干的，他亂造謠言，被清理了，請大家不要相信。幾天后我在另外城市找了一個A級別，然后安排了一些人鼓吹，氣氛搞得很狂熱，下面的懷疑都消除了，還振奮了信心和士氣。
        　　東走后，體系就比較平穩了，高層覺得殺雞儆猴，底層覺得體系已經很健康了，更加穩定了。半年后，體系動態地發展到600人。
        　　2002年底我們在臺山遭到了一次很大的打擊，許多高層都被抓了。在這個關鍵性的時候，凡提了他的錢悄悄走了。
        　　2002年4、5月份，人數就下降得比較快了，老的走了80多個，新人加入就少了，始終沒有太大進展。有的地區比如宿遷、商丘等地的資源也沒有了。那時候，我自我感覺很好，認為少一些或者多一些也無所謂，沒有意識到更大的打擊。
        　　我的心腹也開始控制不住局面了，一些心腹級別上升了，不可能老在低層里串網。一些心腹自己又有了心腹，他們已經可以不受我的控制了。
        　　我最多只能直接控制12個人。
        　　耶穌出事就倒霉在第13個人身上，所以我一般只控制12個人。
        　　我退出前，3個B級別約我過去，我戒備心就重了，動用了10多人保護，但是上去后，發現他們并沒有害我的心。我說下去辦事，他們就走了，最后這3個B級留下200人，而我們這個組織也就堅持不下去了。
        　　開始幾天我睡不著覺，我明白了那句老話“當過了大官的人，一旦失勢就活不長”。我有很大的失落感，反差感。以前我管理那么多人，可以呼風喚雨，我把傳銷當作事業的成就感崩潰掉了。
        　　所有傳銷組織的頭目和我的經歷都差不多，沒有一個人是自愿離開的，都是迫不得已。你想想看，那時我每天至少拿到一千元，傳統行業里一個月的工資還沒有我一天的多。所以那時過日子都是按天計算的，今天賺了多少，明天賺了多少……
        　　最早離開組織的時候，我有很強的失落感，但是經過一段時間調適，我已經適應。
        　　那些身陷傳銷的人是可以消除對傳銷組織的心理依賴的。當年我做到小C級時，就想到過要離開體系，因為我已經知道這是一個騙局，但又想，如果我離開了能去哪里。我相信不少做到D級和小C級都會有一種徘徊和動搖的心態。不知道離開之后能做什么。
        　　其實我自己就是一個例子：離開傳銷組織兩年后，我通過自己的奮斗，賺錢又可以按天計算了，我過得很好，你們出來后一樣可以過得很好。
        　　“五級三階制”（簡稱“五三制”）這是目前中國本土非法傳銷組織中最常用的一種獎金分配制度。非法傳銷人員鼓吹說這個制度是目前世界上最人性化的直銷制度，對每一個加入者都是最公平的，最適合老百姓操作的制度。不論你有沒有文化，從事什么職業，處在哪個階層，只要你交納了2800—3900元不等的入會費，你就可以從事這個“暴富”的事業。并喧嚷成為A級代理商后，每個月的工資都有十幾萬元，甚至幾十萬元。
        　　我們就拿某產品采用的2900元來做舉例吧？
        　　“五級”是獎金制度的五個級別，即E級會員、D級推廣員、C級培訓員、B級代理員、A級代理商。
        　　“三階”即加入者晉升的階段
        　　1． 從E級會員升為C級培訓員為第一個階段，當你人數達到時就晉升。
        　　2． C級培訓員升為B級代理員為第二個階段，當你人數達到在下個月的一號晉升。
        　　3． B級代理員升為A級代理商為第三個階段，當你人數達到在下個月的一號晉升。
        　　“新朋友”在交納2900元成為會員E級后，當你達到相應的點數后就會晉升相應的級別，你個人只要發展兩個人就可以了！這樣一傳二、二傳四、四傳八呈幾何級數倍增的形式壯大。
                          第87節：后　　記(11)
        　　級別點數
        　　E． 會員70點—200點
        　　D． 推廣員300點—900點
        　　C． 培訓員1000點—6400點
        　　B． 代理員6500點—39200點
        　　A．代理商≥39300點
        　　三名直屬下線是B級需51600點，兩名直屬下線是B級需77000點。
        　　五級三階制里有四種獎金分配制度：
        　　1． 直接銷售獎、E：15%、D：20%、C：30%、B：42%、A：52%。
        　　2． 級別差額獎：是用上一級的直接銷售獎減去下一級直接銷售獎所得出的金額。
        　　3． 輔導或育成獎：只有C級培訓員和B級代理員能拿到的獎勵，是當你的下線和你同一級別的時候，你所拿的獎勵。假設你是C級培訓員，你的下線也晉升為C級培訓員的時候，可以拿到4%的輔導或育成獎；當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候（算你三線B），可以拿到3%和2%的輔導或育成獎。但當你只有一線B或超過三線B的時候，這種獎項就拿不到了。
        　　4． 福利或分紅獎7%，這個是別的級別拿不到的，只有第一代A級代理商能拿到，當你的下線有一個晉升為A級代理商的時候，你就拿不到了。
        　　2900元交上去之后，要先減去所謂的450元“稅收”，其實這個“稅收”是沒有的，稍后我們再講這個“稅收”到哪里去了。
        　　E級會員拿走15%即367.5元的直銷獎，剩下的被上面的人層層拿走：D級推廣員拿走5%——122.5元差額獎，C級培訓員拿走10%——245元差額獎，B級代理員拿走12%——294元差額獎，A級代理商拿走10%——245元也是差額獎，但是A級代理商還要拿走7%——171.5元的福利或分紅獎，A級代理商一共要拿17%——416.5元，還有1%——24.5元被留做海外旅游用。還有980元就被幕后的總代理商拿走，這個總代理商只拿出200—300元左右來購買傳銷所用的產品，剩下的就揣進自己的腰包了。
        　　這個總代理商就是整個網絡的幕后操縱者——也就是“網頭”，在網絡中只有極少數高級別的人能見到他和知道他的行蹤，一般“網頭”是經常更換居住地和手機號碼的，都是單線聯系。
        　　這四種獎金分配表面上看起來非常的合理，而且獎金支出率高達69%？其實不然，伴隨的只是一個接著一個的謊言。
        　　1． 產品分大套小套，講課按大套3900元講，運作按小套2900元，并只給累計70點。表面上說只要發展超過393人就可以晉升A代理商，其實不是這樣的，要想晉升A代理商必須達到相應的點數，因為每套產品2900元只給累計70點，所以必須有四名直屬下線是B級，達到39300點須562人才可以晉升A級；三名直屬下線是B級，51600點須738人才可以晉升；如果只有兩名直屬下線是B級，77000點那就得發展到1100人才能晉升A級代理商，這個一般在加入后你發展了下線，開到工資的時候才會知道，但這時你已經投入了，并把自己的親戚、朋友帶入進來，所以只好昧著良心做下去了。
        　　2． 表面上看獎金的支出率是69%，其實只有60%。
        　　我們來看看第三種獎金輔導或育成獎吧。
        　　當你是C級培訓員的時候，你的下線也晉升為C級培訓員的時候，你可以拿到4%的輔導或育成獎；其實這個錢不是公司或網頭給的，是從他的上一級別B級代理員所拿12%的級差獎中扣除4%，獎勵給C級培訓員的，也就是說實際B級代理員只能拿到8%。
        　　當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候，可以拿到3%和2%的輔導或育成獎，這個也是從他的上一級A級代理商所拿10%的級差獎中扣除5%，獎勵給B級代理員的，也就是說實際A級代理商只能拿到5%。
        　　這些是不對B級代理員以下的人員講的，只有晉升為B級代理員后才能了解。
        　　3． 在每一位傳銷人員的每月工資超過800元時，要交納20%所謂的“個人所得稅”，國家是沒有收到這個稅收。這個稅收也根本沒有交！在最早的傳銷時期，這20%的“個人所得稅”是偷著獎勵給B級代理員的（B級以下的人是不知道的），現在運作“五三制”的“個人所得稅”都沒有往下發，而是被黑心的“網頭”揣進自己的口袋了。
                          第88節：后　　記(12)
        　　4． 傳銷組織為了迷惑人心，讓新加入者必須向所謂的“公司”交納兩份身份證復印件或照片，送到“公司”去存檔。但記者了解過幾位在傳銷組織已經做到A和B級的人，一般都是B級代理員去接錢和身份證復印件、照片的，這個在拿來之后就被他們偷著撕掉或扔掉了，上面根本不要這個，只是做給下面人看的。
        　　5． 新加入者所交納的錢，一般都滯留在B級代理員的手中，在月末的時候，由上面的人通知，這些B級代理員帶著這個月交上來的錢，從各個地方匯聚到通知的城市和地點，交給上面的A級代理商，再把上個月的工資和業績單帶回去給下面的人開工資。每個月匯聚的城市都不同，只有到月末的時候才知道去哪里，組織非常嚴密，下一級絕對不知道上一級的事情。一般這個時候才能看到A級代理商和網頭。
        　　6． 在傳銷組織中還有一個極具有吸引力的獎項，也就是他們所鼓吹的美好結局“出局制”。
        　　只要交納2900元入會費成為會員后，依次發展下線晉升級別，一直到晉升為A級代理商。成為A級代理商后，如果一條線的下面有4個人再升為A級代理商，你就可以“出局”了，這時你會拿到一個叫“五三二獎”52萬的獎勵，由于最少必須有兩名下線才能晉升A級代理商，所以離開網絡的時候，“出局”一項就能拿走104萬，之后就無錢可賺了。這也就是他們所說的皇帝輪流做，誰都有錢可賺。
        　　如果你有三名或三名以上的下線，“出局”的時候還能拿到一個叫做“中心發貨獎”的獎項，每條線給50萬元，那么加上上面的“五三二獎”52萬，一條線就能拿走102萬，三條線也就能拿走306萬。
        　　那么“出局”這個錢是哪里出來的呢？
        　　是出自那所謂的“稅收”450元！
        　　450元中要扣除一個叫“代理員費”的200元，這是給第一代B級代理員的獎勵（你的下線如果有一人晉升到和你同一級別，你就拿不到了）。因為B級代理員是要經常到各個地方去“分享”的，所以給這么一個獎項作為補助（這是某些產品的一種獎法）。在新田時代是第一代B級代理員只給100元，當你下面有三線B拿不到育成獎的時候，再給那100元的“代理員費”，若有一人晉升B級代理員時，你就什么也拿不到了，只有等待點數晉升A級代理商了！這個也是B級代理員以下的人員所不知道的！
        　　剩下的250元是留給“出局”用的，200元是五三二獎，50元是中心發貨獎。
        　　“五三二獎”：當你的直屬一條線（串線）產生四個A級代理商，這時你就開始出局，拿一個叫“五三二”的獎項，在你直屬第一個A級代理商的另一條小線或幾條小線（串線產生A級代理商的這條線叫“大線”），從即日起每加入一個人提50元；在第二個A級代理商的另一條小線或幾條小線，從即日起每加入一個人提30元；在第三個A級代理商的整體下面，從即日起每加入一個人提20元。
        　　當你在直屬A級代理商的下面提夠“五三二獎”52萬的時候，從即日起他的下面再加入新人你就拿不到錢了，而是由你的直屬下線來拿“五三二獎”了。
        　　加入一人最多提50元，最少提20元。所以，從你開始拿出局獎的時候，需要這條直屬下線的整體下面加入一萬——兩萬的新人，你才能拿夠這個52萬，最少也需要一年以上的時間！
        　　由于“五三二獎”在交納的2900元之中是出自所謂扣除的稅收的，只留有200元，所以最多只能10個A級代理商一起拿。但是，一萬——兩萬的新人加入，最少還得產生30個A級代理商？那么如果你是第30個晉升的A級代理商，你就得等三四年以后才能開始拿；這時你的下面最少也得產生90個A，如果你是第90個晉升的A級，你就得等十年以后了。
        　　“中心發貨獎”：當你有直屬三條線以上，每條線除了五三二獎之外，另每條線給50萬的中心發貨獎。450元的稅收中還剩50元，就是留給它的?。ㄒ粭l線出局得最少一萬人，每加入一人50元）
        　　“五三制”中存在很多弊端，就導致這些年“五三制”群體中產生一種現象——“裂變”！
                          第89節：后　　記(13)
        　　對財富和資源的追求是人類的本能之一，這在任何歷史階段都是無可厚非的。但，正所謂“君子愛財，取之有道”，人們獲取財富和資源的方法應當是符合自然規律和法律規范的?，F實中絕大多數人都是通過自己的辛勤勞動獲得財富，但也有一部分人采取了非“道”的獲利方法，由此導致各種違法犯罪，傳銷就是其中之一。
        　　自2005年頒布實行《禁止傳銷條例》起已近三個年頭，可是傳銷并沒有淡出人們的視線，相反還時不時占據社會版的頭條。為什么在政府大力宣傳傳銷違法并嚴厲打擊的大背景下，還會有如此多的人火中取栗——甘冒法律的重罰而沉溺于傳銷的神話之中？更令人費解的是，這其中不乏受教育程度較高的人。傳銷組織到底運用了何種高明的手段將那些對傳銷半信半疑甚至完全抵觸的人網羅進去，并使其一步步陷入其中？要了解其中的奧秘就必須了解傳銷組織所采用的的心理學招術。
        　　將各種不同文化背景、生活經歷的人聚合在一起，是傳銷組織通過精神控制得以實現的。這一精神控制簡而言之就是用某種理念、機制、群體目標對個體的心理與行為實施約束，使人們心甘情愿地去接受和遵從。它可以使人放棄原有的東西，產生觀念、態度、行為上的改變，這種改變我們視之為“洗腦”的結果。精神控制有一套完整的過程，這個過程，大體如下：
        　　樹立信念——告訴參與者所從事的是具有廣闊發展空間的偉大“事業”，是不可多得的創業機會。把握這個機會對自己、家庭、對他人都是有利的，可以得到利已與利他的雙贏效果。你去“拉人”，說服別人參加，是在為別人提供賺錢的機會，即使手段上可能有欺騙，但目的是良好的，這是種善意的欺騙。
        　　鼓吹精神——宣傳創業是艱苦的，艱苦的生活是對精神的磨練，并能豐富人生的經歷。凡成大業者必須苦其心志，餓其體膚。傳銷組織中的所有人，除了行業內的等級不同之外，不分以前的職業高低，都一起滾地鋪、吃沒有油的白菜土豆。組織者們強調這樣不僅可以鍛煉參與者的意志，而且為將來的事業打好人際網絡，無形中強化了個人對團隊的歸屬感。
        　　制造氛圍——一是感情氛圍，讓每一個參加者體會到在現實生活中很難得到的情感互動，用溫情去打動、融化，使參與者忽視了溫情背后的自私目的；二是相互激勵的氛圍，不論個人的實際能力如何，所有的人都給予他充分的肯定和贊賞，激發他的自信心，使他產生情緒的亢奮和自我評價的錯覺；三是共同努力和參與的情緒氛圍，每一個人都無比熱愛這一事業，讓參與者在群體氣氛中體驗到奮斗的快樂。
        　　建立機制——表現為懲罰與獎勵的運用。對拉來下線的，及時兌現獎金，對懷疑動搖的，實施各種制約。通過群體效應，實現相互之間的監督和鼓勵。
        　　拉人入傳銷組織的過程是一個潛移默化的過程，并不是靠單一的手法就能實現的。單純的灌輸、說教、制約并不能足以使人產生觀念的轉變，精神控制的實現是多種手法綜合運用的結果，在這整個過程中又抓住了諸多的人性弱點。
        　　財富的誘惑。任何的陷阱都是針對人們內心的貪念而設。王浩的內心深處渴望一夜暴富、出人頭地，這就使得傳銷有機可趁，所以當許久沒有聯系的朋友宋建明以發財為誘餌的時候，他毫不猶豫地上鉤了。
        　　隔離。異地的邀約使得新參與者陷入隔離的境地。傳銷的地點遠離參與者原來工作、生活、學習的地方，這樣，他就與自己熟悉的環境相隔離。如此既方便了組織者控制，同時也切斷了參與者求援的途徑。傳銷的組織者們會叮囑“新朋友”不要帶多錢，而且不準看電視、看報紙、上網，這是把參與者與社會信息相隔離。這樣一來，在一個相對孤立的境地，他所能聽到的、看到的、接觸到的都只是和傳銷有關的東西，而且所有的人和事都給你一個信息：傳銷是對的，你應該參與。用不了太長的時間，參與者就會產生動搖，漸漸懷疑自己最初的定論。
                          第90節：后　　記(14)
        　　“首因”效應。在平常的生活中，很難想像一個人受朋友邀請去做客，晚上睡覺前，朋友還會給他洗腳。但在一些傳銷組織里，這是“行規”。當新朋友來到一個陌生的團隊，受到熱情到過分的接待，被欺騙的想法會被降到最低限度，想與這個集體融為一體的愿望促使他們與那些人互動，于是，找出諒解他們把自己騙來的理由是容易的。這即是非法傳銷組織在新人身上所實現的“首因效應”，也叫“第一印象效應”。
        　　群體暗示和從眾效應。傳銷的組織者們充分運用了心理學中的從眾原理，亦即利用群體效應打消參加者對安全與否的疑慮。獲得安全感是每個人的基本需求，無論我們做什么，我們都會有一個起碼的思考：這件事對不對，這樣做行不行，做了值不值，有沒有什么風險。但是，我們也會有這樣的生活經驗，當參加某個活動時，參加的人數越多，大家的熱情越高，就會越相信活動本身的可行性。在進入傳銷組織后，王浩看到的是一群斗志昂揚、雄心勃勃的“淘金者”，他們不厭其煩地向他灌輸前人成功的秘訣，以群體意志動搖、迷惑他原本的認知，甚至通過一些游戲中眾人的一致性的行為讓他對自己的判斷進行反思。相應地，群體的“鼓勵與關愛”使他對參加該組織和活動產生起碼的安全感。
        　　消除罪惡感。傳銷的組織者們還需要突破參與者的罪責感。罪責感是制約我們做出違反道德和法律等規范行為的心理防線，特別是當參加者要采用騙人的方式去拉下線時有無罪責感就尤為重要。在傳銷組織中，組織者往往通過系統的方法消除參與者的罪責感。一是宣揚活動的合法性和利他性。如混淆傳銷與直銷的界線，將傳銷活動夸大為前途光明的合法事業，強調拉下線的行為是在幫助對方，是善意的欺騙；二是營造濃厚的情感氛圍，讓每一個參加者體會到在現實生活中很難得到的情感互動，用溫情去打動、融化，使參加者通過對“家”的信任發展為對組織和事業的信任；三是采用信息隔絕的方式創造利于洗腦的條件，在傳銷組織中參加者只能聽到一種聲音，那就是我們的事業合理合法、前途無量。
        　　造神。非法傳銷組織也很會利用大家先入為主的心理進行“造神”，塑造榜樣的力量。一些非法傳銷組織會捧出某位中國傳銷界“理論權威”的靈位扯虎皮拉大旗。人們往往會因為對“權威”的信任推翻自己正確的直覺，而服從錯誤的意志。在非法傳銷組織里，很多人不了解國家對直銷業的政策與規定，甚至不知道那個“權威”是誰。但是只要他們證實那個人的確在直銷舞臺上扮演過“神之使者”的角色，他們就會對國家“支持”他們所從事的這個“行業”這一點篤信不疑。
        　　破窗效應。一間房子如果有扇窗戶破掉，沒人去修補，不久，別的窗戶也會被人打破。這種“破窗效應”發生的臨界點，在非法傳銷組織里的表現是在說第一個謊言的時候。一旦開始說謊，人就失去了廉恥，只要說了第一個謊言，說第二個時就不會不好意思了。只要開始說謊，無論是邀約還是問家里要錢，或者是跟新朋友溝通，說起謊來都會覺得心安理得。
        　　渴望“扳本”的心理。當參與者們進入傳銷組織后，慢慢地，甚至用不了多久就會發現這是一個騙局，所有之前美好的許諾，只不過是水中月，鏡中花。但是大部分的人卻不愿就此收手，他們在這一行已經投入了許許多多他們認定他們唯一的辦法，只能是找一個下線，把本扳回來，以此來轉嫁自己的損失。
        　　綜觀上述，我們不難發現，從心理學的角度講，非法傳銷的“洗腦”手法就是根據不同對象，把他們的心理欲望挑起來，然后再加以催眠和控制。非法傳銷的受害者之所以很難跳出這個圈套，是因為他面臨著一個人們最不愿意面對的事情——自我否定。而且加入傳銷時付出的成本越高，退出的過程就越緩慢越困難。這個成本是綜合的，不僅包括投入的錢財，還包括投入的時間、精力，以及寄托在這個事業上的夢想等等。脫離開傳銷組織的人員，往往面對的是一個千瘡百孔的現實。
                          第91節：后　　記(15)
        　　附錄一 解析傳銷過程
        　　傳銷組織把新人騙進傳銷行業，大致分為：列名單、電話或書信邀約、攤牌、跟進、直至脅迫加盟。
        　　步驟一：揣摩心理列名單
        　　所謂列名單，也就是盤算一下，哪些人是可以騙來的對象，主要包括這樣幾類對象，親戚類：父母兄弟姐妹；朋友類：五同——同學、同事、同鄉、同宗、同好；鄰居類：前后左右鄰居；其他認識的人，如師徒、戰友等等?？傊?，那些急于改變現狀的人，都是傳銷組織網羅的主要人選。一旦選定目標，他們會對這些人的心理作充分的分析。
        　　比如對退伍軍人：受軍隊的熏陶，觀念有很大改變，回到家鄉后，大多不安于現狀，想干一番大事業或者急于尋找一份合適的工作。
        　　針對農民：焦點在于脫貧致富。指望種糧發家不現實，養殖渠道又不暢通，做生意缺乏本錢，他們渴望找到一條門路，能夠迅速致富，在左鄰右舍中揚眉吐氣，風風光光。
        　　針對下崗干部：昔日春風得意、眾人矚目，一旦下崗門庭冷落，有一種嚴重的失落感。
        　　還有就是對打工者的引誘，深知打工不容易，賺錢太慢，又有急于求成的心理。
        　　對網羅對象心理的揣度，可以看出傳銷組織者趁人之危、落井下石的陰暗心理和罪惡本質。
        　　步驟二：巧言邀約設騙局
        　　電話邀約是最主要的方式，一般分三次完成。
        　　一、問候。主要為了打探對方當前的狀況及心態，然后根據實際情況，對癥下藥，確定下一次邀約的借口：如幫忙找工作、承包工程、外出游玩等等。該過程時間不宜過長，一般控制在90秒以內，以便制造懸念。
        　　二、誘惑。在第一個電話打出后兩天左右，打第二個電話。這個電話至關重要，對是否能邀約到新朋友將起到關鍵性作用。一般為了讓對方深信不疑，這時需要安排一場情景假戲。好比在打電話時，會給對方營造，打電話的人正春風得意、美女盈懷，實際上這些都是假的。他們有一個公式，就是神秘＋懸念＝吸引。
        　　三、正式邀約。在前兩個電話打出以后，認為時機成熟，開始正式向對方提出邀請。當然，這些都是在監視下完成的，目的就是想盡一切辦法，催對方上路，并囑咐，路上要注意安全，一定不要帶錢。
        　　打電話時的“三不談”，即不談公司、不談理念、不談制度?？傊?，不談傳銷的真相。只是根據對方的心態、特長、背景等特點，給出一個甜蜜的誘惑。為了提高騙人的成功率，連打電話時的語氣都規定好了：談話的時候興奮度要高，語調要高，比平常要高八度。語速要快，但吐字要清晰，語氣肯定不含糊，給對方以信任的感覺。說出的話具有一種神秘感，但又模糊其詞，讓對方無據可查。不正面回答對方的提問，不具體解釋自己的話題等。
        　　由于傳銷現在已經成了過街老鼠，所以行業在騙人加入時，變換了很多時髦的說法，比如加盟連鎖、人際網絡、網絡銷售、框架營銷、連鎖銷售、電子商務等等。
        　　在上述種種游說和謊言的欺騙下，如果對方被說動了心，愿意加入，下一步就是接站。
        　　接站的整個程序乃至接站人的神態和衣著也有明確要求：接站人一進車站與對方見面的時候，應該是熱情地跑上去幾步，要先握手。同時，一定要衣著光鮮，比如打著領帶，人家就會感覺你肯定有一定的社會地位。
        　　步驟三：心理測試對癥下套
        　　為了避免新朋友亂打電話，推薦人要想辦法先把新朋友的手機費耗光。然后，盡量與新朋友拉關系，談理想、談社會、談人生，使對方產生信任。并瞅機會，完成傳銷行業里的兩個心理測試。
        　　第一個測試：“衢州人經常掉錢，而且本地人看見地上掉的錢都不會去撿，因為他們彎腰的時間會掙更多的錢。你若看見地上掉的錢會不會撿？”
        　　新朋友若回答“撿”，說明他對金錢有欲望，可以繼續提第二個問題。
        　　“我有個朋友，是個非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母帶她到醫院體檢，結果查出了癌癥。醫生只告訴了她父母。你說，她的父母該告訴她嗎？”
                          第92節：后　　記(16)
        　　如果回答“告訴”，證明對方為人坦率，適合全抖。所謂全抖，就是在聽課后直接告訴對方：之前說的一切都是假的，要你來這兒就是要你從事傳銷的。
        　　對方如果回答“不告訴”，說明他為人很深沉，只對他半抖，即告訴他之前所說的那些（如介紹工作、聯系業務等）都是真的，不過由于特殊原因需要等幾天。而在這幾天里，他們會要新朋友抽空好好了解這個行業。并以看望朋友的名義將他帶到一些資深的傳銷人士那里，對他進行初步洗腦。
        　　步驟四：無微不至、無時無刻、全面灌輸
        　　除了在生活上無微不至的關照之外，傳銷人員無時無刻不在準備著對新朋友進行全面灌輸。先是舉各種例子來說明這個行業并不像傳說中的那樣恐怖，而且一點兒不犯法。這些例子根本就無法得知是真的還是他們臨時編造的。然后再解釋他們當初為什么沒直說，而是采取欺騙的手段把人邀約過來。他們的理由無非是——為了新朋友好！并且他們那不叫騙，美其名曰“善意的謊言”，目的是為了避免家人不必要的擔心，以及為新朋友保護一個完美的市場。
        　　對于欺騙親友的血汗錢這種罪惡行徑，他們這樣開脫：這些錢畢竟是自己的親友掏出來的，那么這個錢該不該賺呢？我看是該賺。因為錢本來就是叫人賺的，具體誰賺本就無多大區別。如果錢印出來都埋入地下，不讓人賺，豈不都成了廢紙。
        　　他們會向新朋友灌輸：謊言并不一定就是壞的，有時候我們甚至應該說：這個世界因為謊言而美麗。
        　　然后會在合適的時間，讓已經上線的人員挨個講述自己的受騙經歷，以及后來他們又是怎樣一一接受的，讓新來的朋友產生共鳴。如果還有堅持要走的，則想盡各種辦法，進行挽留。給新朋友下跪是常見招式。
        　　步驟五：提升激情
        　　以暴利相誘惑：傳銷可以縮短成功的歷程，可以使人一兩年內，掙到幾十年掙不到的錢。如果新朋友說沒錢，他們就會說就是因為你沒錢，所以才讓你想辦法賺。如果新朋友推托說沒時間，他們就會說正是因為你沒有時間，所以才讓你在很短時間賺到錢，然后濃縮你的生命，擁有更多的時間。
        　　他們還會極力渲染從事這個職業之后的風光與榮耀，從而激發新朋友的激情。
        　　好比他們說：在你升B的那天，公司會用五輛奔馳或者寶馬把你的親戚以及家人接來，看著你上去。到那時候，所有的人都會把羨慕的目光投向你，對你高聲尖叫，像明星一樣崇拜。然后，你就可以站在臺上對一千多號人宣布：從此我與貧窮告別了，我們家族的命運也因我而改變……
        　　此外，他們還會說，他們走路、吃飯、睡覺都在掙錢，只要新朋友加入這個行業，錢就在路上等他了。他們不時向新朋友灌輸他們的分配制度、工資方式、行業規則等等，十分強調紀律性，以讓人覺得他們是正規的，是按規矩辦事的，有組織有紀律。他們還暗示新朋友：你可以對某個人不信任，但整個集體絕對不會騙你。
        　　步驟六：最后的吸引
        　　傳銷人員通過各種現身說法來說明這是一個百分之百成功的行業。而這些現身說法大多以Ｂ級別成員下團隊發工資、找各種由頭舉辦聯誼會等方式呈現。
        　　除了自身營造的說服力，他們還會以國家大義為重，對你“曉之以理”。例如他們通常說的三個有利于：
        　　一、有利于提高綜合國力。國家不出一分場地，一個管理人員，就可以獲得龐大的稅收?！　　　　　?/p>
        　　二、有利于搞活市場經濟。不僅解決了很多人的就業問題，還拉動了消費和貨幣流通。
        　　三、有利于提高全民文化素質。這里不允許男女混居，不允許打架罵人，不允許喝酒、吸毒、賭博，進娛樂場所，提倡節約，反對浪費。而且許多人在這里鍛煉出口才、溝通、演講、社交等能力。
        　　住在一塊的時候，沒有電視沒有報紙，而且跟外界可以說是隔絕的，所以他們講來講去，就是說我們每個月要發展多少人，發展到上線后可以有多少獎金。時間長了思想會像入了魔似的，對他們說的堅信不移。
                          第93節：后　　記(17)
        　　另外，伴隨著一步一步的洗腦進程，他們還會通過各種游戲及小故事對你進行潛移默化的說教，并且絲毫不管這些游戲是否猥瑣。越猥瑣越有效，他們就是讓你徹底喪失自尊，放棄人基本的自尊，意味著為下一步的洗腦打基礎。
        　　總之，他們的目的只有一個——讓你快速成為他們中的一員，然后迅速發展下線！
        　　附錄二
        　　傳銷骨干自曝種種陷阱內幕
        　　沒有抵抗意識的人、抵抗力不強者，統統能被拉入伙，而且還會堅信自己從事的絕對是一個偉大的事業……
        　　前年７月份，我們由一位姓舒的“老總”帶領，從廣東來到衢州搞“加盟連鎖”。聽說“老總”是在1998年傳銷禁止后轉做“加盟連鎖”的，剛開始在海南發展，后來轉到了廣東省花都市。
        　　我是1998年５月份在花都加入的。當時我的一個老同學邀約我，謊稱有一份財會工作。我是財會大專畢業的，又是比較信得過的朋友，所以毫不猶豫就辭職到了花都。誰知，我竟從此上了“賊船”，經歷了一番命運的波折。
        　　列出名單　邀約“上課”
        　　整個傳銷過程，說白了就是一個“騙人、聽課、上當”，再“聽課、騙人、讓更多人上當”的過程。
        　　上課是其中一個極為重要的步驟?！肮尽惫苍O有八門課，按聽課順序排列為：提成課→心態課→理念課→分享課→成功激勵課→產品功能課→網絡管理課→方法技巧課。其中最后兩門只有正式“加盟”者才能聽。加盟的前提是：用2800元申購一份產品，成為“公司”的業務員。開始，每個業務員先列出一批想叫來做傳銷人的名單，從最親近的人列起，按A、B、C、D不同級別排列。先邀約A級的，如果不成再邀約B級、C級、D級……認定對象后，就找一個借口把對方騙來。
        　　具體方法在“方法技巧課”里講得很詳細。主要是根據其特長和愛好，抓住對方的心理，比如我讀財會的，就說來做財會工作等等。邀約一般都用電話、書信，有時還用電報。因為是朋友，打電話時你愛怎么說怎么說，只要他相信就行。
        　　打電話也要講究技巧。第一個電話通常只是聯絡感情；第二個電話是了解對方的近況，然后抬高自己，說自己的工作有多么好，以勾起對方興趣，但不馬上邀約，只吊對方的胃口，如果對方要你有機會幫他找份工作，也不可馬上答應，裝作盡量幫忙；第三個電話才根據情況，正式邀約對方過來。
        　　留人留心　制造氣氛
        　　剛邀約的對象，我們通稱“新朋友”。先是接待，安排他怎樣坐車，到達后住在哪里，再介紹朋友認識、熟悉地方，并給他準備好筆記本、筆和電話本，十分熱情，但絕口不提公司，也不提什么事業。因為新朋友剛來，并不知道要干什么，不好多講，以免產生懷疑。
        　　接下來就安排聽課。剛到衢州時，我們只有一個課堂，在松園汽車培訓學校旁邊，后來在雙港、沈家又租了幾個課堂。每節課都安排有主持人、負責人和保安。
        　　大家按公司規定的紀律，一起走時一般不超過三人，以免引起路人和周圍居民注意。正因為這樣，我們在衢州好長一段時間，基本上沒人知道這里有個加盟連鎖。
        　　每節課上課前，主持人都要搞點開心節目，讓剛到的新朋友上講臺介紹、演唱等，這是讓他們推銷自己、提高膽量。一般搞半個小時，氣氛很熱烈，讓人覺得有一種團結向上的氛圍。這對新朋友來說很重要，因為他們通常都是初次遇到這種場面，良好氣氛有助于留住他們的“心”。
        　　隨后，主持人就請出講師上課。其中以提成課上的次數最多，都是固定內容，先談人生和機遇，表明這是一次難得的發展機會；再談公司背景和產品，傳統營銷與連鎖業務的對比區別，以及獎金分配、公司特色福利等等；最后探討投資2800元值不值的問題，總之是以利誘人。幾節課下來，雖然有的人對一個月拿幾千、幾萬甚至十幾萬的獎金仍感到懷疑，但看到身邊的人個個充滿自信，往往信以為真，被這種金錢欲望所引誘。
                          第94節：后　　記(18)
        　　“分享”動聽　引入歧途
        　　聽完提成課再聽心態課、理念課，內容雖然有不同，但主要是為新朋友洗腦、鼓勁，解釋產品為什么不放在商場賣，為什么不打廣告，以及它的美好前景等等。這種利用模糊的“特許經營”做擋箭牌的說法，很多人都搞不清楚，反正內容的虛實無人考究。有人總結說：傳銷就是“簡單的事重復做，簡單的話重復說”。
        　　接下來就是分享課，這是最能激勵人心的?；镜霓k法，就是請一些剛申購的業務員談自己的經歷，現身說法，從怎樣被邀來、起初產生誤會，到最終認可這份“事業”，再談自己的宏偉理想，最后由老總上課。他們經驗比較豐富，談起來滔滔不絕，給人的感覺是“上知天文，下知地理”，把“加盟連鎖”吹得天花亂墜，令你感到不做將是一大憾事，再加上自己的輝煌經歷，以及令人羨慕的巨額收入等等，十分感人。
        　　那些被稱老總的，在衢州有三、四個，有的是上面老總安排來專門講課的。只因老總的網絡分布很廣，比如在浙江很多市縣都有下線，所以他們說的話很有說服力，哪怕講自己一個月有幾萬、十幾萬收入，新朋友也不得懷疑。有時也請其它地方網絡的業務員來講，交叉宣傳。衢州的業務員也要到金華、蘭溪、武義及江山、常山等地方去上課?？粗切├峡偰弥謾C到處跑，在傳銷圈子里就像明星一樣，許多新朋友都很向往。
        　　五大產品　純屬幌子
        　　公司到底有多少產品，連圈內人也不清楚，只知道我們做三大系列、五大品牌：一、保健器材（遠紅外線）：7400元；爽安康氧氣健康器(簡稱爽機)：3900元；二、保健食品：酵素、刺五加(10盒為一套，每樣五盒)，3900元；三、護膚品：碧安佳美白系列，4100元。平時主要講爽機，其它略講，因為一般人都不買遠紅外線和護膚品。爽機的功效講師講得非常好，主要由網絡中讀過醫學的朋友講，帶有專業知識或臨床經驗，但產品到底有沒有作用無人知曉。
        　　網絡管理和方法技巧是業務員才能聽的課。如一個中級業務員，下面有70多人的普通業務員，怎樣去管理？有詳細的指導。比如怎樣實行AA制（即生活費分攤到每個人），怎樣分家（一般7至10個人住一套出租房），怎樣復制好業務員，怎樣去培養各方面的講師，等等。方法技巧就是教你怎樣把一個新朋友變成老朋友，從邀約到加入，每一個環節都有詳細介紹，尤其讓人向家里拿錢，有一套專門的技巧。因為許多人都不知道有個加盟連鎖，所以一般同家里都不講實話。溝通是為新朋友解釋弄不明白的問題。如“公司合不合法”之類，通常老總的回答都讓新朋友心服口服。
        　　種種圈套　終為騙錢
        　　促成結案，就是讓新朋友掏3900元申購產品，成為一名經營者，這是操作的最后一步，也是最關鍵的一步。
        　　因為新朋友信心不足，隨時會改變主意，所以在正式加入之前，其業務指導（即邀他來的那個人）要跟得很緊，不讓他亂打電話，不讓他接觸不良的影響，如看電視、報紙等，因為媒體經常會報道有關傳銷的消息。等到他家里人東拼西湊準備好錢，通過銀行賬戶電子匯款匯過錢來，就進入了申購產品階段。申購的手續非常簡單，交3900元給老總，然后交兩張身份證復印件，寫上自己和指導的姓名，以及申購的產品和日期，老總開一張簡單的二聯或三聯的收款憑證給他。這3900元中，有700元是作為直銷獎給業務指導的，這是發展下線的最直接收入。
        　　申購后，產品卻到不了自己手上。因為上面說，產品放在住的地方，工商、公安檢查發現會被沒收，所以每戶只能放一臺。幾百人的網絡，實際發放的也只有幾十臺產品。這樣，交錢后到底能拿到多少產品，誰也不清楚。說到底，產品只是起到身份證明作用，買了它，你才有資格再去發展下線，再去拉人入伙。
        　　橫財難發　欲罷不能
        　　進入加盟連鎖后，大家最看重是富有吸引力的獎金分配。獎金是老總用電腦編排發放的，有一整套程序。
                          第95節：后　　記(19)
        　　我們業務員分成四級：普通業務員、初級業務員(發展10人以上)、中級業務員(70人以上)、高級業務員(320人)，分成的比例都不同。我做了一年多傳銷，發現根本沒幾個人能做到中級，更別說高級了，因為發展下線并沒有想象中那么容易。
        　　一般情況，上一個初級要三四個月，有的要半年甚至一年，而就算上了也拿不到多少錢。中級也差不多，比如做一年到了中級，有幾千元、上萬元收入，但付出的代價也是很大的。為證明自己收入好，一般業務員都要配個手機，話費高的時候每個月要幾千元，請講師和骨干吃飯等耗資也很大，而且到下線也成為中級時，你就不能拿他的錢了，要等到上高級之后才能再拿，也就是說只能拿下級的錢。而上高級至少要有四條直接中級線，非常困難。
        　　明面上，投資3900元就能成為一名經營者，但實際上投資遠不止這個數，最少也要5000元至8000元，甚至1萬元以上。因為在你沒上初級、中級之前，要投資生活費、電話費、住宿費，有些朋友來了不干要給車費。我做傳銷一年，就投資了8000元。很多人都是辛辛苦苦做上初級后，就維持不下去了，只落得兩手空空回家。所以說，做傳銷只有老總能賺錢。
        　　雖說一般業務員基本上賺不了錢，但每個人都不肯輕易放棄。原因何在？只為傳銷有一套迷人而難以捉摸的規則，就像一個深不見底的漩渦，攪得你頭暈、迷茫。做傳銷的人一般經濟條件比較差，很多人是賣了東西或抵押借貸來做的。所以，很多人事后明知是個騙局，但都不肯放棄，都為自己的私心所驅動，想方設法要從別人身上賺回自己的錢。
        　　前途渺?！÷摵戏磁?/p>
        　　從2000年7月來到衢州至今，我目睹了連鎖加盟傳銷中的種種沉浮與悲歡。眼看一個個老鄉、同學、朋友被我們卷入這場可怕的游戲中，最終落得連生活費都沒有著落，而自己也前途渺茫，內心常常覺得痛苦。
        　　我是第一個跟舒總來衢州的，在出事前，剛升為中級業務員。其實舒總上面還有老總，但今年4月份全都不干了，可能他們錢賺得差不多了，也可能他們知道國家的形勢，趁早收山了。舒總還準備轉到其他城市。因為在衢州待的時間太長，工商局已查過多次。這就是做傳銷的騙術，打一槍換一地方，我們當初就是這樣從廣東花都搬過來的。
        　　聽說舒總考察的市場是在湖州市。他的意圖跟以前一樣，把一批人搬到湖州，就算只有幾十個、十幾個都無所謂，同樣可以發展，而最終賺錢的是他。我同另外一位中級商量，認為如果這次再搬網絡，還不知有多少老鄉、朋友要上當受騙，于是，我們決定破釜沉舟，聯合起十多名骨干，一起向工商部門舉報。衢州的加鎖連盟網絡，就此土崩瓦解，我們則帶著滿身的疲憊和失望，被遣送回了老家。
        　　附錄三
        　　幕后操縱者揭開傳銷核心秘密
        　　在各大傳銷組織內部，都傳說著魅力無窮神秘莫測的A級總裁，但警方總是很少能抓住他們。他們真的存在嗎？傳銷組織到底是怎樣生長、成熟和瓦解的，它們受什么規律支配？
        　　一位曾經在兩年前操縱過SY傳銷組織的傳銷頭目，甘冒巨大風險自述傳銷組織的核心秘密……
        　　SY傳銷組織最初是從安徽遷到廣州的。1998年國家對傳銷實行一刀切打擊，安徽的傳銷就轉到了廣州增城，當時在增城規模最大的是ST傳銷組織。而那時增城幾乎所有的外地人都是做傳銷的，ST占了其中三分之二。我所屬SY——香港SY國際有限公司，中國總公司設在深圳深南大道，當時勢力還不大。
        　　2000年我回安徽后，工作也沒有落實。這時候，一個在廣州的朋友跟我說，廣州這邊有好的發展機會，叫我過來看看，于是我就到了增城。
        　　知道他們要我做傳銷，開始幾天我想走，但第七天我被說服了，第八天開始向家里要錢。后來我明白，勸人加入，以七天為限，五到七天了解后，基本沒有談不下來的，這是前人留下來的經驗。如果一個人七天還不能改變的話，就讓他走。
                          第96節：后　　記(20)
        　　為什么一般是七天？
        　　上帝造人才用七天！改造一個人能不能成功，也就看這七天了。
        　　七天里，我的欲望和野心被激發出來了。一到搞錢那一關，遇到的人都是想辦法在搞錢的，每天都有人說今天搞到了，我就想我為什么搞不到。當時上面兩級的上線是軍，他的體系有100多人。我想軍能夠做到那個級別，我也可以。
        　　軍很喜歡我，他一直很注意培養我，那時我還是一個很低的級別，就是個E級。但軍卻讓我給新朋友介紹企業文化了，我那個激動、榮耀啊……后來我才知道，他要把我培養成他的心腹。
        　　那時我們最大的頭領叫呂奎，但是誰也沒有見過。有一次我走在街上，有人指著一個經過的人說那就是呂奎，我只見到了他背影。傳說他只用六個月零三天就做到了一級總裁。
        　　我很受重用，發展也很快，幾個月就有11個下線了。但因為增城加強了打擊，上頭要求我跟著軍搬家。我們搬到廣寧后，我們的公司名字變成了SX。
        　　表面上，當然說這個公司還是屬于SY公司，但在廣寧開會時，感覺什么事情就是軍說了算。因為我沒有見過他上面的人，據此推斷他就是頭，軍實際上成了SX的總裁了。
        　　到了廣寧后，那里打擊的形勢很嚴峻，軍就把我們分拆成幾組，我被從廣寧分到廣州太和，其他人分到羅定、中山、茂名，還有一批人留在廣寧。
        　　此間，我經歷了一次殘酷的內幕——趕人，上頭會動用暴力手段趕走他們不想要的人。為什么要趕人？就是因為如果兩個人同時來，不可能大家都做到B級的，否則其中一個人肯定沒有錢拿，所以必定要排斥走一個。當時我叫了11人，三條線，發展很快。我上了C，我的一個好朋友也要上C了，但是上層更加器重我，如果那個人也上C，我就賺不到錢了，于是軍把他趕走了。在我們搬家離開廣寧的時候，體系把他一個人留在廣寧。他被打了，聽說結果很嚴重，住了很久的院。
        　　溫情脈脈的組織在我面前被撕開了，我當時接受不了，上層就告訴我：下面不能夠有人比你強。我不明白里面的意思，朋友被趕走了，對我影響特別大。后來他受傷的時候打電話來要我去看他，但我連去的勇氣也沒有。他一直不知道被趕是因為我，所以我到現在都覺得很內疚。
        　　當時我感到特別無助。到了中山不久，軍又想趕走我的另一個好朋友凡。我見過趕人，知道其的殘酷性，所以知道這個消息后提前和凡打了招呼。
        　　記得當時我和凡買了3塊錢的餅干吃，我們心里都感到很害怕。這時候，我意識到我女朋友也是不同體系的分支，她也有被趕的那天。我們是一前一后加入的，每天都在競爭邀約更多的人。
        　　就算我自己不獨立的話，下面也會培養我獨立的，于是我想出走。
        　　我和另一個在珠海拱北做傳銷的老鄉聯系上了，想帶了團隊去投奔他們。
        　　當時我和凡加在一起就40多個人，經談判，如果并線就可以享受B級的待遇。我想，如果我們過去，名義上是我和凡并線，但凡的人要比我多，而錢是我們倆分，這樣就等于我借助了凡的力量，我會發展得更快。
        　　我們有句行話：只有失敗的事業，沒有失敗的行業！從事這個事業，不但能夠得到成就感，還可以得到金錢。這個行業復制很快，因為它的理念是要培養成功的人：讓人承認自己既然來到世間，就不是一個弱者，我和大家一樣，也可以賺到幾百萬。從加入開始，就一直灌輸這種思想，到了一定級別，就開始膨脹。
        　　這就是傳銷網絡的特點，一方面網絡為了讓你成為它完全的信徒，要不斷地擴大你的欲望，賺錢的欲望、做領袖的欲望；另一方面網絡又要你節制欲望，要服從上線，不能有非分之想。但當節制一旦失敗時，就有人想另立山頭了，網絡就要解體了。
        　　它在產生的時候就種下了滅亡的種子。但這種解體只是上層的解體，下層永遠也不會解體。因為下面的每個人都想做沙皇，他們為了賺錢，還會像上面的人那樣去建新公司。
                          第97節：后　　記(21)
        　　我們進行了周密的策劃，一共11天時間。我找了個理由騙軍，因為我是軍的心腹，他就沒懷疑我。我從中山、南海和廣州太和鎮走了一圈，最后我經過中山到拱北。到拱北后談定，他們提供50人用的房子，第一個月的租金由他們來出，我加入后享受B級別待遇。拱北的那個公司也是SY的，和我們原來在增城是同一個公司，也就是說，軍把我們帶出SY的，我又帶回來了。
        　　后來我見了SY公司的A級別，他怕我的體系加入后把他原來的體系搞壞了，所以叫我自己搞體系。他們決定給我們8000元，這對我們租房子落腳足夠了。經過考察，我覺得臺山情況比較好，就決定搬到臺山。
        　　搬家前，我提前到了臺山，用一天的時間租好了房子。租好房子后，我才打電話通知凡。搬體系的事情這時候只有我、凡和我表弟三個人知道，表弟也是我們體系中的人。這是絕對機密的，因為搬體系是非常秘密和危險的，一旦讓上層知道，不交出一條腿給他們是搞不定的。
        　　當時我們是這樣行動的：上午思想交流會完了就要談心得。我跟一些骨干說，結束后我們再開一個會。因為我已經是超級C級，很有威信了，所以大家都聽我的。在會上，我和凡還有我們的心腹告訴大家，我們要搬體系了，但是不要告訴任何人。當時我們心腹每個人下面也就一兩個人，所以做做下面人的工作是很容易的，沒有多久就做好了所有人的思想工作，于是大家立刻收拾東西準備行動。
        　　這時我的表弟已經把房子和車都準備好了，一輛貨車一輛客車。我給司機加了200塊，讓他趕緊走！從會議結束到安全轉移，總共用了不到一個小時的時間。我們沒有打一個電話，沒有給同體系的其他任何人透露任何情況，因為一旦透露，我們的情況非常危險。
        　　我們還采取了其他辦法把SX在中山的最高級別控制了，讓他在一個房間里待了3小時，我們就有足夠的時間轉移。這次我們帶走了將近50人，到了臺山后大家先在一個房間開會，然后大家分散到各處。
        　　從中山到臺山，既恐懼又興奮。到了那里，我和凡每人吃了一只白切雞，太高興了！大家心里都明白，一個新的公司誕生了。
        　　我又擔心軍會來報復。到了臺山后，傳呼機全部換了，這樣他們就不知道我們了。后來我們又從SX拱北的體系中拉了十幾個人過來，于是SX派了打手過來，以“1萬元一條腿，5萬元兩條腿”的價格來追殺我。
        　　我當時在臺山和江門兩邊住，這樣也是為了安全。拱北的人幾次來找我算賬，但是我在暗處，他們只知道我一個住處，也端不掉我。而我對他們的情況很清楚，也很容易把他們的窩端掉了。
        　　有一次他們的高級別都到臺山來找我，在臺山待了3天，而我第二天實際上就去拱北了。我向拱北警方報了案，警方立刻行動，拱北體系的高層獲知這個情況后立刻從臺山回到拱北。
        　　我當時在拱北一個旅店遇到拱北SY的一個高層。那個高層很害怕，邊下樓邊打電話，叫了30多個人來追我，當時我一點兒都不害怕。如果膽小肯定做不了這個行業。
        　　事實上，這就是行業的規律，每一個想做大的人都遇到過這樣的情況，包括軍。搬了體系以后，一般高級別的人就很少出現了，因為不能夠讓原來體系的人知道。從那時候開始，我就深居簡出，成為神秘人物了。我已經是傳說，就像我剛開始加入SY傳銷時，總裁呂奎成了傳說一樣。
        　　我就是體系中最高的級別了。如果我頭上還有更高級別的話，我就賺不到錢了。之所以對外說有A級別，一是為了給下面的人一種神秘感；二是萬一我被抓到，我可以說自己不是最大的頭目，這樣避免了危險。
        　　一般來說，一個傳銷組織中和新朋友簽單的人就是該體系最大的頭目，或者他和最大的頭目有直接的聯系。如果他上面還有好幾個級別的話，那他的錢交給誰？
        　　不要相信有A，A就是神話！是我們虛擬出來哄騙級別低的下線們的。
        　　我在表面上仍是B級，但實際上已經和凡成了幕后操縱者。為了給下面的人制造有A存在的假象，我們會去其他傳銷組織雇傭一個小C級的人過來，給他200塊錢就足夠了，讓他來走一圈，一般幾個小時。一般幕后操縱者在兩三個月中會請一個過來，而且要注意找同一個人來，這樣才不會被懷疑。
                          第98節：后　　記(22)
        　　這個人不需要有多高的水平，高層說的話越少，給下面的人感覺越好。
        　　即使要說話，大部分東西都是背熟了的。
        　　這個假A一般會在100人以上的場合出現，不然下面的人覺得來了這么久，怎么還是見不到高層，會動搖人心的。
        　　所謂的A級其實是幕后操控人拋出的煙幕彈。其實這個秘密在傳銷講義中就藏下了。傳銷課有五級三階制，在講到A級效益分紅時，只講到A級3%的分紅，但對如果出現了兩個A級怎么分紅就不講了。如果有人想追問，傳銷講師就會說，你們現在去想A級的分紅沒有用，這是你們做到A級以后的事。
        　　沒有哪個幕后操控人會愿意看到體系中的人升到A級的。為什么要讓A憑空拿走一大部分利潤呢？所以到了B級以后，五級三階制就失靈了。一個人發展到B級后，我們就不讓他再升了，每賣一件產品，我和凡就截下來2000元平分，然后給B級剩下的1500元，忠誠又有能力的B級就給1800元，讓他自己和下面級別分配。
        　　大C（下線15名以上）以上都是騙人的，以下的一般是被騙的。所以如果想打擊，就必須要有政治高度，給B級別和大C級分別定罪。要認定一個地區的頭目其實非常簡單，那個經常在該地區出現、簽單的人就是！
        　　傳銷高層住的地方，一般離公交車站較近，離長途車站的步行時間不超過5分鐘，并且處在兩地交界，這樣便于照看下面的體系，也便于逃跑。
        　　處在管轄交界地的好處還有甲地開始打擊，我就可跑到乙地，甲地的工商和公安因為管轄的問題變得很難打擊。
        　　在2000至2002年間，高層大部分都住在廣州，而廣州又主要集中在芳村口一帶，至少有10個體系的高層住在那里。為什么都在那？因為那里是廣州和南海交界處，離兩邊都近。無論哪一邊有情況，我們都可以立刻逃到另外一個地方去，而兩個地方采取聯合行動的情況極少。
        　　我在廣寧的時候，還在縣委家屬大院里面租過一段時間的房子，這樣更加安全了，沒有人想到會來縣委家屬大院查傳銷的！
        　　高層不住小區，只住民房。房子談不上好，但是都比較合適。那時候我們根本不用固定電話，這樣不容易暴露，而且用手機習慣了，根本不在乎那點手機費。
        　　除了總裁之外，全部下層人員都不在車站附近，就是為了不讓新朋友逃走。我們在廣寧的時候，下面的很多人都住鄉下，從廣寧車站過去還要坐一兩個小時的車，這樣他們即使要走也沒有那么容易?？傊?，總的原則就是：下層絕對不在車站附近住，高層一定要在車站附近住。
        　　高層基本上是很少出現的，我們每隔幾天到下面巡網，在重要的路口都有人接應。這樣一家家輪流下來，每個家庭一個月基本上可以見我們3次左右。巡網都是神不知鬼不覺的，一般在下午4點以后，或者晚上8、9點，因為工商和公安都下班了，我們就安全了。
        　　我們的體系運轉得比較好的。在開始的頭幾個月，我都參與選人的。
        　　選人前要仔細分析每一個人的情況。邀約時要寫出自己接觸的200人，然后對熟悉程度和性格進行排列，分成幾類，看看哪些是符合條件的，然后綜合上一級的參考，反映到C級后，我和凡再親自把關。寧可慢慢來，求慢求穩，增加留人率。我們的人60%留下來了。
        　　到了臺山后，開始的4個月很努力，怕自己的經驗不足，就努力接觸其他傳銷公司的高層，認識了臺山、中山其他傳銷組織的高層。
        　　我和凡還經常到下面吃飯，帶幾十塊錢的菜，隔兩三天去一下，一個家庭每月輪到二三次較好的伙食。
        　　這樣在頭幾個月，迅速增加了100多人。由于這是復制的行業，我們退到幕后時，下級也就慢慢學會了我們的做法。
        　　每次和新朋友簽單我們都很小心，我和凡總是輪流去，一個人去簽單，另外一個人肯定在家里。每次我去簽單，我都帶一個心腹去，下面的C級業務員帶3個。如果我不簽，就找人簽單，找的人知道我們的賬號和手機，但是絕對不知道我的住處，這也算一點反偵察吧！所以公安機關只要抓住簽單的人，他們就是最高層或者是知道最高層情況的關鍵人物，這在任何傳銷組織里都是這樣的。
                          第99節：后　　記(23)
        　　現在之所以找不到C級以上的，就是因為會出現斷層。制造斷層就是為了制造一種神秘感還有就是為更好地保護自己。
        　　對于給下面發錢，我們采用隔月發工資，一般一件產品下線總共能拿到1500元。我們會故意在新朋友面前發，造成一個假象，讓新朋友以為每個人都有很多錢，然后再把這些錢收回來，該怎樣發還是怎樣發。
        　　當時我們發工資，最多發到C級別，工資的開銷加一套衣服最多1000塊，所以你可以想象我賺了多少錢。我們最多的時候，有600人，所有的錢都是我和凡均分的，錢就是這樣來的！這600人指動態的，還有很多資源已經被挖掘光的人，自己走了，或者我們想辦法讓他走。
        　　我們那時候基本都用傳呼機聯系，呼叫都是有代碼的。比如在廣寧，當時我們都是用IC卡打電話，我們把所有的公用電話都作了記錄，所以只要看到這個電話號碼就知道你的位置和情況。如果新朋友要走了，在車站就打C級的，加一個代碼，比如521，就表示現在車站有急事，趕快過去。
        　　一般過去兩個人，一個人和他談，另外一個人拿他的行李，但是我們不是惡意的，那時候傳銷組織不像現在這么惡劣。
        　　對不聽話的下線我們也會“趕人”，采用一定強制的手段。我印象很深的一次是，我們剛到臺山發展時，有一個大C級告訴體系里的人，說我們這個SY公司是假的，是自己獨立出來的。那個大C想帶走我們的人。
        　　我就開始串網（會見體系下的各級傳銷人員），想搞一個網絡人的調整，我們叫網調。如果網調過程中，其中叫到一個不該你這個級別參加的，要么是好事，要么是壞事。如果好事，你就升了，如果壞事，那就是你要被清理了。
        　　我先上臺說，網絡出現了問題，形勢嚴峻。早在會議前我已經安排心腹準備好對清理對象的指責，然后，我的心腹上去發言，說這個人怎么妖言惑眾。于是很多人被帶動起來指責清理對象，大家開始群情激憤，這樣上層就達成了一種共識。我就再問清理對象的下線，你們覺得這樣的人應不應該趕走，他們即使心里喜歡上線，嘴上也只能說應該。這時，清理對象就坐在下面，他們也就知道大勢已去。
        　　但是被趕走的人已經準備好刀了，因為我們趕走他們，他們就一無所有了。他們在房間不出來，我們把他們騙下去，說給他們一筆錢，不要鬧事了。
        　　他們答應了，在去取錢的路上，我們跑到聯防隊，說他們4個人有刀。聯防隊員奪下了他們的刀，以為我們要打架，就把我們都送到了收容站。我們身上帶3300塊，進入收容所可以自保，給了錢又都出來了。
        　　從收容所出來后，我們制住了他們，租了車把他們強送上車，扔到廣州。
        　　他們到了廣州以后，確實報了警。但我們有應對措施，我們給C級別的人開了一個會，嚴格控制大家的傳呼和通話情況。
        　　傳銷的上層很隱蔽，這一方面保護了自己，同時也容易失去對下面的控制，所以我在下面安插了六個親信。傳銷的高層控制一般是任人唯親的，尤其是心腹，一般都是至親好友。像我的表弟就是我的心腹，他一直做C級，不讓他升上來了，這樣他們和下面的人接觸的機會就比較多，就能盡可能多地將情況反映給我。我給他的待遇是要什么有什么。
        　　有一次一個叫東的大C叫了幾個人單獨吃飯，然后又單獨開了會，但卻沒有叫我的心腹參加，我就發現不對了，他想拉人走。我在他們行動前揭穿了這個計劃，東的下面沒有人敢走。
        　　我害怕他去公安報警，所以給了他幾千塊錢讓他走，沒想到我心這么一軟就出了事。第二天早上，起得早的一個C級，發現外面貼一些紙條，寫著公司的內幕，誰是頭，誰是我的心腹，產品多少錢。那個C級馬上告訴了我的表弟，表弟告訴了我。東這樣連續貼了幾天，我想到必須進行一次思想整頓了。
        　　第三天下午，我們就進行了網絡調整，100人一組，搞了三次。說這是嚴重破壞公司規定的人——東干的，他亂造謠言，被清理了，請大家不要相信。幾天后我在另外城市找了一個A級別，然后安排了一些人鼓吹，氣氛搞得很狂熱，下面的懷疑都消除了，還振奮了信心和士氣。
                          第100節：后　　記(24)
        　　東走后，體系就比較平穩了，高層覺得殺雞儆猴，底層覺得體系已經很健康了，更加穩定了。半年后，體系動態地發展到600人。
        　　2002年底我們在臺山遭到了一次很大的打擊，許多高層都被抓了。在這個關鍵性的時候，凡提了他的錢悄悄走了。
        　　2002年4、5月份，人數就下降得比較快了，老的走了80多個，新人加入就少了，始終沒有太大進展。有的地區比如宿遷、商丘等地的資源也沒有了。那時候，我自我感覺很好，認為少一些或者多一些也無所謂，沒有意識到更大的打擊。
        　　我的心腹也開始控制不住局面了，一些心腹級別上升了，不可能老在低層里串網。一些心腹自己又有了心腹，他們已經可以不受我的控制了。
        　　我最多只能直接控制12個人。
        　　耶穌出事就倒霉在第13個人身上，所以我一般只控制12個人。
        　　我退出前，3個B級別約我過去，我戒備心就重了，動用了10多人保護，但是上去后，發現他們并沒有害我的心。我說下去辦事，他們就走了，最后這3個B級留下200人，而我們這個組織也就堅持不下去了。
        　　開始幾天我睡不著覺，我明白了那句老話“當過了大官的人，一旦失勢就活不長”。我有很大的失落感，反差感。以前我管理那么多人，可以呼風喚雨，我把傳銷當作事業的成就感崩潰掉了。
        　　所有傳銷組織的頭目和我的經歷都差不多，沒有一個人是自愿離開的，都是迫不得已。你想想看，那時我每天至少拿到一千元，傳統行業里一個月的工資還沒有我一天的多。所以那時過日子都是按天計算的，今天賺了多少，明天賺了多少……
        　　最早離開組織的時候，我有很強的失落感，但是經過一段時間調適，我已經適應。
        　　那些身陷傳銷的人是可以消除對傳銷組織的心理依賴的。當年我做到小C級時，就想到過要離開體系，因為我已經知道這是一個騙局，但又想，如果我離開了能去哪里。我相信不少做到D級和小C級都會有一種徘徊和動搖的心態。不知道離開之后能做什么。
        　　其實我自己就是一個例子：離開傳銷組織兩年后，我通過自己的奮斗，賺錢又可以按天計算了，我過得很好，你們出來后一樣可以過得很好。
        　　附錄四
        　　五級三階制
        　　“五級三階制”（簡稱“五三制”）這是目前中國本土非法傳銷組織中最常用的一種獎金分配制度。非法傳銷人員鼓吹說這個制度是目前世界上最人性化的直銷制度，對每一個加入者都是最公平的，最適合老百姓操作的制度。不論你有沒有文化，從事什么職業，處在哪個階層，只要你交納了2800—3900元不等的入會費，你就可以從事這個“暴富”的事業。并喧嚷成為A級代理商后，每個月的工資都有十幾萬元，甚至幾十萬元。
        　　我們就拿某產品采用的2900元來做舉例吧？
        　　“五級”是獎金制度的五個級別，即E級會員、D級推廣員、C級培訓員、B級代理員、A級代理商。
        　　“三階”即加入者晉升的階段
        　　1． 從E級會員升為C級培訓員為第一個階段，當你人數達到時就晉升。
        　　2． C級培訓員升為B級代理員為第二個階段，當你人數達到在下個月的一號晉升。
        　　3． B級代理員升為A級代理商為第三個階段，當你人數達到在下個月的一號晉升。
        　　“新朋友”在交納2900元成為會員E級后，當你達到相應的點數后就會晉升相應的級別，你個人只要發展兩個人就可以了！這樣一傳二、二傳四、四傳八呈幾何級數倍增的形式壯大。
        　　級別點數
        　　E． 會員70點—200點
        　　D． 推廣員300點—900點
        　　C． 培訓員1000點—6400點
        　　B． 代理員6500點—39200點
        　　A．代理商≥39300點
        　　三名直屬下線是B級需51600點，兩名直屬下線是B級需77000點。
        　　五級三階制里有四種獎金分配制度：
        　　1． 直接銷售獎、E：15%、D：20%、C：30%、B：42%、A：52%。
        　　2． 級別差額獎：是用上一級的直接銷售獎減去下一級直接銷售獎所得出的金額。
                          第101節：后　　記(25)
        　　3． 輔導或育成獎：只有C級培訓員和B級代理員能拿到的獎勵，是當你的下線和你同一級別的時候，你所拿的獎勵。假設你是C級培訓員，你的下線也晉升為C級培訓員的時候，可以拿到4%的輔導或育成獎；當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候（算你三線B），可以拿到3%和2%的輔導或育成獎。但當你只有一線B或超過三線B的時候，這種獎項就拿不到了。
        　　4． 福利或分紅獎7%，這個是別的級別拿不到的，只有第一代A級代理商能拿到，當你的下線有一個晉升為A級代理商的時候，你就拿不到了。
        　　2900元交上去之后，要先減去所謂的450元“稅收”，其實這個“稅收”是沒有的，稍后我們再講這個“稅收”到哪里去了。
        　　E級會員拿走15%即367.5元的直銷獎，剩下的被上面的人層層拿走：D級推廣員拿走5%——122.5元差額獎，C級培訓員拿走10%——245元差額獎，B級代理員拿走12%——294元差額獎，A級代理商拿走10%——245元也是差額獎，但是A級代理商還要拿走7%——171.5元的福利或分紅獎，A級代理商一共要拿17%——416.5元，還有1%——24.5元被留做海外旅游用。還有980元就被幕后的總代理商拿走，這個總代理商只拿出200—300元左右來購買傳銷所用的產品，剩下的就揣進自己的腰包了。
        　　這個總代理商就是整個網絡的幕后操縱者——也就是“網頭”，在網絡中只有極少數高級別的人能見到他和知道他的行蹤，一般“網頭”是經常更換居住地和手機號碼的，都是單線聯系。
        　　這四種獎金分配表面上看起來非常的合理，而且獎金支出率高達69%？其實不然，伴隨的只是一個接著一個的謊言。
        　　1． 產品分大套小套，講課按大套3900元講，運作按小套2900元，并只給累計70點。表面上說只要發展超過393人就可以晉升A代理商，其實不是這樣的，要想晉升A代理商必須達到相應的點數，因為每套產品2900元只給累計70點，所以必須有四名直屬下線是B級，達到39300點須562人才可以晉升A級；三名直屬下線是B級，51600點須738人才可以晉升；如果只有兩名直屬下線是B級，77000點那就得發展到1100人才能晉升A級代理商，這個一般在加入后你發展了下線，開到工資的時候才會知道，但這時你已經投入了，并把自己的親戚、朋友帶入進來，所以只好昧著良心做下去了。
        　　2． 表面上看獎金的支出率是69%，其實只有60%。
        　　我們來看看第三種獎金輔導或育成獎吧。
        　　當你是C級培訓員的時候，你的下線也晉升為C級培訓員的時候，你可以拿到4%的輔導或育成獎；其實這個錢不是公司或網頭給的，是從他的上一級別B級代理員所拿12%的級差獎中扣除4%，獎勵給C級培訓員的，也就是說實際B級代理員只能拿到8%。
        　　當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候，可以拿到3%和2%的輔導或育成獎，這個也是從他的上一級A級代理商所拿10%的級差獎中扣除5%，獎勵給B級代理員的，也就是說實際A級代理商只能拿到5%。
        　　這些是不對B級代理員以下的人員講的，只有晉升為B級代理員后才能了解。
        　　3． 在每一位傳銷人員的每月工資超過800元時，要交納20%所謂的“個人所得稅”，國家是沒有收到這個稅收。這個稅收也根本沒有交！在最早的傳銷時期，這20%的“個人所得稅”是偷著獎勵給B級代理員的（B級以下的人是不知道的），現在運作“五三制”的“個人所得稅”都沒有往下發，而是被黑心的“網頭”揣進自己的口袋了。
        　　4． 傳銷組織為了迷惑人心，讓新加入者必須向所謂的“公司”交納兩份身份證復印件或照片，送到“公司”去存檔。但記者了解過幾位在傳銷組織已經做到A和B級的人，一般都是B級代理員去接錢和身份證復印件、照片的，這個在拿來之后就被他們偷著撕掉或扔掉了，上面根本不要這個，只是做給下面人看的。
                          第102節：后　　記(26)
        　　5． 新加入者所交納的錢，一般都滯留在B級代理員的手中，在月末的時候，由上面的人通知，這些B級代理員帶著這個月交上來的錢，從各個地方匯聚到通知的城市和地點，交給上面的A級代理商，再把上個月的工資和業績單帶回去給下面的人開工資。每個月匯聚的城市都不同，只有到月末的時候才知道去哪里，組織非常嚴密，下一級絕對不知道上一級的事情。一般這個時候才能看到A級代理商和網頭。
        　　6． 在傳銷組織中還有一個極具有吸引力的獎項，也就是他們所鼓吹的美好結局“出局制”。
        　　只要交納2900元入會費成為會員后，依次發展下線晉升級別，一直到晉升為A級代理商。成為A級代理商后，如果一條線的下面有4個人再升為A級代理商，你就可以“出局”了，這時你會拿到一個叫“五三二獎”52萬的獎勵，由于最少必須有兩名下線才能晉升A級代理商，所以離開網絡的時候，“出局”一項就能拿走104萬，之后就無錢可賺了。這也就是他們所說的皇帝輪流做，誰都有錢可賺。
        　　如果你有三名或三名以上的下線，“出局”的時候還能拿到一個叫做“中心發貨獎”的獎項，每條線給50萬元，那么加上上面的“五三二獎”52萬，一條線就能拿走102萬，三條線也就能拿走306萬。
        　　那么“出局”這個錢是哪里出來的呢？
        　　是出自那所謂的“稅收”450元！
        　　450元中要扣除一個叫“代理員費”的200元，這是給第一代B級代理員的獎勵（你的下線如果有一人晉升到和你同一級別，你就拿不到了）。因為B級代理員是要經常到各個地方去“分享”的，所以給這么一個獎項作為補助（這是某些產品的一種獎法）。在新田時代是第一代B級代理員只給100元，當你下面有三線B拿不到育成獎的時候，再給那100元的“代理員費”，若有一人晉升B級代理員時，你就什么也拿不到了，只有等待點數晉升A級代理商了！這個也是B級代理員以下的人員所不知道的！
        　　剩下的250元是留給“出局”用的，200元是五三二獎，50元是中心發貨獎。
        　　“五三二獎”：當你的直屬一條線（串線）產生四個A級代理商，這時你就開始出局，拿一個叫“五三二”的獎項，在你直屬第一個A級代理商的另一條小線或幾條小線（串線產生A級代理商的這條線叫“大線”），從即日起每加入一個人提50元；在第二個A級代理商的另一條小線或幾條小線，從即日起每加入一個人提30元；在第三個A級代理商的整體下面，從即日起每加入一個人提20元。
        　　當你在直屬A級代理商的下面提夠“五三二獎”52萬的時候，從即日起他的下面再加入新人你就拿不到錢了，而是由你的直屬下線來拿“五三二獎”了。
        　　加入一人最多提50元，最少提20元。所以，從你開始拿出局獎的時候，需要這條直屬下線的整體下面加入一萬——兩萬的新人，你才能拿夠這個52萬，最少也需要一年以上的時間！
        　　由于“五三二獎”在交納的2900元之中是出自所謂扣除的稅收的，只留有200元，所以最多只能10個A級代理商一起拿。但是，一萬——兩萬的新人加入，最少還得產生30個A級代理商？那么如果你是第30個晉升的A級代理商，你就得等三四年以后才能開始拿；這時你的下面最少也得產生90個A，如果你是第90個晉升的A級，你就得等十年以后了。
        　　“中心發貨獎”：當你有直屬三條線以上，每條線除了五三二獎之外，另每條線給50萬的中心發貨獎。450元的稅收中還剩50元，就是留給它的?。ㄒ粭l線出局得最少一萬人，每加入一人50元）
        　　“五三制”中存在很多弊端，就導致這些年“五三制”群體中產生一種現象——“裂變”！
        　　人性的陷阱
        　　對財富和資源的追求是人類的本能之一，這在任何歷史階段都是無可厚非的。但，正所謂“君子愛財，取之有道”，人們獲取財富和資源的方法應當是符合自然規律和法律規范的?，F實中絕大多數人都是通過自己的辛勤勞動獲得財富，但也有一部分人采取了非“道”的獲利方法，由此導致各種違法犯罪，傳銷就是其中之一。
                          第103節：后　　記(27)
        　　自2005年頒布實行《禁止傳銷條例》起已近三個年頭，可是傳銷并沒有淡出人們的視線，相反還時不時占據社會版的頭條。為什么在政府大力宣傳傳銷違法并嚴厲打擊的大背景下，還會有如此多的人火中取栗——甘冒法律的重罰而沉溺于傳銷的神話之中？更令人費解的是，這其中不乏受教育程度較高的人。傳銷組織到底運用了何種高明的手段將那些對傳銷半信半疑甚至完全抵觸的人網羅進去，并使其一步步陷入其中？要了解其中的奧秘就必須了解傳銷組織所采用的的心理學招術。
        　　將各種不同文化背景、生活經歷的人聚合在一起，是傳銷組織通過精神控制得以實現的。這一精神控制簡而言之就是用某種理念、機制、群體目標對個體的心理與行為實施約束，使人們心甘情愿地去接受和遵從。它可以使人放棄原有的東西，產生觀念、態度、行為上的改變，這種改變我們視之為“洗腦”的結果。精神控制有一套完整的過程，這個過程，大體如下：
        　　樹立信念——告訴參與者所從事的是具有廣闊發展空間的偉大“事業”，是不可多得的創業機會。把握這個機會對自己、家庭、對他人都是有利的，可以得到利已與利他的雙贏效果。你去“拉人”，說服別人參加，是在為別人提供賺錢的機會，即使手段上可能有欺騙，但目的是良好的，這是種善意的欺騙。
        　　鼓吹精神——宣傳創業是艱苦的，艱苦的生活是對精神的磨練，并能豐富人生的經歷。凡成大業者必須苦其心志，餓其體膚。傳銷組織中的所有人，除了行業內的等級不同之外，不分以前的職業高低，都一起滾地鋪、吃沒有油的白菜土豆。組織者們強調這樣不僅可以鍛煉參與者的意志，而且為將來的事業打好人際網絡，無形中強化了個人對團隊的歸屬感。
        　　制造氛圍——一是感情氛圍，讓每一個參加者體會到在現實生活中很難得到的情感互動，用溫情去打動、融化，使參與者忽視了溫情背后的自私目的；二是相互激勵的氛圍，不論個人的實際能力如何，所有的人都給予他充分的肯定和贊賞，激發他的自信心，使他產生情緒的亢奮和自我評價的錯覺；三是共同努力和參與的情緒氛圍，每一個人都無比熱愛這一事業，讓參與者在群體氣氛中體驗到奮斗的快樂。
        　　建立機制——表現為懲罰與獎勵的運用。對拉來下線的，及時兌現獎金，對懷疑動搖的，實施各種制約。通過群體效應，實現相互之間的監督和鼓勵。
        　　拉人入傳銷組織的過程是一個潛移默化的過程，并不是靠單一的手法就能實現的。單純的灌輸、說教、制約并不能足以使人產生觀念的轉變，精神控制的實現是多種手法綜合運用的結果，在這整個過程中又抓住了諸多的人性弱點。
        　　財富的誘惑。任何的陷阱都是針對人們內心的貪念而設。王浩的內心深處渴望一夜暴富、出人頭地，這就使得傳銷有機可趁，所以當許久沒有聯系的朋友宋建明以發財為誘餌的時候，他毫不猶豫地上鉤了。
        　　隔離。異地的邀約使得新參與者陷入隔離的境地。傳銷的地點遠離參與者原來工作、生活、學習的地方，這樣，他就與自己熟悉的環境相隔離。如此既方便了組織者控制，同時也切斷了參與者求援的途徑。傳銷的組織者們會叮囑“新朋友”不要帶多錢，而且不準看電視、看報紙、上網，這是把參與者與社會信息相隔離。這樣一來，在一個相對孤立的境地，他所能聽到的、看到的、接觸到的都只是和傳銷有關的東西，而且所有的人和事都給你一個信息：傳銷是對的，你應該參與。用不了太長的時間，參與者就會產生動搖，漸漸懷疑自己最初的定論。
        　　“首因”效應。在平常的生活中，很難想像一個人受朋友邀請去做客，晚上睡覺前，朋友還會給他洗腳。但在一些傳銷組織里，這是“行規”。當新朋友來到一個陌生的團隊，受到熱情到過分的接待，被欺騙的想法會被降到最低限度，想與這個集體融為一體的愿望促使他們與那些人互動，于是，找出諒解他們把自己騙來的理由是容易的。這即是非法傳銷組織在新人身上所實現的“首因效應”，也叫“第一印象效應”。
                          第104節：后　　記(28)
        　　群體暗示和從眾效應。傳銷的組織者們充分運用了心理學中的從眾原理，亦即利用群體效應打消參加者對安全與否的疑慮。獲得安全感是每個人的基本需求，無論我們做什么，我們都會有一個起碼的思考：這件事對不對，這樣做行不行，做了值不值，有沒有什么風險。但是，我們也會有這樣的生活經驗，當參加某個活動時，參加的人數越多，大家的熱情越高，就會越相信活動本身的可行性。在進入傳銷組織后，王浩看到的是一群斗志昂揚、雄心勃勃的“淘金者”，他們不厭其煩地向他灌輸前人成功的秘訣，以群體意志動搖、迷惑他原本的認知，甚至通過一些游戲中眾人的一致性的行為讓他對自己的判斷進行反思。相應地，群體的“鼓勵與關愛”使他對參加該組織和活動產生起碼的安全感。
        　　消除罪惡感。傳銷的組織者們還需要突破參與者的罪責感。罪責感是制約我們做出違反道德和法律等規范行為的心理防線，特別是當參加者要采用騙人的方式去拉下線時有無罪責感就尤為重要。在傳銷組織中，組織者往往通過系統的方法消除參與者的罪責感。一是宣揚活動的合法性和利他性。如混淆傳銷與直銷的界線，將傳銷活動夸大為前途光明的合法事業，強調拉下線的行為是在幫助對方，是善意的欺騙；二是營造濃厚的情感氛圍，讓每一個參加者體會到在現實生活中很難得到的情感互動，用溫情去打動、融化，使參加者通過對“家”的信任發展為對組織和事業的信任；三是采用信息隔絕的方式創造利于洗腦的條件，在傳銷組織中參加者只能聽到一種聲音，那就是我們的事業合理合法、前途無量。
        　　造神。非法傳銷組織也很會利用大家先入為主的心理進行“造神”，塑造榜樣的力量。一些非法傳銷組織會捧出某位中國傳銷界“理論權威”的靈位扯虎皮拉大旗。人們往往會因為對“權威”的信任推翻自己正確的直覺，而服從錯誤的意志。在非法傳銷組織里，很多人不了解國家對直銷業的政策與規定，甚至不知道那個“權威”是誰。但是只要他們證實那個人的確在直銷舞臺上扮演過“神之使者”的角色，他們就會對國家“支持”他們所從事的這個“行業”這一點篤信不疑。
        　　破窗效應。一間房子如果有扇窗戶破掉，沒人去修補，不久，別的窗戶也會被人打破。這種“破窗效應”發生的臨界點，在非法傳銷組織里的表現是在說第一個謊言的時候。一旦開始說謊，人就失去了廉恥，只要說了第一個謊言，說第二個時就不會不好意思了。只要開始說謊，無論是邀約還是問家里要錢，或者是跟新朋友溝通，說起謊來都會覺得心安理得。
        　　渴望“扳本”的心理。當參與者們進入傳銷組織后，慢慢地，甚至用不了多久就會發現這是一個騙局，所有之前美好的許諾，只不過是水中月，鏡中花。但是大部分的人卻不愿就此收手，他們在這一行已經投入了許許多多他們認定他們唯一的辦法，只能是找一個下線，把本扳回來，以此來轉嫁自己的損失。
        　　綜觀上述，我們不難發現，從心理學的角度講，非法傳銷的“洗腦”手法就是根據不同對象，把他們的心理欲望挑起來，然后再加以催眠和控制。非法傳銷的受害者之所以很難跳出這個圈套，是因為他面臨著一個人們最不愿意面對的事情——自我否定。而且加入傳銷時付出的成本越高，退出的過程就越緩慢越困難。這個成本是綜合的，不僅包括投入的錢財，還包括投入的時間、精力，以及寄托在這個事業上的夢想等等。脫離開傳銷組織的人員，往往面對的是一個千瘡百孔的現實。
        　　一美元的法拉利：故事發生在美國加州，一個清晨，有人看了眼報紙的頭條登著：“一美元換法拉利?！彼麚u搖頭，把報紙丟到了一邊，剛好落在了一個流浪漢的身邊。他撿起來看了看，也搖了搖頭，把報紙扔給他旁邊的流浪漢。第二個流浪漢也看了看頭條，但是沒有放在心上，他想，這大概是有錢人開的玩笑，不過他把報紙留下了，想著至少可以擋擋中午的大太陽。中午的時候，兩個流浪漢都討到了一美元。他們相約去吃漢堡。排隊的時候，留著報紙的流浪漢發現他們正在一美元換法拉利地點的附近，他打算去看看，于是就按著報紙上的地址找了過去。接應他的是一個傭人，當聽流浪漢說是來法拉利的，便把他帶到了一個貴婦面前。
                          第105節：后　　記(29)
        　　貴婦把流浪漢帶到了車庫，車庫里全是名貴的小車，就是沒有法拉利。流浪漢原以為受騙了，準備離去，貴婦擋住了他：“你有一美元嗎？”流浪漢給了她一美元，貴婦人指了指說：“車在那，你取走吧?！闭f著扔給他車鑰匙。
        　　原來法拉利被布罩著，流浪漢揭開一看，車有九成新?？墒橇骼藵h心里不踏實，又問怎么回事。貴婦人不耐煩地說：“你這人真啰唆，我告訴你吧，這是我老公買給他情人的。她有使用權，可是我有拍賣權，賣多少是我的事，你明白了嗎？” 
        　　流浪漢大喜，哼著小曲開車上了馬路。正好他的流浪漢兄弟蹲在馬路邊吃漢堡，流浪漢故意把車停在他身旁。他的兄弟大吃一驚，說：“兄弟啊，你怎么去偷車，趕緊還給人家……”流浪漢得意地說：“這是我花一美元買來的。你不相信奇跡，奇跡往往發生在你身邊?！?/p>
        　　馬蹄鐵：師徒二人遠行，路過一個小鎮，師傅看見地上有塊馬蹄鐵，上面堆著臭烘烘的牛糞，還冒著熱氣。師傅讓徒弟撿起來，徒弟卻不愿意。師傅只好自己扒開牛糞，把馬蹄鐵拿到河邊洗凈，又拿到市集口換了一袋梨。
        　　師徒二人途經沙漠，水很快就喝完了，徒弟渴得不行，想起師傅的梨子，便厚著臉皮討要。師傅二話不說，拿起梨，遠遠向前扔去。徒弟急忙向梨子沖過去，大口大口地吃掉梨子。過了一會兒，徒弟又餓又渴，他禁不住，又問師傅討梨子吃。師傅眉毛一抬，拿出一個梨子，扔出，這次扔得很遠，徒弟連滾帶爬跑了很遠，才撿到。他連梨上的沙子也顧不得擦掉，就狼吞苦咽吃起來。如此往復18次，師徒終于走出了沙漠。
        　　師傅看著精疲力盡的徒弟語重心長地說：“記住??！會吃苦的人，吃一時苦，享一輩子福；不會吃苦的人，享一時的福，吃一輩子的苦?！?/p>
        　　胖女人：蘇蘇長得很漂亮，是他們高中的?；?。她和一個帥小伙談起了戀愛，于是成績一落千丈，畢業后和小伙子去廣州打工。小伙子進了車間，她因為外形靚麗，進了辦公室做文秘。有一天，老板的兒子家明來廠里，對蘇蘇一見鐘情，于是對她展開猛烈地追求。家明畢業名校，一表人才，對人又好，蘇蘇不知不覺就動了心。老板知道后震怒，將蘇蘇開除了。家明很孝順，又實在深愛蘇蘇，便陪她回到老家，見過家長，兩人偷偷領了結婚證。家明買了套別墅，并雇了一個保姆照顧蘇蘇。家明的父親安排家明去國外學習，蘇蘇就過起了衣來伸手，飯來張口的日子。
        　　過了近半年，一天蘇蘇去逛商場，遇到了前男友。小伙子愣了半天才認出是蘇蘇。他拉著蘇蘇走到鏡子面前，鏡子里哪有花容月貌的女子，只有一個臃腫不堪的胖女人。蘇蘇蒙了，想到要是家明回國見到她這副樣子肯定不要她了，不禁傷心起來。前男友安慰她說：“我們老家有個老中醫，全國有名，我帶你去找他看看?！碧K蘇答應了。
        　　在老中醫家里，老中醫給蘇蘇把脈，沉吟良久說：“我不想瞞你，你得的是癌癥，已是晚期，最多還可以活3個月?！闭f完端茶送客。
        　　蘇蘇如五雷轟頂，只好回到父母身邊。
        　　家明從國外回來，發現蘇蘇不見蹤影，追問保姆才知道蘇蘇獨自一人回了老家。家明馬不停蹄地趕到蘇蘇身邊，看到她一臉憔悴。
        　　看見家明，蘇蘇大喜過望，暈了過去。大家七手八腳送她去醫院，路上蘇蘇的父親把事情原委都告訴了家明?？墒且粰z查才發現，蘇蘇哪里有什么癌癥，只是有點貧血，去大醫院復查也是這個結果。大家這才安心。
        　　家明想起騙人的老中醫，心憤不過，決定去討個說法。家明到了老中醫家門口，二話不說，就要動手砸招牌。老中醫攔下他們，把他們請到屋里問：“你愛人當初來看什么??？”蘇蘇說：“是肥胖癥，你說我得了癌癥，我差點自殺了?！崩现嗅t慢慢說：“那你看看現在?！?/p>
        　　蘇蘇一照鏡子，呵，還真是變回原來樣子，只是臉色有點不好。她這才明白老中醫的苦心，感激之余道歉。老中醫說：“凡事不要太在意過程，只要結果好就行?！?/p>
        　　后來，家明的父親終于接納了蘇蘇，他們過上了幸福美滿的生活。
        　　打熊：從前有個獵人槍法奇準，遠近聞名，他有一個漂亮的女兒。獵人年紀大了，他有個家規，槍法絕技傳男不傳女，傳內不傳外，他尋思著要找個女婿，傳授他絕技。
        　　一天，獵人在鎮上看見一個小伙子身材魁梧，面容帥氣，心想就是他了，于是對小伙子說：“小伙子，我想收你為徒?！毙』镒又浪敲曉谕獾睦汐C人，便答應了。獵人又說：“但有個條件，你必須娶我女兒?！毙』镒勇犝f獵人的女兒是百里挑一的美人，不禁喜出望外。于是，獵人帶著小伙子回家，經過一個山洞，老獵人突然蹲下身，朝山洞里放了兩槍，對小伙子說：“進去把熊拖出來?！?/p>
        　　小伙子半信半疑地進去了，一看果真是一只大熊，已經死了。兩人到集市上把熊賣掉，老獵人留了一只熊掌，就帶著小伙子回家了。
        　　吃完飯后，老獵人借口出去了，留下小伙子和女兒培養感情。兩人羞羞答答，都不好意思說話，小伙子想在姑娘前表現一下，拿起槍朝山里走去。經過一個山洞，小伙子聽見里面傳來嗚咽的聲音，便迎著山洞開了一槍。好家伙，只見一個龐然大物睜著兩只巨大的眼睛呼嘯而來。
        　　小伙子被一陣狂風帶起，吹到山下，正巧被一棵樹掛住，只得大喊救命。獵人返回家中，只見女兒，就問小伙子的去向。女兒告訴他，小伙子上山打熊了。老獵人大驚，吆喝著鄉親上山尋找。聽到小伙子呼救，趕緊把他救下來。小伙子驚魂未定，向獵人訴說原由。獵人一聽，笑了：“女婿啊，這是火車隧道啊，你連火車也敢打??？什么事情你看準了再去做啊?！?/p>


        												
        
				
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