第九章：流動攤販與吼貨操作指南

流動攤位是地攤里面比較賺錢的一種類型，上面我給大家

介紹過流動攤位和吼貨的一些知識，這里我講給大家講到流動

攤位和吼貨的一些具體的操作方法。流動攤位本身就是打一槍

換一個地方，所以你不要求那個人會長期的照顧你的生意，你

只求今天出去了要弄多少錢回來那就是本事。

第一節：流動攤販在哪些地方流動

流動商販的擺攤處我在上面的章節中提到過．大家可以再

回憶一下，流動攤位最關鍵的環節就是今天去什么地方擺? 明

天去什么地方擺?這是很頭疼的事情， 那么怎樣解決這些事情

呢?首先你要按照我們開始提到過的踩點的方法，將城市里的

市場全部尋訪便然后記錄下來，等你做好了所有準備工作的時

候你就可以一個一個的循環的擺，比如你現在確定了10 個市場

可以擺你的攤子，那么你可以循環的安排一下什么時間到哪個

市場，如果10 個市場全部已經擺過八那么你就再到你最開始

擺的市場去擺， 這樣接著循環．但是有個問題，流動攤位都

是誰去的早誰就擺，萬一你今天確定到這個市場但是來晚了沒

有攤位了怎么辦呢?很簡單， 這時你就到理你這個市場雖近的

一個去， 如果還是沒有的話那你明天一定得早一點了哦。還有

要提醒一下的是擺攤的都有一個規矩，那就是這個攤位不是他

的．但是他放一塊布在這個地方，這就說明這個地方是人家要

擺的，只要布一直還在那么這個攤位你就不能擺，如果你在這

個地方生意很好的話，你想多賣一天那么你也可以放點什么在

地上，懂規矩的明天來的早看見了都知道這里有人要擺的。

吼貨的生意在地攤里面是最有人氣的一種，但也是利潤最

薄的一種，別人什么全場十元的、全場兩元的．但是吼貨做好

了的話是可以日進上千元的， 因為你完全可以做到攤子上面

整天都圍著人買，我就做到過，我賣一元錢一樣的時候最多的

一天賣了2700 元， 也就是相當于我那天攤子上的人流最少足

3000 人，因為不一定每個看的人都會買。你可以想一想只有大

超巾一天才能達到幾千人的人流。所以吼貨做好了不會低于年

薪十萬的金領。

但是怎樣才能做到人山人海的生意呢?那你得做到幾點：

第一：貨

我們上面提到過， 吼貨得便宜，質量差點都沒關系關鍵是

便宜。因為吼貨是甩賣不能賣時尚的東西也不能賣新奇特商品，

一定要賣大家都熟悉的東西，還有就是要場賣市場價格比較統一

的東西，比如一斤海帶．批發五元，市場里面到處都是賣8 元，

如果唯一只有你賣7 元，你是知道的市場里面那些老頭老太太

哪怕是一毛錢便宜都會撿的， 所以大家肯定會圍上來買的。

但是如果你賣的東西不是大家常用的，比如你在市場里面賣十

字繡，哪怕你再便宜那些老頭老太太會買嗎?

第二：形式

人的購買欲望都是隨著感覺走的，看見什么地方鬧熱他就

會過去湊熱鬧，所以你一定要搞點形式出來，那么我們要做些

什么樣的形式出來才吸引人注意呢?我們可以做好以下幾個方面

的形式：

一：肢體語言：你如果賣東西的時候站的高一點，然后不

停的揮手叫賣這樣效果是很好的，也是很適合賣吼貨的。

二：聲音語言：你帶上話筒， 我們開始說到的擴音機邊用

肢體語言然后邊吆喝著賣， 吆喝的臺詞大家可以參考我們下面

的順口溜和地攤廣告。

三：視覺語言：指的是這個地攤在視覺上給消費者所呈現

出來的視覺沖擊力．你的攤子擺的要和人家不一樣．才有脫穎

而出的感覺，另外就是再張貼一些有視覺沖擊力的甩賣標語。

做好上面幾點以后，你要是看見攤子上圍的人很多了，這

時你一定要把這些人留住了，因為人是很難圍起來的，一旦圍

起來就不要再讓人散了，這個和賣藝耍把戲差不多的。上面幾

點都是吸引人氣的辦法，這幾點也是最重要的，因為人氣決定

一切，有人看才會有人買， 有人看就不怕漢人買，沒人來看一

切都是不可能的。

第三節：地攤推廣貨怎么賣

在介紹的片段里面我已經給大家講到了推廣貨，推廣貨的

生命就是新，新才有的推廣有的說，新才能讓人不知道他的市

場價格， 也正是暴利的因素，所以地攤推廣貨的貨本身是很重

要的，在這里我給大家推薦一家全國最大的專業批發新奇特的

商家，我在那里拿過貨所以才敢向大家推薦， 他們的網址是

www. 拿好貨以后推銷技巧也是很關健的哦! 下面我

就給大家講。

你的攤子不需要大了，大了是浪費，因為推廣貨只賣一種

產品．你還得準備一張可以折疊和攜帶的方桌，然后你必須要

買個擴音機，因為那個是賣推廣貨的必備工具。然后你需要準

備的一個很重要的事情就是演說詞，這個你自己根據你的產品

可以編輯，演說詞主要是介紹產品功能和用途的．一切準備就

緒你把攤子擺好以后不一定有人看，這時你不要管，你不要等

有人看了你才介紹，那萬一一直沒人看呢？ 你就當成現在攤子

上面有人一樣，你開始你的演說和演示，你邊說邊做，通常都

會有人好奇就會圍過來看的。這時你一定要把握住機會把功能

和用途演說和演示完發以后，這時肯定就會有人問你怎么賣，

你和賣講價貨一樣不能直接就說出價格，同樣的要說：這個東

西剛上市，本地還沒有外地超市的價格是50 元，我們現在廠家

搞宣傳只收取廣告費18 元，但是，由于是初到貴地還請父老鄉

親多關照，就當大家交個朋友，只收取大家10 元錢。這時如果

有一個人買的話，方面一定會有很多人跟著買的，這是肯定的。

如果這一波結束了，然后你可以開始你的下一波。就這樣一波

一波的做。

賣推廣貨必須要具備以下幾個條件：一是你的口才一定要

好。二是你的反應一定要很靈敏，比如大家都準備買了，可是

突然冒出來一個人說我上次買過這個東西是壞的，但是這個人

的東西不是在你這里買的， 可這時那些想買的人聽到這個肯定

就不想買了，但是你可以扭轉的。我請問下大家要是你的話你

會怎么說呢？記住你千萬不要說這個東西你不是在我這里買

的，我不能負責的話，你反而要說這個東西就是我的。是我的

話我會說：你好!的確我們前段時間有個產品在裝貨的時候在

地上摔了一下，不知道怎么就被你買到了， 沒問題我可以馬上

給你換一個新的，因為我們的售后是隨時有質量問題包換新的，

你馬上去拿過來我給你換一個新的。這時旁邊的人聽到不但會

買也許還會多買一個，因為他們由此看到了你的售后服務，所

以對你更加放心了。但是你真的會給他換嗎?等他拿過來的時

候你可能已經回家數票子去了。

第四節：地攤順口溜

一：

10 塊錢不算多，去不了美國,去不了新加坡;10 塊錢不算貴，

由于大型展銷地攤的本錢很大，開始大家都不會涉及到這方

面，所以在這里我只是給大家做一些簡單的講解，以便大家有

一個認識對將來做這項地攤有很大的好處。