網絡行銷思——隱藏著1000個中國未來最大的商機

1000萬人從事足療行業——這一萬字里藏著中國未來最大的商機<img src="http://www.exceltransport.net/zb_users/upload/2019/04/201904301556597622918181.jpg" title="網絡行銷思" alt="網絡行銷思/>

我們的原則是：我們講的不是真理，而是一種思考。思考的結論有對錯，但思考本身沒有

錯。我們不搞煽動，也不來灌輸，我們不是導師，而是朋友。

1 換個角度看消費  1、九個反常識的數據 (1) 全國約有90%以上的人沒有喝過星巴克。

這是經過我邏輯上的推理得出的。星巴克發了一條新聞：700萬星巴克會員接入支付寶。

基于700萬會員，如果我們算星巴克每7個客戶有一個開通會員，那么就有4900萬喝過星巴

克，10個里有1個那就有7000萬。

星巴克在上海的門店是最多的，500家以上，這個城市2500-3000萬的人口（含流動），三

成喝過的話，是900萬。中國目前星巴克的門店數是3400家，大多數覆蓋在一二線城市。一

線新一線二線（含廣義二線）的人口總數不超過3.6億，里面三成是1.08億，兩成是7200萬

（越往下門店越少，滲透率更低）。

因為我沒有準確數據，我只能倒推，無論從哪個角度去倒推，90%的人都沒有喝過星巴克。

故而知道并不等于喝過，并且一定有海量的人不知道星巴克。以上數據，我依然是比較保

守的推斷。 (2) 50%以上的中國人沒有喝過農夫山泉。

2016年，農夫山泉的年銷售額達到了109.11億元。其中包含新產品和高端產品，桶裝水，

會議酒店供水等等。雖然農夫山泉的客單價不高，但是他的受眾人群是比較集中的，我一

年可能要花2400元以上在農夫山泉上。假設客單價20元，那么只有5億多人喝過。

另一份《2018全球品牌足跡報告》顯示，農夫山泉消費者觸及數達3.35億。故而，即使這

個品牌是大眾到不能再大眾的了，依然不可能做到人人都喝。 (3) 中國約有1000萬人從事

足療行業。

光北京市就有20萬人從事足療，我們來往全國推一推，1000萬依然是保守的估計。 (4) 13

億人沒有出過國。

2018年，全國有效的因私普通護照私有量1.3億本。這個數據是中國出入境管理局發布的。

也就是說起碼90%的中國人沒有出過國。 (5) 10億人沒有坐過飛機。

為什么每次坐飛機工作人員都會演示一遍安全操作？因為跟你一起坐飛機的人中，起碼有

一半是第一次坐飛機。

中國頭等艙用戶不超過600萬，每年常旅客不超過1500萬（年飛行超過6次的稱為常旅客）

。

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由此可以看出：在航空雜志投廣告，其實就只有那1500萬人能看到。所以，航空業廣告商

做廉價產品是行不通的，必須針對那1500萬人的產品和服務才能實現有效目的。

國航的白金卡用戶不超過5萬人，聽說東航不超過5000人。（除了一些特殊渠道，一年盯著

一個航空飛行120次經濟艙，60次商務艙，40次洲際公務艙才能拿到白金卡） (6) 中國最

大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店。

每一個中石化加油站都有一個易捷便利店，它目前是中國最大的便利店，有25000多家門店

，占全國便利店份額超過20%，很難被超越。（數據來源《2018中國便利店發展報告》）

(7) 處于房地產中介金字塔塔尖的，通常是穿著拖鞋、汗衫的二房東。

像上海靜安區的一些小別墅，還有北京四合院，都是少量而不可再生的，往往這些房子很

受歡迎，很多人喜歡租這樣的房子。我們公司租的房子的二房東就是這樣的人。

早期做租賃的中介發現這一現象后，就把這些房子一套套收過來進行改裝，進而成為二房

東。

我大概算了下，如果成為20套老別墅的二房東，每個月凈利潤可達50萬，每套差價在2-5萬

之間，合同一簽就是10年。 (8) 進口豬蹄比國內的便宜30%—50%。

因為除了中國、德國等少數國家，全世界大多數人不吃豬蹄。在很多國家，它是被當廢品

處理的，所以中國人去收購拿回國內，比國內采購還便宜。

(9)中國產的棉毛褲在西班牙可以賣10倍的價格。

過去，歐洲人不大知道世界上還有個東西叫棉毛褲。中國有個小伙子，把浙江生產內銷不

掉的棉毛褲拖到歐洲，趁他們冬天特別冷的時候去賣，賣得特別好。

2、中國的四大優勢和巨大契機

如果這四點不發生改變性改變，那么我們依然是有巨大的機會。 ①   中國具有全球最強

的終端制造產業鏈和產業集群。

我上次去印度和埃及，帶的是iPhone手機。上面套了有6個玻璃鏡頭的手機殼，當地人都非

常好奇問我這是什么？他們根本沒有見過。這在中國被認為是低端制造，但其實在全球是

中端制造了，在全球絕大多數地區都無法生產出來東西。

因為這個產品涉及的產業鏈和零部件非常多，而全世界也只有中國能夠最高效、最低價、

最批量地生產，并以最大規模的消耗掉。

在中國的南部和東部地區，有大量的縣城變成了一個個產業的集群，整個縣城都圍繞著一

個生意展開，你在那里走幾公里就能找到一切需要的東西，但在別的國家可能要跨國才能

完成。 對中國制造我有一個基本的判斷：中國是全球最強的中端制造大國，沒有之一。任

何一個國家無30年積累，無政策連貫性支持，無法取代中國中端制造的優勢。

②   我們的勞動力已不是全球最便宜的，但是勞動力素質全球最高。

現在只有中國的勞動力是最具有勤勞、刻苦精神的。越南，柬埔寨確實勞動力更便宜，非

洲更低，但是職業技能難以比肩。 ③   我們依然是全球最大的消費市場。

今天大部分中國人已經改變了儲蓄的習慣，樂于消費。 ④   中國人是全球最渴望改變命

運的。

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印度人都信印度教，印度教告訴你人分等級，這輩子好好修行，下輩子再升級到婆羅門。

在中國沒有這樣的教育，中國人都相信能通過努力過得更好一點。

2在這里，讀懂中國 關于人口，大多數人對其判斷都是非常情緒化的，也是錯誤的。

美國經濟學家研究發現：長期高速的經濟增長會對國民性格產生很多改變，他們會更樂觀

、更自信、更積極向上、更開放、更包容。

這些因素集中體現在中國的00后身上。 1、某些農村地區幸福指數遠高于城市

農村收入并不高，但他們有宅基地，有自留地，他們可以將自留地租出去，每年收取租金

。他們的幸福指數很高。

基于大量的觀察發現，現在農村里種地的人很少，并且幾乎都用機械化種植，很多會外出

打工賺錢。在他們眼里，大城市不是他們的世界，老了還是要回去，老家還有地。只要想

到自己有土地，他們吃再多苦，都是樂意的，這是基于大量的觀察發現的。

2、90后到00后的消費觀發生很大變化 ①   消費升級 90后、00后在社會認同感上的消費，在

他們進入社會幾年后就會和上一代人趨同，并且更愿意提前完成這種認同感的消費。他們中

很多人的第一輛車一定不是雪佛蘭，而是直接進入高端車的低配版，所以奔馳C系列、寶馬3系

、寶馬X1都賣得特別好。另外，奢侈品年輕化趨勢非常明顯，體現在很多小姑娘在20多歲的

時候就開始用La Mer了，而在歐美，更多成熟女性選擇它，不僅僅是錢的問題。 我認為90后

的第一次裝修是一波不可再生的資源，并且這波90后一定比后面的每一代人都多。裝修中，

很多大件，包括家電、家居、甚至小家電，你沒事是不會去更換的，而90后的結婚潮已經到

來，雖然他們中很多人選擇了不婚和晚婚，但是在壓力較小的三四線這一波行情還是比較明

顯的。所以，90后的裝修升級一定要抓住，如果錯過了，可能三五年內都沒有消費了。

② 孤獨催生商機

90后比較懶，還有獨生子女病，孤獨將催生一大波的商機。

孤獨的年輕人喜歡養動物，他們會帶寵物去按摩和游泳，等到他們出差的時候，會找個寵

物店寄養，不到1平的地方1天要花300塊。此外，還有專門的寵物殯葬，基于此，寵物市場

一定還會擴大，并且每年快速增長。 ③   比起KOL，他們更相信真實用戶反饋 在騰訊提供的

00后報告中，我們能夠看到：KOL（關鍵意見領袖）的影響力量在下降，比起KOL，00后更

相信真實的用戶反饋。對于所有品牌主來說，未來的投放會變得很難，因為你需要對接海量

的超級用戶，并且你要把他們當作一件很重要的事情去運營。 ④   對國產品牌的

認知正在改變 今天，國產品牌并不比國外品牌差。這個問題在00后的心目中正在形成。主

要有以下3個原因：

第一、中國制造真的在進步；

第二、大量國外品牌把落后的生產線丟到中國，現在才開始重視中國市場，但已經晚了，

因為中國品牌的反應速度更快；

第三、00后成長的年代就是民族自豪感產生的年代。 對于00后來說，他們向往在專注領域有

深刻見解的品牌。老一代人恨不得一個產品具備所有功能，但是今天00后更喜歡專業領域的、垂

直的、優秀的品牌。 ⑤   00后的存款是90后的兩倍。

雖然00后存款只有1840元，但90后更少，800塊。（數據來源于騰訊最新的00后研究報告）

3、關于人口紅利

我們總是很悲觀地說人口紅利沒有了，其實只是分紅方式發生了改變。

現在的人口紅利正在體現為地區性、結構性和微觀性，每個地區不是統一統籌的。

即使目前中國年輕勞動力更少了，但依然在絕對數量上超越了大多數國家，并且中國的勞

動力具有素質跟薪資的平衡優勢。

不要老是覺得員工就應該給你干什么，這是錯的。你首先要思考的是，你能為你的員工干

什么，能幫助他們實現什么。

也就是說，夢想要有，但回饋也要有。 4、勞動力總數還在增長

目前我國勞動力還沒有衰退，去年農民工總數比上年增長了0.6%。農民進一步從土地中解

放出來。相比去年，城鎮化進一步提高，按照這個趨勢，我認為中國的城鎮化率未來會像

發達國家看齊，達到70%左右。

第三季度農民工外出打工獲得的收入平均11130元。但他們有自留地，還有宅基地（以上數

據全部來自于國家統計局2018年）。 3在這里改變偏見

這里我們要分享一下看企業的方法論，我寫了很多在這里改變偏見系列的文章，看起來有

的觀點很出格，但其實有一套嚴謹的體系。

1、 看企業是有方法論的

①   看頂層設計。頂層先設計好，設計不好后期很難發力。 ②   看戰術。戰術要跟團隊

一起看，看團隊，高層跟基層要分開看。 如果員工都覺得老板是個騙子，不相信他的夢想

，這是有問題的。你會發現，那些優秀的企業，起碼有30%的員工非常相信老板，50%的員

工沒有那么相信，但是覺得老板說得對，就跟著做。

如果你的公司是這樣的，成功的概率會更高。 ③   看大市場。如果這個市場很小，你也

很難做，所以大市場就是企業發展的天花板。

機遇來自于時間窗口。每過一個階段，社會要素都會發生變化，在變化的過程中，我們就

能找到重新切入存量市場的最大機會。 ④   看執行?？磮绦惺遣皇堑轿?，如果執行不到

位也是白干。 2、讀過書的人認為的內容跟現實一般是兩回事

我們都說互聯網是規模經濟。其實互聯網在一定程度上是反規模經濟的。用戶時長是有限

的，很多公司都在搶，也就是說買用戶的成本非常高，到一定程度后是反互聯網規律的。

趣頭條之前聘請了很多優秀的編輯，編輯精選了很多文章推送給他們的用戶，發現點開率

很低。

后來他們把一篇廣場舞教學的視頻放到了第一位，而且是全量推送給所有的用戶，點開率

高達10%，10個人里面有一個人看。

這就告訴我們，很多時候讀過書的人認為的內容跟群眾認為的是兩件事。 3、 品牌要做到

用戶洞察、留客、復購和裂變

騰訊的朋友告訴我，又有一些品牌通過小程序的投放實現最快速的男裝定制，月銷15萬單

，單價200塊。過去這事很難，因為男人的錢是很難賺的，你要找到他們也很難。

這里面兩個事情是最關鍵的，他解決了過去不能解決的問題，一是柔性供應鏈，二是精準

投放。定制的成本，通過柔性供應鏈下降了。沒有這兩點，男裝定制依然是個小而美的生

意。

當我們說到親子類的賬號，我們認為親子類賬號就應該賣嬰兒紙尿褲、兒童玩具。但有贊

的朋友告訴我，有贊上很多親子號賣得最好的是零食，是大人用的東西。

為什么呢？因為他每天被孩子折磨得很痛苦，所以晚上給自己買一點東西吃，自己太辛苦

了。所以我們很多時候對用戶的理解是錯誤的，是偏差的。有一個網紅直播賣白酒，銷量

是兩三天上千萬，客單價900塊錢。這告訴我們私域流量的時代已經到來了，你必須真正做

好用戶洞察。

私域流量的運營跟傳統的投放有三個關鍵區別，叫做留客、復購和裂變。

以前投過去了，人過來了，買了，走了?，F在是人進來了你得留住，留住之后讓他反復地

買，反復買完你還得讓他幫你拉人頭，裂變，做好這三個環節。

今天很多賬號只有2萬粉絲，在我眼里2萬粉絲都不能叫規模的，我都覺得2萬粉絲是不可能

賺到錢的。但他們通過做留客，發掘他們的需求，做好復購、裂變活得挺不錯的，這是顛

覆我原來認知的。 4、價值百萬的金屬切割機在快手上賣掉了

我們和快手溝通的時候發現一個很神奇的事情，價值百萬的金屬切割機在快手上賣掉了。

過去大家一直以為互聯網上只能賣便宜的、高頻的、生活必需品。他們怎么賣的呢？

他就放了一個切割機轉啊轉，能把金屬球切下來，有廠商的老板看了就想買。主要原因是

，鄉鎮企業家都喜歡上快手，所以受眾契合，并且這種視頻非常的直觀，是帶有銷售能力

的。

鄉鎮企業家采購設備，你跟他演示很多PPT是沒有用的，他要看直觀的效果。所以經常有人

在快手上做暴力演示，我上次看到一個人賣釣魚竿，他釣了200斤的桶在天空旋轉，下面有

人留言說這個釣魚竿在哪里買，我要買。這叫效果廣告，往往是簡單粗暴的。

全國快手播放量TOP10的鄉鎮，第一個是連云港的海頭鎮，那里有非常多的人是通過直播賣

魚：今天我剛打了魚，晃的都站不穩了，就有很多人下單了。這就叫效果廣告。

這就給我們提供了一個邏輯，在不同的場景下可以做不同的事情，我們要大膽地去思考很

多問題。

4是一個反智的時代 1、書讀多了反而讓人變得反智

人讀書多了，有時候會進入一個奇怪的現象——反智。

聰明人總是以為自己能搞懂一百種生意就能做好一百種生意，這是徹底錯誤的，你的一生

只需要做好一件事情就可以了。

很多老板的反智出現在什么情況下？就是主業都有問題了，想通過副業來救你的公司，99%

的情況下是不可能的。

當你的主業出現問題，你應該解決你的主業問題，而不是去搞副業。不要試圖去做不符合

你能力模型的業務。

舉個例子，我跟馬英堯 (尚美生活&OneZone創始人) 探討了很多回小鎮青年下沉市場，即

使我們把這個東西寫成10萬+、100萬+，只能證明我寫東西很強、總結能力很強、邏輯很強

，不能證明我跑到小鎮就能做生意，所以不要去做跟你能力模型無關的事情。

不足夠熱愛的事情你就無法掌握、經營它的本質，一定要熱愛，熱愛的時候你才能發現別

人發現不了的東西。 2、不熱鬧的行業可能很賺錢 很多人覺得這個行業不熱鬧就掙不到錢

，這就是反智，掙錢的人是不會跟你說掙錢的，怎么掙錢的。太過熱鬧的行業才是掙不到

錢的，不熱鬧的行業多是掙錢的。 我在廣州認識一個老板，在珠江口挖沙，每年挖沙的利

潤相當可觀。

這個行業熱鬧嗎？不熱鬧。但這些才是掙錢的。

升級的成本要低于收入。這是一條常識，但今天很多人是沒有常識的，比如你把你的門店

升級的很高端，最后人家就來拍照，不買東西。這是錯的，這是最簡單但最容易被忽略的

生意的本質。

很多行業的規律是1%—2%的人是賺大錢的，18%的企業是賺錢的，30%是平的，50%是虧的，

剩下不賺錢和虧錢的企業，天天在網上說這個行業走到頭了。 3、大談顛覆的人，往往對

這個行業就了解30%

往往當你對一個行業了解到30%的時候，你會覺得又發現一個巨大商機，覺得我要來顛覆這

個世界了。往往走到70%的時候你就徹底信心崩塌了，原來你所思考的一切問題都已經有人

思考過了。等你扛到90%的時候，就會發現也沒有太多對手了，過了95%，你面對的只有幾

個玩家了。

每個行業都有金線，我們一定要找到那條線在哪里，找不到你就永遠不可能得道。

4、很多的悲觀都是情緒化的悲觀

在消費方面，我舉一組例子：

家里有兩套房，兜里還有100萬，貸款300萬，股市套牢50萬，心情很不好，但是該吃吃該

喝喝什么都不少。

家里一套房，兜里50萬，沒有貸款，上升無望，心情很不好，但是該吃還得吃該喝還得喝

家里沒有房，兜里有10萬，打算買房，但覺得有點遠，但是該吃還得吃該喝還得喝。 很多

的悲觀都是情緒化的悲觀。不用過于關注。

看什么呢？看工業，看發電量，看高速公路，高速公路上沒車了，發電量下降了，那可能

真的有問題了。這些數值沒有特別大的波動，大概率上問題還不是很大。 清朝的時候，有

一場戰爭叫雅克薩戰役，俄國人跟大清打了一仗，后來清朝贏了，但贏得非常艱難。俄國

當時已經裝備了最先進的火槍，火槍隊對清兵形成了很大的威脅。但是大清有大炮，所以

最后大清用大量的紅衣大炮壓制住了火槍，他沒有意識到火槍才是更先進的裝備。

這個時代也是如此，很多時候企業最后看起來贏了，但依然是上一個時代的優勢。你以為

應該加強這個優勢，但其實世界已經改變了?？赡艿较乱粋€節點，你的大炮就是廢鐵了。

5、炫耀從不改變，只是方式發生了改變。

今天很多人覺得，過了一個階段，人就不會去炫耀。我覺得這事瞎說的，你的LOGO是不見

了，但是你每天都把你兒子的私立學校掛在你的朋友圈，為什么你在上班的時候發朋友圈

都沒有定位，但是到了普吉島和洛杉磯都要帶上定位？

這種都是炫耀。

炫耀從來沒有改變過，只是方法在不同的人群里有一定變化。我們只要抓住這個變化就能

找到一些規律。 6、靠勤快致富的行業都需要尊重本質。

我上周寫了一篇文章《世間沒有新零售》。我認為世間沒有“新零售”，只是零售變新了

而已。

本質是零售，而不是新，本質性的問題從來沒有變化過，租金、押金、賬期、人員、招募

、管理、培訓、預防、物流倉儲、周轉率、坪效、人效，轟轟烈烈的四年新零售創業只讓

中介跟裝修隊和物業賺到了錢。

線上線下打通對于大多數企業是不成立的，因為當你的用戶不是全量用戶的時候，兩端用

戶是匹配不上的。 中國目前很多行業都稱為“勤行”，所有靠勤快致富的行業都需要尊重

本質。

我以前開了十幾家果汁店餐廳，倒了一半，后來我得出結論，不是道理說得很明白，就能

把事情做好。 7、 新人愛說跨界打擊的，基本上是跨界來被打擊

跨界打擊的前提是你要打的那個人，他會的你都會，他不會的你也會。

他會的你不會，還沒到用你的技術的時候你就被他打敗了。

社會零售的總需求增長已經放慢，慢于渠道分化的速度，這就意味著五年之內很多渠道就

徹底垮了，崩塌了。 8、消費升級也體現在更精簡的SKU

網易嚴選之所以最近出了很多問題，是因為它的SKU更多，其實它應該做更少的SKU滿足80%

的需求，而不是為了那20%的需求去制造80%的麻煩，這是很重要的。

很多時候花里胡哨的東西是滿足一小群人的，京東京造上有一個很重要的品種，叫乳膠枕

，賣得特別好。

前我們買枕頭都要買泰國的，說得特別牛逼，但是今天我們對國貨的信任度正在快速提高

，在京東平臺上，男性的轉化率高于女性的，尤其是在以這種類型的消費升級為主的。 9.

直播最重要的不是直播，是叫大哥。

制造垃圾快樂是當下最高效的吸金方式，小程序算命、逆襲小說、小姐姐直播，大家都喜

歡看。

什么樣的人最喜歡在直播平臺打賞？就是有錢但是在平時生活里沒有人重視他的人。

這個秘密我是怎么知道的？我當年開店的時候跟一個包工頭老板聊天，他說，他那一年打

賞花了10萬塊，但他是他們圈子里打賞最少的，他們都是100萬起步。

我后來研究了一下，那些包工頭每年能賺幾百上千萬。但是在工商界，很多人都覺得他比

較LOW，不能上臺面，他們就很失落。

所以他們就喜歡去直播平臺上打賞，很多人為了被口播花了大量的錢，在那里他能獲得尊

重和榮耀。所以直播的本質是口播，而不是直播。 5再看實體經濟 實體經濟，實體品牌，

只要本質不發生改變，就永遠會有喜新厭舊、物極必反的機會。

舉個例子，前幾年女生喜歡買蔻馳的包，結果早上地鐵門一開，一節車箱出現了10個蔻馳

。

于是她們找到了下一個品牌，過了一年半載，地鐵打開又是10個這個品牌，然后她們又要

去換別的牌子，這就叫物極必反，喜新厭舊。

新國貨崛起兩條路最靠譜，第一個是性價比：高質量、高逼格、中低價格。第二個是主打

圈層高質量高價格。 1、工廠的轉型之路

今天的中國工廠，過得好的有兩種：

一種是做短線，做高質量、低價格、針對C2M（顧客對工廠）模式的產品，然后通過各種平

臺快速消化，只有這樣才能保持產線運作、保持工廠流水。但是沒有品牌只能解近渴。

一種是做長線，做高逼格、低價格的品牌。也就是在初期用規模換空間，用規模降成本，

中期要思考如何做成一個品牌。

但是，做長線的企業里，大部分工廠很難出品牌。因為沒有這樣的基因，它的頂層設計和

團隊都是錯的。比如高薪挖來一個人做品牌，又不很信任，也不放權，非要用自己的產線

思維去管人家的品牌思維，這也是不行的。所以基本上能實現迭代的工廠仍舊不多。 2、

四類產品的降維打法

產品，我們可以通過一個區隔方式分成四種：

① 功能屬性的產品優衣庫化

什么叫做優衣庫化？優衣庫最早進入美國市場的時候開在沃爾瑪邊上，因為開在鄉下沒有

人買，覺得這是很LOW。 優衣庫是做怎么起來的？它把重金花在了最好的街頭，開最好的

旗艦店，打造一個中產階級偏高的象征的東西和品質感，但是它的價格是偏低的。把快消

品的功能性做成一種符號，一種腔調，才能贏得人心。 ② 身份屬性的產品奢侈品化

身份屬性的產品奢侈化，但它是功能屬性為主。我覺得功能屬性就是即使性價比很強，也

很難成為企業家需要的東西，或中產階級偏上及中產需要的東西。這里必須去打造你的區

隔感，身份屬性的東西要做的高級，要有奢侈品的感覺。 ③ 高頻消耗品上癮化

高頻的消耗品一定要帶有一定的上癮化，如果你不能上癮，不能形成某一種觸覺和連接的

感覺，你是很難做好這個生意的。 舉個例子，很多人抽煙并不是為了抽煙，他就喜歡手里

有個東西，成為一種衍生的器官了。創造上癮的特性很重要。

比如，牙膏在最早推出的時候不起泡沫，但他們的產品經理發現，如果沒有泡泡、沒有薄

荷味道，很難讓人上癮，覺得這東西沒效果。所以后來就一刷都是泡、很清涼，消費者覺

得這樣才有效，產品就普及了。 也就是說，你的產品可以加一點沒有實際作用、但能讓人

上癮的東西。 ④ 低頻耐耗品信仰化

今天很多大家電其實是屬于耐耗品，一定要有信仰、有圈層。 3、行業現象 ① 鹵制品

中國鹵制品行業是一個高度分散的行業，行業研報數據是2500億，但是因為有大量不開票

的現象（菜場、小作坊、路邊攤等等），所以業內甚至有人預估是8000億。

絕味鴨脖是行業頭部企業，大概一年40億營收。所以這是一個離散度很高的產業。也就是

說：你還有機會在一個地區生產出一個幾個億的鹵制品品牌。 ② 乘用車

目前中國的乘用車市場遇到一個很重要的問題，產量和銷量的差值正在擴大，意味著大量

庫存的產生。怎么解決？我有兩個想法，首先中低產線的車可能會通過更好的網約車制度

解決，讓車更好的共享。其次，走向海外。非洲都是日韓品牌車為主，中國車在那里的市

場份額并沒有我們想象中的大。 ③ 美發店、推拿

如果不是從基層爬起來的，創業的成功概率低于10%。  ④ 家紡

過去我們總認為紡織業已經沒有任何利潤了，這是錯的，安踏毛利率52.6%，凈利率24.9%

。

申洲國際應該是全球最大的紡織類代工廠之一，毛利率31.6%，凈利率能達24.8%，耐克是

它最大的客戶之一，都沒它高。全球大多數的運動類頂級品牌都是它代工的 。

申洲國際告訴我們一件事，實體產業做到極致的時候，就擁有了話語權跟絕對優勢。

很多工廠比申洲國際更便宜，但是不能大規模的出貨，能大規模出貨不能墊得起那么多的

錢，能墊得起那么多錢，很難保證大規模出貨的質量是穩定的。這是實體經濟的壁壘，跟

互聯網說的壁壘是兩件事情。 ⑤ 醬油和醋

中國TOP1的醬油公司是海天醬油，截止到4月17日市值2327億，總占有率是18%，凈利潤是

30.5%。也就是說，中國還有大量很賺錢的實體企業。 ⑥ 食品類跨國企業

全球TOP1食品類跨國企業是雀巢，它收購了大量企業，但是那些企業并沒有用雀巢這個名

字。

去年，雀巢在全球有6000多億人民幣銷售額，凈利潤670億。

所以我一直強調的是：我們要敬畏國際的巨頭。你融了一個億就覺得自己牛，但是人家一

年利潤670億，一天兩個億，這就是人家造錢的速度，十年之功不可能一日形成的。

⑦  內衣

有一個品牌叫Lululemon，最早做女性運動內衣，現在也做男性產品。

Lululemon給品牌賦予精神、賦予圈層感、賦予科技感。我在五年前去香港，在時代廣場看

到Lulelemon旗艦店，層高最高都七八米，跟蘋果旗艦店差不多。 ⑧ 海底撈

以前我們是向所有人做一種生意，現在是圍繞著一群人做所有生意。

海底撈給我們的啟示是，什么部門都能賺錢。海底撈把財務部門做成了財務咨詢公司，工

程部順便給別人搞裝修，火鍋調料也單獨上市了。

這個時代要充分的挖掘你公司現有的能力，快速把它變成賺錢的東西。 4、品牌溢價

人會為了巨大的快感支付超額的溢價，但是每個人的快感來源是不大一樣的。

男人可以為三件事情付錢，快感、存在感、認同感。如果你給男性做產品沒有這三個標準

，不能說你做不好，你撈不到最多的錢。

我們一定要想清楚，頭等艙休息室里的咖啡不好喝，面也不好吃。但是為什么那么多人就

要待在那里喝咖啡？這里有很多內心的真實的洞察，這對于做品牌非常重要。 6再看下沉

市場

一線的人最大的問題就是從來不會邁出他的CBD半步，但是每天思考怎么去賺那些人的錢。

這根本就難以實現。 這里分享幾個關于下沉市場的觀點和事實。 1、 二線跟三線是兩類

城市，不要混在一起說。

二線都有產業聚集，就業崗位明顯高于三線城市，所以二線對人才的吸附能力是三線的很

多倍。 2、三線城市新城區和新城區涇渭分明。

比如泉州，老城區特別古老，我在那里的感覺就是回到了80年代。但是它的新城，萬達廣

場特別大，萬達在邊上蓋了一個特別大的小區，里面什么品牌都有，和上海的CBD沒什么區

別。 3、消費品市場的喜好是完全不一樣的。

玖姿這個品牌的定位就是賣給小鎮貴婦，就是下沉市場的中產女性的品牌。但是我打聽了

一圈，一線基本沒人知道。

在農村，80寸電視機賣得非常好。但一線城市家里放不下80寸的電視機。因為中國一線的

年輕人都是租的房子，沒有客廳。

4、存量改造是一門巨大的生意。

包括4S店改造、酒店改造、家居行業改造、零售改造、家電3C的改造。一、二線城市現在

3.6億人口，4.75億手機，人均1.3臺，下沉市場人均0.5臺，兩個人里還有一個人沒有手機

。 5、理性認識小鎮青年。

中國過去40年的發展來自于三點：全球化、工業化和城市化。

改革開放之初，中國不超過5%的人是城里人，95%以上的人都是小鎮青年，即使今天身份證

上是北京人，是城市人，但是內心骨子里依然有小鎮青年的影子，這是品牌必須理解的一

件事情，用數據系統打標是不能解決所有的洞察問題。

總結一句，所有品牌的升級都是圍繞一句話完成的：渴望和大城市的人一樣。

另外如果今天你還指望跟我聊下沉市場，而不是自己去看，那么這個生意已經跟你沒有什

么大關系了。

7出海再造一個經濟體

1、出海并非單純復制

中國的出海分兩種：

一種是以中國為母本向海外輸出，一種是直接以海外為母體。

以印度為例。一直在說印度是下一個中國，我認為這是一件低概率事件。

有一組數據很重要，三四年前，中國、印度、越南全國年齡中位數，中國已經是37歲，今

年差不多40歲，但是印度只有30.4歲，越南更小只有26.7歲。印度的GDP只有2萬億，中國

是13萬億，還沒有到中國的零頭。人均GDP目前剛突破1900美元，但它的人口結構跟中國改

革初期是差不多的。

有一個更值得我們現在關心的市場叫做東南亞市場。

東南亞11個國家最富的是新加坡，最窮的是緬甸，新加坡除以緬甸，人均GDP差了46.7倍。

區域市場差異相當大。

2、 出海非洲的“坑”

非洲是一個復雜的多元化的市場，非洲的總體經濟，由北向南越來越差。

非洲的坑在哪里？它的單體存量很小，市場很分散，所以我們要做的是什么？簡單的可復

制的生意是做不了的。

在非洲有一個品牌做得特別好，叫傳音。它是如何進入非洲市場的？首先從尼日利亞開始

做，發現非洲電力供應不是很穩定，手機充電會很麻煩，于是它把手機電池做成3000毫安

。同時少標一點容量，這會讓別人覺得你的電力特別持久。其次，非洲經濟比較拮據，人

們會使用多個電話卡，因為有優惠套餐，傳音成了第一家把雙卡雙待、四卡四待引入到非

洲的企業。 富貴和貧窮是一樣的，都會限制人們的眼界和思考能力。

8新金融時代

巨量的隱形市場

未來的公司，沒點金融能力都不能叫公司了。積分化、證券化、金融化是重要的方向。

積分、里程是一個巨大的市場。美國運通每年向美國航空集團采購積分要花10億美金。

信用飛，這家公司正在做的便是如何將中國幾十家航空公司的積分能夠打通，這件事如果

做成了就會變成一個巨大的生意。

攜程，現在最賺錢的業務是賣保險。別小看賣延誤險，它的利潤特別高。

在中國民營企業里，螞蟻金服應該是在金融層面做的最好的之一。螞蟻金服好在哪里呢？

它在向線下延伸的時候，向小業主延伸，除了前端收款，后端還放貸。我一直覺得中國有

個很大的市場就是中小商戶的市場。

你不要覺得所有人都能辦出信用卡，有的人辦不出信用卡。

今天的中小企業，尤其是小微企業能通過阿里貸款，我認為這件事情如果能真的徹底做好

是非常大的市場，比做前端新零售強多了，后端解決零售里的現金流問題，是新零售的重

要組成部分。

9 寫在最后  我們圍繞著反常識的數據、中國的機遇與優勢、實體經濟、改變偏見，下沉

市場、海外市場，新金融時代等八大版塊，展開了我對新商業文明時代的看法。

總體來說，我相信悲觀者往往正確，但樂觀者往往成功。這亦是我愛這個時代的原因。

2019年竟然已經過去100多天了，這意味著今年只剩下三分之二了。

在新年，我寫過一篇文章，叫做《江湖浪涌，做個無畏的人》，我說“我們一定要找到那

個令自己無畏的力量源泉，那種無畏不是你身無分文時，光腳不怕穿鞋的無所謂，而是當

你有了一些的時候，依然敢于前行，而即使前行或許意味著失去”。

從優秀到卓越，從還不錯到真正受人尊重，這一步是絕大多數人無法跨越的。即使我無法

跨越，我也不選擇不去跨越。

在過去的90天里，我們看到了很多指數正在恢復生機；我們看到了機場的深夜依然人來人

往，從未停歇；我們看到了人們從狂熱回歸理智；我們看到大量企業的資產負債表正在修

復；我們看到了各行各業都涌現了全新的創業機會。

我之所以堅定地相信未來，是因為它有迷人的眼睛，是因為它能透過歲月的篇章，看到人

們的瞳孔。

歸根結底，是中國有全世界最多的渴望改變命運的人。