第十二章：大學生校園地攤操作專篇

大學生的業余時間很多，完全可以練練攤增加點收入的，

大學生擺攤的優勢遠遠超過社會人員進校園擺棒，因為至少你

是在校學生你擺攤校方不會驅逐你的，所以大家一定要利用好

這個優勢，但是很多大學生在經驗上還是一片空白，這里我會

詳細的給大家舉例說說大學生應該怎樣擺攤。

其實不管是心理還是身體上大學生已經是成年人了． 所以

你要做生意的話在心里上你自己必須把自己當成是一個成年

人，千萬別把自己當成是一名學生，大學生擺攤你要做的第一

個工作就是考察校內的行情，首先是可以在些什么地方擺，人

家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校園出口等學生流動密集

的區域擺。然后再考察一下學校里面大學生的消費情況，消費

高一點的話你可以賣稍貴一點的，低的話你可以賣稍微廉價一

點的東西。還有就是考察一下你的學校的學生大部分都對些什

么東西敢興趣?？疾旌靡院竽憔涂梢缘疆數氐呐l市場進貨了，

進貨的類型主要針對大眾話一點的飾品、日用品這塊，切記盡

量不要賣數碼之類的產品， 因為這些競爭大而且保障性低、本

錢也大?？梢再u—些便宜一點的商品，你也可以賣吼貨。但是

這個吼貨和市場里面的不一樣，你的東西不能太差了因為你還

得在這個學校上學，不能讓大家覺得你是賣歪貨的。我們這邊

有個大學生在我的指導下， 賣的是— 元錢一樣的飾品， 很成

功，他第一天中午到女生宿舍門口去賣，只賣了一個小時就賣

了200 多塊錢，賺了100 塊錢。這是個很成功的例子， 從進

貨到怎樣擺我都給他做了詳細的指導。首先是進貨方面我給他

列舉了幾種進貨價格在幾毛錢的飾品， 然后再列舉了十幾種

人適合大學生的個人日用商品。大家都知道學校內部的超市東

西賣的都根貴，所以這些東西你突然把他賣便宜一些的話，那

些平時打扮時尚的女學生也會和市場里的老頭老太太一樣的圍

上來撿便宜的。

還有就是在賣法上我同樣的給他說了，讓他一定要做個小

廣告，還有就是一定要用喊話器，只是聲勢不用在市場里面那

么大。大學生和市場里面的老頭老太太是一樣的，聽到在甩賣

也會馬上圍上來的。但是你盡量多賣女生的東西，因為男士一

般居于面子不會去搶購的。還有就是盡量不要擺在地上，還是

做一個可以折疊的板子和支架，因為人的消費心理是這樣的：

兩個一摸一樣的東西，一個放在桌子— 個放在地上，買桌子

上的東西感覺肯定要稍微好一點，買地上的怎么看都有一個是

在地上撿的感覺，所以大家不要怕麻煩最好是準備一張桌子。