第七章：地攤“游擊隊”操作指南

地攤游擊隊是大家說看到的也是最熟悉的一種地攤， 也是

地攤領域操作方法相對簡單的一種，而地攤游擊隊與其他地攤

不同的就是和城管的糾纏， 還有地攤游擊隊如何做到每天賺一

百呢?那我們下面將會給大家講到這方面的內容

第一節：地攤游擊隊適合在哪些地方擺

這個話題我們上面是提到過的，大家可以回憶一下， 再這

里我再補充下地攤游擊隊應該選擇在哪些地方擺生意會好一

些，大家肯定會認為人多的地方自然生意就是最好的，這句話

沒錯但是也不全對， 打個比方哈!如果你賣的全是年輕人的東

西，你擺在只有老年人才進出的街道上，人的確很多但你覺得

你生意會好嗎? 還有如果你賣的都是女人的東西，你擺在全是

男人多的街道上生意會好嗎?所以擺在什么地方關鍵還得看你

的貨適合什么樣的人群，然后你再擺在這個人群比較集中的地

方，當然像公園等鬧市區任何一種人群都比較多，那這些地方

擺任何商品都是可以的。

你可以選擇一些公園、街道、天橋，最好是人多的巷子，

當然前提是要允許擺，如果不允許擺那么你就看有人擺的話你

就去擺，人家收攤走你也跟著走就行了。

時間: 早上5 點-8 點； 地點: 公園綠地； 客源: 晨練

老人；適合商品:瓜果疏菜、老年運動用品或日常用品；注意

事項：價格不能太高，要忍受被狠狠砍價的痛苦

時間： 上午8 點—10 點； 地點：地鐵出入口、車站、碼頭

等交通要道；客源；上班族、遠行者；適合商品：報紙、雜志、

早點；注意事項：準備充足零錢，趕時間的人不會在那里等你

去小店換零錢

時間：10 點—12 點；地點：旅游景點、各繁華商業區；客

源:游客、閑逛者;適合商品:旅游紀念品、特色手工制品；

注意事項：此時擺售商品一定要有特色，

時間：12 點—13 點，地點：商務辦公區，客源：商務大樓

內上班族、中午上街用餐購物者，適合商品；盒飯、水果、各

種小飾品、女性用品，注意事項：品位不能低

時間：13 點—17 點，地點：愛擺哪兒擺哪兒：客源：游客、

閑人； 適合商品：只要不是禁售商品都可以賣； 注意事項：

此時買家都很空閑， 定要做好與買家還價的思想準備。

時間：17 點—19 點；地點：車站、各種夜市地攤；客源：

下班回家者、上班餓了的人、意向上班族； 適合商品：快速晚

餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜； 注意事項：一天中

的小高潮， 全力以赴，盡量早點趕去擺攤地點占據有利位置

時問：19 點—1 點：地點：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市

地攤；客源：晚餐后上街閑逛者、夜游一族；適合商品：女性

喜歡的日用雜品、成人用品、香煙，注意事項：可適當提高商

品的價格，這個階段的人群多是有錢休閑階層。

第二節：如何與城管周旋以及如何躲避城管

城管是擺攤一族遇到的最大“ 障礙”， 特別是對于新手來

說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經風雨，便能百煉成

鋼。

一、開溜．看見了就跑。因為擺攤都是一些小貨品， 收起

來方便， 大多數時候都還是跑得了的．除非你反映非常慢，根

本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是

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大膠袋， 后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個紙箱把

口開著， 城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，

體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。

二，眼觀六路，耳聽八方．擺攤的時候最好是站著， 站的

高看的遠，如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，

先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠在安全距

離即可．如果是開車來的話，發現目標，趕快收攤，轉移陣地。

不要等車到你旁邊了，想收時再快有時也來不及。

三、選擇好的擺攤位置．擺攤位置也很有講究，最好是中

間或前面有兩三個攤位。城管一般四人一組，有一個是開車的

一般不下來，另三個人會下來，但由于坐的位置不同， 一般最

先下來的是兩個。如果你能在前面兩家正在被收的情況下，有

很大可能跑掉，一般城管不會到你手上去搶。

四、裝可憐．如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就

大叫“ 搶劫”。呵呵， 不過這招我沒試過。有時這樣喊也有用

處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你

的東西還沒有放上執法車的時候，你就裝可憐，在城管面前說

說好話， 把自己說得可憐一些，女生的話掉兩眼淚， 男人沒

辦法，嘴軟點就行，一般都可能過關；如果東西放上車了，只

能自認倒霉。

五、擺地攤最好準備一塊地攤布，不要用桌子． 因為用桌

子被城管收走的機會太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，

要保證在四個角對折的情況下，東西不掉， 而且能在十秒鐘內

完成收檢，因為情況緊急呀沒事在家練練， 看看地攤布上放多

少東西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方

便。

六、交錢．實在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。

一般在長期占道的地方是可以交保護費的。要是你覺得交了錢

取回的東西值，就帶點錢到城管辦交了就OK 了，大多能拿回來

的。

第三節：地攤游擊隊怎樣賣能日進數百元

我在前言里面就提到過我們每天都要有一個目標，但是目

標不要太大了，太大了完不成你就會慢慢放棄了，在這里我們

把我們的目標定到每天賺一百元錢，我想這個目標也是不難完

成的。

首先就是進貨方面，我也不可能完全給你說明要進什么東

西，根據你考察以后的情況進一些適合你考察的地域賣的商品，

什么東西才好賣呢?有幾點， 這幾點大家一定要背下來很重要

的，一點是大眾化的東西你就得價格便宜再便宜那就好賣，如

果是新奇特的東西關鍵要考慮的是…個新字和實用性，新奇特

商品不用過多的考慮價格， 還有一項就是時尚的東西，比如飾

品之類的，這些東西你最需要考慮的就是時尚美觀和創意，價

格也不是主要因素。上面我提到的三種條件你只要具備了其

中一條一天賺一百元在貨這個環節上是保證沒問題的了。那接

下來就是賣的方法上面了，因為擺攤位置那些咱們已經說過了。

賣法上．第一點如果你是賣大眾化的商品。

我們上面提到了， 賣大眾化的商品最主要的就是價格要便

宜，如果價格不便宜的話那你是沒法賣的， 而大眾化的商品利

潤不要看得太高關鍵是要用量來賺錢。在這里我建議大家把大

眾化商品賣成吼貨。然后商品不用擺放的太整齊，因為零亂一

點才能給人一種搶購的感覺．如果還有人問我大眾化商品是那

些的話， 那我可以回答你應該再去幼兒園開發一下智商了。然

后掛一張寫著處理方面的文字的廣告。賣的時候一定要吆喝著

賣。具體的吆喝方法我們在后面的章節上面會提到的。關于吼

貨的具體賣法，請大家詳見第七章。

第二就是賣推廣商品

新奇特商品的具體賣法大家請參考第七章。在這里我只單

獨講下游擊隊怎樣賣好新奇特商品， 游擊隊因為要和城管周

旋所以不能太張揚，所以適合賣一些在外觀上新奇點的商品，

不適合賣在功能上新奇的商品，因為功能上你就得演示，但是

條件不是很允許你演示。那么什么是外觀是新奇什么又是功能

上新奇呢? 外觀上新奇指的是比如一個鬧鐘他的樣子很可愛，

但是大家都會用這個鬧鐘那么就不需要演示。功能上新奇的指

的是大家不知道這是什么東西，也不知道這個東西怎么用，所

以需要你演示給大家看，然后邊演示邊解釋他的好處。這個社

會好奇的人是最多的， 所以他會很感興趣一般都會買的。

第三就是時尚的大眾化商品

比如飾品頭飾等等裝飾方面的，那么你要注意的是你的擺

放一定要好看一點，他和賣吼貨是兩個概念因為他賣的就是個

好看，商品一定要時尚有新意。這個就只能賣成講價貨了，開

始一定不要說個最低價， 這個靠的就是釣魚宰一個算一個。

上面我提到了賣各種商品的賣法，只要大家做到那幾點相

信一天掙夠一百會很容易的，稍微做好一點那肯定是不止的。